火红年代，开局大学演讲 第150节

　　翻了几十倍的利润，简直骇人！

　　李暮笑道：“当然会有人买，这个价格比起M帝那边的唱片要便宜很多，音质还不错，是性价比最高的选择。”

　　“我赞同，我们外贸委员会最近一段时间仔细地了解了一番国外的市场，磁带录音机绝对会有不错的市场。”徐明新第一个赞同道。

　　梁秘书也道：“成本不高的话，应该没什么问题，我回去就和领导汇报这事。”

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　　一机部和外贸委员会的动作都很快。

　　上午开的会，下午两边就各自来人。

　　李暮先见的是从香江那边归来的爱国港商，何振华。

　　看见他后，对方立刻上前热情地握手：“李先生，久仰大名啊，久仰大名！”

　　“你听说过我？”李暮有些莫名其妙。

　　何振华笑道：

　　“哪能不认识，您做出的空气炸锅，就是由我们经手销售往O洲的。”

　　“家父还经常提起您，说有机会一定要过来见一面呢。”

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　　两人寒暄了一会儿，李暮便直入主题，拿出磁带录音机。

　　听完介绍后，何振华当即断定：“李先生，这个磁带录音机一定能在O洲，乃至M帝等国家大卖！”

　　“我可以现在就可以签下5万部磁带录音机和50万磁带的订单，您看如何？”

　　“小何先生眼光不错啊！”李暮感慨一句，不愧是能在大婴和夏国之间左右逢源的商人，眼光、魄力都无可挑剔。

　　他又问道：“不过这个价格呢？您打算定多少？”

　　这个问题问得何振华愣了愣，在他的印象中，夏国的科学家们向来是耻于谈利的。

　　想了想，道：“我预计每部磁带录音机的单价应该能在18镑左右，磁带的单价则是25便士。”

　　这个价格并没有掺水，和夏国合作是他父亲定下的方针，就是亏一点他们都能接受。

　　更别提这种稳赚不赔的买卖。

　　“价格还算合适，看来你们是抱着诚意来的。”李暮看了边上的徐明新一眼，又道：“那这样，利润分配就六四开如何？”

　　“六四开？”何振华愣了愣，之前的空气炸锅，夏国是直接卖给他们，利润都是固定的。

　　没想到这回竟然直接要纯利润。

　　他有些迟疑道：“李先生，伱们只用生产，我们则要负责运输和销售，这两个环节要消耗大量的人力、财力和物力成本。”

　　“六四开的的话，稍有不慎我们恐怕就会赔本。”

　　虽然有父亲定下的方针，但何振华不会一味的遵循。

　　退让太多的话，难保后面夏国这边不会得寸进尺。

　　“那就七三。”李暮观察着何振华的发言，发现他确实没说谎，便又调低了一些分成比例。

　　“好，就七三。”何振华一咬牙，直接答应下来。

　　这个分成虽然还是有一定的风险，不过却值得去冒。

　　和夏国的合作是一件长久的战略，越到后面他们的回报就会越多。

　　商谈完销售的事后，何振华又提出要请李暮吃一顿饭。

　　但李暮还要见一机部那边的人，只能婉拒，表示改日再约。

　　等何振华一走，徐明新就忍不住竖起大拇指，夸赞道：“李暮，你可真有一手，这个小何先生可不好对付。”

　　“领导那边本来给我的任务是一成半就行，没想到你竟然生生地把利润提高了一倍。”

　　“只是一倍而已，我要是坚持4成，其实他也会同意。”李暮淡淡笑道。

　　闻言，徐明新稍稍有些奇怪，道：“这是为什么，虽然他们是爱国商人，但到底还是商人，总不能赔本和我们做生意吧？”

　　“哈哈，徐主任，您这个想法恐怕得变一变了。”李暮哈哈笑道：“我们不断地拿出新产品，而且技术在世界上领先许多。”

　　“这也就意味着，国外的人想要买，就只能从我们这里采购。”

　　“那个小何先生是个聪明人，知道我们以后还会有更多的产品，无论是出于政事上的考量，还是经济上的判断，多不会和我们交恶。”

