黑科技创业：我真是造手机的啊！ 第196节

　　昨天阿斯唛技术评审团的测试结果，犹如一场完美的技术秀：静态精度 0.000018°/h！

　　这个数字，将竞争对手蔡斯（0.0008°/h）和霍尼韦尔（0.0009°/h）远远甩开了40-50倍的距离！

　　这几乎是触及了科学理论的极限了（地球自转年漂移仅0.0001°），代表着当前全球惯性对准技术的巅峰。

　　“入围名单，是板上钉钉的事了！”橙科的技术顾问之一的刘师傅也来了，他的声音斩钉截铁，引得众人纷纷点头。

　　橙科团队这份自信，源于绝对的实力碾压。

　　周明哲在主位坐下，敲了敲桌面，声音沉稳：“各位，入围名单从来不是问题，现在，我们要决定的是明天竞标的报价！”

　　“我们要在中标的同时，为橙科攫取最大化的利润？开始吧！”

　　他示意助理将连夜整理好的《CK-PAS 1.0系统合理标价分析》投影到大屏幕上。

　　会议室瞬间被橙科团队激烈的讨论点燃。

　　价值定价法的呼声最高：

　　“性能差距是代际的！

　　蔡斯市场三坐标测量机的上一代对准系统，都卖95-134万鸥！

　　我们精度是他们的44倍！

　　参考精密测量对准系统的定价规则，精度提升一个数量级价格翻倍，我们提升了十位数的数量级，基础对标就该是4倍起380-536万鸥元！

　　而且精密领域技术溢价30%-50%（494-804万鸥元），是行业铁律！”

　　这个804万鸥元报价太过夸张，周明哲直接摇头否决了价值定价法！

　　市场锚点与溢价空间定价法：

　　“霍尼韦尔用在测量领域的，那种精度低我们一个量级的商用货都敢喊100美刀！

　　阿斯唛给的底价是400万美刀，这本身就是客户支付意愿的信号。

　　性能-价格弹性模型显示，50倍性能优势，定价空间是竞品的5-10倍！

　　霍尼韦尔市价测量对准系统100万美刀×5倍就是500万美刀，×10倍就是1000万美刀！

　　我们的合理区间就是500-1000万美刀！”

　　这个也很离谱，看来大家都对技术很自信，但市场锚点与溢价空间定价法，还是被周明哲否决了。

　　成本与利润目标定价法：

　　这次跟着过来的橙科财务负责人推了推眼镜：“物料成本25万美刀/套，小批量总成本20万美刀，咱们这次竞标的目标利润率330%-450%？”

　　“没问题！600~800万美刀的报价，正好覆盖研发投入，实现450%以上的毛利润！”

　　因为是橙科的财务负责人，所以他对价格比较敏感，从成本价格入手的报价策略，就比较实际了。

　　他接着道：“周总！我建议三轮报价：

　　基础保本价400万美刀（覆盖研发+高毛利），竞标策略价420-860万美刀（吃透技术红利），长期协议价（量大可谈）。

　　关键风险是技术窗口期！

　　蔡斯、霍尼韦尔这帮巨头不是吃素的，我们的技术代差就领先一代，2-3年他们很可能追上来，首单必须高价回收研发，建议不低于800万美刀！”

　　三个竞标定价，所有人讨论论、计算、权衡利弊。

　　周明哲这个技术出身的橙科竞标负责人，此刻很冷静，倾听着组内人员的意见，最终拍板定下了采用成本与利润目标定价法。

　　第一轮报价：860万美刀。

　　第二轮报价：600万美刀。

　　第三轮报价：420万美刀。

　　由高到低，层层递进，既要展现技术自信，也要留有斡旋余地，更要确保底线之上的丰厚利润。

　　翌日，阿斯唛总部园区。

　　结果毫无悬念。

　　当阿斯唛全球采购的技术工程师保罗，亲自将那份印着“入围供应商”字样的通知函递给周明哲时，两人相视一笑。

　　正是由于保罗曾在深城工博会注意到橙科，他们才有了这次的竞标机会。

　　“周！恭喜！”保罗笑容真诚：“我真心希望你们CK公司能最终胜出，这样，我就能负责对接你们了，我一直想带上我的女儿艾丽去种花看看了！”

　　周明哲热情回应：“欢迎！保罗，来山城，我带你去看我们母公司的旗舰总店一个‘半橙大厦’的夜景，请你吃最地道的火锅！”

　　“母公司？”保罗眼中闪过一丝惊讶：“CK背后还有更大的集团？难怪你们的精密制造实力如此惊人！”

　　“额”周明哲的笑容顿了一下，有些含糊：“是母公司，不算集团而且，它其实不算是搞精密制造的！”

　　“哦？”保罗的好奇心被彻底勾起：“那它是做什么的？”

