没钱怎么当明星 第25节

　　江浙地区是全国最大的服装尾货集散地之一，以临安的九星和沈大两个大型商贸城为主，基本上占据服装尾货市场的30%。

　　2009年沈大服装城坐在的三角村开始尝试引入线上零售模式+线下批发模式，从选品到代发的‘尾货一站式’服务，村集体收入过千万。

　　可以说是最早尝试源头代发的村集体。

　　不过临安的尾货质量和款式相对落后，因为主要是针对国内品批发群体，虽然价格便宜，但是卖不上价格。

　　上沪也有一个尾货市场，七浦路商圈，专门做外贸尾货的集散地，其中洪桥服装城里都是欧美品牌尾货如 GAP、H&M这些国际快销品牌尾货和A货。

　　专卖店100块钱的衣服，10~20块钱就能收到一大批。

　　找几个模特拍点儿照片，就能卖69，去掉成本净利润高达60%以上。

　　在淘宝服装类目客单均价99元的2010年，靠着价格战他就能卷死所有同行。

　　毕竟现在的电商服装类目里，所有商家还没有领悟到卖女装到底卖的是什么，毕竟韩都衣舍都还在琢磨怎么扒版型呢。

　　是产品？是品牌？

　　都不是，卖的是模特美照和氛围感！

　　要不然张大亦她们凭什么靠着一个淘宝店，就能把如涵干成网红电商第一股？

　　不过这种模式就需要压货了，而且压货量极大，毕竟尾货不是批发生意，是规模生意，规模大了才能赚钱。

　　服装网店最重要的就是两点，模特照和现金。

　　模特照好解决，天火网媒最不缺少的就是模特和摄影，如果他想白嫖，可以直接在内部发布试拍，一个模特试拍五款，100个就是500款。

　　美摄上沪本地模特群加起来快三千人了，其中还有很多专业淘宝网拍，比如赵一欢之前就是靠着淘宝网拍赚钱的，现在赵一欢这种小有名气的，一套衣服估计要20~50块钱，好的时候，一天就能赚2000块钱。

　　不过大多数新人，一套衣服就5~20块钱，一天最多500左右收入。

　　但也比大多数打工人强多了，要不然也不会有这么多对自己容貌有自信的小姑娘蜂拥而入这个行业。

　　摄影师和修图师也可以临时招募兼职，就像当初王曜自己那样。

　　正常淘宝店铺一套详情页+模特图的成本差不多要300块钱，但是王曜可以极限压缩到30.

　　成本压榨，这就是最大的优势利润。

　　赚钱的本质就是概率学，电商更是，只要你在互联网上铺量足够多，那么自然曝光量和成交概率就会比同行高。

　　这就是未来内卷时代，最经典的搬砖店群战术。

　　技术层面的问题好解决，剩下的就是现实问题，尾货生意前期需要大量压货，要不然产品成本压不下来。

　　一次性拿一万件和一次性拿100件，价格可以差出十倍，上一世王曜做尾货时，都是一仓库一仓库的拿，东西便宜的跟不要钱一样。

　　估计陈涛那边的贷款额度应该能有30万左右。

　　王曜晚上陪周聪把发货流程规划整理了一下，然后又浏览了一下小卡在各个贴吧的讨论热度，根据今天的数据后台，预估了一下明天的发货量做了提前备货。

　　然后又给娜札母女发了条短信，说周日有兼职面试，让她们准备一下。

　　因为是周六，王曜睡了个自然醒。

　　醒来时周聪已经在打包了。

　　打了声招呼，王曜准备先去洪桥服装城先打探一下价格和款式，顺便等待陈涛的消息。

　　洪桥服装城起源于九十年代，主要以外贸和中高端尾货打包为主，王曜主要逛了几家大品牌的商铺，谈了一圈下来，最低的是三折拿货，但是要20万起。

　　现金交易，不接受赊账。

　　王曜搭配了10套春秋款，都是前年和去年的经典的款式。

　　每套由内搭+裙裤装+外套组合，专卖店当时一套卖800~1000.

　　现在3折拿货，每套成本240左右，加上模特图物流，投流杂七杂八的，一套成本300元。

　　现在淘宝服装类目还没有一家正经品牌网店，未来的服装电商头部韩都衣舍今年才刚刚正式布局线上。

　　大多数网点都是个体户自产自销，大多数连模特图都没有，都是自己随便用数码相机拍摄的平面展示图，只有极少数已经赚到钱的个体户，开始花钱找模特和专业团队拍摄详情页，但也都是很常规的展示图。

