游戏制作：从重铸二次元游戏开始 第222节

　　比如1.4版本中的陪人形逛街之类的。

　　不过，即便如此，《终末战线》的玩家群体中，也有不少，每次大更新，就是冲着玩这种支线来的。

　　因为这种支线相比起主线剧情，更加不用动脑子，而且有时候一些福利cg，和动画片段也是看的人食指大动。

　　就拿这次的支线活动来说，就有。

　　fal抱着压缩饼干，穿着女仆装，眼角挂泪：“喂我，不然哭给你看。”指挥官伸手，饼干碎屑沾到她唇边，指尖被fal轻咬一口含在嘴里的cg。

　　春田在宿舍里，偷偷试着穿围裙，却被推门而入的指挥官意外看到的cg。

　　wa2000端着一旁黑乎乎的东西，明显很失落，却看到指挥官舀了一大口之后，随即晕倒，吓得容失色，连忙过来抱着指挥官，却发现指挥官是在骗她的丝袜膝枕的cg。

　　哪怕你知道，这是《终末战线》在发。

　　可玩家们仍然像是翘嘴一样，乐此不疲，喊着还要

　　嗯.好像有点扯的太远了？

　　总而言之，在《终末战线》的世界中，为了让剧情更加有实感，经常会用一些大家都熟悉的东西来“锚定”世界观。

　　比如这个传说中，贼难吃的ab口粮，在很多支线剧情中都有出现，总是被人形拿出来吐槽的东西，就是为了“锚定”人物。

　　让玩家不知不觉间，对角色的形象感知更立体，更容易产生对方“真的活在某个世界”

　　因此在做周边的时候。

　　其周边产品，与其说是在做食物，不如说是在做一种体验。

　　就像小时候看哆啦a梦，总会好奇铜锣烧到底是什么味道一样，玩家们对人形们的口中的abc口粮自然也很好奇。

　　他们想知道，c款到底有多好吃，能让游戏里的老婆们那么开心？

　　他们也同样想知道，a款和b款到底有多难吃，能让身经百战的人形们都闻之色变？

　　这种好奇心，直接转化成了购买力。

　　无数玩家，哪怕明知道其中两款可能不合胃口，也心甘情愿地掏钱，为的就是一次完整的“体验”。

　　除此之外，这种“口味差”本身也给了很多视频up主一个几乎量身定做的绝佳素材。

　　从周边上线开始，星辰也没怎么给商单，可相关的评测视频却是层出不穷。

　　不仅是在华夏，在欧美youtube，在日本nico上也有很多人。

　　他们的反应，也跟日本人到上海旅游一样，仿佛是有“公式”一般..

　　一般来说，他们先是满怀期待地打开c款，品尝后露出飘飘欲仙的表情，大赞“名不虚传”

　　接着，在一片“高能预警”的弹幕中，他们视死如归地拆开a款或b款，咬下去的瞬间，表情管理瞬间失控，或痛苦，或扭曲，或呆滞。

　　“兄弟们，我算是理解为什么这玩意儿为什么fal这么讨厌了，真不是给人吃的！”

　　“吃完c再吃b，我感觉自己的人生经历了一次过山车。”

　　“怪不得游戏里的人形一听吃口粮，就问是不是c款，这味道，确实有‘内味儿’了！”

