华娱第一富 第39节

　　刘艺菲心里想着怎么样才能在嘤国的这段时间真的帮上张晨的忙，同时身形往厨房走去。

　　而在张晨这边，他已经来到了会客厅内，里面的华纳影业的制片负责人洛伦佐，已经和一位明显是他上司的白人男性坐在沙发上等了许久。

　　“久等了。”张晨坐下来之前，向洛伦佐两人说了声抱歉。

　　“也没有等很久，而且我相信我们的等待是值得的，不是吗？”说话的是洛伦佐，说完之后他向张晨介绍起了自己身边的人，“这是我们华纳影业的负责人，凯文。”

　　张晨也大致了解过这人，两人在互相问了好之后就进入了主题。

　　“想必上次我提出的条件，凯文先生已经了解了？”张晨端起面前的咖啡喝了一口。

　　“里昂，你应该知道，你提的那些条件我们是不可能接受的。”凯文看着张晨的眼睛，语气很认真。

　　其实他想过有其他手段来获得《哈利波特》的版权，包括也不限于下黑手。

　　但是华纳唱片那边实在是特别看好张晨，同时张晨的公关团队也过关，另外就是最重要的，张晨对自己的防护措施做的非常到位。

　　张晨在漂亮国期间，身边就没有少于4位保镖的情况，而且张晨也从不去人流量特别大的地方，更不要说漂亮国年轻人最喜欢去的酒吧之类的场所了。社交活动更是少得可怜。

　　这导致凯文想要使手段都没有机会施展。

　　“是所有条件都不能接受？”张晨一挑眉，放下了杯子。

　　“不不不，我知道里昂你是有想法的，你是不希望在这个项目上吃亏，这我能理解，但是你提的条件真的让我们难以接受。”凯文连忙摆手。

　　“那不知凯文先生的意思是？”张晨知道对方肯定是有备而来。

　　“这是我们拟定的合同，你可以看看。”凯文从身旁的洛伦佐手上拿来了一份合同。

　　张晨打开合同后，仔细阅读了上面的条款，发现和他所提的条件相差甚远：

　　1、张晨的好莱坞制片公司可以参与影片投资，且投资额不高于百分之三十，但是必须由华纳主控。

　　2、《哈利波特》系列张晨仅享有电影投资分红，碟片分红不计算在内。

　　3、制片人必须是华纳的人。

　　4、《哈利波特》系列必须签全系列，并且由华纳来确定每一部的拍摄时间。

　　5、分红方式为利润分成。

　　6、张晨需要配合电影的宣传。

　　张晨看着上面的每一个条款，逐字逐句的分析，生怕看错看漏每一个词，从而导致曲解了对方的意思。

　　等完全看完之后，张晨将合同推了回去：“凯文先生，我还有事要忙，要不二位请回吧？”

　　这是来施舍来了？只是给了个百分之三十的投资额度，其他有利润或者有权利的部分是一丁点都没有给张晨留。

　　“里昂，是对这份合同不满意吗？”凯文神色好奇的看着张晨。

　　张晨看着他没有说话，就这么站着静静的看着凯文。

　　“里昂，要不还是先坐下吧？”凯文伸手示意张晨坐下，“好吧，我承认我提的条件确实有些苛刻，但你不也是一样吗，算我们扯平了如何？”

　　张晨心想，原来这家伙是来报复他提出的那些苛刻条件的？

　　不过对方既然都这样说了，而且张晨也确实在之前的要求中提了挺多不符合常理的要求，现在也能算作扯平。

　　“既然如此，我们双方都拿出点诚意来如何？”张晨重新坐回了座位。

　　“一条一条来吧，首先——”凯文顿了顿，竖起了一根手指，“华纳必须是这部电影的主控。”

　　张晨思索着这一条件会产生的影响：“原则上没有问题，但是需要看后面的条件。”