　　王曜用服装搭配+优质模特展示图的展示方式，绝对是山羊放绵羊屁，既骚气又洋气，领先无数个版本。

　　所以即便定高价，成交率也不会低。

　　更何况还有投流和SEO关键词技术兜底。

　　成本300，卖699，毛利率40%左右，对于一个快消品服装类目来说不算低了。

　　而且成套销售的捆绑模式毛利率低了，但是如果卖单品，毛利率就能拉到60%以上了，这样综合下来就很赚钱了。

　　因为选的都是春秋款，所以拿货成本高了些，毕竟即便是尾货也是应季款，如果买夏款，那折扣力度就很大了。

　　毕竟老话说的好，服装反季买，别墅靠大海。

　　王曜拿了洋溢准备撤的时候，路过一家丝袜店，进去又拿了一大批丝袜样品，准备当做福利品赠送。

　　毕竟冬天穿短裙短裤光腿冷，得穿丝袜，丝袜保暖。

　　刚逛完服装城，王曜就接到了陈涛的电话。

　　“师弟，起床了吗？”陈涛爽朗的声音从手机里传来。

　　“起了师哥。”王曜笑道。

　　“你的事情我昨晚给领导递上去了，没想到今天就给回复了，不抵押的情况下，等额本息3年商贷30万，利率5.0%。”陈涛笑道。

　　王曜微微挑眉，10年属于经济上行阶段，贷款利率高，现在普遍无抵押商贷利率都是6%~7%，陈涛给了5%，不算高。

　　“啊？这么快就有消息了？周末还麻烦师哥加班，太不好意思了。”王曜佯装惶恐道

　　“刚好到饭点儿了，师哥我们找个地方见面聊吧。”

　　“别去外面了，来家里吧，刚好你嫂子老家昨天邮来点儿土特产，尝尝鲜。”

　　陈涛笑呵呵的发出邀请。

第24章 可是很辛苦的

　　王曜婉拒了陈涛的邀请。

　　毕竟两人的关系还没到可以登门拜访的程度。

　　最后王曜定了个地方请陈涛吃了饭，虽然额度没有提高，但是陈涛出了个主意。

　　如果只是短期使用，可以办理一张普发的信用卡，现在刚好信用卡额度高，王曜的资质10万以上额度没问题，然后直接用信用卡分期。

　　王曜觉得也行，吃完饭以后跟着陈涛一起去银行办理手续。

　　即便是有人带着，王曜也折腾了一下午才把所有的手续办完，信用卡当场就下了额度，出乎预料，竟然有20万额度。

　　看来自己的征信，真是挺值钱的。

　　事后给陈涛买了两条烟，七拉八扯后对方收下，并且约好了下次去家里吃饭。

　　王曜前世因为失信人的关系，从来没用信用卡，一时间竟然有些感慨。

　　自己也是陷入了路径依赖，一直想着搞现金流，忽略了自己现在还可以玩儿杠杆啊。

　　看来，之前许多的赚钱规划和思路可以调整一下了。

　　就在王曜琢磨着新计划的时候，接到了罗红名的电话。

　　“曜总，忙着吗？”罗红名声音透着一股贱兮兮。

　　应该是有事找他。

　　“刚忙完，怎么了？”王曜问道。

　　“请你吃饭啊，感谢你给我们介绍工作。”罗红名笑道。

　　“说正事儿。”王曜轻笑。

　　“真是请你吃饭，有时间没。”罗红名正色道。

　　“行吧，吃什么？”王曜笑了笑。

　　“海底捞吧，大学生能打折。”罗红名说了地址和时间。

　　本来要拉上周聪，但是周聪现在一门心思搞网店，发货都来不及别说吃饭了。

　　王曜就只能单刀赴会。

　　到了上次的海底捞后，王曜发现除了罗红名和刘昊之外，还有另外一个人。

　　果然，无事献殷勤，非奸即盗。

　　“曜总，介绍一下，这是我们播音系的学妹，刚好也在上沪玩儿，一起请了。”刘昊介绍道。

　　“曜总您好，我叫倪霓。”倪霓弯着笑眼，笑容明媚大方的打招呼。

　　“你好，叫我王曜就行。”王曜心思一动。

　　倪霓是罗红名和刘昊的学妹吗？

　　他对倪霓还真没太多了解。

　　不过写文和刷短视频时难免会了解到她的信息，但是因为在文娱类女角色里人气不高，所以存在感不强，没有也特意了解过。

　　不过记忆中，现在的倪霓应该还是个素人没出道吧。

　　“边吃边聊，曜总今天周末你去忙啥啦？我们去你家只有周聪在，还拉着我们打了半天苦工呢。”罗红名吐槽道。

　　“去服装城逛了一圈，准备搞点儿副业。”王曜随口说道。

　　“服装城？是要做服装生意？”倪霓主动搭话，丝毫不认生。

　　“嗯，准备开个网店，卖女装。”王曜点点头。

　　“网店？淘宝店吗？会好卖吗？”倪霓直言不讳，丝毫没有第一次见面的忌讳。

　　甚至有些冒昧。

　　不知道是性格直爽，还是情商低。

　　“应该还可以，副业嘛，得尝试。”王曜笑了笑。

　　倪霓突然站起身，在王曜面前转了一圈，展示了一下自己。

　　脚踩一双黑亮的马丁靴，一双牛仔裤的韧性纤维似乎都包不住的笔直浑圆的臀腿。

　　宽松的高领棕色毛衣遮不住细腰更遮不住修长的天鹅颈，可惜没有什么起伏。