黑科技创业：我真是造手机的啊！ 第295节

　　但在国内智能手机所谓的“四小厂”（橙、麦、绿、蓝）之中，已经能稳稳排在第二位了。

　　陈默很清楚原因所在，市场定位差异。

　　橙子2主打极致性价比，锚定下沉市场，售价799元；而小麦1则定位中端，售价1999元。

　　雷布斯卖一台小麦1的营收，几乎抵得上他卖两台半橙子2。

　　这份营收的差距，是产品策略直接决定的。

　　不过，陈默并未感到失望。

　　因为明年开始，橙子科技就能按照内部协议，从远橙新能源、橙科微电机、橙家智能等所有“橙子系”的兄弟公司，抽取大约30%的专利收益。

　　届时，仅远橙和橙科两家，就能为橙子科技贡献巨额的技术收入，追上甚至反超小麦的营收，只是时间问题。

　　接着，他的视线转向运营成本部分--全年总计成本约38亿元。

　　供应链成本是大头，高达18.81亿元，主要用于采购橙子2和尼采2所需的各种核心零部件和原材料备货。

　　渠道建设成本紧随其后，达到11.4亿元。

　　其中，直营渠道（出货占比约20.2%）的开拓，尤其是西部市场的布局，花费了3.42亿元。

　　仅兰城的旗舰总店就投入了约1.3亿，其余资金用于西部六省的直营店网络建设。

　　第三方渠道（出货占比约79.8%），包括与华北强的三级分销、尼采自有分销体系、线上各大电商平台，以及各类线下连锁电器城合作，总计花费了7.98亿元的渠道费用和维护成本。

　　公司行政、研发、后勤等综合运营成本为7.79亿元。

　　陈默特意关注了工资占比--9.2%。

　　这意味着去年全年，公司发放了约7116万元的工资，折算下来，平均每月为每个员工支出约1.1万元（包含公司承担的五险一金部分）。

　　扣除五险一金后，普通员工到手月薪大约在6000元左右，略高于当前深城5000元的普遍水平。

　　在智能手机行业，用人成本支出通常占运营资金的7%至12%之间，橙子科技处于一个中规中矩的位置。

　　最终核算，橙子科技去年的净利润达到了48.8亿元。

　　一个关键因素是，公司目前仍处于泷华招商引资的税收优惠“免税期”，无需缴纳企业所得税。

　　陈默轻轻呼出一口气，想到明年开始，橙子系的企业将陆续结束免税期，届时这丰厚的利润中，将有接近四成需要上缴。

　　他心中不免闪过一丝无奈，但随即释然.

　　这，也是一个橙子走向成功企业，必须承担的社会责任。

　　与此同时，深城某五星级酒店的豪华会议室内，气氛截然不同。

　　种石化集团战略投资委员会的高级副总裁傅总，正襟危坐，听着技术专家团队对橙创材料提交的“纳米流体冷却剂”评估汇报。

　　技术专家指着复杂的PPT图表，条理清晰地介绍。

　　“傅总，各位领导，橙创提供的这种纳米流体冷却剂，性能指标堪称革命性。”

　　冷却性能：

　　能在5秒内实现28℃的极限温降，远超目前已知商用产品（如ROG液冷系统的9秒9℃纪录）。

　　其核心机理是利用了理论上的‘负热容效应’，即在温度升高时反而吸收更多热量，实现瞬时强力冷却。

　　在增压条件下，流体的扩散速度高达15cm/s，热导率达到0.25W/(m·K)，是传统优秀冷却剂六氟化硫的12倍。

　　功耗革命：

　　采用创新的压电微泵驱动技术，能耗极低，仅0.5W。

　　同时结合自旋-晶格解耦技术，使得能量在传递过程中的耗散，降低了99.9%。

　　成本优势：

　　冷却工质通过生物合成自组装技术生产，主要原料是石墨烯衍生物和特定肽链，综合生产成本预计仅为六氟化硫的十分之一。

　　专家接着阐述了，其技术实现路径和面临的挑战，尤其是涉及超流体和超临界体的低温储存（-253℃）等高端技术难题。

　　制作倒是好制作，难就难在运输和储存条件了，需要研发新的冷冻储存罐和超低温冷链特种运输车！

　　随后，专家重点描绘了这种冷却剂的应用前景。

　　极端散热场景：

　　如超算中心、芯片集群（如NIDI H100）、航天器热管理（应对太空极端温差），其性能远超现有方案。

　　移动设备革命：

　　可为高端电竞手机、AR眼镜提供极致散热，消除芯片降频，保持满血性能。生物合成工质更环保。

　　工业与医疗领域：

　　在激光器、核聚变装置（如ITER）、电动汽车电池热管理、MRI医疗设备冷却等方面，都有颠覆性应用的潜力。

　　傅总听得心潮澎湃，直接问道：“和得国巴嘶夫垄断的第三代制冷剂（HFCs）相比如何？”

　　技术专家，给予肯定答复。

　　“傅总，无论是冷却效率（4倍于HFCs）还是功耗（仅其1/2），都是碾压级的性能优势。

　　这完全可以定义为理想的第四代冷却剂！”

　　傅总开始沉吟，他敏锐的意识到这不仅仅是一个商业机会。

　　巴嘶夫的HFCs业务是其重要支柱，年营收约120亿美元，占其总营收近12%，垄断全球92%的市场。

　　而巴嘶夫是得国的支柱工业巨头，所以.

