都重生了谁还正经创业啊 第656节

　　他做的第一件事，就是快刀斩乱麻，彻底舍弃了曾经让神州快速崛起却也最终将其拖入深渊的代理商模式。

　　所有之前的代理合约，按照收购协议，该终止的终止，该清算的清算。

　　此举虽然引起了一些短期的阵痛和纠纷，但在陌陌集团法务和资金的支持下，这些纠纷迅速就被平息了。

　　紧接着，他展现出了惊人的执行力和对陌陌集团资源整合的深刻理解。

　　他没有重建传统的电脑城渠道，而是做出了一个让所有同行瞠目结舌的决定，全面对接陌陌集团遍布全国区县的庞大线下网络。

　　每一个区县的【虚拟装备交易中心】，此刻都挂上了一块新的牌子：【神州电脑社区服务与销售点】

　　这些深入区县的网点，瞬间变成了神州电脑触达下沉市场的最前沿阵地。

　　而吴军在PC领域耕耘了这么多年，也积攒了很深的人脉，他拿出了神州电脑惯用的合作商模式，与当地的电脑维修人员合作，对神州电脑进行24小时内的上门售后服务。

　　只要电脑出了问题，一个电话，就有会同城的维修人员上门解决，这极大的解决了下沉市场消费者对售后服务的担忧。

　　这些都是神州电脑能够在短短几年内崛起并抢占一席之地的杀手锏。

　　同时，吴军充分利用了陌陌集团旗下的另一个王牌，寰宇视界电视购物频道。

　　他不停的前往寰宇视界华夏运营中心，和江雨汐团队一起策划了数场声势浩大的【神州电脑感恩回馈】直播专场。

　　凭借其原本就在三四线市场积累的品牌认知度，以及电视购物极具煽动性的销售话术和限时抢购、打电话就送大礼包等策略，再加上陌陌集团的背书，神州电脑的订单终于开始稳步提升。

