重生相遇，我被天仙倒追 第1243节

　　对于这家北美体育零售商，向阳在让HYS、FILA和迪卡侬定下合作前也曾考虑过。

　　所以并不陌生。

　　“向，你跟这里发什么愁，我们可以找橡树资本啊。”小约翰看好友一脸愁云，心想这不轮到他表现了么。

　　关键是，这次还是当着丁忠和碧·夏弗的面。

　　丁忠闻言，眼睛也是一亮。

　　对啊。

　　橡树资本，最拿手的就是处理这些不良资产的并购，不光能够提供资金上的保障，还能凭借自身的专业性给出未来经营的具体策略以供参考。

　　眼下双方有机会进行相互的了解，这不失一个好办法。

　　“华尔街的秃鹫，可没有那么好说话的。”向阳对沾沾自喜的小约翰看了一眼。

　　眼神充满了复杂的意味。

　　他觉得吧，虽然这主意不算差，但小约翰最近的苗头

　　不对，是一直以来凭借着各种人际关系，再加上那么点运气顺风顺水走过来取得不错的成绩后，有点飘啊。

　　就他这个智商，被橡树资本吃的连骨头渣子都不剩都有可能，竟然还想主动的占人家的便宜。

　　真的是无知者无畏。

　　“怎么，向先生有顾虑？”比起小约翰，丁忠更在意向阳的看法。

　　“我倒是觉得，再等等看说不定会有更好的价格。”向阳还真不知道怎么劝说丁忠放弃。

　　关键是，在这件事上，他也觉得Sports Authority是个不错的选择。

　　但和收购FILA品牌可以毛一丁的风险不同，这家零售商面临的窘境很可能会成为接下来安踏所要面临的。

　　在北美，Sports Authority排在第四。

　　而无论是和老对手Dick's相较，还是第二名Academy Sports和第三名Bass ProShops对比，Sports Authority的销售量真的和它门店的经营数量完全成为一种反差。

　　拥有470家门店的它，竟然能被91家门店的Bass ProShops从年收入这块拉开差距，可想这家公司的经营团队有多糟糕了。

　　如果花重金收购这家零售商，那怎么打造一个销售团队都不是简单并短时间能够解决的事情。

　　呃.

　　HYS没这个能力，安踏有没有也不好说。

　　“但是向先生，这些店铺的面积很大，室内空间很广放，而且还有不少场地配有停车场。”对这家公司已经做了番细致的调查的丁忠知道向阳所言非虚。

　　可是实打实的诱惑，也摆在面前。

　　“我和CIB的团队讨论过，这家零售商最大的敌人之一是债务。另外.”

