没钱怎么当明星 第211节

　　“其实我也是看好阿里的涨势，想趁着这次小利空囤点儿股份，毕竟，一旦天火和美摄合并之后，淘女郎业务对淘宝的增值是有目共睹的。”王曜换了个说法。

　　“如果是这种情况，那可以先不上杠杆，5亿足够我稳稳的帮你建仓了，等要真的有大利空消息，咱们再商量？”柳海丰折中道。

　　“那就麻烦柳大哥了。”王曜笑道。

　　“都是自家兄弟，托你的福，我最近在外面收了不少利息。”柳海丰语气诚恳。

　　全球拒浅之前，王曜就透漏过他，国际文娱板块会有大震荡，他去调查了一下，发现果然有不少大事儿，比如吼莱坞的米高梅破产，戛纳电影节，高丽悲惨等，所以他分批在各地都提前补了对冲仓。

　　结果没想到，东瀛潜规则事件大爆发，他在东亚吃了一口大肉，转头范兵兵又在戛纳高调表态，引发全球艺人跟风‘拒浅自拍’打卡，几乎全球文娱板块都在跌，最夸张的东瀛和高丽，有的甚至一度跌幅超过30%以上，差点引发大盘情绪。

　　柳海丰手握亚洲最大的私募基金，这次借助王曜的提醒自然是吃的满嘴油光。

　　“我也是听别人说的，以后有消息再跟你说。”王曜笑了笑。

　　“好，成天那边最近没动静了？”柳海丰又问道。

　　他愿意跟王曜玩儿的另外一个原因，就是可以折磨成天。

　　“阿里出手了，大概率是暂时保下了成天，估计得等我们两家合并后，再对成天下手，阿里可能想通吃布局文娱行业，先从稳妥的院线公司入手。”王曜笑了笑。

　　他自然也考虑过，为什么阿里不先促成美摄跟成天的合并，原因估计就是先吞并成天不足以弥补损失，反而会增加并购天火的成本。

　　但如果最后吃下成天，反而会更容易一些。

　　跟柳海丰交换了一番信息后，账面剩下的钱，2000万收购张宏超的蜜雪20%股份，张宏超不愿意多出让更多股份担心控制权问题，王曜也没强求，同时蜜雪与星传签署了一份年框合同1000万/年+5%佣金，星传为其提供完整的商业包装，IP打造，宣发资源等服务。

　　看到雪王IP之后，张宏超眼睛都亮了。

　　这小东西也太可爱了。

　　“我在做一个消除类的游戏，到时候公司盈利，可以直接把雪王IP植入进去，先在全球传播起来。”王曜将手中iPad递给他，上面是《消消乐》的试验版。

　　“这跟我上学时候玩儿的对对碰差不多，当时可上瘾了，这东西对年轻人绝对有影响，我现在还记得那些形象和音效。”张宏超大喜。

　　“没错，广告传播的本质就是洗脑，只要足够眼熟就会产生信赖感，品牌IP打造要围绕着消费者情绪，文创类是一个最好的传播媒介，等未来还可以植入到各种热门动画片里，比如联动《喜羊羊》《虹猫》这些。”王曜笑道。

　　“王总果然是天生赚大钱的材料，连小孩儿的压岁钱都不放过。”张宏超打趣道。

　　“喝我们纯正鲜榨的茶饮，总比和外面勾兑的好吧。”王曜笑了笑“这就考验张总你良心的时候到了。”

　　“放心吧王总，我回去打听了，中央工厂第一期预算2000万足够供应2000家以下的加盟店的原料供应，只要拓展过了1000家，那么现金流就能滚动起来快速拓展了，而且供应链成本最多可以降低30%！”张宏超双眼放出寒光。

