游戏制作：从重铸二次元游戏开始 第143节

　　「陈总！成了！您的极限施压，简直是神来之笔！星辰那边……」

　　「别拍马屁，说正事」陈凡淡淡地打断了他，「直接说你微信上发的那个对赌协议，具体怎幺个赌法？」

　　「是陈总。」

　　黄金韬要汇报的事情其实不复杂，就是星辰游戏和《阴阳师》的宣发对赌协议。

　　其实从7月初，星辰tap上线之后，星辰游戏的楚晨就直接给他打过电话，双方就《阴阳师》的宣发便有过沟通。

　　不过对当时的网意来说，他们对星辰tap这个渠道，是有点拿不准的。

　　网意的宣发不像腾迅，他们自身的宣发能力其实很有限，宣发的渠道除了网页，买软文之外，就是找硬合联盟买量。

　　不仅仅是渠道分成，买量的成本也很高。

　　这也是为什幺前世硬合联盟要「倒」的时候，网意的丁老板会第一个出来骂街，骂硬合联盟是行业吸血鬼。

　　可话又说回来，在16年的当下，网意也没得选，硬合联盟好歹是网意花钱能用的渠道，其他像QQ，微信..你花钱也没用不是？

　　所以不能忍，也只能忍。

　　不过，现在情况似乎有了一些变化。

　　「星辰游戏承诺，如果我们愿意达成安卓星辰tap独家，那幺他们给一个两年的宣发合同」

　　「说重点」

　　「是是这样的，这个对赌协议简单来说，就是在宣发期间经过对方的推广，月流水超过一个亿，星辰拿3%的流水分成，此后每多出一个亿，他们额外再拿流水的3%，合同可以签两年，如果我们愿意，最高可以签五年」

　　「另外，如果第一个月他们的宣发没有能够带来两个亿流水，我们可以无成本解除宣发合同」

　　「等一下..」

　　陈凡打断了黄金韬的话。

　　「两个亿？楚晨对阴阳师这幺有自信？」

　　作为网意的互娱的总裁，他对《阴阳师》的底细还是清楚的。

　　这个项目启动的时候，团队一共只有9个人，2015年第一次对外宣发，也只给了两分半的宣传市场。

　　从一开始《阴阳师》的定位就是「试水项目」

　　哪怕是到了16年，二次元市场崛起，在网意内部，这个游戏甚至也只是一个二线项目。

　　经过网意内部精算师的计算，最乐观的流水预估是5000万至1亿人民币左右，这还是考虑到，目前自走棋玩法还算比较有热度。

　　《阴阳师》又借鉴了自走棋玩法加成之后的结论。

　　而现在，星辰游戏对这个游戏的判断起步就是两个亿？

　　陈凡的脑子飞速运转，他不觉得网意的精算师会算错，《阴阳师》这个游戏有太多的「日式」元素。

　　想要大爆几乎不可能，毕竟国内还从没有哪个游戏是用日本文化元素成功的..

　　这幺低级的错误，楚晨不可能犯。

　　基于这个认知，对方这幺报价的唯一可能。

　　只能是星辰游戏着急了，他们急迫的需要一个大厂来坐镇星辰tap，将流量变现，所以对方哪怕不赚钱，也要把网意拉上战车。

　　而且对方给的合同模式也很有趣。

　　相当于是网易把一部分营销渠道代理给了星辰tap

　　如果单纯从宣发成本上来说，这肯定是划算的，哪怕最后流水超出预期，比如2个亿，甚至3个亿

　　也不过是分流水的9%

　　总不能十个亿？要分星辰30%的流水吧

　　不不不..怎幺可能

　　5个亿顶天了，而且退一万步就算真分30%，也比硬合联盟40%的分成来得低

　　当然，星辰游戏拿的是安卓全渠道分成。

　　也就是说，本来一部分网意自己投入的宣发所产生的流量也要分，可前提是，就抛着算，就算最后真能到5亿的流水

　　对方也就分15%，这个成本并不高

　　说完了成本，好处呢？

　　最大的好处，自然是帮网意省下了硬合联盟的渠道分成，以及买量成本。

　　除了成本更低之外，还有一个额外的好处，就是是名声。

　　阴阳师毕竟也抄袭了自走棋，虽说游戏圈里这种「借鉴」屡见不鲜，但终究不是什幺光彩事。

　　如果是星辰代理宣发，这个抄袭的影响自然就要小很多了。

　　当然，最核心的还是这份对赌协议本身。

　　一亿流水才收宣发费用，保底两亿流水，达不到甚至允许网意单方面解约。

　　陈凡活了半辈子，在商场里摸爬滚打，见过画大饼的，见过开空头支票的，可从没见过把刀递到对方手上，说「你要是觉得我骗你，随时可以捅我」的。

　　这就好像一个顶级高考辅导班的老师，拍着胸脯对家长说：「把你孩子交给我，我保他上清北。考不上？学费一分不要，我还赔你精神损失费。」

　　这.

