黑科技创业：我真是造手机的啊！ 第286节

　　“赵总肯定是又盯上哪个难啃的供应商渠道了，陈总您知道的，他就是这样，闲不住的！”

　　她不动声色地在“外人”路远山面前，维护着市场部的团队形象。

　　陈默笑了笑，对林小夏这种不忘本的维护似乎颇为满意。

　　一行人不再耽搁，从大浪广场正式出发。

　　起初，陈默并未谈论任何工作，反而像个经验丰富的领队，轻松地给三人科普起徒步登山的注意事项，从呼吸节奏、步伐调整，到登山杖的使用技巧。

　　“从大浪山到阳台山山顶的揽胜台，单程差不多要4个小时，属于中度徒步，对初学者来说，体力和精力都是考验。”

　　陈默边走边说，语气平缓却带着力量。

　　“其实做任何事都一样，体力和精力就是最底层的‘支撑柱’。

　　无论是开拓渠道还是搞技术研发，要是天天熬夜，精神不济，再好的想法也是空中楼阁。

　　就像这爬山，没体力，是看不到山顶风景的，做事没精力，扛不住压力，也成不了事。”

　　走了约莫半小时，宫韵额角已见细密汗珠。

　　她自嘲地笑道：“看来真是办公室坐久了，缺乏锻炼了！”

　　陈默关切地说：“宫姐，以后有空真得多出来走走，或者下午去休闲区的健身房活动一下。

　　回头让人事那边招聘几个专业的营养师和健身教练，员工身体才是公司发展的基石嘛！”

　　林小夏在一旁默默听着，心中若有所思。

　　陈总在提拔人选前进行这次登山，恐怕不仅仅是为了考验体力，更是想观察他们在生理极限状态下，思维能力和意志品质。

　　三人边走边聊，不知不觉已爬升数百米。

　　穿过一段野趣横生的小径，眼前豁然开朗，五个大小不一的冷水坑水库，如蓝宝石般散落在山间，水面倒映着苍翠山色与缭绕晨雾。

　　远处，偶尔传来早班高铁穿越隧道的轰鸣，与这片自然静谧奇异地交织在一起。

　　不久，他们进入了此次徒步的中程挑战--蝴蝶谷。

　　到了这里，宫韵、林小夏和路远山的体力明显都接近了极限，呼吸沉重，脚步迟缓，但三人都咬着牙，没有提出休息。

　　就在这时，陈默看似随意地向林小夏抛出了问题。

　　“小夏啊，你刚开拓完西部直营渠道，依你的经验，你觉得我们接下来进军大罗斯的直营渠道方案，有哪些地方可以改进？”

　　林小夏顿时感觉大脑像陷入了泥潭，思维滞涩。

　　身体在极限状态下，要保持清晰连贯的思考，确实是一种艰难的挑战。

　　她此刻深切体会到了，陈总之前所说的“体力和精力是基石”的含义。

　　林小夏扶着登山杖，喘了几口粗气，努力集中精神，回答道：

　　“陈总.

　　第一点是渠道模式需要调整。

　　西部我们主打‘社区店+商铺店’，但大罗斯那边，消费者更认可‘品牌体验店’和大型电器连锁卖场，比如莫斯克的 M.Vidao、圣彼德堡的 Technaperk。

　　我们需要把重心从‘中心辐射’的一旗多店，转向‘集中化’的旗舰体验店。

　　而且那边物流比国内慢，体验店必须备足核心产品的库存，尤其是适配大罗斯语系统的橙子手机，不能让客户等。

　　另外，其他小城市的直营店，可以考虑与当地有实力的代理商合作，但要提前制定严格的筛选标准，防止串货、乱价。”

　　她顿了顿，深吸一口气，继续道：“第二点是地推方式必须本土化。

　　西部我们靠‘社区宣讲和线下试用’效果不错，但大罗斯人对陌生推销接受度低，他们更相信‘KOL测评’和‘线下展会’的影响力。

　　我们应该提前联系当地有影响力的科技类KOL进行产品实测，把我们的卖点，比如‘续航强’、‘系统流畅’，转化成他们关注的点.

　　比如‘冬季低温环境下我们的气态锂电池续航稳定’、‘橙宝输入法中的大罗斯语联想精准’。

　　另外，下个月3号莫斯克有个消费电子展，是大罗斯加入世贸后的首个大型国际展，我们可以买一个展位，现场让客户体验真机，这比派地推人员上门高效得多。

　　还有，地推团队一定要配备懂大罗斯语的本地人，不能像在西部只用普通话，沟通障碍是大忌。”

　　说完这番话，林小夏几乎要靠在旁边的登山杖上才能站稳，内心却庆幸自己顶住了压力，没有让思维掉链子。

　　陈默赞许地点点头，看三人都已疲惫不堪，只有小郑依旧气息平稳地跟在后面。

　　他便笑着找了路边一处能观赏到金斑蝶与青凤蝶翩翩起舞的草地，让大家在石头上短暂休息，补充水分。

　　“小口喝，慢点！”陈默提醒大家：“喝太急容易呛着，而且现在浑身是汗，猛灌凉水会刺激肠胃，一会儿走山路容易不舒服。”

　　毕竟作为一个极限徒步爱好者，陈默更清楚小口慢饮才能真正补充水分。

　　与林小夏聊完，陈默这才将目光转向一直在旁边安静倾听、默默观察的路远山。

　　他笑了笑问道：“我从宫姐那里看过你的资料，之前在摩托萝拉担任华北市场的渠道经理，对吧？”

