黑科技创业：我真是造手机的啊！ 第301节

　　陈默做梦也想不到，会在这样一个雷布斯朋友圈的私人场合，会遇到对方的核心人物。

　　雷布斯看出陈默的惊讶，笑了笑，他知道陈默与藤迅的小马哥是校友，便主动解释道：

　　“陈总别误会！

　　我和晓龙很早就认识了，当年他开发Fox Email的时候，我就非常欣赏，也曾试图收购！

　　可惜啊，被马总快了一步，现在想起来还后悔不已！”

　　他语气中不无惋惜，却也坦荡。

　　陈默挑眉，没想到还有这样一段渊源。

　　雷布斯在国内互联网界的资历实在太老了，堪称一部活历史，人脉网络深不可测，而且似乎有种独特的魅力，能吸引众多顶尖人才。

　　以旁边的鑫山联合创始人王国权为例，1994年对方在北美微软拿着高达12万美刀（约104万元）的年薪。

　　雷布斯看中其开发的加密软件和对北美市场的了解，亲自飞赴北美一趟，竟然就说服对方放弃了高薪，自带干粮回国加盟了当时还名不见经传的鑫山。

　　雷布斯这种“魅魔”般的吸引力，确实非同一般。

　　雷布斯拉着陈默，在张晓龙旁边的空位坐下，几人顺势聊起了些互联网早期的趣事。

　　陈默注意到，今天这个局，雷布斯特意请了与藤迅小马哥私交甚笃的丁三石

　　以及同样与小马哥有校友之谊的自己，显然是为了让张晓龙的出席显得更“纯粹”，避免不必要的商业猜疑。

　　丁三石与小马哥当年在惠哆网BBS就是旧识，曾多次专程赴深城线下见面“喝啤酒聊互联网”。

　　小马哥创业初期，甚至想过将Q聊以60万卖给丁三石，后面乌镇峰会两人也是坐一桌，20多年的交情可见一斑。

　　两人的关系与雷布斯与陈默的关系有点像，亦敌亦友！

　　商业敌对，但私交不错！

　　雷布斯向几位老朋友，郑重地介绍着陈默，言语间不乏互助提携之意。

　　期间，雷布斯还特意再次向陈默强调了周授资的能力，并打趣道：“听授资说，他的好兄弟张一明在陈总您的扶持下，可是青云直上啊！”

　　陈默谦逊地摆手：“雷总过奖了！

　　一明本来就是潜龙在渊，我不过是适逢其会，稍微加快了他成长的速度而已。

　　没有我，他花点时间，照样能一飞冲天！”

　　雷布斯哈哈一笑，请陈默品茶。

　　周授资在一旁听着，对这位年纪轻轻却功成名就，又如此自谦的“橙子陈”好感更增。

　　之后，陈默又与仇伯君、王国权这两位互联网界的老前辈交流了片刻，听他们聊起一些行业早期的峥嵘岁月。

　　整个聚会的前半段，都沉浸在这样一种放松、怀旧的氛围中。

　　时间悄然流逝，小聚接近尾声。

　　雷布斯起身，亲自将鑫山系的三巨头、网抑的丁三石以及威信的张晓龙一一送至门口，热情话别。

　　丁三石和张晓龙临走前，还特意与陈默点头致意。

　　送走客人后，雷布斯返回包房，此时房内只剩下顺位系的许达来、周授资，以及陈默。

　　“陈总，让你久等了！”雷布斯带着歉意说道：“下面，我们谈点正事！”

　　陈默看了一眼依旧在场的周授资，心中明了，雷布斯这是将其视为绝对的核心心腹了。

　　他这份信任和凝聚力，果然名不虚传。

　　“雷总请讲！”陈默抬手示意。

　　雷布斯收敛了笑容，神情变得严肃起来：“陈总，麦聊和威信在移动端，基于即时通讯领域的这场仗，你应该很清楚吧？”

　　陈默点点头。

　　雷布斯这才苦笑着摊牌：“我们麦聊比威信早发布了40天，占了先机。

　　但从去年9月份开始，对方启动Q聊的用户导流，我们当月就被反超。

　　到现在，麦聊用户勉强维持在2000万，而威信已经突破1.2亿，并且还在以每月近2000万的速度疯狂增长

　　我们的麦聊，已经是强弩之末，快撑不住了！”

　　陈默心中一动，想到了某些可能性，但没有急于开口，静待雷布斯的下文。

　　雷布斯循循善诱道：“我听说，陈总您很早之前，就给橙宝规划了七大移动端基础应用矩阵。

　　橙宝现在手握输入法、应用商店、浏览器、支付等几大流量入口，是国内最大的移动端流量平台之一。

　　我们完全可以合作！

　　橙宝给麦聊进行战略级流量扶持，麦聊则可以内置橙支付，反向巩固橙宝的移动生态地位。

　　这是双赢！”

