游戏制作：从重铸二次元游戏开始 第201节

　　“b站、贴吧、微博，关于《绝地求生》的讨论热度正在几何级数增长。”

　　楚晨对于《绝地求生》的宣发路径其实很清晰，他并没有选择在星辰tap上独家，或者限时独占。

　　倒不是他没有自信，或者说服不了蓝洞。

　　而是他很清楚，如果星辰tap独家，反过来也就会形成一个很尴尬的事实，就是往国内卖游戏这件事，就只有楚晨在做。

　　这是不行的。

　　虽然这么说很扯淡，可事实就是，在这场“狙击”steam的防御战中，第一步就是把steam放进国内。

　　就像某位树人先生说的，要开窗，你得先说要拆房顶。

　　凡事就怕个对比。

　　steam和星辰tap都在往国内卖，那在整改的时候，至少也得考虑，是放一个外国的厂商占据国内的市场，还是让星辰这个“可以约谈”的对象占据国内市场。

　　所以这次的商业化的营销，很微妙。

　　(本章完)

第244章 一口气

　　楚晨甚至都没有在国内做价格化差异，在海外steam是卖的29.9美金，星辰游戏平台同步推出了一个满20美刀减5美刀的卷。

　　实际到手是24.9美元。

　　在“港台区”，steam的定价是98元，星辰游戏平台定价也就是98元，只不过星辰游戏平台提供单独的“亚区”服务器。

　　按照楚晨的预想《绝地求生》开始火起来之后，在一开始国区steam应该要比星辰游戏平台的销量更高。

　　毕竟当下steam还可以直接访问，而星辰tap还需要加速器。

　　但在实际操作过程中却出现了问题。

　　虽然从销量上来看，确确实实是steam在国区的销量比星辰多，但星辰需要用加速器这一点，反而是被一些“加速器”厂商看到了商机。

　　这群厂商，本身就和一些“单机”游戏博主有联系。

　　现在看到星辰游戏平台需要加速器，好家伙，那鼻子灵得跟个什么，楚晨还没投钱在国内宣发呢，他们倒是想嗨起来了。

　　一大堆单机博主在宣传绝地求生的时候，统一口径，全部都吹星辰游戏平台更好，服务器更稳定。

　　实际上是想推他们的加速器。

　　于是乎，这就造成了一种很“神奇”的结果。

　　那就是，虽然steam上的“老国区”玩家，都选择了在更为熟悉的steam上买《绝地求生》，可一大堆看主播，跟着主播的玩家，却都选择了星辰游戏平台..

　　还记得之前说过的吗？楚晨一开始是打算用更优质的服务器来吸引国内玩家的，所以星辰版的服务器，是星辰部署的，相比蓝洞部署的steam服务器对国内的优化要更好。

　　而且，星辰游戏的口碑，可比前世的腾迅好太多了。

　　再加上国内的媒体也是不嫌事情大，随着《绝地求生》越来越火，为了吃流量“血馒头”，这群媒体直接把《绝地求生》的爆卖和星辰划上了等号。

　　《星辰又一爆款，绝地求生全球爆卖百万份！》

　　《揭秘！现象级游戏背后最大的赢家竟是他！》”

　　《从蓝洞30%股份说起，看星辰游戏的全球化野心！》

　　“晨总，这是在玩火啊，咱们得想办法给这个事情降降温。”

　　李易风的语气有些急切。

　　说这句话的时候，李易风自己都觉得扯淡，这做游戏的，那一个不盼着自己大爆特爆。

　　可没办法《绝地求生》这个事情太敏感了，再加上突然一下子爆火，让他心里完全没有底，不仅仅是国内媒体，日本媒体都在吹星辰又“奇迹”了

　　你就知道这事有多离谱了。

　　昨天晚上，他随手看了下斗鱼，那更是越看越吓人，基本上只要是游戏主播，一半以上都在用星辰游戏平台玩绝地求生.

　　这家伙，是越看越怕，越看心里越没底，就怕突然来个电话说要约谈..

　　李易风的担忧其实不无道理。

　　他是在行业里摸爬滚打了十几年的老人，深知在国内做游戏，绕不开的就是“版号”和“监管”这两座大山。

　　原本他就觉得楚晨的操作是在悬崖边上跳舞，现在，就更是如此了，所以今天一早他到了公司就来敲门。

　　就是希望楚晨能稍微重视一下这个事情。

　　然而楚晨的脸上，依旧是那副风轻云淡的表情。

　　他甚至还笑了笑，身体向后靠在宽大的老板椅上，双手交叉放在腹部，看着天板，悠悠地问了一句。

　　“风哥，你知道我为什么一定要做游戏平台吗？”

　　李易风愣住了。

　　他没想到，在讨论如此紧急和关键的问题时，楚晨会突然抛出这样一个看似毫不相干的问题。

　　他张了张嘴，一时间竟不知道该如何回答。

　　为什么要做平台？

　　为了渠道，为了话语权，为了摆脱对其他分发渠道的依赖，为了更高的利润分成，这些标准的商业答案在他脑中闪过。

　　但作为一个从业快十年的老油条，他很清楚，老板这个时候问这句话，并不是想听他说，所以他摇了摇头。

　　“不知道”

　　楚晨的目光从天板上收回。

　　其实这个问题，楚晨自己之前也一直有些模糊不清。

　　特别是在去年十月《fgo》成功之后，整个星辰的现金流一下子就变得充裕起来，日本人氪起金来，那真是相当夸张。

　　经过重置之后的《fgo》国服玩家是日服的两倍，但是日服的《fgo》氪金依然可以冲到全球流水的一半以上。

　　《fgo》玩家自己都调侃，说国服全是白嫖党，日本全是氪金怪.

