都市剧：开局选叶茹婷当女友 第37节

苏沐哑然一笑，道：“我有你说得那么厉害？”

“当然。”

“你是不知道，你这张脸帅呆了，简直都可以出道做明星了。”

“借你吉言，以后若真是混不下去了，我就去当明星。”

说完，苏沐喝了一口碗里的奶茶，味道很香甜，口感醇厚，茶香奶味悠长、暗道系统奖励的东西就是不差，比他之前在其他店买的要好喝许多。

“口感挺好的。”

“是用的真牛奶做的吗？”苏沐问道。

“当然。”

黎玥微笑着说：“按照你的吩咐，所有原材料必须得用好的，这是用的真牛奶做的，为此这造价方面，就贵了不少，一杯奶茶，光是成本，就比外面卖奶茶贵个两三块。”

说着，微顿了下。

看了一眼苏沐，想了想，接着说道：“老板，其实，我们完全可以用奶精代替，这样可以节省许多成本。”

苏沐摇了摇头，放下手中的奶茶，看着黎玥：“按照你说的那种方式，那我们店跟外面的奶茶店有何区别？”

“可是，全都用好材料做，这利润很薄。”

“利润薄，那就价格往上抬就行了。”

“这往上抬，那能消费得起的客户就少很多，到时，都愿意去买街边五六块一杯的奶茶了。”

苏沐用纸巾擦了擦嘴，抬头看着对面的黎玥，淡淡地说道；“愿意舍弃口感，去街边买那些廉价的奶茶，这种人群本就不是我们店里的客户群体。”

“黎玥，虽然我们开的是一家奶茶店，但也是高档的奶茶店。”

“我们要成为奶茶界的星巴克。”

“这才是我们的目标，而不是跟那些连锁廉价奶茶店争抢生意，你要明白这个道理。”

“你是老板，你说了算。”黎玥耸了耸肩，放弃了劝说。

苏沐笑了笑，不再过多地解释。

有些事情看结果就行了。

“定价这块，你目前这边计划是多少钱一杯？中杯多少，大杯又是多少？”

苏沐询问起价格，具体价格他并不清楚，只是之前吩咐按照原料成本，然后按65%的净利去做价格。

做这么高，主要是刨除掉了门店租金。

毕竟商铺门店租金，在很多奶茶店的利润体系里，基本能够占到20%左右。

好在，他直接买的店面，不需要缴纳租金。

听到苏沐的询问，黎玥讲道：“不打折，正常售价中杯最低的价格是11块，最高的价格是19块，大杯最低价格是14块，最高是23块一杯，不同口味价格不同。”

毫无疑问，这样的价格无疑要比那些廉价连锁奶茶店要贵，而且还贵了不少。

像coco奶茶品牌的奶茶，就算卖的比较贵，中杯一般都需要7块，如奶茶三件套，稍微好一点就要9块和11块。

而苏沐的茶颜悦色最低定价11块，看似贵，但苏沐相信口感绝对比coco奶茶要好。

再说他主要的客户群体是那些写字楼办公和大学生，这些人消费得起。

“就按照你刚说的这个价格来定价。”

“另外，找一家打印店，做一些宣传单。”

“无论是外面请人发，还是安排员工去发，到对面的写字楼办公区，还有到中关村那边也都发一下，如果一次订得多的话，可以免费配送。”

“配送？”

“老板，这个送餐怕是件麻烦事，店里人手不够...”

一听到配送，黎玥顿时急了。

与此同时，苏沐想起了，现在还没有团购、外卖平台，想要配送的话，还得自己养配送员。

可要是不配送的话，订单量肯定会少大半。

像中关村那边，紫金数码园，距离这里差不多两公里，没有谁专门为了喝杯奶茶，跑到五道口这边来买。

语言大学、林业大学、华清大学还好，这些距离只有几百米。

“这件事，是我考虑不周。”

“这样，送货的事情，远处不管，只要范围不超过500米，订单多的可以送。”

“另外，你这边安排下，再招募三名会骑电瓶车的员工，没送餐时，负责店里的事情，需要有送餐的情况下，就安排他们出。”

“至于买电瓶车的钱，从账上划拨就行了。”苏沐开口道。

在这之前，他给店里的账上，划拨了10万块，作为经营费用。

对于一家奶茶店来说，是绰绰有余。

“明白！”

跟黎玥聊完，又在奶茶店待了一会儿。

脑海里有想了个想法的苏沐，打算回学校一趟。

看着苏沐驾着一辆白色、非常好看的豪车离开，孙想放下手中抹布，走到正在电脑上操作的黎玥面前，一副八卦模样道：“黎姐，那人真是我们老板啊？”

