都重生了谁还正经创业啊 第525节

　　三个人的经历，也间接决定了她们三人的性格。

　　张玲玉出身江湖。

　　林青茵出身富庶之家的温室。

　　只有江雨汐，出身小商小贩之家。

　　小商小贩最大的性格特点就是狡黠。

　　虽然这个丫头偶尔会犯一些聪明式的愚蠢，但这主要是她的社会阅历造成的。

　　成毅身体微微前倾，从驾驶座椅背的纸巾盒里抽了几张纸巾，又递到她面前。

　　“擦擦，妆花了。”他的声音里带着一丝无奈。

　　江雨汐一把夺过纸巾，胡乱的在脸上抹了抹，结果眼线和睫毛膏糊得更厉害了，成了两只可怜兮兮的熊猫眼。

　　她也不在意，只是继续抽噎着控诉：“你……你平时……就知道……戏弄我……让我给你泡茶……还让我给你跑腿……还……还嫌弃我泡的茶难喝……现在……现在又看我笑话……”

　　她断断续续的翻着旧账，孩子气的样子暴露无遗。

　　这些细枝末节的委屈，在巨大的压力释放后，反而成了最直接的宣泄口。

　　成毅看着她那张哭花了的脸，听着她那些幼稚又真实的指控，嘴角那抹似笑非笑的弧度又出现了。

　　他身体放松的靠回椅背，目光落在窗外飞驰而过的街景上，语气平淡中带着一点惯常的戏谑，说道：“嗯，是挺难喝的。”

　　江雨汐停止了哽咽，气得把用过的纸巾团成一团，狠狠砸向成毅，气道：“成毅，我最讨厌你了。”

　　纸巾团软绵绵的砸在了成毅的西装外套上，又弹落到座椅上。

　　成毅没躲，甚至没看那团纸巾，只是转过头，深邃的目光重新落在江雨汐那张哭得乱七八糟的气鼓鼓的脸上。

　　他看了几秒，忽然伸出手，不是去擦她的眼泪，而是用指腹，轻轻蹭掉她脸颊上沾着的那一小块黑色睫毛膏。

　　他的动作很轻，带着一种与平时戏谑截然不同的专注。

　　江雨汐的哽咽声像是被按了暂停键，猛地顿住了。

　　她瞪大了那双被泪水洗得格外清亮的眼睛，里面还盛着满满的泪水和控诉，此刻却凝固了，只剩下惊愕和一丝不易察觉的慌乱。

　　脸颊上被他触碰过的地方，仿佛有细微的电流窜过，带来一阵奇异的麻痒。

　　“哭成这样，丑死了。”成毅收回手，语气恢复了惯常的嫌弃，但眼底深处那抹复杂的情绪却没能完全藏住。

　　“要你管！”江雨汐像只被踩了尾巴的猫，瞬间炸毛，猛地扭过头去，用后脑勺对着成毅，肩膀还在微微耸动，但哭声是真的止住了，只剩下小声的抽噎。

　　她胡乱的用袖子擦着脸，试图抹掉那点让她心慌意乱的触感残留，心里却在疯狂腹诽：魂淡！戏弄完别人又来这一套！

　　车厢里再次陷入沉默，但气氛却与之前的压抑截然不同。

　　一种微妙的带着点尴尬和些许暖意的气氛在狭小的空间里悄然弥漫。

　　林永兴依旧沉默地开着车，仿佛后座发生的一切都与他无关。

　　很快，车子停在了寰宇视界华夏运营中心的楼下。

　　江雨汐深吸一口气，努力平复着情绪，整理了一下自己凌乱的头发和衣服，准备推门下车。

　　她不想让下属看到她这副狼狈样子。

　　“等等。”成毅的声音从旁边传来。

　　江雨汐动作一顿，没有回头，只是闷闷的问：“干嘛？”

　　她的语气里还带着浓浓的鼻音和未消的怨气。

　　“卫星锅的事。”成毅的声音恢复了工作时的冷静，说道：“刘明远他们那十二个地市的渠道，你想不想收编？”

　　这个话题成功转移了江雨汐的注意力。

　　她猛地转过头，脸上还挂着泪痕，眼睛却因为惊讶和好奇而睁得溜圆，问道：“收编？”