　　额.等等苣化集团。

　　一个尴尬的事实是，巴嘶夫销售的HFCs冷却剂，其中62%的产能，来自于巴嘶夫与种石化等国资的合资企业——苣化集团。

　　某种意义上，是种石化披着巴嘶夫的马甲，在全球销售国产HFCs。

　　略作思考，傅总便露出了然的笑容。

　　左右互搏？

　　换个角度看，这就是左右逢源的绝佳机会！

　　于是，一场精妙的博弈展开。

　　种石化拿着橙创的“超级冷却剂”作为王牌，与巴嘶夫重新谈判。

　　最终方案是：

　　苣化集团在国内的HFCs利润分配，从原有的巴嘶夫拿7成、国资拿3成，变更为国资拿6成，巴嘶夫拿3成.

　　剩下的1成，则预留给提供核心技术的橙子科技，作为技术入股。

　　面对这种近乎“降维打击”的第四代冷却剂，巴嘶夫的专家团队在验证后深感震惊。

　　经过一番高层级的磋商，和官方之间的私下交流，橙子科技凭借这项技术，成功获得了苣化集团10%的股份分红权（无投票权）。

　　而两大化工巨头商议后，决定暂不大规模推广第四代冷却剂，仅将其控制在约2%的高端特种冷却剂市场内，以避免对现有HFCs主体业务造成过大冲击。

　　那场最终的决定性谈判，橙子科技甚至没有资格坐在主桌上。

　　陈默收到了种石化的签约仪式邀请，但他懒得去充当巨头的陪衬，只派了法务部的林峻峰代表出席，走个过场。

　　全球第一和第二化工巨头的联袂演出，吸引了全球资本的目光，而协议中那个不起眼的“小虾米”公司，也引起了一些有心人的注意。

　　事后，陈默查了一下苣化集团去年的业绩：约500亿元营收，120亿元利润。

　　他算了算，明年开始，橙子科技大概能从中获得近12亿元的分红。

　　这个结果，他相当满意。

　　陈默很清楚，如果橙子科技不知深浅，贸然独立推广第四代冷却剂，首先要摧毁的不是远在得国的巴嘶夫，而是近在眼前、利益盘根错节的苣化集团。

　　以橙子目前的身板，还承受不住如此巨大的反噬压力。

　　能借此机会，稳妥地嵌入巨头的利益链条中分一杯羹，已是当下最明智和理想的选择。

第236章 你中有我

　　远橙大厦B栋10楼，共享会议中心。

　　午后的阳光透过巨大的落地窗，斜斜地铺在长长的会议桌上，将“智橙统采2012年股东会议”的投影字样映照得有些虚幻。

　　参会者的身影在光与影中交错，气氛微妙而安静。

　　智橙统采的总经理曾百方，一身笔挺的深灰色西装，站在主位前，手中捏着一份装订整齐的报告。

　　他目光扫过在座的各方代表，声音清晰而平稳。

　　“感谢各位股东抽空参会！

　　今天的会议主要有三项议程：复盘去年业绩、明确分红方案，以及表决新会员加入事宜。”

　　话音刚落，他抬手切换投影。一组简洁而有力的数据呈现出来：

　　“去年全年，我们四家会员通过智橙统采平台达成的订单总额，合计43.44亿元。”

　　曾百方顿了顿，让这个数字在空气中沉淀。

　　“这背后，是62个智橙统一标准的落地执行，126项公版技术的内部无偿共享，以及超过6800万件符合统采标准的核心零部件流转。

　　综合利润率维持在4.2%，实现净利润约1.82亿元。”

　　会议室里响起轻微的翻页声和笔尖划过的沙沙声。

　　橙子科技后勤部的宫韵，在自己带来的笔记本上，于“62个标准”旁认真地画了一个圈。

　　平果公司的亚太区采购负责人，身体微微后仰靠着椅背，指尖无意识地在光洁的桌面上轻轻敲击，目光掠过数字时没有任何波澜，仿佛这只是微不足道的日常。

　　特斯啦的技术总监则低头快速在手机上进行着货币换算，嘴角勾起一丝几乎难以察觉的笑意

　　这点利润折合成美刀，在特斯啦的宏伟商业版图中，确实连一朵小浪花都算不上。

　　“关于资金分配.”曾百方的声音将众人的注意力拉回。

　　“我们首先预留了2730万元作为平台今年的运营和研发成本。

　　剩余的1.547亿元利润中，一半，也就是约7735万元，将继续投入智能手机产业链上游关键物料的战略投资和预研。

　　最终，可用于股东分红的资金确定为7735万元。”

　　他逐字清晰地念出分配方案。