　　这些评测视频不仅带来了免费曝光，还进一步强化了产品的“梗文化”属性，买的人还真不少。

　　~~~

　　岳修远汇报这件事本身，是想表达“老板英明”，不过汇报完之后，楚晨的表情倒是没啥变化。

　　好在，两人的话题确确实实是转到了星辰周边商场上面去。

　　和国内大部分二次元游戏厂商对周边部门不怎么重视不同。

　　楚晨对于星辰的周边销售是相当重视的。

　　星辰周边商城，是公司仅次于游戏的第二业务核心。

　　这个业务核心，并不是说说而已，楚晨从去年到今年，不仅仅是亲自设计周边，对于星辰周边商场的也业务关注度也很高。

　　(本章完)

第273章 就是为了捅回去

　　对于一个“私人企业”来说。

　　老板的关注，是一个部门快速发展的前提。

　　楚晨也经常在内部会议里，经常将星辰周边商城定义为“垂直电商”

　　“二次元的垂直电商的上限是很高的”

　　这句话楚晨也是一直挂在口边的。

　　作为过来，楚晨一直觉得二次元垂直电商这个品类，潜力是很大的，就像b站可以靠着二次元这个标签成为国内youtube一样。

　　二次元垂直电商，未必没有潜力，成为下一个“电商b站”

　　2017年b站周边商城的营收是800万，到了24年这个数字已经上亿了。

　　当然，这个数字对于b站来说，并不算什么，甚至可以说是失败的..

　　但是对楚晨来说，b站的失败，并不是因为二次元垂直电商没市场，而是因为他们的“路”走错了。

　　二次元电商如果仅仅是二次元电商，是肯定会失败的。

　　从未来视线来看。

　　国内的二次元电商有两个阶段，第一阶段是“淘宝类型”比如可能很多人都不知道的“次元仓”

　　他们没有没有自主ip，也没有影响力，基本上就是一个“淘宝分频道”没有自主的ip，也就意味着你这个垂直电商的营收还要付ip成本。

　　没有影响力，就更重要了，你没有影响力，就意味着还要做宣发成本，也无法解决“为什么要在你这里买周边”的问题。

　　所以自然而然的，次元仓基本没有什么人知道。

　　另一方面，是有能力做的企业不愿意做。

　　对于二次元游戏厂商来说，虚拟的快钱来得太快，太简单，做实体周边的投入，成本，运营，管理，供应链..

　　做这么大一堆麻烦事情，最终可能还不如一套皮肤赚的多。

　　就像星辰，搞的什么fgo礼盒，什么七夕特殊衣服，虽然声势很大，卖得也不错，可就是没什么人跟..

　　道理就在这里。

　　不过，楚晨对此却是另一种看法，一方面他很清楚，做实体产业可以拉升官方信任度，其次，他眼中的周边。

　　和大部分二次元游戏人眼中的周边是不一样的。

　　其他人的周边，是溢价产品。

　　但楚晨眼里的周边，是星辰可以用品牌溢价来抢夺正常市场。

　　“岳哥，你觉得我们卖的到底是什么？”

　　也许是离着小米发布会的现场还有一段距离，楚晨也是难得的多聊了几句。

　　“是什么？”

　　岳修远愣了一下，这个问题有些宽泛，他斟酌着词句。

　　“是ip的衍生价值，是粉丝经济的变现，也是一种品牌文化的延伸。”

　　楚晨点了点头。

　　“是，但不全是。”

　　“我们卖的其实是一个值得信任的品牌。”

　　“值得信任的品牌？”

　　岳修远咀嚼着这个词，感觉自己似乎抓住了什么，但又隔着一层薄纱。

　　楚晨看着岳修远若有所思的表情，继续往下讲。

　　“我举个例子。”

　　“小米的米家，你知道吧？？”

　　楚晨这么一说，岳修远马上就有点明白了。

　　从去年3月，米家品牌正式上线到今年，一年多的时间，小米手机业务虽然有点“困顿”，但是米家生态链做的却很不错。

　　不少人都在研究米家模式。

　　岳修远的大脑仿佛被一道闪电劈中，他之前思考的“品牌文化延伸”，落点还是在“文化”上，是游戏ip的附加值。

　　但楚晨的话，却将他引向了一个截然不同的维度。

　　不是依靠ip让粉丝为爱买单，而是用“星辰”这个品牌本身，去为产品质量背书，从而进入一个更广阔的，远超二次元范畴的消费市场。

　　岳修远在电商行业干了十几年，他当然明白“品牌信任度”的价值。

　　“可是老板，我们是游戏公司。”

　　楚晨看了他一眼。

　　“那你有没有想过，为什么小米一个做手机的，卖空气净化器，卖牙刷，电磁炉，也能卖得不错？”

　　从未来视角来看，小米虽然也有各种各样的问题，但不可否认，国内确实有很多消费者是信任小米的。

　　特别是在不熟悉的领域。

　　那问题抛回来，信任一个品牌需要什么？小米一开始是造手机的，为什么买洗衣机，买插线板，都会信任小米？

　　楚晨思来想去，这其实跟后世的主播带货是一样的，有些主播为什么能带货？

　　说白了，这些主播真能让他的“家人们”信任他。

　　那星辰能不能做这件事？

　　哪怕星辰游戏本身是做游戏的，但楚晨觉得未必不能，道理很简单，星辰能接触到的年轻人更多。

　　只要星辰周边能把控好质量，这事未必不能成。

　　华为的汽车为什么能卖出去，因为华为的品牌，那么星辰商场中贩卖的周边商品，能不能反过来，不仅仅是玩家冲着联动来的。

　　而是玩家冲着联动，冲着价格贵一点，质量不翻车，还有喜欢的联动来的？

　　这些联动也不一定都要那么夸张，一些美术元素，不出现角色，是完全可以日常使用的。

　　“所以，我们的周边商城，卖的不应该仅仅是印着老婆头像的抱枕和立牌。那些是粉丝向产品，是我们的基本盘。但我们的目标，应该更远大。”