神豪：从家族企业快破产开始！ 第544节

　　“你好，安总，我是2020级电子商务2班苏亚芳。”苏亚芳首先自我介绍。

　　“我想问一下，你们五更天目前已经完成了价值锚点的概念植入，同时你们五更天对舒心丸的指导价格远远低于锚定价格。”苏亚芳说明着。

　　“请问在这样的情况下，你们五更天是否计划针对舒心丸涨价？”苏亚芳提出了关键问题。

　　安无恙暗自惊讶，这个同学有点意思！

　　如果五更天只有舒心丸这一款主力产品的情况下，那价值锚点确定之后，确确实实可以上涨品牌官方指导价。

　　这样一来可以获得更多的利润！

　　比如说目前舒心丸给国内五大经销商的出厂价是52元，净利润仅仅只有24.82元。

　　如果提高品牌官方指导价，从79元提高到99元，只提升20元的情况下，那净利润也会同步提升，在去掉了税务后，净利润会提升到39.42元的高度。

　　相当于净利润率提升了百分之五十九！

　　这一个提升率不可谓不大，更关键的是品牌官方指导价从79元提升到99元，根本不会引起消费者的不满意。

　　毕竟五更天做的价值锚点非常高，舒心丸在海外地区的售价超过了两千夏国元！

　　一边是99元的品牌官方指导价，一边是超过两千元的海外售价，消费者会在因为涨价了二十元就拒绝购买吗？

　　当然不可能！

　　所以即便五更天围绕舒心丸进行涨价，那也没有太大的问题。

　　假如说按照1000万瓶的出货量计算，每一瓶的净利润提升14.6元，那综合利润就提升了1.46亿夏国元。

　　这可是税后净利润！

　　大多数企业家都无法拒绝这样的利润提升吧？

　　然而安无恙能拒绝！

　　安无恙回应提问的苏亚芳，“目前我们集团没有提高舒心丸售价的计划。”

　　苏亚芳疑惑的追问，“为什么呢？”

　　“按照我们学习的知识，以及安总透露出来的价值锚点，我认为舒心丸的价格即便翻倍，甚至是直接提高到200元一瓶，我相信国内的消费者也没有任何意见。”苏亚芳说出了自己的看法。

　　“甚至还因为你们五更天提高了官方指导价，其他渠道的价格也会进一步提高，并不会影响到价值锚点的问题。”苏亚芳补充。

　　面对苏亚芳的说辞，安无恙没有否定。

　　事实上也确实如此，即便真的将舒心丸的价格提升到200元一瓶，并且将对应的涨价幅度转移到每一个营销渠道中，其实也不会让舒心丸滞销。

　　但安无恙依旧没有涨价的意思。

　　“苏同学说得有道理。”安无恙首先肯定了苏亚芳的说辞。

　　“目前舒心丸已经证明过自己的药效，无论是止痛药，还是激素类药物，亦或者是植物药，均不是舒心丸的对手。”安无恙说明。

　　“无论是从疗效，还是从价值锚点来说，舒心丸都有涨价的理由。”安无恙补充。

　　“但我们没有对舒心丸涨价的计划。”安无恙露出笑意。

　　“至于原因，那是我接下来要讲的内容，大家听了之后或许就能理解，我们五更天为什么不对舒心丸涨价。”安无恙说明。

　　安无恙又继续说着，“不过在讲第三个知识点之前，我们继续第二轮抽奖。”

　　“这一次抽奖，将由林校长带领，我们再抽选三个同学上台。”安无恙说明。

　　他刚刚进行了第一轮抽奖之后，便不准备再继续抽奖。

　　庄晓梦也是如此。

　　“上一轮抽奖选择了1111号光棍同学，这一轮抽奖的第一个同学选择2222号同学。”安无恙首选选择了第一个同学。

　　“接着是1234号同学，以及肖云汐同学。”安无恙说明人选。

　　其中2222号和1234号均是安无恙随口选择的号码。

　　“选择肖云汐同学作为抽奖嘉宾的原因很简单。”安无恙解释起来。

　　“理由一，被我选中作为抽奖嘉宾的同学，虽然在号码上非常特殊，但并不是内定的人员。”安无恙说明。

　　“毕竟如果要内定，我完全可以直接指定某一个同学，如同肖云汐同学，她是我女朋友的室友和闺蜜，我可以直接点名。”安无恙调侃。

　　不得不说确实是这个道理！

　　安无恙要作弊，又何须如此麻烦？

第433章 WPG0432：安总超神！记忆只会保留高潮和结局：峰终效应！

　　第二轮抽奖也只花了五分多钟，便快速的完成。

　　对应的中奖号码显示在了大屏幕上，还显示了包括第一轮的中奖号码，目前尚未出现重复中奖的幸运儿。

　　毕竟按照安无恙设定的抽奖规则，中奖率只有一千二百分之一，虽然每一轮有四十次抽奖的机会，但每一次都是一千二百分之一。

　　概率还是太低了一点！

　　随着第二轮抽奖结束后，安无恙提醒在场同学安静。

　　“大家有捡到过钱吗？”安无恙发出提问。

　　一些坐在前排的搞子同学朗声高呼，“捡到过！”

　　“我也捡到过！”

