没钱怎么当明星 第85节

　　我看最近《喜羊羊》的票房成绩非常好，因为寒假来了，放弃成人转向儿童电影赛道也许是个机会，反正我看过你的剧情梗概，主线也是亲子戏嘛而且科幻元素家族也愿意带孩子去看。”王曜叮嘱道。

　　“曜仔，你就这么开诚布公的把方案告诉我了？万一我不找你合作怎么办？”汪晶突然有些好奇。

　　“没关系，买卖不成仁义在。”王曜不以为然的笑了笑。

　　但凡汪晶要跳单，那他转头就踩着汪晶的热度给《全球热恋》做宣传，直接翻出跟陈威庭21岁跟15岁杨影谈恋爱的旧账，配上瞿受女性安全的话题，估计能直接拉爆整个娱乐圈。

　　别说票房了，到时候下架都说不定。

　　你可能会小亏，但我永远会赚。

　　这是王曜的人生信条。

　　“若是早二十年认识你，我一定跟你斩鸡烧黄纸拜把子。”汪晶轻叹一声，有些发狠道

　　“三千万，《美密》四千万票房《未警》六千万票房，两部加一起票房超过1亿，我拿出总票房的5%给瞿受做公益！”

　　汪晶让步的原因除了被王曜的方案触动之外，主要是知道了王曜现在跟任全他们合作做宣发公司的事情。

　　《孔子》5000万宣发费用，现在预测票房也才1.5亿，1:3这个比例可以当做参考。

　　3000万换1亿票房，还顺带能捧一捧自己，这个账他还是能算明白的，所以他丝毫不担心王曜坑他。

　　“汪导，万一没做到，这钱可是不退的，最多以后在你其他的片子上补一补。”王曜笑道。

　　“你肯定能做到的，我会在圈子里找好合适的人发声配合你。”汪晶说道。

　　“那我让任全哥跟你联系签约，时间紧任务重，分头行动吧。”王曜挂断电话打给任全，说了一下情况。

　　“啊？宣发预算全给你啦？汪晶这么信任你？”任全一惊。

　　《孔子》的宣发费用当时都是分发给三个公司的，汪晶这是孤注一掷啊。

　　“我觉得3000万不是他的所有预算，《未警》宣称快2亿的预算了，就算特效真的很烧钱，又不是吼莱坞大片，而且我觉得汪晶不是那种看中质量的人，要是徐珂还有可能。”王曜笑了笑。

　　“也是，不过他的电影基本上都是大烂片，不会亏本吧？”任全有些担忧。

　　“华艺的合约签了吗？”王曜问道。

　　“还没签，老王最近有点儿忙，没来得及碰面。”任全尴尬的笑了笑，其实就是没谈拢，他还在磨。

　　“《全城热恋》半个月后都要上映了，看来是胸有成竹。”王曜不以为然的笑了笑“那就让他再等等吧，万一汪晶这个案子做得好，溢价权就回到我们手里了，不急。”

　　“哈哈哈，好，我相信你一定手拿把掐。”任全讪笑道。

　　“全哥记一下，我做如下部署。”