　　王曜这次的投资不但给他带来了品牌调性上的提高，更有完善的财务法律顾问，而且最重要的是信心。

　　因为出身问题，他对于融资这种事情天生感觉到陌生和抗拒，但王曜注资不但证实了蜜雪的价值，更让他意识到，虽然是卖便宜的茶饮，但是也有资格被融资。

　　“1000家，那很快了，不要担心钱的问题，只要你把生产和销售端管理好，所有资金方面的问题交给我就行了，对了，我给你做了一套新的加盟方案。”王曜递过去一个文件夹。

　　张宏超接过后愣住了。

　　方案里将加盟费门槛直接提高到了1万/年！

　　最开始张宏超为了快速拓展业务，早年都是0门槛加盟的，主要靠着批量销售冰激凌机等设备和原材料供应回笼资金，最多收一万块钱的押金。

　　但王曜这套方案中，除了加盟费是硬性要求外，还必须绑定10万块钱的设备和原材料采购。

　　最重要的是，连店铺装修也必须按照公司设计按照1500元/平的标准，公司负责出设计图，对接施工单位。

　　正常蜜雪的加盟商都是30~50平之间，如果按照王曜的要求，那么加盟门槛就一下子从5万，变成了最少15~20万才能加盟。

　　在眼下这个2010年，一下子能拿出这么多钱的人并不多。

　　“王总，我觉得这个硬性加盟门槛有些太高了以前加盟商差不多5万就能开一家店，但现在最少都要15万，恐怕会影响加盟速度。”张宏超皱眉道。

　　“门槛高，意味着风险可控，知道为什么你之前的加盟商出现那么多严重的卫生和品控问题吗？就是因为你的加盟商都是按照地摊模辛苦式在做生意，

　　加盟这个生意，本身就是为手里有闲钱不愿意放银行吃利息，想找一个稳定投资不操心，盈利跑过利息就行的人群，加盟是为不缺钱的人准备的。”王曜笑道。

　　加盟是为不缺钱的人准备的

　　“加盟？是这样的吗？”张宏超闻言微微挑眉，有一种茅塞顿开的错愕。

　　“按照你们之前的日均营收500，一年160万左右，毛利率在45%左右，也就是一年净收入可能就六万块钱，是比上班好一些对吧，但是也同样要面临经营不善的危险。

　　两个加盟商，一个刚毕业勤劳的大学生自己干，一个有稳定工作的中年人家庭有些积蓄雇人干，你觉得哪个是有价值的加盟商。”王曜反问道。

　　“大概率是后者，因为后者不会因为不赚钱就想办法节流，而前者因为没有办法保障，只能优先考虑盈利问题，所以才会用其他方法提高利润。”张宏超深谙人性，一点就透。

　　“没错，如果你想开几百家店，低门槛是优势，但是如果你想开上万家店，必须要高门槛，先筛选合适的优质加盟，

　　因为当第一家盈利之后，他们会马上开第二家，甚至拉着身边亲戚一起占满本地市场，从拓客成本上来说，也是有一定优势的。”王曜解释道。

　　“懂了，这么一想，确实还是得找不差钱的加盟商。”张宏超挠了挠头。

　　“宁赚富人的零花钱，不赚穷人的生活费，加盟生意还是存在一定风险的，本着为咱们双方都负责的原则，对于想把蜜雪当主业养家营生的人群来说，并不是一个好的生意。”王曜笑道。

　　张宏超咀嚼了一下王曜这句话，似乎有些感悟。

第176章 我这样的人，也能改变别人吗？

　　“至于为什么硬性要求装修标准，这个涉及到品牌调性，还是广告洗脑原理，当你去外地旅游的时候，发现有一家眼熟的招牌风格店铺出现在街头，你会不会产生亲切感？

　　咱们的第一目标群体都是学生，是最容易东跑西颠的，所以统一风格是必然的，而且我们以后是要上市的，外在形象很重要，至少要做到风格统一，干净整洁。

　　而且你要是有精力，甚至可以自己培养一批专业的店长，去给加盟商培训业务，最好每个枢纽城市都有一家分公司，专门解决服务问题。”王曜又指着后面一页说道。

　　“这套模式是一体化自营加盟模式，争取做到加盟商只要拿钱出来，每个月只要负责收钱，其他的都交给我们负责就行，节省掉加盟商的决策风险和成本，

　　而且我建议，咱们第一步在全国2700所大学周边都开一家自营店，店的规模大一些150~200平左右最好可以自持物业，也就是找那种不是租房，而是房东加盟商，这样可以防止租金竞争导致加盟商经营问题。”王曜开口道。

　　张宏超搓了搓手，王曜的思路有些太跳跃，几乎跟不上。

　　大学周边都是黄金地段，如果换做上沪这样的一线城市，自持物业的加盟商，最少也是身价千万吧，会看得上他这个小生意？

　　“我知道光说你可能没有概念，这样，上沪现在差不多有80所高校，我争取三个月内，就给你把加盟商招满，刚好这边就是大学城，我在这里弄个300平左右的旗舰店，到时候那就知道什么是典范效果了。”王曜也不多解释。

　　“王总要亲自做加盟店？”张宏超一愣。

　　300平的蜜雪店，他想都不敢想，能赚钱吗？

　　“赚钱的生意为什么不做。”王曜笑了笑。

　　他的思维还局限在小而专，低成本运营理念中，王曜必须得把他的思路打开一下。

　　张宏超满腹心思的签完入股合同，回豫州筹备中央工厂的建设问题了，对于王曜说的旗舰店，他现在真是没什么概念，但确实万分期待。

　　咱也配得上这么大的店面啦？

　　因为有剧组拍摄的原因，加上最近星电上了几次热搜，小镇的客流量从每天2000人次，早就突破了万人次，不复两个月前的冷清，终于算的上一个正常商圈了。

　　再加上王曜准备放开招商，后面等商铺多了，客流量还会更进一步，毕竟周边这么多所高校，十几万大学生都嗷嗷待哺呢，蜜雪旗舰店开起来，通过高颜值一日店长+低价定位，基本上很快就能占领市场。