“怎么？”

“你还不相信？”

黎玥挑眉。

孙想摇了摇头，小脸蛋快速说道：“不是不相信，只是觉得他太年轻了，而且看他开的车，价格不菲，这种公子哥，会花钱开奶茶店？”

“怎么不可能，你现在干的事情，就是真的。”

顿了顿，眼神带笑看着她，“你这么观察老板，是不是喜欢上他了？”

孙想脸一红，颇有一种被人看透小心思的模样。

“黎姐开玩笑了，我只是觉得咱们老板太帅了。”

“好了，少八卦了，赶紧做事情。”

“噢~~”孙想吐了吐小舌，转身做之前未做完的事情，只是脑海里时不时出现苏沐那张英俊脸。

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第37章 开发外卖网站，做大做强！（求鲜花，评价票）

回到学校的苏沐，直接去了教师办公室，找到了辅导员刘云峰。

“苏沐同学，你找我？”

“是的刘老师。”

“有什么事吗？”刘云峰问道。

“是这样的，我打算创业，搞IT行业的，想找精通网站开发的人，这块我不是很会，就是想问你，计算机学院那边，你认识有这块的人，或者老师吗？”

“你想创业？”.

刘云峰被惊讶到了。

“你这刚读大一，怎么就想着创业呢。”

苏沐笑着解释道：“这创业跟年龄没关系，我之前就有这个想法了，不过当时条件不允许，这不，现在军训结束了，平日里有很多空闲时间是可以利用起来，就想着去做点有意义的是。”

“另外，刘老师，我这创业对于学校来说也是好事情，学校一直鼓励学生们创业，我要是创业成功了，到时说不定能够为母校创造就业率，您说是不是。”

“你都把话说完了，我还能说啥？”

刘云峰没好气地说了一句。

苏沐抿嘴，脸蛋笑了笑。

“认识倒是有，这样，你等下，我打个电话。”

说着，刘云峰拿起他桌子上的电话，快速拨打了号码：“喂，钱老师，是我，我这儿有个学生...行，我让他过来找你，嗯，好，我知道了。”

挂断电话，刘云峰对着苏沐说：“刚刚打了电话，跟计算机学校的钱老师讲了，他是教网页设计与制作的老师，你去找他，他应该能帮你。”

“另外，你若真想创业，可以写一份项目的计划书，然后交到我这儿，我再交上去，可行度高的话，学校说不定腾出地方，给你们办公也说不定。”

苏沐闻言面露感激之色：“多谢刘老师！项目计划书，我会尽快交。”

“那行，有什么事，给我打电话就行了。”

“好的刘老师。”

...

离开了刘云峰的办公室，朝着计算机软件学院方向走去。

之所以，选择来学校找人，而不是在花钱在学校外面，租一层办公楼，然后请人来开发，不是他舍不得钱，相反，在学校创业的优势，就是在于，以后给学生送奶茶、咖啡什么的，阻挠不会那么大，而且也能在学校内顺势推广网站。

而燕大本校，算上研究生，可是有两万多人，这里面很多都是潜在的用户。

至于燕大的学生能否搞定。

苏沐虽不是码农，但前世也是一名互联网从业人士，在诸多公司干过，其中就有企鹅公司。

制作一个简单订购、下单、支付或者使用优惠券四个流程的外卖网站并不难。

又不是做某团、某饿了么之类的大平台，真要是做出来，没那么多骑手也没用，而且外卖真正发展起来，很大程度是移动化到来。

所以，现在没必要做那么大，前期以满足奶茶店的需求就行了。

几分钟后，苏沐来到了计算机学院的老师办公室，见到了刘云峰口中的钱老师，向他说了一下自己的想法。

“想法不错，流程逻辑都很清晰，开发不难，唯一的难点就是支付这块，若是接入腾云支付的话，也就一周时间就能做出来。”

腾云支付，是目前市场最大第三方支付软件，是由腾云集团开发的，而这个腾云集团起家业务就是做的电商，目前也是龙国最大电商公司，旗下有b2c类型的易淘网和面向企业b2b电商网站腾云网，跟他前世阿狸业务很像。

“这样吧，我把我学生介绍给你，正好他刚毕业没多久，还未离开。”

苏沐闻言连忙道谢：“麻烦钱老师了。”

钱老师摆了摆手，开口说道：“不用客气，这事是好事情。”

“你要是能够做起来，做大做强，学校也脸上有光。”