没钱怎么当明星 第158节

　　唯一的问题就是，平台运营成本接近70%，55分这个比例他们还是亏损的，但是用这部分亏损换来版权，换用户，倒是可以商量。

　　而且王曜手上的版权库，基本上都是他想要的优质片源，属于错过了想要找平替都难。

　　“这两个方案我会向董事会提交，大概一周内给王总回复。”宫宇点点头，又问道“关于兴趣电商的合作呢？”

　　版权合作虽然重要，但却不及变现模式重要。

　　“兴趣电商的核心是内容，我们公司已经算是摸索成型了《校花》这类的内容，我觉得可以采用平台采购类合作。”王曜笑道。

　　兴趣电商就是未来短视频星图广告模式，本质其实还是种草曝光转化，这是一个概率模式，所以最大的成本就是制作费用。

　　“采购？”宫宇愣了下，这相当于直接买断了视频的版权。

　　原本他以为王曜会在这个方面谈分成，毕竟这块儿未来的广告营收规模前景巨大，但没想到他竟然放弃了，选择担任制作方？

　　这是为什么？

　　难道是变现路径不成熟？

　　宫宇瞬间警惕了起来。

第139章 小雷舞团

　　“这套模式重点在于招商，如果是我自己招商，需要跟平台方的沟通成本很大，但平台方自己招商给我下单，那就会省去很多麻烦，我这是为了效率考虑。”王曜看出了宫宇的疑惑解释道。

　　“采购价格区间？”宫宇听后若有所思，有些道理。

　　“按分钟，1W/分钟，分为5/15/30分钟，三档类型，匹配不同类型的广告，穿搭日常类5分钟足够，但是类似3C、汽车甚至保险这类，有可能需要一个完整的30分钟短剧。”王曜解释道。

　　“这个价格不便宜，几乎比得上电视剧了。”宫宇闻言皱起眉。

　　怪不得走采买合作，原来是狮子大开口了，国内现在一线电视剧有些都要不到1分钟1万这个高价。

　　“定制类自然要贵一些，但相比TVC广告还是便宜的，宫总可以利用这个优势招商。”王曜笑了笑。

　　相对比传统TVC广告，王曜这套模式不但能直观看到转化数据，而且还可以通过充值千度买流量导流，放大转化，确实很有吸引力。

　　“《校花》这个节目我可以直接采买吗？”宫宇笑道。

　　“《校花》目前一共52期，一周4更，全年200期，粉丝量百万级，转化销售额一百多万，如果宫总想买，成本不小，今年这一季最少1500万，毕竟是个已经成型的节目了。”王曜笑道。

　　“价格确实不便宜。”宫宇咂舌。

　　《校花》1集才不到5分钟，这个要价远高于均值，但也没办法，因为节目已经成型了，就是有资格溢价的。

　　“《校花》有具案例的价值。”王曜微微一笑，用这节目直接可以招商穿搭和饰品类客户。

　　“如果我想独家合作兴趣电商，需要付出什么代价？”宫宇又问道。

　　“模式没办法聊独家，因为很容易被借鉴也没办法申请专利，最终比拼的是内容质量，所以价格也都是浮动的，我唯一能保证的就是，以我公司现在的体量，每年生产量应该不到两万个小时。”王曜想了一下。

　　罗红名一个小组8个人，每周能出30分钟左右的视频，在保证质量情况下，同时推动10个小组应该问题不大，再加上公司的其他执行岗位的集群效应，成本和销量都能有所提升。

　　宫宇倒吸一口冷气。

　　这就是变相逼着奇异果直接签署个2亿的年框合作嘛！

　　要是签少了，溢出部分的产出就会到其他平台。

　　而且最难受的是，这个代价他刚好可以承受！

　　“好的，情况我知道了，采购合作估计就这两天就能给答复，在此期间，在下有个不情之请，王总能否不去接触其他平台？”宫宇笑呵呵的说道。

　　“我跟宫总也算相谈甚欢，没问题。”王曜爽朗一笑。

　　“王总是个能交朋友的。”宫宇大喜。

　　随后宫宇带王曜参观了一下奇异果公司的各项技术，他是技术流，一直相信技术改变世界。

　　不得不说，相对比其他平台，奇异果初期的很多方面都处于领先。

　　跟奇异果的合作，看似王曜给他们提出了许多战略上的价值，但实际上，不管是版权还是兴趣电商，都不是短时间内可以收效盈利的。

　　行业发展是巨头们推动的，王曜自然没有推动的能力，他优先要保证的是手里的资源可以快速流动起来，版权这个东西是优质资产，最多只能短期质押，不可能转卖。

　　但兴趣电商这个东西，乍一听很有前景，实际上这东西短视频时代都没有彻底推动起来，眼下根本没有生存土壤，《校花》的模式只是种草效应红利，真正引导消费的还是木兰街的二次种草。

