没钱怎么当明星 第141节

　　准备了一番后，东方馨和王曜约了时间，飞去上沪参观。

　　王曜在公司接待了东方馨，一百多平米的办公室略显局促，东方馨很难想象这是一家能评估到6亿的公司。

　　“我们公司可以线上办公，坐班的基本上都是拍摄和行政类岗位，公司算上兼职，也快四五百人了。”王曜似乎看出了她的疑惑。

　　“线上办公？不怕员工摸鱼？”东方馨略显惊讶。

　　“坐班同样摸鱼，只要能够达成我要求的标准，其他的都无所谓，毕竟一个月三四千的工资，你不能要求太高。”王曜笑了笑。

　　“看来王总真的是从员工爬上来的，竟然有如此心胸。”东方馨有些诧异，原来传闻是真的？

　　这小子真的不是什么富二代，草根出身？

　　“各司其职，也不是什么心胸，理应如此罢了，不过我们公司的管理并不松懈，出问题是会直接裁员的。”王曜笑了笑。

　　“听说王总给所有员工都交纳五金，裁员成本很高吧？”东方馨笑了笑。

　　“赚的多就行了，不差那点儿钱。”王曜不以为然。

　　“看来在公司管理方面，我确实要多向王总学习学习。”东方馨寒暄两句切入正题“这次不是代表伯纳来找王总的，而是代表我个人。”

　　“哦？”王曜有些意外，以为对方是来推进互持的。

　　“我除了在伯纳负责外联公关之外，还有一家自己的影视制作公司，叫东飞影业，以前是专门做综艺节目，后来转型做影视剧。”东方馨地上一份公司简介。

　　王曜接过后看了眼，因为这个名字很陌生，以为是什么小公司，但是打开一看吓了一跳。

　　这家公司早起是《今日说法》的制作公司，后面还出来《王钢讲故事》，光是这两个项目大概就知道背景如何了，而且离谱的是，这家公司从08年涉足影视制作，专门做年代剧和乡土剧和电影，08年制作出品了13部电影，09年制作发布了影视剧+电影52部。

　　？？？

　　这特么是什么概念，一家公司一年搞两三百集电视剧，七八百分钟的电影？

　　而且更离谱的是，这些电影不是院线的，影视剧也没有上卫视，甚至都没听说过，陌生极了。

　　唯一让他熟悉的实在重复度非常高的演员列表了，看到了两个名字，赵丽影、朱义龙。

　　这投资规模有多大？

　　怎么赚钱的？

　　哦？

　　懂了，内部配额采购是吧。

　　“我这家公司是专门制作类公司，主要合作是跟海闰影业，为各地方电视台提供片源。”东方馨似乎看出了王曜的诧异，开口解释道。

　　“怪不得都是一些老百姓喜欢的类型呢。”王曜哈哈一笑。

　　“上次王总关于综艺的项目，虽然目前伯纳内部还没有定论，但我还是有些兴趣的，如果王总没有合适的承接制作公司和渠道，说不定我们可以合作。”东方馨笑道。

　　“东方小姐公司每年营收，都比较稳定吧。”王曜所问非所答。

　　“嗯？是的，基本上很稳定，毕竟渠道就这些。”东方馨点点头。

　　“有没有想过转型？养这么大的制作团队估计成本不低，我倒是想到跟东方小姐其他方面的合作。”王曜眯起眼。

　　“哦？王总说来听听？”东方馨眉头一挑。

　　“您这些剧拍了大多数都上不了卫视，就算上了也是午夜或者乡镇卫视，收益比较有限，先互联网影视平台兴起，有没有考虑做网大，或者网剧？”王曜笑容温煦。

　　东方馨眉头蹙起，这两个名词倒是有些陌生。

　　“网剧？网大？”

