没钱怎么当明星 第257节

　　意味着很可能接盘侠已经承接了大部分的股价，市面上流通股已经十分稀少了。

　　王曜让柳海丰提前结算了这波阿里空单，5亿6倍杠杆，看空23%个点，最后收获接近6亿利润，不得不让柳海丰相信，王曜一定有什么特殊的内幕渠道。

　　要不然怎么可能每次都能杠杆做空还能如此稳妥的落地？

　　王曜也不解释，只是让柳海丰将资金回笼到海外BVI公司【维谷创投】，以1亿美刀单独向京东注资，获得10%股份，为京东10亿美刀估值打下基础，顺带着间接拉升了一下木兰街的估值。

　　刚刚融资半年，又再次得到神秘外资入股，估值一下子就直逼麦考林，将凡客和当当甩在身后，引发了不少人的关注。

　　“东子从哪儿找来这么一家冤大头，十亿也能估的出来，明明Q2营收跟我差不多。”凡客的陈念跑来找王曜沟通下半年合作时吐槽道。

　　“京东马上要从垂类电商变成全类目了，估值高些正常。”王曜呵呵一笑。

　　“凡客也有全类目啊，年底我看看能不能估个15亿。”陈念有些不忿。

　　“前两个季度你们才不到20亿营收，想估15亿刀有些困难吧。”王曜笑道。

　　“所以这不才来找你敲定下半年合作嘛。”陈念含蓄一笑。

　　王曜给凡客的保比虽然还没完成，但已经接近一半了，仅凭借木兰街的导流种草，加上‘拒潜’的大事件热度，这两个多月就带了近五千万的营收。

　　这还是在木兰街没有全力导流的情况下，陈念专门组了一个测算团队，测算木兰街对各个电商平台的导流业务，木兰街只占15%左右，大头还是淘宝和京东。

　　京东和木兰街是互持关系，陈念知道不好抢份额，但是淘宝现在这个情况，应该可以墙倒众人推了吧。

　　王曜听了陈念委婉表示要联合京东、当当、麦考林等平台一起趁淘宝式微，趁他病要他命瓜分流量的想法后，沉吟片刻。

　　“你们就不怕马总回过神来，找你们秋后算账？”王曜笑道。

　　“怕什么？要是怕当初就不可能做电商了，这次支付转移的问题太大了，我们都不信他能这么快解决，牙虎和孙政一才是大股东，只要他们一天达不成和解，那么阿里整体的战略布局就要调整，说不定还会出现内乱。