　　想来有CK这样顶级精密制造的子公司，对方的集团，应该也是种花知名的制造业巨头吧！

　　保罗明显没搞清楚橙子母公司和橙科全资子公司的关系，直接当CK集团理解了。

　　周明哲摸了摸鼻子，带着点技术人特有的实在：“做智能手机的。”

　　“智能手机？”保罗的碧绿的眼睛瞬间瞪大，满脸的不可思议。

　　一家以做手机为主业的集团，跑来攻克光刻机里最核心、最精密的子系统之一？

　　这跨界跨得也太离谱了！

　　闲聊在保罗看表后结束。

　　“时间到了，周！带上你的团队，跟我去会议中心吧。”

　　阿斯唛总部会议中心。

　　这里汇聚了全球顶尖的科技巨头。

　　光洁的大理石地面反射着冷冽的灯光，专业的同声传译设备、巨大的环形投影屏，无不彰显着这场竞标的分量。

　　长枪短炮的记者们早已架好设备，闪光灯此起彼伏。

　　阿斯唛总裁温尼克走上台，聚光灯下，他描绘着下一代EUV光刻机的蓝图——人类精密制造的“皇冠”，全球化商业合作的典范。

　　温尼克故意的把这场竞标大会，变成阿斯唛最好的宣传舞台。

　　他慷慨激昂地宣布了竞标的三大核心子系统及入围者：

　　光源系统： Cymer（北美）、TRUMPF（得国）、千照光子（霓虹）--光源巨头之争，意料之中。

　　光学系统：蔡斯（得国）、尼糠+佳组合（霓虹）、莱卡（得国）.

　　蔡斯的“上帝之眼”名不虚传，尼糠佳联合也实力强劲，至于莱卡额.我都跟手机联名了，你还要怎样？

　　名单公布，台下只有专业性的低语和掌声。

　　对准系统：阿斯唛技术评审负责人拿起名单，声音清晰：“入围供应商：蔡斯（得国）、霍尼韦尔（北美）、太雷兹（发国）”

　　短暂的停顿，仿佛在为下一个名字蓄力。

　　然后，一个对于精密制造领域，清晰而陌生的名字被念出。

　　“以及.CK Micro Motor（种花）。”

　　轰！

　　全场瞬间沸腾！

　　记者区：

　　“CK？Chine?”

　　“Micro Motor?做微型电机的？他们能做光刻机对准系统？”

　　“是不是搞错了？”

　　质疑声、惊讶的低呼、相机快门的疯狂连拍声响成一片。

　　几个鸥洲老牌媒体的记者面面相觑，满脸写着“这不可能”。

　　供应商区：不知情的其他子系统供应商代表们，尤其是几位北美公司的负责人，身体明显前倾，眉头紧锁，互相交换着难以置信的眼神。

　　一位霓虹光源供应商的代表，更是下意识地扶了扶眼镜，镜片后的目光锐利而复杂，隐隐透着一丝不易察觉的警惕和.恐惧。

　　种花企业在最核心的精密领域突破了？

　　只有昨天亲眼见证了CK-PAS 1.0测试数据的蔡斯、霍尼韦尔、太雷兹的负责人，脸色相对平静，但那份平静之下，是巨大的压力和凝重。

　　周明哲和他的团队，瞬间成为全场的焦点。

　　那些或好奇、或质疑、或震惊、或审视的目光，如同实质般投射过来。

　　周明哲下意识的挺直了背脊，面无表情，眼神却异常坚定。

　　他知道，真正的战斗才刚刚开始。

　　竞标开始。

　　光源和光学系统竞标尘埃落定，Cymer和蔡斯分别中标，价格秘而不宣。

　　终于，轮到了对准系统。

　　周明哲深吸一口气，将那份承载着最高期望和试探意味的第一轮报价：860万美元方案，郑重地提交上去。

　　四份报价（CK、蔡斯、霍尼韦尔、太雷兹）迅速被送到后方评分团手中。

　　7位由阿斯唛顶尖技术专家、资深采购代表、严苛的质量工程师及独立外部顾问，组成评委。

　　在总裁温尼克的主持下，依据严格的加权评分机制（技术50%：精度、稳定性等；成本30%；长期合作潜力20%），开始了紧张的评审。

　　第一轮报价与评分：

　　橙科(CK)：$860万->技术48.6 +成本13.7 +长期合作潜力10.2 =总分72.5

　　评语：技术独步天下！但成本过高，种花背景带来中长期合作风险。

　　蔡斯(Zaiss)：$850万->技术40.1 +成本14.7 +长期合作潜力18.2 =总分73.0

　　评语：技术顶尖，成本偏高，鸥洲本土企业，风险最低。

　　霍尼韦尔(Honeywall)：$800万->技术38.4 +成本18.7 +长期合作潜力15.5 =总分72.6

　　评语：技术一流，成本控制较好，北美背景风险中等。

　　太雷兹(Theles)：$600万->技术30.3 +成本18.2 +长期合作潜力18.5 =总分67.0