　　好吧，丁忠也承认，这家大型连锁的零售商的高层管理确实脑子有点毛病。

　　竟然在负债累累的情况下还以600万美元的重金买下了NFL球队丹佛野马未来10年主场冠名权。

　　这真的是

　　“谁叫老美他们喜欢橄榄球。”小约翰插了一嘴。

　　“不，情况没有这么简单。”向阳摇摇头，虽然他很满意CIB团队上次协助两家公司收购FILA品牌的高效和专业性，但关于这家零售商，债务只是表面的现象。

　　用更金融的语言来说，它最大的问题是过度的依赖杠杆了。

　　话说，10亿美元。

　　安踏有这个钱么？

　　买它不也要靠杠杆，就和自己这次对DMG传媒发起的收购一样，借助金融的力量快速的达成自身的商业化目的。

　　可是。

　　杠杆也要看怎么运用。

　　尤其是在当前运动品牌更愿意建设自己的直营渠道的大环境下，啥品牌都卖的Sports Authority无疑在这个过程当中会丢掉更多的市场份额。

　　尤其是，还要经历亚马逊的线上业务带来的冲击。

　　没人肯再往里投资的它单纯的凭借自身的造血能力想要扭转颓势，简直是痴人说梦。

　　毕竟，零售商这个市场本身就是过度饱和的行业。

　　只有能够给顾客带来持续不断的新鲜体验，优质的用户体验，才能保持竞争性。

　　“丁总，我们俩家可以在这件事上合作，但需要时间。”向阳轻声的说。

　　一起拿下Sports Authority对HYS当然有巨大的价值。

　　做得好，可以让HYS一举在北美市场压倒它所有的竞争对手。

　　未来这个市场还有没有lululemon都是个问题。

　　可向阳也很想说，美梦是需要资金来支撑的，没钱也不寒碜。

　　2010年，HYS的整体营收情况已经非常亮眼了，在消费需求复苏的关键节点推出后，凭借着品牌强大的宣传力度一举抢占了市场的关注度。

　　可钱也没少花。

　　尤其是北美这方面，因为品牌竞争更激烈的关系更是花销巨大。

　　别看向阳在华夏市场大撒笔的金额每次出手都很惊人。

　　但年报出来后才发现，小刀片肉也是真的疼。

　　不过效果也很骇人。

　　直接把2007、2008、2009年在北美业绩增速30%左右的Lululemon的势头直接给干了下去。

　　光是这点，就让俩家现在有点水火不容。

　　1：78。

　　更擅长在线上销售，线下以活动吸引消费群体，营造各种噱头的HYS在只有1家门店的情况下，直接压住了美国拥有78家门店的lululemon。

　　两家的关系能好，才奇怪。

　　“我们不是今年准备在北美继续开设店铺的嘛？”小约翰又插了一嘴.

　　“是啊，向先生，FILA在美国的发展，您不是也很重视么？”丁忠连忙接过话题。

　　“.”

　　向阳看着默契的俩人，感觉自己才像是被挖了坑的那一个。

　　“当然，向先生，我不是现在就发起收购的意思。”丁忠低声解释，“我是觉得，既然贵公司也非常重视北美的市场，并在今年也会展开大的投入，我们双方能够合作的空间很大。而且说实话，在这边的市场，安踏也需要您的支持。”

　　向阳沉默了。

　　这话说的真的好听。

　　“预期我们今后为了开发这边的市场，要投入的更多的资金，更多的资源，不如现在先充分的交流争取达成个共识，您觉得呢？”丁忠满怀希望的问道。

　　向阳轻声的笑了，说走恨得，并不想跳进坑里的他还真没有合适的理由拒绝。

　　人家说的是实话。

　　“这样吧，丁总，等我们完成DMG传媒再具体讨论这件事吧。”面向丁忠，向阳说道：

　　“HYS确实有在北美继续开设直营店铺的打算，但具体的招标工作也还没有敲定，一切都来得及的。”

　　“那橡树资本那边”丁忠试探的问道。

　　“我们可以先争取下他们的意见，反正又不需要掏钱，顺便可以看看市场的反应也不错。”让橡树资本免费打工，在收购利物浦的时候向阳就做过一次了。

　　他说完，丁忠露出会心的微笑，不住地点头。

　　无论真的收购与否，其实先向市场释放出一些讯号来，也是有收效的。

　　看看掌控着Sports Authority的那家私人投资公司的反应，看看这样的消息能够给安踏股票在二级市场带来的影响也有助于提供判断。

　　敲定下这个策略后，晚上向阳他们就和橡树资本的代表团队进行了会餐。

　　在国内，有狗仔。

　　在美国，也有的是靠偷拍富豪生活的记者。

　　向阳、丁忠、小约翰、碧·夏弗四人和橡树资本的高管相互现在纽约的高档餐厅被人拍下来后的照片虽然在国内没掀起什么浪花，甚至关注度人都寥寥。

　　可在有的人眼里，却寓意深长。

　　“我就说，你们误判了。”作为DMG铁三角，专门负责美国业务的丹·密茨指着照片笑哈哈的说道：“这位，应该就是那位经常和向出现在一起的运动品牌负责人吧。”

　　“丁忠，安踏集团的。”

　　运动员出身的吴兵，一眼就认了出来。

　　她脸上的笑容轻松了几分之余，不由得责怪的看了眼肖武阁。

　　都怪他，闹得神经兮兮的。

　　“难道我真的判断错了？”看自己的合作伙伴都这么说，肖武阁尴尬的笑了笑，“那这对我们来说，不也是好事嘛。”

　　好事？

　　等等。

　　他们都会见橡树资本的高管了，还是好事？！

　　意识到什么的肖武阁脸上的表情瞬间凝重了几分，人家这都相当于明牌了，结果自己这边的人还在笑。

　　这真的是

　　“肖，这不可能。你知道我和他们的关系的。”丹·密茨说着，看了自己的妻子一眼。

　　除了和吴兵是DMG合伙人的这层关系，俩人还是夫妻。

　　也正是因此，在之前关于收购传言的交流中，吴兵更相信丹·密茨的判断。

　　一来，他具体的负责美国这边的业务。

　　二来，因为身份的原因，他在争取橡树资本的对接也更加的方便。

　　毕竟DMG传媒也好，还是他们准备全力打造的DMG娱乐，市场更多的是放在华夏。

　　但快速提升影响力的资源却在好莱坞。