神豪：从家族企业快破产开始！ 第458节

　　“我们想要和你们五更天合作，共同推出一款联名产品。”孙玥说明。

　　“啊？”安无恙疑惑。

　　五更天和爱马仕联名？

　　这是什么奇怪的组合？

　　五更天的业务和爱马仕的业务好像没有重合.

　　等等！

　　安无恙想到了一个答案。

　　“你们从哪里听说的苦橙香氛蜡烛的事情？”安无恙询问。

　　孙玥根本没有隐瞒，“欧罗巴地区，诺娃医药，祝宁安医药集团。”

　　“它们两家都在欧罗巴地区推销苦橙香氛蜡烛，并且核心功效都一样，均可以缓解压力，平复心情，让精神焦虑的状态放松下来，更容易进入深度睡眠。”孙玥补充。

　　这两家的速度这么快？

　　安无恙暗自好奇诺娃医药和祝宁安医药集团的售价，于是他直接询问了这一个问题。

　　面对安无恙的询问，孙玥如实回答，“祝宁安医药集团给出的报价是9999美元，但需要购买者是巴克莱银行或者德意志银行，亦或者是西班牙国际银行的贵宾客户。”

　　安无恙暗自挑眉，看来祝宁安医药集团和以上三家银行是战略合作伙伴？

　　“至于诺娃医药，则只对他们诺娃医药的贵宾提供对应销售服务。”孙玥补充。

　　“我们爱马仕希望和五更天进行合作，从而推出联名款苦橙香氛蜡烛。”孙玥说明爱马仕的需求。

　　安无恙反问，“我们五更天可以获得什么？”

　　区区一只价值一百来万的黑房子，那根本不足以打动安无恙。

　　因为即便无法从爱马仕官方专卖店获得这一只黑房子，还可以通过二级市场获得。

　　其实很多人对奢侈品二级市场有误解。

　　奢侈品二级市场同样有全新产品，因为有人就是通过这一个渠道赚钱的，哪怕是黑房子这种顶级产品，同样有人刚刚从专卖店买到，便直接丢到二级市场销售。

　　夏雨晴已经放下了Birkin20黑房子，她根本不在意一只价值百万的手提包，她更在乎安无恙的态度与看法。

　　‘区区’一百来万而已，如果让安无恙不高兴了，那不是得不偿失？

　　“我们爱马仕愿意支付对应的采购费用，并且将联名款产品百分之五十的销售额分配给五更天。”孙玥说明。

　　这相当于爱马仕先将苦橙香氛蜡烛从五更天这边买过去，然后再放在爱马仕门店销售，最终还会把百分之五十的销售额交给五更天。

　　这一个条件，乍一看非常好！

　　毕竟爱马仕愿意将百分之五十的销售额，而不是百分之五十的利润让给五更天，这意味着爱马仕并不会虚构成本，降低净利润，从而少分钱给五更天。

　　然而安无恙却发现了问题！

　　爱马仕依旧在玩文字游戏！

　　“孙总监没有诚意啊！”安无恙调侃。

　　“再给你们一次机会重新报价，如果合适，我们不介意和你们做一款联名产品，并且在数量方面不低于1000份。”安无恙提醒。

　　“但这是最后一次报价机会，如果你们还没有诚意，这一个合作就直接终止。”安无恙补充。

　　孙玥沉默下来。

　　她本来以为安无恙年少无知，毕竟安无恙才刚刚成年而已，如此年少又身居高位，她更倾向于安无恙看不破爱马仕的双重文字陷阱。

　　爱马仕表面上确实很有诚意的拿出了所谓的‘销售额百分之五十’分红。

　　然而安无恙在最初的时候便是学习爱马仕为白雪精华霜设定销售方案，他又怎么可能看不出来爱马仕的文字游戏？

　　所谓的销售额百分之五十的分成，只是看起来好看！

　　哪怕爱马仕将苦橙香氛蜡烛的价格也设定在9999美元，五更天也就只能分到4999.5美元罢了。

　　这一个利润多吗？

　　挺多的！

　　但安无恙非常清楚，爱马仕肯定不会直接销售苦橙香氛蜡烛，而是会将联名版本的苦橙香氛蜡烛当做高级商品。

　　如果想要购买，那就需要接受搭售！

　　至于搭售比例

　　还真不一定！

　　安无恙甚至怀疑爱马仕会不会设置购买资格的门槛？

　　比如说年消费多少，才拥有购买苦橙香氛蜡烛的资格，同时在购买的时候又需要搭售多少产品。

　　所以爱马仕单纯表示将苦橙香氛蜡烛百分之五十的销售额分给五更天，那只是有点诚意，但又不太多。

　　孙玥默默的思考着应该如何给安无恙报价。

　　安无恙给她的压力太大了！

　　安无恙明确的表示是最后一次报价，如果报价不合适就终止合作，这样巨大的压力，让孙玥不知道是否应该继续试探一下。

　　毕竟万一安无恙来真的，那他们爱马仕不是没有了合作的资格？

　　这一场合作对于爱马仕来说肯定是更划算的。

　　孙玥深吸一口气，才开口，“安总，我直接说我们爱马仕的底线。”