　　听到这里，徐明新顿时恍然大悟。

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　　随后，李暮又和一机部来到的梁秘书见了一面。

　　磁带录音机和磁带的生产，依靠旧有的收音机生产线肯定无法满足，唯一的解决办法只有一个——建厂。

　　一机部那边对此早有准备，已经定好了厂址，不日就会开工。

　　随后李暮又将磁带存储器小组的两个研究生都给了一机部那边，由他们负责后续的工厂生产线建设问题。

　　销售的问题解决，李暮没了事情，就回家先休息。

　　接下来的几天，他哪都没跑，在家忙着学习。

　　因为，又要到期末考试了！

　　虽然因为脑力的大幅提高，现在他的水平完全足够应付大二的学业考试。

　　不过吸取上次的教训，他还是打算提早准备。

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　　大杂院里的榕树下，李暮抱着一本书选修课的教科书闲读，不时看两眼边上开心玩耍的李岚和李瑜。

　　两个小丫头天天吃肉，小脸圆嘟嘟的，趴在地上数蚂蚁的样子，更有几分娇憨可爱。

　　看着看着，他忽然想道：“如今都七岁了，是不是该送去上学了。”

　　正玩得开心的李岚和李瑜忽然后背一阵凉飕飕的，入夏的天气，有一种回到冬天的感觉。

　　“哥哥~一起来玩嘛。”两人扭过头，狐疑地看了看周围，什么都没发现，倒是看到了李暮在盯着他们，迈着小短腿过来拉他。

　　“算了，学习这事也急不得。”李暮看着两人可爱的模样，暗道。

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　　香江，何家。

　　凯文再一次来到这座别墅，然而这一次，他身上穿着的已经不是中档的衬衫西装，而是从F国高价定制的西服。

　　他的气质也不再唯唯诺诺，充满了成功人士的自信。

　　见到何先生后，他伸出手，热情道：“好久不见，亲爱的何。”

　　“好久不见，凯文先生变化很大啊！”看着他的样子，何先生微微一笑。

　　空气炸锅在O洲现在被泰骨集团垄断，卖出了近乎是他们成本价两倍的天价，让凯文也摇身一变，成为了炙手可热的人物。

　　“这都是多亏了和何先生您的合作，我一直牢记您的恩情。”凯文道。

　　何先生闻言哈哈笑道：“互惠互利罢了，谈不上恩情，凯文先生言重了。”

　　“好了，我也不多说废话，我找您来，是有一项新的产品，想给你销售。”

　　说完，他示意了旁边的管家一眼，后者立刻拿出磁带录音机的样机。

　　简单的介绍后，凯文眼中立刻异彩连连，道：“这个磁带录音机，还有磁带，您打算怎么卖？。”

　　“磁带录音机单价20镑，磁带30便士。”何先生淡淡道。

　　“这不可能，太贵了！”凯文一听就连连摇头，之前在何先生这里吃过亏，他回去后恶补了很多谈判技巧。

　　他知道这个价格绝对有还价的余地。

　　何先生笑道：“是贵了一点，不顾你们还是有得赚，不是吗？”

　　“任何一件新产品都有风险，即便我觉得它能卖得不错，但如果成本过高，董事会可未必会同意。”凯文道。

　　香江这边的货想要销往O洲，就只能通过他们，他觉得自己有压价的资本。

　　“那么凯文先生，要不要先看看在M帝那边的销售情况如何，再做决定？”何先生看了一眼走到门口的佣人，然后淡淡道。

　　闻言，凯文愣了愣道：“您这是什么意思？”

　　“没什么，不好意思，凯文先生，我约见的香江总督和M帝RCA无线电公司的人来了，我先失陪一下。”

　　凯文吃了一惊，然而不等他询问，何先生便走了出去。

　　“等等，何先生！”他连忙站起来。

　　他知道这场交锋，自己再次落败了。

　　可落败就落败吧，大不了就是吃点亏，磁带录音机必须拿到手！

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　　时间一晃又过去大半个月。

　　李暮顺利地完成期末考试，走出考场。

　　“走啊，下馆子去。”还没出教学楼，张凯和李建便找上来。

　　两人都懒得问他考得怎么样了，反正绝对差不了。

　　李暮摇头笑道：“你们两个逮着我一个人宰啊，有点过分了啊，这次一定要平摊！”

　　“去去，你一个人吃得都快有八个人多了，这不是把我们当冤大头嘛。”张凯玩笑道。

　　三人说笑着走出教学楼，下来就看见了王娅和邵亚楠。

　　看到他们，王娅走上来道：“徐青约了我们考完试一起吃饭，让我们叫上你，你去不去？”

　　“她请客？”李暮道。

　　身边的王娅四人不约而同地发出一阵“咦~”的声音。

　　“咳咳，开个玩笑。”李暮轻咳两声，缓解尴尬，然后道：“走嘛，我们正好也准备去下馆子，一起去。”

　　随后，几人便一边说笑着一边除了京工院。

　　刚刚出校门，就看见有不少人成群结队的往一个方向走。