　　陈默略微思索，这个方案看似美好，但前提是麦聊具备与威信抗衡的潜力。

　　眼下麦聊月增200万，威信月增2000万，实力悬殊一目了然。

　　雷布斯这近乎是空手套白狼了。

　　他没有当面拒绝，而是委婉地表示。

　　“雷总，您的提议倒是很有建设性。

　　不过，现在橙子系已经分家了，实行总经理负责制，我需要尊重橙宝总经理何健的专业判断和运营自主权。”

　　雷布斯见“空手套白狼”行不通，终于亮出了筹码。

　　“陈总，你看这样如何？

　　我将麦聊业务从小麦公司中彻底剥离出来，独立运营。

　　依靠小麦手机和你们橙子手机每年近千万的销量，再加上MAIUI和橙子OS的系统级内置

　　至少能在移动即时通讯领域，保住一个稳定的基本盘，维持行业地位！”

　　陈默沉吟片刻，目光锐利地看向雷布斯：“雷总，我倒是有一个或许更好的合作方式，不知您愿不愿意听一听？”

　　“陈总请讲！”雷布斯抬手示意。

　　陈默缓缓道来：“Q聊在PC互联网时代躺着赚钱的模式，谁都眼红。

　　但威信背靠Q聊的导流能力，实在太强大了。

　　雷总，请你扪心自问，即便集合小麦和橙子两家之力，我们有几成把握，能撼动藤迅在即时通讯领域，根深蒂固的统治地位？”

　　雷布斯眉头紧锁，沉默良久，最终黯然一叹：“陈总的意思是我们也要放弃了吗？”

　　“谁说放弃？”陈默嘴角勾起一抹意味深长的笑容：“两家不够，我们可以多拉几家入场嘛！

　　智橙统采这个平台上，除了平果它有自己的生态，特斯啦没有手机，我们还有蓝厂、绿厂，甚至是.菊花！

　　完全可以把这些终端厂商都拉进来，一起分移动端即时通讯这杯羹。

　　我就不信，前期集齐智能手机‘精品四小厂’之力，每年近3000万台的智能手机销量，还保不住麦聊一个行业老二的位置！”

　　雷布斯闻言，眼前骤然一亮！

　　这个思路跳出了单打独斗的框架，试图通过终端厂商的联盟，来对抗藤迅的软件生态优势。

　　这个局面，单靠雷布斯自己确实难以促成，但由与各方关系都不错的陈默牵头，或许麦聊真能绝处逢生！

　　“好！这个办法好！”

　　雷布斯当即拍板，对旁边的周授资吩咐道：“授资，你立刻着手，尽快将麦聊从小麦体系中剥离出来，做好引入战略投资者的准备！

　　这次我们要打一场翻身仗！”

　　正事谈完，雷布斯心情大好，对陈默说：“陈总，这次多亏你点醒我，作为感谢，我也有个小礼物，或者说，一个信息送给你！”

　　“哦？是什么？”陈默问。

　　“国内地图领域的领头羊凯立得，即将正式启动B轮融资。

　　我记得橙宝的战略里有D类（地图与定位服务）的布局，不如跟着顺位一起投一笔？

　　老许这边会帮你搞定的！”

　　雷布斯看向许达来。

　　许达来也温和地，向陈默点头致意。

　　投凯立得？

　　陈默眨了眨眼，这可是他记忆中雷布斯少数看走眼的投资之一。

　　他礼貌地摆摆手，转而问道：“雷总，许总，不知道你们对另一家地图公司--‘高得’，有没有了解？”

　　周授资看向许达来，得到默许后，主动接过话头。

　　“陈总，前段时间许总刚让我做过国内地图市场的深度调研，不如由我来向您汇报一下高得的现状？”

　　在陈默点头后，他继续道：“简单来说，高得目前主打免费策略，但其技术依赖目前尚不成熟的北抖‘16星’系统，定位精度暂时不如成熟的北美GPS。

　　而且，他们目前没有找到清晰的盈利模式，其发展路径也与北美谷哥地图的收费模式背道而驰。

　　从目前的互联网发展经验来看，复制北美成功模式是更稳妥的选择。”

　　陈默笑了笑，心想这正是经验主义害死人的典型案例，看来雷布斯这个亏是吃定了。

　　他解释道：“雷总，许总，过去在PC互联网时代，我们确实是北美的追随者，孙政义的‘时光机理论’屡试不爽。

　　但进入移动互联网时代，我们和北美是站在同一起跑线上的。

　　对方的模式，未必再适合我们的土壤。

　　免费+后期增值服务，或许才是更适合国内市场的道路！”

　　雷布斯显然更相信许达来和周授资的专业判断，见陈默态度明确，便不再多劝。

　　许达来则顺势表示：“既然陈总看好高得，那正好。

　　前段时间高得，也确实接触过我们询问A轮意向。

　　明天我就给他们推荐你们橙子，牵个线！”

　　陈默笑着拱手：“那感情好！就麻烦许总了。

　　后续我让公司法务部的林峻峰直接联系您，他的联系方式我让雨萌发给您，具体谈判就由他来负责！”