第124章 《宫》锁《步步》

　　网剧/网大的概念诞生比较早，千禧年前沪戏某论文中第一次提及影视与互联网的联合趋势。

　　后来土豆、忧酷等视频平台出现后，创作者们有了一个集中展现的平台，衍生了初代《一个馒头引发的血案》，后来被陈大导告了之后，但却加速了网剧行业推动。

　　去年忧酷出品的《嘻哈四重奏》算是互联网平台对于影视行业的第一波试水，所以今年才会有筷子兄第他们参加的‘11度青春’活动。

　　网大发展要更晚一些，一直到14年奇异果推出第一批线上分佣式网大电影后，这个行业才正式开启。

　　其实在此之前，国内一般将这种以来互联网平台超小规模投资的视频叫做微电影。

　　客观意义上，网剧行业要满足两个条件，一是平台扶持，二是商业化，而眼下，距离最愿意扶持网剧的奇异果平台还有一个月才到公测时间，至于商业化更是遥遥无期。

　　网大这个类目，甚至十几年后也受到了多方影响阻隔，当时徐征想要借助平台做线上数字电影放映，差点儿被弄死。

　　但跟东方馨合作有一个好处，就是对方的制作成本趋近于无，她的公司是按分钟拿补贴的，所以收益固定，但想要突破盈利上限不可能，只能通过不断压缩人力成本提升利润。

　　因此她的东飞影业养了一大群影视制作相关的员工，不说全是人才，其中肯定有不少潜力股。

　　王曜与她合作，提供符合眼下对应受众的剧本，东方馨负责拍摄，补贴一样拿，但同时还有机会卖到互联网平台或者拉到广告赞助。

　　再不济，就当是给演员刷眼熟了。

　　这个模式参考了奈飞网剧路线，2012年奈飞第一部试水作通过与电视台共摊风险，自己掌握线上流媒体版权打开了网剧时代。

　　但奈飞当时一出手就是单集十几万美刀的精品制作，而且主打的是吸引付费用户，王曜现在直接借助下沉地方卫视和低成本制作，同样能够吸引到目标用户。

　　理论上来说，有东方馨的制作优势，只要题材符合线下观众喜好，成本不要太高，初期是可以养活起网剧这个行业的收支平衡。

　　攒下一批有价值的IP后，等网媒平台开始争夺资源就可以躺着赚钱了。

　　东方馨听了王曜的介绍后，对网剧/网大十分感兴趣，本来她每年就要拍摄那么多作品，拍什么都是拍，为什么不试试一鱼多吃呢？

　　“但有个问题，我们公司现在只在悬疑和乡土剧两个种类上有优势，如果做其他剧种可能成本就上去了。”东方馨提出要求。

　　“没关系，我们初期也主要是乡土剧。”王曜笑了笑。

　　“乡土剧？跟互联网受众是冲突的吧？”东方馨愣了下，她对这个类目很熟悉，受众基本上都是三四线中老年人和农村群体。

　　“就是先要以下沉市场作为试炼地，一线卫视的档期有限而且有限播令，网剧的优势就在于，量大管饱，

　　下沉市场观众基本上都是家庭主妇或老年人他们没有太多的娱乐活动，如果每天从下午两点开始到晚上五六点晚饭前，都有一个又一个电视剧陪着她们，就会养成习惯，

　　即便不是为了看剧情，光是当背景音乐也会增加收视率，这样一来地方收视上来能多部分营收，只要有一个系列收视率上来了，那么就可以再去拉赞助，别管是化肥、拖拉机还是招生广告，只要收视率可观，有大把的甲方等着送钱。

　　而且这类观众一旦形成规模，还有可能影响到青少年群体，因为家里的遥控器都是掌握在家长手里，他们有时候被迫要跟着一起看，等个两三年，这些孩子长大开始接触互联网了，就会成为这批网剧IP的第一批受众，

