重生后我怎么多了个青梅 第548节

　　所以，路知尘深吸一口气，强行抛开脑内纷乱的思绪，点点头道：

　　“秋阿姨您请问。”

　　秋明澜眼底露出一丝感兴趣的光芒：“听你说，你们这是一家经营女装类目的公司？还是线上销售？”

　　“是的，”路知尘不卑不亢地回答，“静夜思目前是淘宝女装类目销量第一。”

　　他边说边不动声色地观察着秋明澜的表情，却见她连一丝惊讶都没露出来，仿佛这个成绩在她眼里似乎根本不值一提。

　　——不至于吧？这个成绩在秋明澜眼里这么稀松平常的吗？

　　路知尘心里疑惑，面上却没表现出来。

　　“淘宝.”她微微颔首，“那你们是走代工贴牌的路子，还是自有工厂生产？”

　　秋明澜问得轻描淡写，却直指服装行业的核心分野，要是代工贴牌那就是中间商赚差价，后者才是真正的实业根基。

　　“当然，我只是随口问问。”她微微一笑，“毕竟在纺织服装这个行业，我也算是个老人了。”

　　这话在路知尘耳里听着可能有些倚老卖老的味道，实际上对于秋明澜的身份来说，已经算得上是自谦了。

　　作为苏省赫赫有名的云绣纺织集团创始人之一，秋明澜当年可是实打实地带着公司从几台缝纫机起家，一路做到华东地区最大的面料供应商。

　　即便是婚后渐渐淡出了经营一线，但能在三十岁前就把企业做到上市的，整个纺织圈子里也找不出第二个。

　　以她的身份来说，开口问这些还真就只是好奇罢了。

　　路知尘倒是不知道这些弯弯绕绕，只当是秋明澜的试探，语气平稳地答道：

　　“静夜思是自有品牌，从设计到生产都是独立完成。”

　　听到这话，秋明澜眉头倒是挑了一挑，眼底闪过一丝意外：“你们有自己的工厂？”

　　“是的秋阿姨，”路知尘点点头，“实不相瞒，我们刚完成了对康杰服装制造厂的收购。”

　　秋明澜这下是真来了些兴趣。

　　她本以为这几个年轻人不过是做些倒卖贴牌服装的生意——就像那些在四季青批发市场租个档口，从苍州找几家代工厂拿货的小商家。

　　可没想到，这几人居然连自己的实体工厂都有了。

　　据她所知，路知尘应该也才刚上大一吧？

　　“你们说静夜思从设计到生产都是独立完成？”秋明澜指尖轻点桌面，“设计团队是什么配置？有常驻设计师吗？还是外包设计？”

　　“设计团队是我们自己组建的，”路知尘坦然，“样稿确认后直接对接工厂打版，成衣样品通过后才会安排量产。”

　　秋明澜抿了口茶水：“线下渠道铺开了吗？在清安本地的市场占有率如何？”

　　路知尘神色不变，摇了摇头：“静夜思目前专注线上渠道，客户覆盖全国各省市。”

　　秋明澜握着茶杯的手顿了一顿，抬起眼帘：“你是说你们没有线下渠道？”

　　“是的。”

　　短暂的沉默后，秋明澜忽然轻笑出声，整个人向后靠进沙发里，端着茶杯的姿势松弛下来。

　　“淘宝.”她摇了摇头，“服装这行当，终究要看线下。商场专柜、品牌旗舰店，那才是立得住的根基。”

　　她抿了一口茶：

　　“网店的排名做不得准，淘宝这种新玩意儿，能撑多久都难说。”

　　“实体店看得见摸得着，顾客推门进来，从面料到做工都亲手验过，网店你要怎么试衣服？”

　　路知尘点头称是，一副虚心受教的模样。

　　他算是看出来了，这位秋阿姨对新兴网店的态度和绝大部分传统服装人如出一辙，那便是带着根深蒂固的不信任。

　　尤其是静夜思主打的女装品类，在秋明澜这类实业派眼中，怕是更上不得台面。

　　毕竟在09年，网购女装在大众认知里还等同于‘地摊货’‘山寨款’，连正经试衣间都没有的交易方式，怎么撑得起一个品牌？

　　会议室里，秋明澜摇摇头：“小路，我还是劝你尽早布局线下，我在银太、百胜都有些渠道资源，可以帮你引荐。”

　　路知尘礼貌性地点点头：“谢谢秋阿姨指点，我们会认真考虑的。”

　　察觉到他的敷衍，秋明澜眉头微不可察地皱了皱：“小路，你是不是觉得我这个老古董太保守了？”

　　“秋阿姨说笑了，”路知尘摇摇头，“只是目前我们的战略规划还是聚焦线上市场，暂时没有拓展线下的计划。”

　　沉默几息后，秋明澜话锋一转：“小路，你不介意我问个可能有些唐突的问题吧？”

　　“您请说。”

　　“苏离.他就这么放心让你们年轻人折腾？”

　　“苏伯父？”路知尘笑着摇摇头，“这和苏伯父有什么关系，静夜思是完完全全属于我们几个人的。”

　　秋明澜闻言皱了皱眉头：“苏离没有注资？那你们收购康杰厂的资金.”