　　关于更新时间问题。

　　因为最近每天都是万更没有存稿。

　　而我又习惯写完一起发，所以大概率都是中午左右。

　　但每天的状态不同可能不稳定。

　　还望等更新的读者大大们见谅。

第84章 有几个是去看电影的？都是去找位置的

　　王曜给任全安排的任务不多，但都很重要。

　　1：让他先去找汪晶把合同签了，拿到第一笔预付款。

　　2：拿到预付款以后，去联络合作院线，商定排片比例以及分成合作。

　　决定电影票房的元素很多，影片质量和宣传营销很重要，但更重要的其实是院线排片，排片量不够，那一切都是徒然。

　　片好可破，反向影响排片的例子有，但是很少。

　　说白了，大多数电影票房就是猪肉，院线就是分肉案板。

　　所以院线是很强势的一方，属于买方市场。

　　发行方能够影响多少院线比重就至关重要，这就是发行方实力的体现了。

　　看片儿网这个公司不只是一个单纯的互联网平台，更是一家套皮的发行公司，背后代表胡眉、陈灵娟、任全（王金花）等各方势力。

　　内地十大院线占据票房市场的70%左右，其余个体户们占据30%。

　　其中前四院：万大、北华影、南华影、沪联四家就占据45%左右，垄断着一二线主流电影院，一般这四家排片都是看心情，因为不缺客源，不太会受到电影口碑影响，除非大爆款。

　　而后六院：京新联、鹏金、临安时代、鹏地、川太、辽北六家占据25%，在各自的地盘深耕，对于排片合作也有自己的偏好。

　　王曜给【看片儿网】前期的合作方针是，克上欺下，短拳猛打的策略。

　　克上：就是与后六院线深度合作，试图通过互联网获客导流模式来提升它们的上座率与票房，等效果显著后，再去和前四院线讨论合作。

　　欺下：就是除了十大院线之外的中小型电影院个体户们，看片儿网不会主动找他们合作，但与后六院的合作中肯定会影响他们的营业额，因为客源是有限的，在看片儿网折扣攻势下，肯定会抢了他们的潜在客源。

　　等他们发现异常的时候，就会主动找到看片儿网，到时候合作的权利就回到了王曜手中，不管是强要排片还是提高佣金，甚至定制包场活动，都是任由宰割了。

　　至于短拳猛打：就是前期集中为后六院引流，只要不亏钱，把所有成本都用在拉升它们票房上，只要捧出两三部的案例，基本上就能把后六院打懵了，转尔依赖线上渠道。

　　按照统计，后六院的最高承载量可以达到60万/人次的观影数量，按照平均40元的票价，2400万/天，如果能够争取到这六家40%的排片+50%高上座率，那每个月能达到1~2亿左右的票房。

　　所以只要能够稳定跟后六院合作，就能让看片儿网慢慢立足在电影行业。

　　王曜为了网站重开，制定了一个迎新活动【寒假亲子卡】。

　　《美密》+《未警》捆绑销售，会员优惠价59.9，可拆分使用，1.3以下儿童免票，观众购买相当于7.5折，去掉平台分佣后，院线核销价格是72（80-80*10%）元，每张卡亏12块钱。

　　也就是说，每亏120万，就能获得1000万票房。

　　跟汪晶约定的1亿票房，拿出来1200万预算就能刷到，剩下的都是毛利，但这是最差的选择。

　　在【寒假亲子卡】之外，还有一套【亲子欢乐套餐】售价99.9元，除了两张电影票之外，还赠送两份总价值69.9元的爆米花+可乐套餐兑换卡，观众购买相当于6.6折。

　　电影院最赚钱的不是票钱而是小吃，基本上毛利率都有80%，69的套餐，成本只需要十几块钱。

　　但不一定所有客人都买，所以这种捆绑消费院线也愿意以15元成本合作，因为王曜劝他们赌的是概率。

　　家长带孩子看两场电影，第一场两人都有吃有喝，那第二场要是没有了，大多数孩子就会闹，那就可能促进二次消费，一旦消费就赚钱了。

　　如果卖这个套餐卡，扣掉跟院线佣金每张核销价格87（72+15）元不但不会亏钱，还有13%的利润。

　　王曜之所以把宣传目标群体放在亲子上，主要是看到了1.29号上映的《喜羊羊2》首日票房1200万的热度，而且2月还有《虹猫蓝兔火凤凰》虽然票房扑街了，但2月初确实利好儿童市场。