　　王曜准备回头在《校花》节目上弄个专栏投票，推举雇佣各大高校校花兼任店长，等数量足够的时候，还可以通过店铺销售额评选全国校花活动。

　　电视选秀大家已经看腻了，可以搞点儿民间选秀给大学生们找点儿乐子。

　　提到一日店长，王曜查了一下【女助会】刚刚成立的‘模特维权通道’，发现不到一周时间，已经接到21封寻求帮助的消息了，其中有13条都是美摄网的模特。

　　每一轮新的举报和求助，都能够在Ms平台上得到成千上万的姐妹声援，女性安全这个话题就会多几分热度。

　　而每查实成功，美摄网将会面临新一轮的官司，在背后观望的受害者们也会多一丝信心站出来。

　　别看Ms国内版现在才200万注册用户，但日活已经接近百万了，拥有超高的活跃度，连广告的CPM价格都要比同类型的微博贵5~10块钱。

　　不急，等风再吹一吹，美摄的股东们，也应该体验一下官司缠身的感觉了。

　　“曜总，你找我？”马若敲门进来。

　　最近因《非诚》停播，马若当时‘拜金女’人设是节目组故意恶剪设计的爆料层出不穷，让她又火了一把，最近还收到了几个影视客串邀约。

　　“聊聊后续发展问题。”王曜示意她坐下。

　　上次因为《非诚》买黑料上热搜后，马若就考虑做幕后了，这段时间经过思考后，更是意识到虽然大火很爽，但娱乐圈的复杂和难度，确实不太适合她这种性格的人，别人随便给她做个局，就可能让她身败名裂跌入深渊。

　　原本狂妄变成了谨慎，只希望能安安稳稳的转型，但是还是想多赚点儿钱。

　　跟王曜以来，网拍+提成什么的也赚了快一百多万，当时买宝马的钱早就给王曜还清了，最近在琢磨看看，要不要也投个网店做点儿小生意。

　　“我有一个方向，你听听看。”王曜听了她的想法后，沉吟了片刻开口道

　　“你的微博一直都是我在管理嘛，在处理私信上，我发现其实还是有很多人赞同你女人应该物质一点的言论，其实这是一个很容易变现的赛道。

　　如果你愿意承担‘物质女’的人设压力，我们可以利用这个人设，吸引相似价值观的人，大多数肯定都是女性，

　　这些女性的特点跟你还挺像，自强，努力，没有安全感，所以需要赚钱，对婚姻有向往但是更相信自己。”

　　“哇，曜总你简直是我肚子里的蛔虫！不过您也不用这么婉转，我虚荣我是认的。您都说了，不影响别人的虚荣又不是什么坏事儿。”马若坦然惊叹道，三言两语直接把她给扒干净了。

　　“是的，虚荣本身不是什么问题，但引起虚荣的是自卑过度需要外物填满充实的过程，会让人变得扭曲，人生是一场修行，要慢慢克服对抗这些不管是与生俱来，还是后天造成的负面状态，让自己健康起来。

　　所以我觉得，你可以带领一群跟你相似的人，去解决这个问题，然后从中发现自己的价值。”王曜轻笑道。

　　马若怔怔的看着他，有一种莫名的感动，从小到大她都在一片指责虚荣的环境中长大，但她只是想穿的漂亮，活的开心而已。

　　还是第一次有人帮她剖析了虚荣这件事本身的意义和价值，一瞬间仿佛击碎了什么东西。

　　“每个人都有自己的阴暗面，通过各种方式方法包装隐藏，这是人的劣根性，想要改变很难，但是并非不可能，首先就是要直面它，

　　我记得你以前是在奢侈品店做柜姐的是吧。”王曜问道。

　　“是的，不过专业度不太够，再加上赚的钱不多。”马若点点头。

　　“我的想法是，你的人设还是保持‘财富是女性的退路’这个点，通过微博和节目来输出相应的观点，然后积累转化一批粉丝，然后一起创业。”王曜说道。

　　“创业？好啊好啊，我最近确实想着投资点儿什么？”马若一喜。

　　王总终于要带我发财了嘛！

　　她跟瞿受是差不多一起接触王曜的，现在瞿受已经国内数一数二的优秀女性公益企业家了，说不羡慕肯定是假的。

　　“二手奢侈品你听说过吗？”王曜笑道。

　　“没有，但是A货奢侈品我门清儿！”马若咧嘴笑道。

　　“你对奢侈品有些了解，现在整个东亚被西方消费主义渗透的很厉害，奢侈品消费主力军就是女性，但大多数女性没有买一手的能力，会选择贷款或者被包养等方式，然后陷入一个泥沼，

　　我的想法是，可以筛选一批相应的粉丝，给她们提供二手奢侈品购买渠道，基本上流通款回收折扣在2~3折，我们6折卖出，大概30%左右利润，而且大多数人买完之后还会再卖，我们再次回收售卖，一进一出其中还是有很大利润空间。”王曜解释道。

　　马若愣住了，感觉脑子有些宕机了。

　　啊？还能这样吗，那比如一个正价1万的包，3000块钱回收，5000块钱卖出，就能赚2000了？

　　而且还能再回收再卖？

　　账目她算不明白，但是她卖过奢侈品也迷恋过，算是受众群体，上个月她还忍不住入手了两个几万块钱的包，但说时候，这东西拥有过之后，其实就没有那么大的滤镜了。