　　在线下地推方面，吴军将神州原本的销售团队和陌陌集团强大的线下推广团队进行混编，针对乡镇市场发起了刷墙送鸡蛋和大篷车下乡活动。

　　路边比较敞亮的平房，墙上几乎都刷着神州电脑那【神州电脑我看行】的广告。

　　而在最核心的供应链上，变化更是天翻地覆。

　　神州电脑彻底抛弃了之前依赖的台系美系供应商，全面接入了荣耀电脑的供应链体系。

　　主板、内存、硬盘、显卡……

　　几乎所有核心零配件，都换成了由恩泽资本投资的那些欧洲中小型企业生产的深度适配Moc-os系统的定制硬件。

　　这些欧洲小厂虽然没什么知名度，但技术却很扎实，成本的控制能力也极强，更重要的是，它们完全听从恩泽资本的调度，完全避免了被卡脖子的风险。

　　为了规避不正当低价竞争的隐患。

　　神州电脑的库存电脑统一换成了Moc-os系统以及贴上了荣耀电脑的标，全部发往了亚洲各国赚取利润。

　　而库存的荣耀V1电脑，则是全部换成了神州电脑的标，继续供应国内市场，依旧保持着1999元的价格。

　　全新的模式，全新的供应链，全新的渠道，加上吴军这个老帅的全力驱动，重生的神州电脑在经过了一个月的修整期后，爆发出了令人恐惧的能量。

　　它的产品线被重新梳理，主打国民实用和极致性价比，完美覆盖了1500-3500元价格区间的所有需求。

　　有了神州电脑撑住了市场，荣耀电脑也重新开始供应亚洲市场，暂时退出了这场国内的PC之争。

　　整合完不到一周的时间，神州电脑的订单量便呈指数级增长。

　　工厂生产线日夜不休，仍然满足不了巨大的需求。

　　曾经神州电脑的产业园被迅速改造，成为了荣耀电脑的第五个电脑产业园。

　　为了满足神州电脑的销售需求，李响足足分配了三个电脑产业园生产神州电脑。

　　市场报告以每三天一次的速度刷新着。

　　神州电脑在国内的市场占有率，也以一种近乎垂直的速度疯狂拉升，迅速填补了之前中小品牌倒闭留下的市场空白，并且开始疯狂侵蚀联祥集团本就摇摇欲坠的基本盘。

第633章 我相信伸手就能碰到天

　　这段时间，联祥集团也有点慌了。

　　他们原本以为打败了一个旧神州，还没等吃掉他们的市场，这个旧神州又龙王归来了。

　　而且还被陌陌集团给武装到了牙齿

　　他试图跟进降价，但庞大的体系成本让他根本做不到1999还有利润，全国市场和大学市场不一样。

　　大学市场他们可以想怎么玩怎么玩，毕竟可以局限在一个小范围内，他们就算是赠送也无所谓，可这是全国市场啊，要是他们敢低于成本价销售，陌陌集团必定会给他们好好的上一课。

　　他试图向微软和IBM求援，但现在微软正深陷东鲁省和广粤省的政企采购战场，就连微软亚洲总裁沃特斯和微软华夏总裁陈永政都亲自赶往了这两个省份。

　　沃特斯坐镇需要拼硬实力的广粤省，整天走访各地政府，嘴皮子都快磨破了。

　　陈永政则是坐镇需要拼胃袋和人情的东鲁省，整个喝的云山雾罩，喝到了三过家门而不入的境界。

　　这两位，根本就没有余力，更没有心情去关注联祥这边的事。

　　再说了，他们只是提供资金让联祥进攻陌陌集团大后方的校园市场，结果联祥集团反而去进攻全国市场了。

　　就连他们心里，也是有些恼怒的。

　　东鲁省，泉城市，省政府采购中心招标大厅，杜雨生坐在陌陌集团的席位上，脊背挺得笔直，等待着评审。

　　台上，正在进行的是一笔涉及全省教育系统近三十万台电脑及配套操作系统的超大额采购项目最终评审。

　　这不仅金额巨大，更象征着未来数年全省教育信息化的底层生态走向。

　　竞争对手除了几个国内品牌，最主要的，便是微软代表团队。

　　微软的代表显得成竹在胸，他们的陈述着重于全球标准和生态成熟度以及微软提供的顶级安全保障与全球技术支援。

　　评审席上，几位专家不时点头，显然对这些长期以来的优势颇为认可。

　　不过，杜雨生倒是毫不在意，只是面带微笑的等待着结果。

　　这一个采购项目，他们是十拿九稳的，竞标电脑是由在东鲁省建立的荣耀产业园提供，实现本地生产、本地检测和本地服务，他们还额外捐赠了价值五千万元的电子教室软件和教师培训项目，为东鲁省的教育信息化大大的赋了一波能。

　　就这，怎么输？

　　首次政企采购，他们做的是用户习惯，而不是为了盈利。

　　他们这是学习微软首次进入华夏的玩法，先赠送再援建，养成习惯再收割。

　　一收就是十几年。

　　这800亿规模的采购看似很大，但陌陌集团却并不是为了这800亿。

　　他们需要的是承认。

　　对他们系统的承认。

　　这对于操作系统来说至关重要。

　　在技术领域，没人在乎你是不是国产，也没人在乎你是不是民族企业。

　　想要征服客户，必须要拿出硬实力再加一丢丢的软实力。

　　台下，几位来自教育系统和财政部门的评审交头接耳了一阵，随即结束了评审流程。

　　类似的场景，在广粤省的政务项目、大型国企的办公系统采购等各个战场上同时上演。

　　招标大厅内的博弈，也只是冰山一角。

　　真正的暗战，发生在会议室、电话线和饭局之上。

　　陈永政动用了大量积累多年的政商关系，试图在更高层面施加影响。

　　一些专家论证会上，也突然出现了对国产系统大规模应用风险的质疑声。

　　不过，杜雨生他们也早已不是当年的网吧少年。

　　他们通过刘贵武等渠道，同样将陌陌系统的优势、对国内产业链的带动以及微软可能存在的安全风险等信息，精准的传递到了关键的决策层。

　　汉东省作为陌陌的大本营，更是全力支持，省里主要领导担任业务员，不停的往东鲁省和广粤省跑，甚至在某次内部会议上，江志学更是明确表态：要鼓励和支持有核心技术的本土企业参与竞争，不能唯洋是举。