　　“嗯。”成毅点点头，说道：“他们现在最怕的不是丢面子，而是丢饭碗，寰宇卫星锅铺开是大势所趋，他们的有线业务迟早要转型，与其让他们变成阻力，不如变成助力，把他们变成寰宇在各地的特许服务商，负责卫星锅的安装、售后和部分本地化内容的接入推广。”

　　“和他们的合作方案可以当做模版，方便我们在全国省市进行推广。”

　　此时江雨汐的脑子飞快地转了起来。

　　她刚才在会议室舌战群雄时，虽然驳斥了对方的指控，但也清楚对方在基层的势力盘根错节。

　　如果能收编，那就可以利用他们现成的渠道和本地关系网，卫星锅的推进工作会更加顺利。

　　她的眼睛越来越亮，刚才的委屈和愤怒瞬间被这个极具诱惑力的想法冲淡了大半，好奇心和工作狂的本能立即占了上风，忍不住问道：“具体怎么做？分成比例怎么定？他们能答应吗？会不会阳奉阴违？”

　　看着她瞬间进入状态，脸上还挂着泪痕却已经开始专注思考业务的样子，成毅眼底闪过一丝笑意。

　　这丫头，情绪来得快，去得也快，心思单纯又直爽，像只没心没肺却又异常执着的竹鼠。

　　“具体的方案，让黄文荣的团队和赵刚配合你，三天内拿出一个框架，分成可以让他们拿大头，但核心的控制权必须在寰宇手里，至于他们答不答应……”

　　成毅嘴角勾起一抹笃定的弧度，笑道：“刘明远他们现在只求活命，你手里捏着他们的命门，再给条活路，他们会哭着喊着扑上来。”

　　江雨汐被这个形容逗得差点笑出来，但想到自己还在生气，又赶紧绷住了脸。

　　她哼了一声，推开车门：“知道了！这事我会办好的！不用你操心啦。”

　　她说完，头也不回的快步走向了大楼，背影带着点倔强的意味。

　　成毅看着她消失在旋转门后的身影，脸上的笑意加深了几分。

　　“老板，回集团吗？”林永兴低声问道。

　　“嗯。”成毅应了一声，目光却依旧停留在江雨汐消失的方向，若有所思。

　　京州市互联网电视台、寰宇视界华夏运营中心的总监办公室内。

　　江雨汐盯着黄文荣团队发来的那份《合作框架草案》，越看眉头皱得越紧。

　　草案里条条框框，充满了控制权、考核和约束，这完全还是从财务法务立场所写的通牒。

　　虽然这份通牒就算发过去，刘明远他们也会硬着头皮接受，可这完全脱离了成毅想要的结果。

　　“啧！”江雨汐烦躁的把笔一扔，靠进椅背，对着空气自言自语道：“成毅那家伙说得对，光靠吓唬人，这生意是做不长久的，也做不大，可怎么才能让这帮老狐狸心甘情愿的上船呢？”

　　她脑子里像过电影一样闪过刘明远在会议室里色厉内荏的脸，还有那些地方有线电视缴费大厅里门可罗雀的冷清景象。

　　突然，一个念头像是火花一样的迸了出来，她一拍手，说道：“他们怕的不是我们，而是这个时代，卫星锅只要推进，就没人再交那几百块的初装费了。”

　　江雨汐猛地坐直，抄起内线电话拨通了朱玉玉的号，语速快得像是连珠炮一样的说道：“朱姐，你通知一下赵总，再叫市场部和技术部的几个负责人过来，我们开个会。”

　　寰宇视界华夏运营中心的会议室内。

　　几个部门的主管都齐聚在会议室，就连寰宇视界集团副总裁、华夏运营中心主任赵刚也出席了会议。

　　见到众人都到齐了，江雨汐在白板上画了个大圈，说道：“各位，我觉得咱们需要换个思路了，我们不能老想着去收编俘虏，而是要想着去给快渴死的人送水，顺便和他们一起挖口新井。”

　　江雨汐那双乌黑明亮的眼珠子转动了一下，问道：“你们觉得，他们现在最愁啥？”

　　市场部的负责人说道：“用户跑了，钱没了呗？”

　　江雨汐一拍手，指着这名负责人说道：“回答正确，午餐给你加根鸡腿，算在公司账上！你说的对，根就在这儿，他们那套老掉牙的有线电视，就像是一辆快散架的牛车，眼看要被咱们这小摩托给超车了，他们能不慌吗？他们也想换车，可没钱没技术，船还大的转不动弯。”

　　江雨汐说道：“我的建议有三个，大家可以商量看看。”

