1981，风起小山村 第71节

　　但光有热血不够，我们都有这样的实力，知道不？实力？

　　实力才能证明一切。”

　　肖晓光重要的事情说了三遍，反复提到实力。

　　但是，肖晓光提了半天。除了他老爸肖万良，还有刚才发言的老前辈。

　　其他人都不怎么在意。觉得现在谈实力本身就有点儿多余。

　　同时实力也是干出来的，没干哪来实力呀？

　　反正他们就觉得只要把李春阳干趴下了，自己的实力就来了。

　　一跃千里，展翅飞翔，只要站在风口，猪都能飞起来。

　　当然，这是后世的语言，只有李春阳才知道。

　　这帮家伙，现在很多人还在梦里嘞，整个没睡醒。

　　所以肖晓光和老爸肖万良叽叽喳喳了半天，最终收获不大。

　　大家吵吵闹闹，最后达到的成果也很有限。

　　只是有一点大家的共识都非常明确，不惜一切代价，干掉李春阳。

　　为了实现这个目标，唯一的代价就是降价销售。

　　出厂价比之前设定的价格，再低6分钱。

　　这样算下来，他们的利润几乎为零，甚至要干亏本的买卖。

　　但就算这样，大家依然摩拳擦掌，热血奔腾，都以为这是打败李春阳的好时机。

　　大家都有一种天生我瑜，何生亮的感觉。

　　觉得自己是周瑜，李春良是诸葛亮，只要诸葛亮不在了，周瑜就可以叱咤风云，横扫天下。

　　只是看过三国的都知道，周瑜的结局很惨呀！

　　但这帮人可不这么想，他们觉得只要价格低，消费者就买账。

　　他们第一批调味品和酱菜，榨菜，各生产了3000瓶，然后投放市场。

　　好在肖晓光聪明，产品投放市场之后，厂里放假暂时歇业，没继续生产。

　　不然积累的货会更多，3000小瓶或者小包，对李春良这边来说，可以用洒洒水来形容。

　　他每天差不多就要生产这么多。

　　但对于夏万良这边，不是生产不出来，是销售不出去。

　　他们跟经销商的提成比较高，所以产品算是打进去了。

　　这时候除了供销社，就是私人商店，大城市才有超市现象出现。

　　更多的是百货公司。

　　百货公司是大城市销售产品的主要渠道，这时候没有什么网上平台，更没有互联网。

　　全靠门店销售。

　　肖万良父子俩去最远的就是省城，他们的产品最远的地方就是省城的百货公司。

　　应该说百货公司负责进货的经理，还是有水平的。

　　当他品尝到了肖万良他们的产品口感，之前又品尝到了李春阳产品的口感。

　　很直观的感受就是有差距，至于差距在哪儿，一时半会儿又说不出来。

　　所以他给对方的价格就比较低，比肖万良他们报的价还要低。

　　这样他们纯粹就是亏本，为了打开百货公司市场。

　　肖万良和肖晓光父子俩经过商量，最后一咬牙，答应了对方的要求。

　　降价就降价，只要能够打开市场，他们觉得以后再涨回来就是。

　　但他们没有明白，商场如战场啊，价格降下去容易，再涨回来就难。

　　而且就算他们产品的价格，比李春阳产品的价格低，销售的也不太理想。

　　省城百货公司三种产品，每种产品进了300，有瓶装的，有包装的，反正就是300的数量。

　　总共900，李春阳公司生产的产品，在这里一天就销售这么多。

　　结果肖万良的产品一个星期都没销售完。

　　有些人买回家吃了，感觉不行，就再也不买了。

　　反过来继续买李春阳的产品。

　　总共才贵1毛钱。对这些城里人来说，特别是买这些产品的人来说确实算不了啥。

　　他们都是有工作的人，这时候虽然工资不高，但物价也不高。

　　这时候大家没那么多攀比。家里也没那么多家用电器，更没有汽车，摩托车啥的。

　　整个消费维持在很低的水平，生活的压力也没那么大。