　　而就算达成和解了，阿里一定也会付出惨烈的代价，再也不能随心所欲的扩张了，这波对我们来说是千载难逢的好机会。”陈念思路十分清晰。

　　目前淘宝的强大是建立在阿里集团供血上的，B2B业务此番因信任危机，导致原本要出海的策略全部搁浅，股价一蹶不振，暂时没有给淘宝持续输血的能力。

　　而且眼下这个情况，若是真的调节不好，牙虎和孙政一开始执行大股东权利制衡董事会，还真的有可能进入内乱剧情，概率还不小。

　　所以陈念他们幸灾乐祸的也算有理有据。

　　王曜不关心阿里能不能度过难关，反正就算没有阿里，也有阿外，阿内，并非因为它的倒下，华夏电商就停滞不前了。

　　在电商领域，不管是东子还是峥子能力都不比马总差。

　　还是那句话。

　　只有时代的XX，没有XX的时代。

　　谁称霸电商王曜不在意，他只关注自己的利益。

　　“陈总有什么想法？”王曜反问道。

　　“木兰街下半年能做多少营收规模？”陈念反问道。

　　“陈其给我的计划书KPI上，写的是10亿左右。”王曜如实道。

　　“不少啊。”陈念一惊。

　　木兰街一个第三方跳转平台，能做这么大的体量，明显用户转化率甚至要高出他们这些专营平台。

　　“没什么利润，净利润不到2%，纯搬砖辛苦钱，大头还是你们平台赚去了。”王曜笑着摆摆手。

　　“少来，光是广告费都收到手软了吧。”陈念笑了笑。

　　以前还能把王曜当成一个年轻晚辈来看，但现在人家左手传媒右手电商，几乎可以算是呼风唤雨了。

　　“勉强能养活团队。”王曜笑了笑。

　　“下半年帮凡客做5个亿，条件你提。”陈念正色道。

　　“这个可不太敢保证，你们平台类目太垂，而且客单价低。”王曜摇摇头。

　　“你先提条件。”陈念摇摇头。

　　“除非你给我凡客20%股份。”王曜笑道。

　　“我把公司都给你呗。”陈念翻了个白眼。

　　“同等的营销费用，我给你做5亿，最少能给京东做10亿，你懂我意思不？”王曜暗示道。

　　不是做不了，是不合算啊老哥。

　　陈念沉默片刻“股份肯定是不能无缘无故给的，木兰街下次融资什么时候？”

　　“这个暂时还没考虑。”王曜摇摇头。

　　融资是为了公司得到资本加持，加快发展节奏。

　　但木兰街到现在为止在UGC电商平台内都是一骑绝尘的，不管是内容质量还是用户粘性转化率，都不是美丽说等平台能比的。

　　甚至凡客自己也在培养‘带货达人’只不过投入大，效果却没有木兰街的达人好。

　　唯一限制木兰街的发展，就是在线支付便捷度和各大电商平台的体量问题了。

　　“那就只能是，多投多得？”陈念苦笑一声。

　　看出了王曜就是不想给他做保比，只想着赚广告费了，这样一来风险压力就回到他身上了。

　　“淘宝/京东的佣金基本上都是20%以下，凡客可以把广告营销费用拉高，佣金拉到30%，达人赚的多自然也就愿意推你们平台的产品。

　　至于广告营销，还是记得之前咱们聊过平台定位问题吗？”王曜笑道。

　　陈念点点头，第一次见面王曜就说凡客的平台定位很尴尬，高不成低不就，很容易就达到瓶颈。

　　“我可以帮凡客做一个平台级的营销事件，一口价5000万。”王曜伸出五根手指。

　　“能做几十亿曝光？”陈念心思一动。

　　“那不敢保证，只能保证给凡客短时间内带来大量的年轻消费群体，至于能不能留住还是要看你平台的策略，毕竟你东西不对，消费者再多也没用。”王曜摇摇头。

　　这就相当于是一个典型不为结果负责的‘流氓合作’了。

　　这在营销界很常见，甚至一句口号，一个logo都能要价几百上千万。

　　陈念本身对这种营销不太待见，但如果是王曜提议，他确实有些兴趣，虽然成本很大，这相当于直接把凡客下半年大部分的营销费用都压进去了。

　　“王总，可否透漏一二？”陈念皱眉道。

　　“个性。”王曜吐出两个字。

　　“嗯？”陈念一怔。

　　“所谓平台定位，就像人设，同样是电商平台，为什么提起淘宝就是网购，提起京东就是3C，提起当当就是图书？”王曜问道。

　　“这不是跟主营业务垂类有关系吗？”陈念一怔。

　　“对，但垂类只是定位刻板印象的一种，陈总是读书人，提起鲁迅和胡适，你更欣赏哪个？”王曜又问。

　　“自然是鲁迅，但这只是我的个人取向。”陈念答道。

　　“个人取向，就是对个性的认同。”王曜笑了笑：“淘宝背后的个性是全，啥都有，凡客背后的个性是性价比，以服装为主，

　　如果你不继续放大个性，那么迟早都会被其他人的个性覆盖，就像咱们上学时，最受老师关注的孩子不一定是学习最好的，但一定是最有个性的。”

