1987我的年代 第761节

　　“给我来80万！”

　　“100万！100万！现金提货，不拖欠，李经理你快点！我批发门店快断货了。”

　　“…”

　　办公室很大，李望此时坐在办公桌前，旁边有财务和助理帮着审批各种手续，还有银行工作人员清理现金。

　　更是有派出所的同志在边上警戒。

　　李望唯一要做的，就是和排队而来的代理商们聊天，了解卖方市场具体情况，然后就是收钱、签字放批条。

　　放拿货的批条！

　　李望隔着人群看到李恒和余淑恒了，但一时根本走不开，那些叫叫嚷嚷的代理商也围着她不让走开。

　　按代理商们此时的话说：李经理，时间就是金钱，你赚够了，我们还没开张咧，无论如何你得给我们放了批条再走。

　　听到这话，李望痛并快乐着，跟助理说几句后又低头忙飞了。

　　助理带领李恒和余淑恒去了李望的卧室，打开门说：“老板、余小姐，现在公司就这里还算清净，李经理说等会过来，请见谅。”

　　李恒问：“我的办公室呢？”

　　助理不好意思说：“您的办公室早就被征用了。”

　　李恒：“……”

　　助理没久呆，给两人倒一杯查就小跑着走了。

　　等助理一走，余淑恒侧头看着李恒，神采奕奕说：“这回你发了。”

　　ps：先更后改。

　　已更万字。。

第526章 ，神女有意

　　如同余淑恒所言，李恒这回确实发了！

　　等了将近2个小时，才等来李望。

　　一进房间，累出一身汗的李望先是向两人表示歉意，接着拉着李恒的手兴高采烈地表示：

　　“奥运会+头版头条+央视广告+堂弟你的名气，四管齐下，咱们安踏鞋业如日中天，短短半个月的销售额就突破了3000万！”

　　李恒问：“这么猛？”

　　李望点头：“不止代理商进货猛，我们在沪市、羊城和京城三地的直营同样一飞冲天。京城有一家旗舰店，单天出过800双鞋子的销量。”

　　李望带来的喜讯快把李恒给冲晕了，过了小半天才缓过劲来。

　　稍后两人就鞋厂扩张事宜进行了详细会谈。

　　李恒问：“如今鞋厂有多少员工？”

　　李望说：“不管理层，车间共有763名员工。且人力部每天都在面向社会招人。”

　　李恒关心问：“应聘的人多不？”

　　李望回答：“多，因为我们工资开的高。相反，现如今很多国企经营不善，处于半停产状态，这就导致很多技术工流向了社会。在用工这方面完全不用愁。”

　　为了提高产能，李望提出了新建厂房计划，李恒同意了。

　　李望说：“老板，10月中旬，公司计划召开全国经销商大会，你那时候有没有时间？”

　　李恒估算一下行程，摇摇头：“那时候在阿坝，怕是回不来。不过我提一点，趁着现在形势好，我们从一开始就要把渠道利益分配好，果断推行联销体方案。

　　一级经销商拿货必须提前打款到公司，为做保证金。其它层级以此类推。保证金的比率是销售额的12%，

　　同时对经销商制定严格分级价差体系，每个地方只能有一个一级经销商。下面的二级、三级都归一级管，货也从一级拿。

　　严禁跨地方串货，发现者取消经销商资格，没收保证金。实行销售指标捆绑，完不成销售任务的进行动态淘汰。”

　　其实联销体方案对于安踏鞋业现在也是无奈之举。因为现在时间不够，人手不够，无法对各省会城市进行门店直营。

　　为了尽快占据市场，只能如此。

　　不过等到将来条件成熟，肯定会逐步收回大城市的经营权，在全国范围内实行直营和经销商并轨机制。

　　老实讲，这套经销商体系制度比较严苛，李恒是从娃哈哈宗老板那里学来的。

　　据说，宗老板的娃哈哈一开始每年几个亿的销售额，进公司账户的款项却只有寥寥几千万，其它款项根本收不回啊。下面的经销商总是以各种理由拖欠，以至于直接影响了公司生产经营活动。

　　于是宗老板痛定思痛，才有了联销体方案，才有了保证金制度。

　　虽然一开始得罪了很多经销商，但效果是非常好的，保证了娃哈哈日后的腾飞。

　　现在是88年，国内一切经营制度都是草创，压根不成体系，毫无章法可言。李恒借安踏鞋业的一飞冲天的形势，趁机推出联销体方案，下面的经销商能接受就接受，不能接受就滚蛋，换新人。

　　李望以前就听李恒讲过联销体方案，这次更是用写在笔记本上：“如今跟在我们安踏后面就是捡钱，实施难度应该不大。”

　　李恒点了点头，然后跟她商量建立企业技术研发中心的事宜，主攻鞋面、鞋底等材料技术，争取尽快摆脱对外依赖，实现自主化。

　　“为了提高竞争力和节约成本，这是一个迫在眉睫的问题，我一直在反复思考这个事情。那咱们初期投入多少资金合适？”李望问。

　　李恒想了想，给出建议：“先期投入100万吧，后面根据需要再追加。我的设想是，以后每年的研发费用要占据销售成本的2%到5%之间。具体根据实际情况制定。”