　　比较成熟的对标模式的就是我们东北的《马大帅》和《刘老根》衍生出来的《乡村爱情》IP，现在已经出了第三部了，受众群其实有很大一部分是年轻人，而且未来的影响力更大，

　　东方小姐不要把互联网受众当做什么非高大上不看的群体，目前大家都是来源于乡土文化土壤。”王曜笑着解释道。

　　“《乡爱》确实收视率不错，王总的意思是复刻他们的模式？地方特色+乡土+方言剧？”东方馨眯起眼。

　　“没错，方言影视还是有些基础受众，咱们可以出双语版本，TV版方言，网剧版普通话，选角也最好采用当地人选。”王曜想到，眼下这个阶段，方言赛道还是有些红利的。

　　其实用这套低成本量大管饱逻辑做下沉市场，主要的赚钱渠道还是软广，这一批对应受众，就是未来短视频初期KS平台的主力消费人群。

　　等到移动互联网慢慢普及后，这批受众的价值非常高，而现在正是偷偷引流的时候，毕竟影视本身能赚几个钱，背后的商业价值和用户资产才是核心。

　　而这些都是与作品或者人设IP紧密相关的。

　　“那王总线上的盈利部分呢？”东方馨问出最关心的问题。

　　“线上初期就是跟视频平台合作版权，或者CPM广告收益，但初期肯定不会很多，毕竟是一个新兴赛道，但坚持一两年，就会看到成果。”王曜点点头。

　　“行，蚊子腿也是肉，刚好我在很多地方卫视都有熟人可以先合作几个试点。”东方馨笑了笑。

　　“优先和豫、鲁、冀、晋、陕、甘这六个大省合作。”王曜叮嘱道。

　　“懂了。”东方馨清楚为什么都是偏北方试点，因为方言相对统一。

　　“至于网络大电影，暂时可以等等看，因为市场不成熟，同样投入收益比不如网剧。”王曜解释了一下。

　　网大还是得要依赖跟视频网站平台合作采购，等奇异果公测后有机会去聊聊。

　　“好，我配合王总。”东方馨点点头。

　　“东方小姐的演员都是自己培养还是合作性质？”王曜问道。

　　“大都是合作，我公司只养了几个艺人，而且我用的基本上都是一些在业内得罪了人的‘刺头’。”东方馨微妙的笑了笑“这些艺人一个个相信，努力就有回报，所以不但演技好，而且物美价廉。”

　　“都是一群有理想的年轻人啊。”王曜笑道。

　　“王总年纪更小，怎么一副老气横秋的模样，路都是自选的，能走出来是命，走不出来，也是命。”东方馨笑道。

　　“有道理，我们公司暂时缺少有演技的艺人，东方小姐要是有觉得可惜的，可以推荐过来。”王曜点点头。

　　“别说，还真有两个。”东方馨点出赵丽影和朱义龙的名字

　　“小赵刚得罪了华艺，说起来她还跟你们美摄有些渊源，这个女孩戏很灵而且很认干，

　　但就是人际交往上有问题，有点儿愣，而且不太会说话，我本来想签，但觉得会给我惹麻烦，王总可以见见。

　　另外一个朱义龙是我弟弟，也是公司主捧男艺人，今年给他安排了8部主演。”

　　8部.你也没把朱义龙当人啊。

　　“行，可以引荐一下，我派人去谈谈。”王曜点点头。

　　从始至终，东方馨都没有提及伯纳入股天火的事情。

　　送走她以后，王曜浏览了一下公司刚运营的资讯号。

　　王曜让陆克文专门增设了一个‘资讯号’小组，负责筛选每天各个领域的主要新闻和事件，以民生/商业/科技/娱乐/国际，五大分类为主。

　　这类‘帮人总结’的营销号，是最容易吸粉的，会让人有一种批阅奏折的爽感。

　　一条商业新闻引起了王曜的注意。

　　‘3.14号，美团网获得天使投资人看重，汪兴再度创业起航’

　　其实3.4号时候美团就已经公测了，没想到短短十天就拿到第一笔投资了。

　　让负责商业板块的负责人着重关注一下这家公司动态后，王曜驾车赴约吴竹丽。

　　《回诱》上半部剧本已经过审，就等着启动资金入账，不过今天见面是有人邀约。

　　“王总，久仰大名，幸会幸会。”一个带着浑身散发着阴柔气息的胖子，满脸谄媚的要上前握手。

　　王曜不动声色的避过，看向吴竹丽“这位是？”

　　“王总别见怪，他这人有些自来熟，尤其是看到帅哥跟狗见骨头一样，这位是余正，

　　我们合作多年的金牌编剧，监制过《楚香传》和《我爱河东狮》等不少热播电视剧。”吴竹丽脸色一惊，连忙把余正抓回来，生怕冒犯了王曜。

　　“哦，余先生，久仰大名。”王曜点头致意，他自然一眼就认出余正这个死娘炮了。

　　虽然现在这货还是半幕后，但随着明天《美人心计》播出爆火，这货也就跟着飘了，像是个显眼包一样到处找存在感。

　　但客观得承认，这货对于年轻女性观众风向还是把握的很准，堪称年轻版琼谣，而且很会捧女主，算是目前圈内很稀缺的商业化制片人。