　　听到陈默称呼宫韵为“宫姐”，路远山心中微动，立刻意识到这位宫总在公司的地位非同一般。

　　他沉稳地回答道：“是的，陈总！

　　我毕业于魔都复蛋大学，之后取得了中鸥认可的EMBA（电子营销）的学位。

　　职业生涯起步于诺机亚，担任销售主管，后来加入摩托萝拉，做到华北渠道销售经理。

　　去年摩托萝拉被幻想收购后，杨青元总裁开始进行人事调整，所以我才会在年后考虑新的机会。”

　　陈默闻言，看向林小夏，打趣道：“小夏，你看还真是巧啊，你和远山都是复蛋的高材生！”

　　林小夏立刻领会，落落大方地对着路远山笑了笑，叫了声“师兄”。

　　但她话语中，不失分寸地强调了自己是橙子科技的“老人”，并表示“以后师兄有什么需要了解的，可以随时来问我”，隐隐划下了界限！

　　路远山自然也听出了弦外之音，同样笑着回应，强调自己是“行业老人”。

　　“师妹以后对行业有什么不解之处，我们也随时可以交流！”

　　言语间，两人初次交锋的意味悄然弥漫。

　　陈默看着两人暗自较劲的模样，只是笑了笑，在他看来，内部有良性竞争是好事。

　　宫韵也心照不宣地小口喝着水，观察着两人的表现。

　　随后，陈默问及二人对市场部未来的发展规划。

　　作为公司元老，林小夏的阐述更侧重于夯实供应链基础和深化直营渠道建设，思路稳健。

　　而路远山凭借其丰富的行业经验，则更侧重于营销策略的创新与多元化渠道的开拓，其次才是供应链的配合。

　　陈默听完，抿了抿嘴，心中对于赵铁柱去深造后，市场部由谁执掌，已有了初步决断。

　　路远山毕竟刚到公司一周，似乎还没有完全理解橙子科技骨子里最看重的是“技术驱动”，而非单纯的“营销至上”。

　　休息完毕，陈默让体力消耗较大的宫韵将背包交给小郑，五人整装出发，向最后一段也是最陡峭的山坡发起冲击。

　　在即将攀上揽胜台之前，陈默却突然打发路远山去旁边一位摆摊卖水的大娘那里买几瓶水回来。

　　路远山愣了一下，随即似乎明白了什么，脸上露出一丝无奈的苦笑。

　　宫韵则温和地对他笑了笑，说道：“我陪你一起去吧！”，算是缓解了他的尴尬。

　　林小夏看着这一幕，内心一阵激动。

　　根据方知辉之前透露给她的“登山揽胜”的潜规则，最后能和陈总一起登上揽胜台的，基本就是被选中提拔的人了。

　　看来，这次是她赢了！

　　当陈默和林小夏终于站在阳台山揽胜台上时，因为并非节假日，且大浪山一侧比较陡峭，周围并无其他游客。

　　山风拂面，视野极佳。

　　陈默指着远方，对林小夏介绍道：“阳台山横跨宝垵、泷华、南山，垂直海拔近500米，是深城西部的最高峰。”

　　林小夏忍不住张开双臂，感受着“会当凌绝顶”的开阔，本质上她还是个年轻人，一个乘着橙子科技东风迅速成长的年轻人。

　　“wo~wo~wo”

　　她情不自禁地对着群山呼喊了一声，宣泄着内心的激动与喜悦。

　　陈默看着她，语气变得郑重。

　　“小夏，你们赵总去深造后，市场部这一摊子事，我就交给你了！”

　　他顿了顿，继续说道：“我希望你能延续你们赵总那种培养人才的管理模式。

　　随着公司今年正式踏入大罗斯市场，开启全球化第一步，人才储备是个关键问题。

　　铁柱在的时候，带出了你们‘四大天王’。

　　你去西部，也带出了‘十二金刚’。

　　不要等你上位了，咱们市场部的人才梯队就断了档。”

　　林小夏自信而认真地点头：“陈总，您放心，我一定不会让市场部人才断档的！”

　　陈默满意地点点头。

　　“路远山是行业老人，经验丰富，以后做你的副手，你要用好他的长处。

　　但记住，我们始终是一家以‘技术’为核心、‘渠道’为辅助的科技公司，任何时候都不要本末倒置，把橙子变成了纯粹的营销公司。”

　　“我明白了，陈总！”林小夏郑重应下。

　　接着，陈默又就市场部未来的战略方向、国际化过程中需要注意的事项，提点了林小夏几句。

　　两人在揽胜台上停留片刻，才缓步下山。

　　回到宫韵和路远山等候的地方，陈默看着他们，笑道：“都到山顶了，怎么不上去看看？”

　　宫韵风趣地回应：“等哪天陈总您给我升职的时候，我再上去吧！”

　　路远山则抿了抿嘴唇，目光复杂地看了一眼林小夏，然后转向陈默，语气诚恳中带着一丝不甘。

　　“陈总，我期待着以后也能和您一起登上揽胜台。”

　　“哈哈！”

　　宫韵出来打圆场，缓和气氛。

　　“陈总，看来以后咱们橙子科技有志气的年轻人，都得来练习爬山了！这‘登上揽胜台’，怕是要成为咱们公司选拔人才的保留节目咯！”

　　陈默也笑了起来：“以前伟哥就告诉我，不管我愿不愿意，上行下效，这都是难免的。

　　那我也就不刻意回避了。