　　“我们爱马仕愿意用一万美元的采购价格直接采购苦橙香氛蜡烛，同时再额外附送百分之二十我们爱马仕的不记名代金券，从而彻底买断联名版苦橙香氛蜡烛的销售权和收益权。”孙玥说出爱马仕的底线。

　　“安总觉得如何？”孙玥有些忐忑的询问。

　　安无恙略微惊讶，爱马仕居然如此大方吗？

　　祝宁安医药集团与诺娃医药的对外终端售价才9999美元而已，爱马仕凑整一万美元作为采购价，还额外百分之二十的爱马仕不记名代金券.

　　这确实很大方！

　　由此可见，爱马仕对于苦橙香氛蜡烛势在必得，并且对它非常看好。

　　安无恙反问，“这就非常有诚意，你们有其他条吗？”

　　“我们爱马仕只有一个小小的请求，我们希望联名款苦橙香氛蜡烛中混入我们爱马仕的香氛原料，从而调配专属爱马仕的香味，并且在香氛蜡烛的造型上，由我们爱马仕进行设计。”孙玥说明。

　　懂了！

　　爱马仕想要深度定制服务！

　　通过深度定制服务，爱马仕可以有效的与其他经销商的苦橙香氛蜡烛产生明显的差异化，从而提高溢价能力。

　　毕竟五更天的苦橙香氛蜡烛有独特的效果，爱马仕又有对应的品牌溢价能力，所以两者联合起来，爱马仕想要赚更多钱，似乎没有问题吧？

　　“我猜你们爱马仕已经做好了对应的设计，对吗？”安无恙好奇的猜测。

　　如果没有意外，爱马仕恐怕已经做好了所有准备，只等着和五更天完成谈判，便可以将对应设计方案拿出来。

　　“安总厉害了！”孙玥首先夸赞安无恙。

　　因为爱马仕确实已经做好了对应的设计方案，并且对应的设计方案，孙玥看完之后便觉得必然会大卖，而且溢价能力非常强！

第376章 WPG0375：老祖宗的智慧！夫唱妇随：单身狗被欺负？

　　“你们家的设计方案，我可以看看吗？”安无恙询问。

　　“当然可以！”孙玥肯定的回答。

　　爱马仕并不担心泄密！

　　因为是联名合作产品，爱马仕也必然会将设计方案交给五更天审查。

　　孙玥拿出自己的手机，她将对应的设计方案发给了安无恙，并且讲解的说着，“我们爱马仕的设计团队参照了战国时期的‘鼎形铜行灯’作为原型，从而设计出对应的烛台。”

　　（↑鼎形铜行灯：闭合状态）

　　（↑鼎形铜行灯：开启状态）

　　（↑鼎形铜行灯：燃烧状态）

　　“其中灯身部分，将作为香氛蜡烛的储藏舱，灯盖部分则做了特殊处理，从而方便每一次点燃香氛蜡烛之后都可以充分燃烧，避免香氛蜡烛燃烧到最后的时候浪费。”孙玥追加。

　　安无恙查看着手机上的‘鼎形铜行灯’，这是两千多年前战国时期的设计方案，他不得不为古人的智慧点赞。

　　“谁做的这个设计方案？”安无恙好奇。

　　这照搬的风格有点厉害了！

　　“爱马仕总部那边的设计团队。”孙玥叹了一口气。

　　“老外？”安无恙惊讶。

　　“对。”孙玥再次叹气。

　　“这些设计师还真是喜欢借鉴我们老祖宗的方案！”安无恙调侃。

　　孙玥附议，“没办法！”

　　其实奢侈品牌借鉴夏国老祖宗的方案屡见不鲜。

　　比如说大名鼎鼎的Lv老花标志和唐代紫檀木琵琶十分相似，只可惜这一件唐代紫檀木琵琶也没有留在夏国。

　　再比如说纪梵希的Logo和回形纹只能说是双胞胎兄弟了吧？

　　还有Celine的Logo和寿字纹也只能说一母同胞！

　　(↑该图免责）

　　至于说什么抄袭具体的款式，从马面裙到花鸟图什么的，那都是明目张胆的抄袭。

　　毕竟老祖宗又不可能跳上来状告侵权。

　　这一次爱马仕也是如此，根本就是直接照搬‘鼎形铜行灯’作为苦橙香氛蜡烛的烛台。

　　不过，安无恙并不介意爱马仕的操作。

　　因为安无恙在爱马仕的设计方案中看见了对应的介绍，爱马仕表明该设计源自于夏国战国时期‘鼎形铜行灯’，并且作品原型在夏国甘薯省博物馆陈列。

　　这一点必须点赞！

　　安无恙也不管爱马仕是为了应付他，还是出于其他原因做了这样的介绍，反正在签订联名合作的时候，安无恙要求爱马仕必须将对应的介绍放在产品中。