　　所以即便把这套逻辑交给奇异果和千度，他们也只能走上一条望山跑死马的邪路。

　　因为千度暂时不会放弃电商这个领域，它们即将投入的团购大战中重注试图突围，王曜希望的是能够借宫宇的嘴，将这套模式引发千度的注意，这样后期团购大战时，说不定大量新鲜热钱有可能流向王曜。

　　这其实是个带毒的果子，但对于千度异常香甜。

　　而且跟奇异果合作的好处是，它们初期过度依赖内容，会将优质流量全部导入《校花》这类的采购项目。

　　但实际上，这个项目中最重要的两个部分依旧是在王曜手中。

　　一个是艺人，千度灌入再多的流量，最后受益的还是台前的艺人。

　　二是木兰街，视频想要转化是要依赖评论区引流，跳转到木兰街二次种草才能促成成交，光靠跳转成交的比例会非常低，毕竟是泛流量。

　　相当于千度将大量的流量灌给项目后，最终滋养的是星火的艺人以及木兰街。

　　即便千度能意识到这个问题，但因为要扶持奇异果的新模式，也不得不按着鼻子吃下这个带毒的果子。

　　毕竟，有的吃，总比没的吃强。

　　这就是模式的力量，这就是为什么PPT可以圈钱的原因。

　　巨头们投资看中的向来是新意和概率，因为能稳赚的生意都可以直接抄发达国际的作业，但想要本土复刻比的却是新意。

　　王曜婉拒了宫宇晚饭的邀请，去检验苗淼新编的舞剧。

　　京城地质礼堂，作为第一批市场化转型的文化综合性场所，在京城文艺圈十分有名。

　　几十年间经过多次扩建修整后，如今是一处建筑面积5000平的三层剧场，拥有一个1300座的主剧场和三个百人小厅，配备专业灯光、放映系统，可满足中大型演出和电影会议需求。

　　07年之前这里主要是以电影放映为主，近些年随着一些小剧场产业复兴，逐渐向剧场租赁和小型演唱会方向发展，其中最有名的就是开新麻花剧团，最近两年几乎每周都能承包主剧场的票房。

　　为了保障舞剧的效果，苗淼自费租了旁边的百人小厅表演，可见其重视程度，王曜到的时候，她们还在准备最后的彩排和调试。

　　因为原版《红娘子》的故事太过宏大，光是编排成本就非常重，苗淼从中截取了部分然后又让肖扬他们帮忙改编了个小故事，主要就是讲3个不同性格女孩在加入队伍后的故事。

　　王曜扫了一眼，竟然有几分《芳华》前期的影子，不过这也是大多数歌舞团的日常缩写。

　　舞剧没有台词，全靠肢体表演和灯光，苗淼肯定请不起专业灯光道具团队。

　　估计只能全靠肢体张力表演，听倪霓说这个舞剧还得到了京舞老师的支持，这次主演除了苗淼和金宸李一浵之外，还有一些其他的京舞师姐妹参与，大约有二十几人的规模。

　　王曜当时只是临时起意，以为苗淼弄个独舞什么的赏心悦目就行，没想到搞的这么重视。

　　公司不少同事都来围观了，甚至还有几个陌生面孔。

　　“王总，这位是开新麻花的章晨，这次舞台灯光章总帮了不少忙。”倪霓见他来了，带着一个长发眼镜男子介绍道。

　　“王总久仰大名，神交已久啊。”章晨笑容满面。

　　“章总您好，感谢对我们的帮助。”王曜虽然不太了解情况，但还是先寒暄两句。

　　提起开新麻花，大多数人

　　一己之力不但让几乎已经落寞的线下喜剧舞台剧存活了，后来甚至间接改变了喜剧电影和喜剧行业的走向。

　　而最离谱的是章晨跟易小惺一样，最开始都是个土木佬，不过章晨更多的是在运营和市场端的敏感。

　　他将传统舞台剧结合音乐剧等剧种，开创了特殊的麻花形势之外，还用工业SOP将创作→演出→衍生→演员孵化四位一体的产业链模式，稳定向剧场和喜剧圈输送人才和内容。

　　四审制度和AB角模式更是保证了内部良心竞争。

　　开新麻花的成功并不是某个人或者某个题材的成功，而是工业思维的范式成功，这位绝对是稀缺人才。

　　“王总言重了，举手之劳而已，要不是时间仓促，肯定能把舞台呈现的更好，我一直对看片儿网很关注，王总这是要涉猎线下剧场票务？”章晨是典型的商人思维，会通过现象倒推原因。