　　当然也有表示没捡到过的。

　　毕竟目前移动支付非常便捷，大多数人出门都不会携带现金，想要捡钱的难度比较高。

　　“我们现在假设地上有一百块钱，如何让捡到它的人体验到两种完全不同的心情？”安无恙给出假设，并且提出要求。

　　“有没有同学有什么想法的？”安无恙引导在场同学发言。

　　坐在前排的大量学生开始举手。

　　安无恙随手挑选了一个女同学回答，工作人员立刻递上了麦克风。

　　这一名女同学反问安无恙，“安总，请问这一百块钱是假的吗？”

　　“不是。”安无恙直接否定。

　　“既然是真钱，那捡钱不是只有开心吗？”女同学再次反问。

　　“你可以在捡钱的前提下，自己再设定新的条件，但对应条件要合理。”安无恙提出新的设定。

　　女同学皱起眉头，最终没有给出答案。

　　安无恙又换了一个男同学发言。

　　这一名男同学语出惊人，“当捡到这一百块钱的时候，发现钱上被人打印了文字，并且全部是诅咒的话语，这样是不是就不开心了？”

　　安无恙提醒的回应，“在我们国家，涂改夏国元是违法行为，并且我们要相信科学！”

　　男生的回答明显没有让安无恙满意。

　　安无恙也没有再点选更多的同学回答问题，他自己说了起来，“假设你们早上出门上课的时候携带了一百块现金，但路上丢失了这一百块。”

　　“当晚上返回宿舍的路上，你们又捡到了一百块，那你们的心情会如何？”安无恙提出问题。

　　这一次安无恙选择了自问自答，“绝大多数人应该会产生‘失而复得’的愉悦感吧？”

　　现场很多同学都在微微点头，从而表示认同。

　　失而复得，本来就是人生一大喜事！

　　“现在我们将这一件事情的顺序颠倒一下，你们早上出门上课的时候在路上捡到一百块钱，因为要去上课，所以只能匆匆忙忙的将一百块钱放在口袋中。”安无恙说明。

　　“当你们晚上返回宿舍，想要将捡到的一百块钱拿出来的时候，你们发现自己又弄丢了这一百块钱，你们是什么心情？”安无恙又询问。

　　“你们是不是会觉得有点倒霉，甚至会有点不开心？”安无恙给出答案。

　　现场听课的同学们又有很多人表示赞同。

　　“聪明的同学已经发现了这一个故事的盲点！”安无恙调侃的提示。

　　随着安无恙的提示，听课的同学们立刻思考起来，这一个故事居然还有盲点吗？

　　肖云汐压低声音的询问，“新月，你发现了盲点吗？”

　　展新月迟疑，“我没有听出来有什么问题。”

　　董金芝附议，“我也没有听出任何问题，这一个故事确实符合安总设定的条件，明明都是捡到了一百块钱，但体验了两种不同的心情。”

　　庄晓梦也在思考这个问题，她很快就发现了盲点！

　　林东源同样在思考，不过他暂时没有想到答案。

　　安无恙也没有询问在场学生的意思，他总结的说着，“在这一个故事里面，第一种顺序是先丢钱再捡钱，第二种顺序是先捡钱再丢钱，但它们的结果都一样。”

　　“两种顺序的结果，均是一分钱没有赚到，一分钱也没有亏损，按照道理来说，同样的结果，应该是同样的心情，但为什么给我们的主观感受却不同？”安无恙说明了盲点，但又提出了新的问题。

　　在场的学生们再次陷入了思考。

　　如同安无恙所说，明明两种不同顺序的事件产生的结果都一样，然而人们对此产生的心情却完全不一样。

　　很多人不明白为什么会产生这样的情况。

　　安无恙也没有让大家思考多久，他仅仅停顿了五六秒钟，便继续说了起来，“我相信很多人不明白原因，对吧？”

　　“其实原因很简单！”安无恙说明起来。

　　“如同之前讲的锚点效应，我们的大脑对昂贵和便宜没有定义，只有进行价值锚定，产生对比，才会产生昂贵和便宜的感觉。”安无恙回顾前面的内容。

　　“影响我们心情的情况也类似，我们的大脑在回忆过去的时候，通常只会保留对应事件的高潮和结局，而不是过程的全部。”安无恙说明。

　　“如同一对情侣周六出去约会，男孩子会记得逛街的细节吗，亦或者是吃饭的细节，甚至是看电影的细节？”安无恙调侃的询问。

　　“你们记住的永远只有嗯.女朋友的可爱！”安无恙将危险言论拉了回来。

　　现场立刻发出了哄笑声，虽然安无恙没有说完，但他们听懂了安无恙的未尽之意。

　　“再比如说，你们女孩子周末出去吃饭，你们选择的餐厅，上菜速度很慢，菜品的味道也很一般，但餐厅的氛围感很棒，拍照非常出片，并且在用餐结尾，老板还赠送了精致的甜品，同时甜品也很好吃。”安无恙又构造了一种假设。

　　“那么在这样的情况下，你们女孩子大概率会觉得这一家餐厅不错吧？”安无恙调侃的询问。

　　随着安无恙说完，现场的女同学也发出了理解的笑声，因为她们回忆了一下，好像还真是如此！

　　事实上，目前相当多餐厅就是如此！

　　这些餐厅营造了良好的拍照环境与出片效果，并且在甜品和小吃品类下功夫，从而赢得了女孩子的喜欢。