　　“王总觉得凡客的个性还能放大？”陈念皱起眉。

　　“陈总刚签了韩函和王洛丹当代言人是为什么？”王曜问道。

　　“觉得跟平台定位符合啊，哦，你是说我看重他们身上的个性？”陈念一怔。

　　“没错，当决策者将个人喜好个性糅杂到公司决策中，就容易让个性狭隘，我没有别的意思，只是觉得陈总对于精英知识分子有一种‘众人皆醉我独醒’的欣赏，

　　不是说不好，如果凡客只做一个小而美的企业，这是没问题的，甚至你可以成为核心竞争力，但如果真的想要做一个几十上百亿的企业，这种个人喜好会限制平台发展。

　　毕竟说实话，知识分子只能代表一部分群体，却不是真正的主力消费，你要将平台定位格局再拉高一些，才能凸显真正的个性。”王曜点点头。

　　“代言人选错了？”陈念一怔。

　　“是选少了。”王曜微微一笑。

第213章 爱猫少女

　　一番讨价还价，最后双方达成了2000万+10%佣金的新合作，这10%佣金不是成交金额，而是凡客下半年的总营收佣金分成。

　　假如凡客后面两个季度营收10亿，王曜直接可以抽走1亿佣金，陈念用这种捆绑式合作来确保风险。

　　1亿佣金虽然多，但至少不亏，5000万纯营销费用可就是打水漂了。

　　王曜给陈念定制的自然是互联网最新恶搞风【凡客体】，这个营销原本是远山传媒创始人邱鑫雨的创意，这家公司专门给影视行业做视觉推广设计，《唐震》《子弹》《金陵》都是出自他们公司。

　　上个月底凡客刚刚敲定韩函和王洛丹的代言，这个最开始带着浓重‘知识分子/文艺工作者优越感’的矫揉广告风深得陈念喜爱，准备大肆推广。

　　很适合当做解构主义恶搞带动流量和关注，这种典型的贴标签式营销还是很管用的，适合制造对立话题和自嘲文化，这两个人群刚好都是符合凡客平台的消费画像。

　　借助上次凡客‘反潜’事件的定制文化衫风格，可以再出一批‘凡客体’表情包文化衫，让凡客平台彻底钉上一个多元亲民性价比的定位。

　　表情包经济在服装领域的市场非常大，而且刚好王曜最近收购了A/B站，有一批忠实二次元死宅用户可以转化传播。

　　作为国内最早的二次元小众文化平台，A站的经营因为去年内部派系斗争导致机房服务器故障长达一个月，用户无法访问且投稿无人审核，直接导致平台崩塌。

　　而B站也因此建立，B站创始人是A站忠实用户，因为受不了A站垃圾服务器而自立门户，并且在A站弹幕技术上升级了防恶意屏蔽弹幕技术，让B站虽然是几个人投资的小平台，反而更加稳定。

　　A站经过半年多的停摆后，再次恢复运营，但用户流失十分严重，创始人X在经历过内斗之后心力交瘁，加上网站经营不善就有了卖平台的心思。

　　蔡昊雨是资深二次元，得知这个消息后建议王曜收购过来当星游的宣传媒介平台，上个月王曜以500万的抄底价格收购。

　　但A站几乎只剩下了一个壳子，虽然有五十几万的注册用户，但日活已经跌到百人级别，想要重新运营起来成本最少需要千万级预算。

　　王曜转念一想，那还不如直接把B站也并购过来，因为二次元体量目前就不到百万级，这种小体量平台还内卷就有些得不偿失了。

　　于是先陈叔叔一步，以1500万80%的高溢价收购了B站，将B站用于二次元发展核心，A站作为古风发展核心分类经营。

　　两个平台接手时日活加起来还不破万，平台上所有的内容基本上都是搬运，原创数量极少。

　　王曜调了一批营销号入驻后，内容才逐渐丰富起来，弹幕视频网技术门槛不高，但维护和审核成本巨大，星游骨干介入也调整了半个多月才让两个平台可以正常运营。

　　王曜对这两个平台的定位是延续了B站的‘二创’‘恶搞’和‘鬼畜’定位，杜绝了大量纯搬运，再结合收购了东瀛的J-Comi平台提供的正版漫画素材库，可以暂时撑起两个平台内容供应。

　　A站后面还有古风圈和舞蹈圈流量扶持。

　　这两个平台王曜也没有太大期望，因为暂时不准备过度商业化，只要能保证日活过万即可，毕竟要是日活达到十万级，就可能要亏本运营了，目前还不准备卷入视频行业竞争。

　　至少要等一两年，带宽技术成本降低之后，再考虑。

　　不过人才储备方面王曜并不吝啬，收购后直接举办了一个‘百大UP主’的评选活动，以人均2000块的奖金推动平台人才踊跃投稿原创。

　　凡客的这两千万广告费，如果都投入到A/B站的运营中，应该就能达到破圈的目的了。