　　“是静夜思自己赚来的，”路知尘第一次打断她的话，声音温和：“今年一整年，静夜思的复购率达到了百分之62%，客单价同比增长了百分之三十以上，一直处于淘宝女装版块的首位。”

　　秋明澜定定地看了他几秒，突然问道：“你们的销售额是多少？”

　　“上个月的流水为282万元，日均流水为8-10万元左右。”路知尘神色不变。

　　秋明澜的手指突然停在杯沿上，瞳孔微微收缩。

　　282万？

　　怎么可能？

　　“你确定？”秋明澜那气定神闲的表情终于维持不住，一双眼睛紧紧地盯着路知尘，“小路，这可不是说大话的好时候。”

　　“当然，”路知尘笑了笑，“如果您需要确认，楼下财务部的电脑还开着，所有销售数据都是实时更新的。”

　　秋明澜盯着面前这个气定神闲的少年，心里早已经翻起了惊涛骇浪。

　　日均流水8-10万，单月流水282万。

　　如果这个数据属实的话，按照服装产业百分之十五到二十的纯利润算起，这家静夜思的单月盈利起码得抵得上她三家线下门店的总和。

　　她脑海中不由自主地浮现出那几个在她看来还带着几分学生气的年轻面孔，一时间竟有些语塞。

　　“所以.秋阿姨。”路知尘直视着秋明澜的双眼，“作为静夜思的客户服务总监，顾晓博的表现应该值得您重新评估。”

　　他停顿片刻，目光坦然：“至少，该给他一个证明自己的机会。”

　　觉得是小打小闹？没关系。

　　觉得网购是‘地摊货’、‘便宜货’，也没关系。

　　因为这些偏见在事实面前都不值一提。

　　没有什么能比这282万的销售额更加有说服力，这是任何质疑都无法撼动的铁证。

　　秋明澜眯起眼睛。

　　路知尘毫不退让地对视着。

　　良久，秋明澜收回目光，语气平静却带着几分深意：“小路啊，我算是知道苏离为什么会对你另眼相看了。”

　　她优雅地端起茶杯抿了一口，目光不经意间掠过窗外，正好对上顾晓博紧张张望的眼神。

　　“但想要让我认可得让他自己来。”

　　说罢，秋明澜将茶杯一放，从容起身，理了理旗袍下摆：“茶不错，改日带着夜夜来家里坐坐，让我也尝尝你们年轻人的手艺。”

　　她顿了顿，意味深长地看向路知尘：

　　“小路，我已经开始期待下一次见面了。”

　　——

　　（今日神人：）

第449章 路猪头你是不是不行啊？

　　直到那辆墨绿色的辉腾彻底消失在车流尽头，路知尘才缓缓收回视线。

　　刚一转头，正好对上几人齐唰唰看向他的眼神。

　　“路大班长，”秋悦悦忧心忡忡，“我妈都和你说了些什么？”

　　“嗯”路知尘一时间不知道该怎么接话，“也没什么，就是秋阿姨对静夜思挺感兴趣的。”

　　见他这副模样，一旁的顾晓博顿时苦笑一声：“路哥，我是不是又搞砸了？”

　　“搞砸什么？”路知尘翻了个白眼，“你有什么好搞砸的？”

　　他抿了抿嘴，还是开口道：“晓博和秋悦悦跟我过来吧。”

　　此话一出，凌初雪立马道：“那路总，我和蒋店长就先去康杰了，那边还有点工作没完成。”

　　“好，生产线那边的数据尽早给我，”路知尘点点头，突然像是想起了什么，“对了，平常你们是怎么去的？坐公交车吗？”

　　蒋志源和凌初雪交换了一个眼神，迟疑道：“一般都是小虎开车接送的。”

　　丁伟挠挠头补充道：“反正我那辆二手车闲着也是闲着。“

　　这算是私车公用吗

　　路知尘敲敲脑袋，苦笑道：“不好意思，以前没想到这点。”

　　“这样吧小虎，之前接送用掉的油费找凌财务报销，”他开口道，“猴子你也去学个车，拿到驾照后配辆代步车好了，不然接送也麻烦。”

　　“好嘞。”蒋志源点了点头，“那我们就先走了。”

　　等到三人走后，秋悦悦一把挽住站在一旁的苏辞夜，抿了抿嘴道：“路大班长，应该没有什么夜夜不能听的东西吧？”

　　“哪有什么不能听的，你们不介意就没问题。”路知尘叹了口气，“跟我进来吧，我们去里面讲。”

　　还是同样的会议室，还是同样的座位，只不过对面的人换成了一脸忐忑的顾晓博，还有搂着苏辞夜不肯放手、明显也很是紧张的秋悦悦。

　　“是这样的，”路知尘也没有绕弯子，慢慢开口，“秋阿姨说.”

　　作为好朋友，他不能帮顾晓博承诺什么，只能把秋明澜和他所说的，关于顾晓博和秋悦悦的话原原本本地和盘托出。

　　那些带着刺的言辞，那些平静到近乎冷漠的话语，都一五一十地复述了一遍。

　　路知尘知道，顾晓博现在需要的不是一个善意的谎言，不需要粉饰太平的安慰，而是一个赤裸裸的真相。

　　哪怕这真相并不好听。

　　随着路知尘的叙述，三人的反应各不相同。