神豪：从家族企业快破产开始！ 第587节

　　杨玉馨回应的说着，“第一批红斑狼疮缓解药剂上市的时候，我们肯定要卖相对较高的价格，比如说10万元一份，从而收割经济实力较强的患者。”

　　“虽然国内的红斑狼疮患者大概只有80万到100万人，但只要有百分之五的患者付费，我们就能获得大概50亿的营收。”杨玉馨说明。

　　“按照2032.1元的成本，五万份的总成本也只有刚刚一亿出头而已，再加上各种营销、仓储、运输成本，我们的毛利润接近49亿。”杨玉馨补充。

　　至于税务成本

　　这个逃不掉！

　　但可以进行一番合理的操作，从而将这一个成本尽量的下降一些。

　　毕竟税务成本真的有点高，宏愿医药研发公司销售产品出去获得的利润是企业所得利润。

　　如果要将这些钱分配到每一个股东头上，那还需要再缴纳一遍个人所得税，税种参考【利息、股息、红利所得】，税率为百分之二十。

　　企业端税务，再叠加个人端税务，最终的比例轻轻松松超过百分之五十.

　　所以这些税务成本，如果可以节约一点，那节约一点也挺好。

　　当然要保证在合法范围内！

　　“等第一批红斑狼疮缓解药剂销售完毕，亦或者是上市销售了一段时间，但销售明显放缓或者是停滞的情况下，那我们就可以考虑进入第二阶段的销售。”杨玉馨补充的说明。

　　“当销售进入第二阶段，我们可以表示研发成本收回来一部分，并且表示让利销售，从而让红斑狼疮缓解药剂的价格下调一部分，比如说直接从10万的价格下调到5万。”杨玉馨继续说明。

　　“鉴于之前是10万的高价，现在只需要5万元的情况下，第二批红斑狼疮缓解药剂的销量应该能提升一些吧？”杨玉馨猜测。

　　“假设第二阶段的销售数量翻倍，从而达到10万人，那我们的销售总额又应该达到50亿夏国元。”杨玉馨补充。

　　“在第一阶段和第二阶段中，我们的销售总额达到100亿的情况下，我们就建立了一个基本盘。”杨玉馨继续说明。

　　“接下来我们就进入了第三阶段，尝试着将更多的红斑狼疮患者发展成为客户，我们可以进一步的降低价格。”杨玉馨提议。

　　“比如说，直接将红斑狼疮缓解药剂的价格下降到两万元，并且这一个价格将长期维持，作为以后的日常均价。”杨玉馨说明。

　　“当红斑狼疮缓解药剂在10万元和5万元售价的时候，大多数患者或许是真的买不起，但价格下降到了两万之后，大多数人咬咬牙，其实也能承受吧？”杨玉馨说明。

　　“另外，我们还能进行亲情营销！”杨玉馨补充。

　　“比如说，我们可以让老公给老婆购买，子女给母亲购买。”杨玉馨虽然也有资本家思想，但底线明显比李世宇和陈鸿志高一些。

　　林千里在一边开玩笑的说着，“杨经理，你这个说法难道不怕被打拳？”

　　“为什么只有老公给老婆买，而没有老婆给老公买？子女只给母亲买，不给父亲购买吗？”林千里补充。

　　杨玉馨淡定的回应，“红斑狼疮的男女患病比例大概是1比7到1比9左右，女性患者的比例更高。”

　　“.”林千里人麻了！

　　李世宇和陈鸿志，还有朱光昊全部都哈哈大笑了起来，安无恙也露出笑意。

　　杨玉馨又将话题拉回来，“我们甚至还能围绕红斑狼疮缓解药剂做分期支付。”

　　“两万元的分期支付，风险成本比较低，例如我们可以在第一期就收取四千元的费用，从而直接收回成本，并且还赚了一大笔。”杨玉馨补充。

　　“我们甚至可以自己贴息，然后为消费者提供1期至12期，免息分期付款，从而让更多患者可以承受红斑狼疮缓解药剂的费用。”杨玉馨又说出了一个新的营销套路。

　　不得不说，杨玉馨的套路更符合消费者的消费心理。

　　“高手！杨经理，你是这个！”陈鸿志在一边竖起大拇指。

　　李世宇附议的夸赞，“不愧是平安兴添集团的精兵强将，我觉得杨经理的提议很好。”

　　杨玉馨看向安无恙。

　　安无恙故意询问，“如果有人连两万块也无法承担呢？”

　　关于这一个问题的答案，安无恙心中有自己的计划，他想听听杨玉馨的想法，从而看看杨玉馨的想法是否和他一致？

　　杨玉馨回应，“魏教授不是还要做原研药的临床验证流程吗？”

　　“那些无法承担相关费用的患者，还可以申请参加临床试验的志愿者嘛！”杨玉馨补充。

　　这一个想法与安无恙不谋而合！

　　反正魏正红教授也要走一二三期临床试验的验证流程，那些无法承担费用的患者也可以申请成为临床试验志愿者。

　　如此一来便可以白嫖红斑狼疮缓解药剂。

　　只是需要配合魏正红教授团队进行实验记录而已。

　　安无恙露出笑意，“这个提议不错！可谓是一举两得的办法！”

　　“关于付费会员体系，以及回购优惠的方案，杨经理有什么具体的想法吗？”安无恙又询问杨玉馨。

　　正所谓：一事不烦二主！

　　杨玉馨之前的定价方案被初步认同，安无恙很想听听杨玉馨的后续方案。

　　杨玉馨回应，“我的初步想法是，每一年交纳1188元的年费，便可以成为我们宏愿医药研发公司的贵宾会员。”