　　亲子赛道的社交属性是最强的，家长可能舍不得自己花钱看电影，但是如果是带孩子，那就不一样了。

　　华夏家长大多数都有‘消费羞耻症’，自己想买点儿东西，重要打着为孩子的名义，要不然就不敢消费，这也造成了华夏儿童从小就受到了‘都是为了你’的压力教育。

　　《未警》是一部科幻亲子喜剧电影，可以满足家长们的借口。

　　《美密》是一部都市喜剧电影，可以满足家长们的个人需求。

　　而且一个7.5折，一个6.6折，不只是对于家长们来说很有吸引力，对于大多数忙碌了一整年没有什么消遣的青壮年群体，更是一个打折不买就是亏的绝佳放纵理由。

　　辛苦了一年，看个打折电影犒劳犒劳自己不过分吧？

　　所以宣发最重要的是选好目标群体，先集中抓住一个核心群体，然后再去拓展其他群体。

　　就像看姜纹的电影，有几个是去看电影的？都是去找位置的。

　　亲子这个群体营销好后，剩下的就都是等待舆论引导了。

　　王曜计算了一下，最差的结果就是拿出2000万左右补贴票房，而且这只是内地的票房，还没算上香江院线。

　　汪晶这两部电影后面都有英煌和美雅的投资，香江院线中英煌的UA就占据30%的票房市场，其他院线也基本上都会卖面子。

　　而且嘉和跟汪晶的关系很好，估计会大力支持《未警》的排片，再加上王曜的‘香江影迷欠汪晶一张电影票’的宣传，估计票房不会差，说不定还有意外惊喜呢。

　　即便两千万预算都亏在补贴票房上，但看片儿网至少能获得数十万的线上线下泛会员用户曝光，可以积累第一批消费用户，这就是产业链的优势了。

　　看似在某个环节亏损，但在链条之上的其他环节，一定是有利可图的，赚钱都在暗处。

　　这就是立场视角不同，看到的风景自然不同，所以王曜丝毫不担心。

　　至于剩下的一千万，王曜交给陈灵娟80%做传统宣传，排片、首映礼、采访这些都是必要开支，至于她怎么处理王曜就管不到了。

　　最后的20%才是王曜的线上宣传费用，这笔钱从天火网媒过了一手，一半交给池欣去筹备舆论烘托，另外一半则用来挖人。

　　王曜不是一个专业的自媒体写手，给汪晶准备的烂片之王人设能打动汪晶，但是未必能打动太多网友，所以秉着专业的事情交给专业人的原则。

　　王曜准备挖一位在自媒体行业中真正的专业写手。

　　在淘宝上查询了一家名为森遇的女装店，王曜通过客服联系到这家C店的负责人。

　　“您好，我是森遇女装的店主，请问找我有什么合作吗？”电话打来，传来一个疑惑的男声。

　　“您好陆先生，确实有个合作要跟你个人聊一下。”王曜轻笑道。

　　“啊？你认识我？”陆克文一怔。

　　刚才他并没有自我介绍，但是对方却说出了他的姓氏。

　　“我很喜欢你写的文章，先自我介绍一下，我是天火网媒的CEO王曜，偶然看过你的文章和网文，觉得文笔很适合我们公司。”王曜客套道。

　　“啊？”陆克文心一紧，随即有些莫名尴尬。

　　他写东西这件事情是隐蔽的爱好和兴趣，连家人都不知道，但没想到竟然会被网友得知，而且还知道他在哪儿工作。

　　细思极恐啊，不会是什么怪人吧。

　　“别紧张，我不是什么坏人，你就当做我是个约稿的吧，1万块钱，帮我写一篇文章，如何？”王曜开口用钱砸人。

　　陆克文再次愣住，他写东西这多年，上百万字应该有了，但稿费加起来还没有八千块钱。

　　现在有人给他1万块钱写文章，即便他现在已经算是月入近万的小白领，也难免有些震撼。

　　不只是因为1万块钱是笔巨款，更是因为他本身是个文学爱好者，相比工资，稿费对他来说的意义更珍贵。

　　毕竟，人会被年少不可得之外困住，尤其是文青。

　　“王先生，是开玩笑的吧。”陆克文吞了吞口水。

　　“你可以把卡号发给我，我先把定金给你。”王曜笑了笑。

　　陆克文挂断电话，犹豫片刻，最后还是没有抗住物质和精神的双重诱惑，报了一串银行卡号。

　　王曜转过去2000块钱定金。

　　陆克文等了一会儿，收到短信后又确认了一次后，深吸一口气，重新打给王曜“王总想让我写什么类型的稿子？”

　　“不复杂。”王曜把文章提纲和重点告诉了陆克文。

　　陆克文一下子就会意，阐释了一下自己的写作思路后，得到了王曜的认可。