　　这个想法和李望不谋而合，两人没有什么大的分歧。

　　由于生意太过火爆，会谈过后，李望就马不停蹄忙去了，饭都没请两人吃。

　　从安踏鞋厂出来，余淑恒回望一眼公司大门口的繁荣景象，夸赞道：“这套联销体方案不错，虽然可能会惹得个别经销商不快，但长痛不如短痛，能长久保证企业健康运营。”

　　李恒非常认同。

　　进到奔驰车里，余淑恒好奇问：“小男人，你是从哪里学来的？”

　　李恒脸不红心不跳地说：“自己想的。”

　　余淑恒看他一眼，又看他一眼，勾勾嘴没有说话。

　　因为她无从反驳，无法找到先例。

　　余淑恒说：“你来开车。”

　　李恒说行。

　　说着，两人在车内换位置。

　　可换着换着就不对劲了，大高个的两人在狭小空间难免有肢体接触啊。

　　当某人一双手突然横抱住自己，当黄泥笋破开泥土时，余淑恒似笑非笑扭过头，糯糯地问：“你真的敢光天化日之下在这里行事？”

　　李恒没做声，两人接触更紧密了。

　　都说突如其来的暧昧最醉人。余淑恒近距离凝视着他，某一瞬，她忽地闭上了眼睛，双手紧紧抓着他的胳膊。

　　在莫可名状的异样气氛中不知道过去了多久，余淑恒喘着粗气凑头亲他嘴角一下，轻声呢喃：“小男生，这里场合不对，放开老师。”

　　李恒嗯一声，意犹未尽地放开了她。

　　接下来他专心开车。余淑恒坐在驾驶座望向车外，想着心事，两人很长一段时间没有任何交流。

　　行驶到复旦校门口附近，李恒靠边停车：“老师，咱们去老李饭庄打打牙祭。”

　　没想到余淑恒拒绝了，“还过两天就要离开沪市，我回家有些事情需要处理，晚餐你找麦穗吃吧。”

　　李恒说成，开门下车，朝校门口走去。

　　透过车窗玻璃盯着他的背影望了会，余淑恒这才发动车子往家里赶。

　　王也来了，从香江赶过来的。

　　刚回到庐山村，他就在26号小楼沙发上看到了王也，旁边还有麦穗和周诗禾作陪。

　　见他出现，王也立时站起身，朝他打招呼：“老板。”

　　李恒笑着点头，热情问：“吃过晚饭了没？”

　　王也说：“还没有。”

　　李恒大手一挥，朝三女说：“走，一起去外面吃饭。”

　　随后四人下楼，来到了老李饭庄。

　　有些意外，今天饭店的人特别多。

　　仔细一瞧，哟嚯！好家伙，原来是新生军训完回学校了，难怪都黑不溜秋一个的，感情是晒黑的。

　　找了一圈没找到座位，就在他打算带三女去富春小苑时，饭店老板小跑过来了，笑呵呵对李恒说：“二楼201包厢是空着的，李先生可以带朋友去那里。”

　　李恒眨巴眼，这老板是个妙人啊，刚刚服务员明明说包间满了的。

　　不过人家既然有心，李恒自然懒得多问，很是高兴地去了二楼。

　　一落座，李恒就抬头说：“老板，今儿就不点菜了，捡你拿手的上，上一桌。”

　　“哎，好勒！您请稍等，这就去张罗。”自9月15后，附近谁不认识李恒啊，这位可是大作家，听说是天上文曲星下凡，能和这样的人说上几句话，老板心里都透着一股高兴劲儿。

　　王也看着隔桌而坐的年轻老板，心里想的是：果然走哪里都有面子。

　　李恒问麦穗和周诗禾：“曼宁和叶宁去哪了？”

　　麦穗摇头，她下午一直在家搞卫生，洗被褥，没出门。

　　周诗禾说：“她们聚餐去了。”

　　李恒随口问：“聚餐，你们俩咋没去？”

　　周诗禾温婉笑一下，没做回答。

　　至于麦穗，就更不用说了，她早早就被打上了“李恒”的标签，一般人不会去邀请她、也邀请不动她。

　　同两女聊一会，随后李恒把重心放在了王也身上，一边吃饭，一边再次查漏补缺地详细介绍新未来补习学校。

　　嘚吧嘚吧差不多讲述了半个小时，李恒终于事无巨细地说完了，临了道：“到京城后，你去找刘蓓交接工作，新未来今后就交给你了。”

　　王也严肃点头，“好。”

　　中间麦穗和周诗禾去了趟洗手间，王也一改刚才的稳重状态，目光灼灼地盯着李恒，“李先生，听说过对赌吗？”

　　李恒愣一下，稍后点头，“有所耳闻，你这是…？”

　　王也上半略微前倾，犹豫一下说：“10年内，如果我把新未来带到年净利润超过2个亿，可否答应我一个条件？”

　　李恒意外：“哦，你很有信心？”