　　他示意凯文继续。

　　“第二，里昂你只能从电影票房中分润，碟片分润不计算在内。同时采用利润分成的模式，至于原因的话.里昂你应该知道。”凯文提出了第二个条件。

　　张晨知道碟片业务才是众多好莱坞大厂真正利润的来源，很多影片可能在票房上亏本了，但是能够从碟片业务上将亏损的钱赚回来，而且这是一个长久的利润来源。

　　另外凯文说的采用利润分成而不用票房分成，原因就复杂许多。

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第71章 隐藏的目的

　　张晨不知道在这个时代有没有刷票房一说，因为刷票房很多情况下也是需要真金白银的去买票房，其中的大头会被电影院给分润走。

　　如果说张晨只是像一些能够分润票房的演员一样，只拿走低于百分之十的票房分成，那么对于最终的利润影响并不大。

　　但是张晨现在同样是电影投资者，虽然现在份额还没有定下来，不过最终的比例肯定不低，在这种情况下如果还走票房分成，那么最终的净利润会被进一步压缩。

　　“我不知道你说的，我只是想赚钱而已。”张晨不回答自己都不确定的内容，“如果不让我参与票房分成，那么就按我说的来，《哈利波特》系列电影，只能一部一签。”

　　“至于碟片方面——”张晨看着凯文表面平静的脸，“我可以不分润碟片业务的利益，但是相应的，我也需要你们的补偿。”

　　“电影可以一部一签，但是华纳必须优先。”

　　“是同等条件下，华纳优先。”张晨补充了凯文的话。

　　“.可以！”凯文点了点头，“那么里昂另外需要什么补偿？”

　　“我要《哈利波特》以及你们华纳旗下所有公司电影的网络数字版权，哦还有歌曲的网络数字版权。”张晨表情不在意的说着，“这玩意儿你们也没什么用吧？我看看哪一天有没有机会让大家在网上看电影。”

　　“里昂，你认真的？”凯文本以为张晨会提出一个他难以接受的条件，但是没想到他提出的这个要求完全是凯文从未设想过的。

　　要知道99年的互联网才刚刚开始发展，目前仅仅能支持文字在互联网上的传播，哪怕是清晰一点的图片都不一定能在网络上展示给网民。

　　说到底还是网速的原因，网速这么慢的情况下，想要在网络上播放电影？

　　直觉告诉凯文，张晨可能另有打算，但是他也猜不透张晨葫芦里到底卖的什么药，而且这个条件并不影响《哈利波特》的收益，也对他们版权库当中的电影没有丝毫影响。

　　在凯文看来，张晨拿着大好的机会，却从他这里要走了一张废纸一般，令人费解。

　　“这应该不难吧？这玩意儿反正也没人要。”张晨装作毫不在意。

　　“里昂你知道我们公司有多少电影和歌曲吗？”凯文觉得有必要提醒一下张晨。

　　“有再多的版权，卖不出钱那也只是废物一堆不是吗？”张晨拨弄着手指，慢条斯理的提醒着凯文。

　　凯文听完张晨的话，也是陷入了沉默，对于集团来说，能够用一堆不能变现的资源来换取可观的利益，是稳赚不赔的买卖。

　　但是现在有个问题，那就是《哈利波特》这个项目还不知道能不能赚到钱呢，任何电影项目在最终结果出来前，谁都不知道是亏是赚，只能大概预测出赚钱的概率有多少，说白了任何一部电影的投资，都是一次风险投资。

　　“里昂，总不可能让我们完全免费给你这么多版权吧？”凯文明显松了口，但是由于不确定这笔交易的真实价格，还是想要要点好处。

　　“那我不要这些影视剧和歌曲的网络数字版权了，我们继续聊聊碟片收益的事吧。”花点钱买版权当然是可以接受的，只要价格不是很离谱，买下来之后等到互联网发展起来，那么就是一笔长久性的收益。