　　东鲁和广粤两省，虽然受到了微软的一些游说影响，但陌陌集团提前布局的产业园也发挥了定海神针的作用。

　　巨大的投资、解决的就业、带来的税收以及对地方产业升级的拉动，让两地政府在权衡时，不得不更倾向于陌陌。

　　当微软的代表还在强调全球时，陌陌的代表谈的是本地，当微软谈标准时，陌陌谈的是安全，当微软谈技术时，陌陌谈的是就业。

　　双方就是你打你的，我打我的，完全就没真正碰在一起。

　　唯一相同的是，杜雨生和陈永政的胃袋都撑大了。

　　经过数周激烈而紧张的评标、谈判和公示流程，东鲁省和广粤省各大采购项目陆续尘埃落定。

　　杜雨生站在泉城酒店的房间里，望着窗外淅淅沥沥的小雨，手中的电话终于响起。

　　听完那边的汇报，他紧绷的脸上终于露出了一丝如释重负的疲惫笑容。

　　【东鲁省全省政务平台升级，采用Moc-os系统，订单额二十亿。】

　　【广粤省三级医院医疗信息系统整合项目，陌陌中标。】

　　【广粤省交通指挥系统采购，花落咱家。】

　　……

　　此时，李薇薇也将这些好消息一一整理，汇总成最终的报告，送到了成毅的办公室。

　　成毅看着报告上最终的数字，也是暗松了一口气。

　　政企采购终于算是告一段落了，陌陌集团在东鲁省和广粤省拿下了53%的市场份额，在汉东省拿下了87%的市场份额，占全国政企采购比例的17%，签下了101亿华夏币的订单。

　　这个成绩虽然不是很优秀，但总算是砸开了微软看似坚不可摧的采购防线。

　　在整个IT界看来，这都是一个足以震动业界的成绩。

　　虽然在东鲁和广粤未能取得像汉东那样的绝对优势，但能抢下过半份额，已经是巨大的胜利。

　　全国17%的占比，更意味着陌陌集团成功的在Wintel联盟的铁板上撬开了一道坚实的裂缝，赢得了宝贵的立足点和未来发展的基石。

　　12月9日，陌陌科技产业园内举行了宏大的庆功宴。

　　杜雨生、黄文荣以及众多出征的商务精英们悉数归来，虽然人人面带倦容，但眼神中都闪烁着胜利的光芒和自豪。

　　庆功宴现场没有选择在五星级酒店的奢华宴会厅，而是别出心裁的设在了陌陌科技产业园最大的员工食堂。

　　足以容纳几千人的员工食堂，被装饰的喜庆而温馨。

　　食堂门口，悬挂着【热烈庆祝陌陌集团政企采购首战大捷】的横幅，长条桌上摆满了各式美味佳肴，但最引人注目的，还是食堂中央特意架起的几个烧烤架，穿着白色厨师服的师傅正熟练地烤着肉串、鸡翅、茄子等很普通的食材。

　　孜然和辣椒面的香气弥漫在整个大厅，有点像是无数人记忆深处最接地气的奋斗味道。

　　这场庆功宴没有什么繁文缛节，没有刻板的流程，更没有领导致辞。

　　杜雨生、黄文荣、张玲玉、于森、李响等一众高管，此刻都卸下了平日里严肃的面具，和几千名征战两省的代表一样，一边畅快的喝着冰镇啤酒，一边大声说笑，气氛热烈得像一场超大型的家庭聚会。

　　一些中层领导一次次的敬酒，也让杜雨生有点喝多了，他脸上泛着红光，满是感慨的说道：“黄叔，玉姐，于老师，李哥，我今天是真高兴，真真真高兴啊，端着这杯扎啤，我就想起了咱们刚起步那会儿，在京州大学城开第一家网吧，晚上收工了，我们就蹲在路边摊吃烧烤，喝最便宜的啤酒，吹最大的牛……”