　　“这个领域要跟大卖网竞争，哪里竞争得过？是我个人对舞剧感兴趣，想弄个舞蹈类综艺看看有没有市场。”王曜笑了笑“不过我们现在有很多线下院线，都有舞台基础，章总以后要是有剧场需求，倒是可以跟我们合作。”

　　看片儿网目前已经有300多家合作影院了，其中有不少都是早年老剧场改建的，很适合线下剧场合作。

　　“那太好了，我们今年正好在全国拓展了20个城市，准备给新剧《白日梦》做巡演呢，不知道能不能与看片儿网论坛宣传一下提前预售？”章晨闻言顺势道。

　　“20多个城市巡演？规模不小啊。”王曜微微挑眉。

　　他对线下剧场行业不太了解，没想到这个时候他们就有如此大的市场基础了。

　　“都是这些年积攒下来的口碑粉丝，王总要是有时间，刚好晚上我们有彩排，去玩玩儿？”章晨发出邀请。

　　“好啊，我带他们去借鉴一下先进经验。”王曜欣然应允，继续打听开新麻花的信息。

　　不打听不知道，一打听吓一跳，光去年一部《索马里海贼》票房就突破了1800万，公司全年总票房接近4000万营收。

　　王曜估算了一下，利润率估计有20%左右，这个营收比例，比不少同规模的影视公司还要赚钱。

　　而且最重要的是高复购，都是老带新模式，只要剧本质量没问题，基本上是稳定增长的，怪不得说相声说脱口秀的都那么有钱呢。

　　而且小剧场还有个好处，就是小圈层私密性，尺度更大夹带的私活儿也更多，更能验证创意方向和市场价值。

　　闲聊了一会儿，苗淼她们准备的差不多了，倪霓上台还客串了一下主持人，表演正式开始。

　　20分钟的节目，其实看不出什么太深的内容，因为本身还是要依托宏大场面才会带来直观的效果。

　　尤其是在大舞台上，要么是独舞聚焦，要么群舞广角，否则想要穿搭出内容，真的只能依靠镜头语言和舞美灯光。

　　但不得不承认苗淼还是下了功夫的，至少三个主演的独舞和对舞还是挺精彩的，不过李一浵明显基本功差了许多，没有另外两人出彩。

　　小规模舞剧在表现张力上，对比话剧戏剧类有台词的确实有些吃。

　　演出表演后王曜对于苗淼等人夸奖了一番后，跟着章晨去隔壁看开新麻花的话剧了。

　　“妮妮，曜总这个反应，是满意还是不满意？”苗淼等王曜离开后，脸色有些焦虑的拉过倪霓问道。

　　“这个还真看不出来，不过我觉得挺好看的，就是舞美差了些，不过当彩排是够用了。”倪霓安慰道。

　　但以她对王曜的了解，表演完没有当场发‘奖励’，那大概率还是在斟酌。

　　王曜做事情还是比较追求效率的，基本上看好的项目都是第一时间表态。

　　“那就是，不太好咯？”苗淼脸色有些苍白。

　　这段时间她压力很大，虽然签了合同成为C级艺人，但对于演戏并没有太大兴趣的她，对于其他方面也没有太大自信，一时间竟然有些茫然起来。

　　“别担心，公司这么多项目总归有适合你的，走去隔壁看戏去。”倪霓见她有些失落，拉着她去隔壁，准备晚点儿找机会打听一下王曜的想法。

　　开新麻花今天彩排的是《白日梦》更像是阿三歌舞剧，又唱又跳，一会儿民谣一会儿摇滚，但不得不说现场气氛确实很好，很容易代入。

　　优秀的小剧场表演确实有着不同寻常的魔力。

　　甚至看完之后，还会有一种由内而外的抽离感。