　　除了《fgo》，星辰还有《终末战线》

　　就这两款游戏的盈利就已经是一个极其夸张的数字了，更别提星辰在国内，还有《阴阳师》《崩坏3》等一系列游戏的宣发分成。

　　这还没完得益于星辰tap的口碑，基本上从去年10月以后，5%的“宣发”分成模式已经成了星辰tap的常态。

　　相比起硬合联盟的50%，星辰tap的5%简直不值一提。

　　然而星辰的5%可不是从星辰渠道出去的5%，而是整个游戏除苹果之外，安卓总流水的5%，所以数值虽然低，可分成盈利却不能说少。

　　更别提，还有一部分游戏，已经开始尝试直接拿给星辰进行代理。

　　不仅仅是国内的代理，还有大量的游戏厂商，在出海的时候，都会选择星辰代理，星辰靠着50%的流水分成模式。

　　基本上成了一座“桥”，一座华夏游戏通往海外的“桥”

　　过路费虽然便宜，可过桥的车多了，也是一笔不小的收入。

　　所以当楚晨去年，从财务妹子口中，得知自己公司现金持有突破10个亿的时候，别说其他人了，他自己都有点迷茫了。

　　要知道，这可是10个亿！！

　　毫不夸张的说，这个时候对于楚晨而言，钱不过是数字而已，当意识到这一点的时候，楚晨反而陷入了迷茫。

　　“对于一家创业公司，尤其是内容创作公司来说，最宝贵的东西是什么？不是钱，不是技术，而是一口气。”

　　“一股想要证明自己，想要做出牛逼东西的锐气。我们星辰能有今天，就是靠着这口气。从《终末战线》到《fgo》，再到《终末生存指南》，我们一直是憋着一口气的。”

　　(本章完)

第245章 自己强大了，才能扛住刀

　　他的声音不大，却在安静的办公室里掷地有声。

　　“但是，这口气是会散的。”

　　“当公司越来越大，越来越有钱，当员工们发现，自己哪怕什么都不做，光靠着项目组的分红就能过上非常滋润的生活时，你觉得，还有多少人能保持住当初的那股锐气？”

　　“安逸是英雄冢，温柔是屠刀。”

　　“对于个人是这样，对于一家公司，更是如此，当所有人都躺在功劳簿上吃老本的时候，这家公司离衰败也就不远了，完镁不就是活生生的例子吗？”

　　楚晨这话说得很有道理，虽然李易风还没到那个境界。

　　但他能理解这话，当赚钱赚到一定程度，还能持续工作的，一定是为了钱之上的东西，就好像，梅西，c罗，这个级别的球员。

　　你已经很难说，他们踢球是为了钱，还是为了其他什么东西..

　　“我想了很久，想了很久，想到了一个能让企业持续拥有活力的方法。”

　　说到这里，楚晨的眼中闪过一丝锐利的光芒。

　　“这个方法，就是平台。”

　　他站起身，走到巨大的落地窗前，俯瞰着楼下产业园里来来往往的人群。

　　“这一点，我们要学腾迅。”

　　“腾迅？”

　　“没错，我个人其实对腾迅还是很有感情的，去年从腾迅挖人的时候，没少在他们公司晃悠..”

　　“如果你不看腾迅的游戏品质，而只把盈利当做目标，你就会发现，腾讯能成为国内第一，就是因为他们公司内部自己就是一个巨大的养蛊皿。”

　　“它把公司当做一个平台，把旗下的各个工作室，当做在平台上互相厮杀的子公司。”

　　李易风听得心头一凛，他当然知道腾迅的内部赛马机制。

　　“可是，晨总，这种内部竞争机制，其他公司很难复制，腾迅之所以能这么玩，是因为它有微信和qq这两个巨大的、免费的流量入口。”

　　“它可以不在乎一两个项目的宣发成本，给每个工作室一个相对平等的初始流量去试错。”

　　“但”

　　李易风说到这里的时候，愣住不再说话了，他突然反应过来，楚晨为什么要这么说了。

　　楚晨转过身，赞许地看了他一眼。

　　是的，腾迅的之所以能成功，是因为他们有一个极其低宣发渠道，人家随便往qq，微信，扔一次流量。

　　搞一个测试，就可以试探出一款游戏也没有盈利能力，宣发十款游戏的宣传成本可能都没有其他厂商一个游戏的宣发成本多。