　　“无论是在第一阶段，还是第二阶段，亦或者是最后第三阶段的销售环节中，只要是我们的贵宾会员，只要是在会员期内再次回购，对应的价格都是1万6888元。”杨玉馨说明。

　　“大家觉得这样的价格如何？”杨玉馨询问。

　　“太便宜了吧？”陈鸿志迟疑的说着。

　　“既然我们的销售价格要分为三期，我觉得回购价格也分三期如何？”陈鸿志提议。

　　“比如说在第一期阶段，销售价格是10万元一份，那回购价格设置在6万6666元，其实也不错吧？”陈鸿志补充。

　　李世宇附议，“我也觉得可以提高一点价格。”

　　杨玉馨回应，“我开始也有这样的考虑，但我们需要综合考虑提高售价之后的回购率。”

　　“事实上，无论是六万多的价格，还是一万六千多的价格，我们都是赚钱的，无非是赚多赚少而已。”杨玉馨首先确定了赚钱的基调。

　　“我们需要慎重考虑高回购价格与低回购价格的销量，毕竟高回购价格只是单次回购利润率更高，而低回购价格有可能带来更多的回购率，从而赚取更多得了利润。”杨玉馨说明。

　　“并且更关键的是低回购价格，有可能给我们塑造出更好的企业形象。”杨玉馨补充。

　　陈鸿志迟疑，“不是，难道不应该是我们卖10万元的时候，回购价仅为一万六千多，然后被骂成奸商吗？”

　　杨玉馨否定的回答，“我们可以宣传啊！”

　　“十万元售价的第一阶段，我们可以宣传研发费用和研发时间，以及原材料的昂贵。”杨玉馨说明。

　　“至于只需要1万6888元的回购价格，我们直接作出更多的限制即可！”杨玉馨补充。

　　“比如说，1188元的年费贵宾会员，一旦回购一次的情况下，会员直接失效，还需要重新充值成为贵宾会员。”杨玉馨举例说明。

　　“另外我们还能宣传，回购价格是去掉了研发成本的价格，并且是回馈患者，让患者享受健康的生活。”杨玉馨追加。

　　“大多数患者只关心自己是否获得了实惠的利益，而不是深入思考我们赚多少。”杨玉馨又补充。

　　安无恙微微点头，表明赞同杨玉馨的说辞。

　　红斑狼疮患者肯定更关心价格，如果让他们自己选择回购价格，那肯定无脑选择一万多块的方案。

　　至于宏愿医药研发公司能赚多少钱.

　　事实上大概率是非红斑狼疮患者才有阴暗心思去思考这样的问题！

　　因为正常的红斑狼疮患者，他们更愿意去考虑另一个问题，那就是红斑狼疮是否有特效药缓解和治疗？

　　如同现在红斑狼疮根本没有什么特效药，对于红斑狼疮患者来说，那是好事情吗？

　　所以说考虑宏愿医药研发公司赚多少钱，那大概率是非红斑狼疮患者才考虑的事情，真正的红斑狼疮患者更多的是考虑治疗红斑狼疮！

第463章 WPG0462：五更天在商务贸易监管名单上，凭什么要管海外市场？

　　众人沉默的考虑着杨玉馨的提议，安无恙询问的说着，“大家对杨经理提出来的定价方案还有什么不同看法吗？”

　　面对安无恙的询问，陈鸿志询问，“杨经理提出的销售方案，我还有两点疑问。”

　　“第一点是回购的价格比较低，我们应该如何防止被倒卖？”陈鸿志首先提出第一点疑问。

　　安无恙看向杨玉馨，示意她回答这一个问题。

　　杨玉馨回应，“我们只需要强行要求回购用户现场服用红斑狼疮缓解药剂即可。”

　　陈鸿志愣了一下，他刚刚真的没有想到竟然可以如此处理。

　　林千里迟疑的说着，“我们强行要求这样做，恐怕有人不同意吧？”

　　“我们提前说明就好了！”杨玉馨回应。

　　“毕竟回购的价格只需要1万6888元，远远低于正常价格，我们当然有要求，不接受就直接全价购买呗？”杨玉馨说明。

　　林千里附议的点头，“好像也有道理。”

　　陈鸿志又询问第二个疑问。

　　“这一个售价应该是国内的售价吧？”陈鸿志询问，“那海外售价有规定吗？”

　　安无恙笑着回答，“海外售价？参考舒心丸！”

　　“我们五更天目前被白头鹰列入商务贸易监管名单，我们懒得开拓海外市场。”安无恙吐槽。

　　虽然五更天医药集团尚未被白头鹰列入制裁名单，但进入了商务贸易监管名单，其实也是差不多的效果。

　　安无恙又恰好腰硬，不喜欢低头下跪给白头鹰当狗，所以五更天干脆不开拓海外市场。

　　反正五更天的产品不愁卖！

　　特别是五更天七大海外经销商，他们会帮助五更天

　　不！

　　他们自己会想办法开拓海外市场，并且以特殊渠道进入海外市场，从而获得超额利润。

　　面对安无恙的回答，陈鸿志露出笑意。

　　林千里接着询问，“那相关配额问题无恙哥，你有什么安排？”

　　安无恙回应，“千里哥，关于配额的问题，我们直接按照股权分配不就好了？”

　　“比如说你们代表团队拥有百分之三十的股权，你们就获取百分之三十的份额。”安无恙说明。

　　这是安无恙早就想好的答案。

　　股权就是配额！

　　宏愿医药研发公司不会再公开招募经销商，对应的产品直接按照成本价格分配给每一位股东。

　　至于股东们要如何销售.