　　“一，从现在开始我们不叫他们特许服务商，改成寰宇视界某某市联合运营中心。”

　　“二，我们要按照他们现在的营收重新做一份价格表，我的建议是新增每月10元的服务费，交给他们来收取，他们现在的主要营收就是每个月38块钱的服务费和卫视落地费，但他们的用户数太低了，每个市只有一二十万的用户，折算下来，他们每个月的营收也只有八九百万而已。”

　　江雨汐那句八九百万而已，让在座的不少人都沉默了。

　　八九百万，还而已？

　　不过想到江雨汐电视购物公司的收入，这些人又觉得很正常了。

　　江雨汐的声音拔高，充满诱惑力的说道：“但我们的卫星锅不同，我们除了卫视频道之外，还有我们自己的互联网频道，咱们互联网频道上的付费电影、点播音乐、商家广告赚的钱，咱们都可以按照用户数，分他们50%，刘明远他们只要守好本地的用户，他们的营收就会远远超越现在。”

　　一直在旁听的赵刚忍不住说道：“50%？江总，这是不是太高了？”

　　江雨汐狡黠一笑，说道：“我觉得不高，舍不得孩子套不着狼嘛，这金矿现在还是荒地，得靠他们的人去开荒，分一半，他们才有拼命干的劲儿，用成毅的话来说，这就叫绑定未来，他们赚的是现在的钱，我们赚的是未来的钱。”

　　赵刚缓缓点头，说道：“倒是可行，不过黄总那边可要你亲自去说。”

　　想到要过黄文荣那一关，江雨汐也是有些头皮发麻。

第518章 十三市总扛把子

　　黄文荣简直就是集团的资金守护神，就连成毅要执行什么看不到赢利点的项目，黄文荣都会毫不留情的点出来。

　　不过江雨汐她们也都明白，陌陌集团要是没有黄文荣这尊守护神，早就他么的散伙了。

　　这几年来，那些损害集团利益的项目，全都被黄文荣给摁了下去。

　　他唯一一个没摁住的，就是成毅这个暴雪杯世界电子竞技大赛。

　　江雨汐吧唧了吧唧嘴，尽管她感觉有点棘手，可她还是说道：“行吧，我亲自去找黄叔聊，我再说最后一个建议，就是咱们找集团帮我们出面，将卫星锅的定位再升级一下，最起码给我们这个项目弄成一个惠民工程嘛。”

　　江雨汐说完自己的建议，赵刚等人立即针对于这三点建议并结合黄文荣团队出具的《合作框架草案》商量起来。

　　第二天，江雨汐看着连夜赶出来的那份《关于汉东省十二市有线网络集团转型为寰宇视界联合运营中心的框架方案》，漂亮的眼睛里闪烁着兴奋又带着点小算计的光芒。

　　“分成比例给他们七成，除此之外，我们卫星锅每个月收取10元的服务费，这笔服务费也全部交给联合运营中心，给予他们50%的点播、广告、互动等增值服务收入，所有用户数据和终端控制权必须在我们手里，安装标准和服务流程由寰宇统一制定和考核……”

　　“这个方案，简称寰宇联盟合作方案！”

　　她仔细审核了一遍，确定无误以后，立刻拿起电话，拨通了邱水云的电话。

　　她将寰宇的意图和邱水云聊了一番，又将这份方案的电子版发给了邱水云。

　　邱水云作为信息产业协会的常务副会长，对这个行业十分熟悉，他也给江雨汐提出了几点意见，江雨汐立马也加入了合同里面。

　　现在万事俱备只欠洽谈了。

　　三天后，涿鹿市有线信息网络集团的贵宾室内。

　　刘明远带着几个副手看着坐在对面的寰宇视界特派代表朱玉玉，心里不免有些打鼓。

　　在他们看来，这是寰宇视界过来下最后通牒的。

　　朱玉玉的心里同样在打鼓，她这两年只是和电视购物的供货商打交道，还没有和刘明远这种地方豪强接触过。

　　她稳住心神，将那份崭新的《寰宇联盟合作方案》推了过去，说道：“刘董，各位领导，这是我们江总监亲自拟定的合作新思路，请您过目，寰宇这次是抱着极大的诚意，想和各位一起做点真正长远的大买卖。”

　　刘明远对这份合作协议并不抱什么希望。

　　毕竟陌陌集团的总裁成毅都亲自过问了，那是完全碾压他们的。