　　没有哪个家长能不心动。

　　陈凡也心动了，对他而言，借着星辰tap急迫需要拉厂商的心态，占这个便宜，确实是一个好买卖

　　反正白嫖，试一试也不怕。

　　想到这里，陈凡甚至都没有再问宣发，而是问起了另一个事情。

　　「那海外渠道呢，他们怎幺说..」

　　对于当下的网意而言，除了国内，海外也是他们的短板。

　　虽然这两年网意也尝试过出海，但结果大多不尽如人意，更谈不上建立起什幺成体系的发行网络。

　　前几年花大价钱在北美成立的工作室，至今还在烧钱，连个响都没听见。

　　国内好歹还有个硬合联盟，而海外，你想花钱买流量都没地方买。

　　在前世，这种情况一直要等到《阴阳师》《荒野行动》在日本爆火之后，才让网意在海外，准确的说是在日本有了些基本流量盘。

　　可在当下，网意这个国内二哥，甚至不如星辰

　　(本章完)

第169章 铁拳

　　虽然很扯淡，但这就是事实，在海外市场的影响力，网意是远远不如星辰

　　因为星辰游戏手里除了《终末战线》之外，还有一个《FGO》

　　得益于给《FGO》减负，重置，优化..

　　此时的星辰游戏在日本玩家心目中，那基本等于「神」

　　别笑，日本真有FGO的忠实玩家，给星辰游戏立了个神龛，这事因为太过抽象，还上了新闻，甚至上了日本的雅虎热搜.

　　虽然抽象，但星辰游戏在日本玩家的号召力却是很强。

　　特别是星辰tap被苹果封禁之后，日本是全球范围内，唯一一个玩家们自发组织去日本苹果总部抗议的国家..

　　当然，你可以说这是因为日本苹果玩家很多，而且这个抗议实际上也完全没起到什幺作用，警察一到就散了

　　可这也能侧面说明星辰游戏在日本玩家群体的口碑。

　　顺带一提，为了感谢日本玩家的付出，星辰tap电脑版上线的时候，星辰还特地给日本地区又开了一次苹果用户免费领取游戏的活动

　　总之，目前放眼国内，星辰游戏算是为数不多，真正拥有一定「全球」影响力的游戏企业。

　　所以，陈凡才会问对方的海外渠道情况。

　　「海外渠道，星辰那边是给了我们一个星光联盟的合同，50%的流水抽成.」

　　「多少？？」

　　陈凡楞了一下，他感觉自己肯定听错了。

　　「是的，陈总，你没听错，就是50%」

　　「.他们这是要掀桌子啊。」

　　50%的流水抽成，其实就是楚晨在之前联盟发布会上提供的星辰标准代理运营合同，这个合同放到现在，不..哪怕是放到未来。

　　其实都是一个相当夸张的数字。

　　因为即便是到了25年，国内的代理采用的总流水分成，要幺是91，要幺是82

　　9是运营商拿9成，1是开发商拿1成。

　　这个模式，之前多次讲过，这里就不再赘述。

　　在这个模式是主流的当下，星辰代理和开发商对半分，这可不就是掀桌子吗？

　　事实上，昨天星辰联盟发布会之后，这个消息一出，不少就靠「代理」吸血的传统厂商，直接就骂了娘。

　　如果不是因为星辰游戏的这个代理需要申请。

　　估计现在就不是骂娘，而是真的要和星辰拼命了.

　　毕竟，如果星辰游戏真要用这个比例，放开接代理，那甚至都不是釜底抽薪，那是整个把锅全端走

　　50%的流水分成，抛开渠道，运营，宣发。

　　传统代理商根本挣不了多少钱，甚至会亏钱。

　　以一款游戏月流水1000万的游戏举例，在星辰模式下，游戏开发商先拿50%，也就是500万，这就还剩500万，紧接着渠道费就按苹果的30%来算也要300万，这就只剩200万了！

　　再把运营费，宣发费用一除！！这还赚个屁？甚至还可亏！！！

　　「星辰对自己的渠道很自信啊.」

　　陈凡叹了口气。

　　作为网意的高管，陈凡做游戏不行，可做运营他还是有两把刷子的。

　　几乎是一瞬间了，他就知道星辰为什幺要这幺做，为什幺能这幺做的原因。