　　不过不能这么轻易的去答应，答应的越爽快，别人就越疑神疑鬼。

　　比如去小商场买件衣服，商家开价100块，你还价50，商家一口答应，你就会觉得是不是自己砍价砍少了。

　　一样的道理，商业谈判也需要来回拉扯，能将自己真实的目的隐藏的越深越好。

　　现在张晨是把“《哈利波特》碟片收益”和“华纳旗下所有影视剧、歌曲的网络数字版权”放在了同等位置上让凯文来选。

　　“里昂，你知道这是不可能的。”凯文讪笑一声。

　　“这也不行那也不行，好处都让你们占了，我也就想要点补偿，你们却还想拿着一堆废纸当黄金卖给我？”张晨紧盯着凯文的眼睛，“凯文，你告诉我，你们的诚意在哪里？”

　　“哪能啊。”凯文尴尬的拿起杯子喝了一口咖啡。

　　张晨这话在凯文看来确实没有错，现在的影视、歌曲的网络版权就是一张废纸，在未见过互联网蓬勃发展的现在人来讲，将来能在网络上看在线观看影视剧和听歌，是一件天方夜谭的事情。

　　“但是总不能让我们白白送出去这么多的版权吧？集团那里也不好交代啊。”凯文有些为难，对于资本家来说，别管东西值不值钱，没卖出钱都算亏损。

　　“1美元。”张晨竖起一根手指，没等凯文反驳，他继续说道，“你们可以公开这笔交易，来推高《哈利波特》电影的热度。”

　　噱头，在宣传当中很重要，“华纳将旗下影视剧与歌曲网络版权，以一美元的价格，换来了《哈利波特》电影的电影改编权”。

　　如果没有这一美元，那么需要用碟片业务利润，这个只能隐藏在双方合作者合同上的条款，这是见不得光的。

　　有了这一美元，就能将这笔交易堂而皇之的放到新闻版面上进行宣传。

　　而且1美元的价格，远比十万百万的价格更引人注意。

　　公式是：华纳网络数字版权=《哈利波特》电影改编版权+一笔费用

　　这笔费用越低，说明华纳对《哈利波特》越看好。

　　“成交！”凯文身为传媒巨头的当家人，自然知道宣传当中的关键要素，经过张晨的这一个提醒，也是想明白了其中的关键。

　　歌曲的版权，相信华纳唱片也不会为难他。

　　只要合作能达成，那么将《哈利波特》电影的声势提的越高越好，他也乐得用一堆废纸烧旺这部电影的“火”。

　　谈判进行到这里，张晨已经大获全胜，哪怕电影被华纳拿走全部的收益，张晨也是稳赚不赔。

　　现在只剩下一些具体的条件还需要再琢磨一番。

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第72章 合作达成

　　张晨在拿下华纳的电影、电视剧、歌曲的网络独家版权承诺后，对于《哈利波特》这部电影的期待值也随之降低。

　　好莱坞有无数种方式来坑他，他提的苛刻条件是为了防坑，但是奈何对方不同意。

　　那么只能想着给自己留后路了。

　　最后在几番拉扯下，张晨和华纳达成了以下协议：

　　1、张晨的漂亮国制片公司“sunlight”可以获得《哈利波特与魔法石》的百分之四十投资额，并享有电影百分之四十的利润分成，同时与华纳共享该电影著作权，但数字版权归张晨所有。

　　在拿不到项目主控的情况下，拿个共享著作权已经是不错的条件了，今后的电影授权费张晨也能分润一笔，而且数字版权和实体版权的价值，孰高孰低还未可知。

　　2、《哈利波特》系列电影，一部一签，在同等条件下华纳拥有优先投资权。

　　这一条是张晨绝对不会退让的，他已经做好了第一部电影被坑的准备。

　　如果华纳真的决定把事情做绝，那么就别怪他以后自己找机会来拍摄，反正第一部火了，第二部只要不崩就没问题。

　　3、《哈利波特》电影的各位演员合约必须签在“sunlight”名下。

　　这也是防止华纳把持着演员的合同，不让他们和张晨合作，这一点跟凯文掰扯了很久，最终凯文也知道什么东西都握在手里那这合作就不要谈了。