　　而城乡差距却特别的大，城里的优越感特别的明显。

　　城里的消费水平，和生活水平，自然也是农村不能比的。

　　所以李春阳的产品，首选自然是主打城市。

　　这点，肖万良，肖晓光父子俩也知道，他们也是主打城市。

　　但他们的东西销售的太慢，当对方告诉他们已经快要销售完准备进货的时候，已经是十天以后的事儿。

　　10天才卖9000瓶和小包，所有销售网络平均一天900瓶或小包，算下来每销售一件亏3分钱。

　　9000件亏270。

　　别小看270呀，很多人半年的工资了。

　　而且他们肖家这帮人，因为不太愿意跟李春阳合作，在生产队或者村里算是经济比较差的人家。

　　有的还在贫困线上挣扎，房子也还是茅草屋。

　　原本指望赚点儿钱，现在听说亏钱，要继续生产，还得大家继续投资。

　　很多人就不干了，想要退出，甚至选择骂娘。

　　说肖晓光父子俩害他们，原本就穷，现在折腾来折腾去会更穷。

　　他们这些家庭来说，让他拿出10块钱都很够呛。

　　而肖晓光这回跟大家的任务是，每家出50块，股份多了100块。

　　他家最多出500块，加起来1000多块，准备干一波大的。

　　这时候他们的叔公就站出来说话：“小光啊，你这孩子想法很好，你这赔钱的买卖，干大，不赔的更多吗？

　　这回大家骂骂咧咧，还能想办法凑点儿钱，下一次估摸着就没几家能拿的出钱来了。

　　包括你自己。”

　　还是上了年纪的看得清形势，他已经看出肖晓光父子俩也在那儿硬撑着。

　　靠着城里的贸易公司，一年的纯收入也就1000多块，而随着时间的推移，各种商品公开销售。

　　他们那种地位已经摇摇欲坠，很快就被冲击的七零八落。

　　不再有垄断地位，产品就不再有优势，最终会消失在无形之中。

　　商品大潮滚滚向前，谁的产品更好，谁的价格更低，服务质量更优。

　　谁就能尽快的占领了市场，得到消费者的青睐。

　　不然，就会在滚滚向前的浪潮中被淹没。

　　大浪淘沙，在时代面前，每个人面临的选择都是一样的。

第80章 生命不息，竞争不止

　　肖万良他们使劲折腾，这些李春阳都知道，他已经提前布局。

　　把产品做到了最好，把价格降到了最低，就是自己还能承受的范围。

　　如果再降，等于就是血拼了，没到万不得已，他不会这么干，他不是那种，杀敌1000，还要自损800的人。

　　他是要杀敌1000，自己付出很小的代价，用时间换空间。

　　在产品的设计，包装，服务，口感，质量品质上下功夫。

　　让细心的消费者会发现，他的产品真的是用心在生产，用心在设计，用心在销售。

　　让他们感觉到一个小小的产品身上，有浓浓的人文和文化，以及消费理念的创新。

　　尤其在这样的年代，啥都讲究创新，讲究赶上时代的浪潮。

　　这一点李春阳做的就特别好。

　　当然除了这个，他还花钱去广告，产品销售的越来越好。除了产品的本身质量和价位，还跟外部的宣传离不开。

　　电视现在还很少，主要是电台和广播，以及户外广告，连公交车他都想到了。

　　让旺财去负责这一块。

　　公交集团听说还有一笔额外的收入，当然是愿意。

　　把他们公司所属，所有公交车刷上李春阳产品的广告。

　　这些费用全部由李春阳的公司出，他们不用出1分钱，不用承担任何责任，也不用承担设计广告和其他的事情。

　　这些全部都是李春阳让旺财去搞的。

　　设计方案是他同设计师一起搞出来的，钱是公司掏的。

　　对方等于白挣一笔钱，而且主要那啥负责的，还给他们不小的好处。

　　当然这些是绝密，只有李春阳和旺财知道，公司其他人都不知道。

　　钱是李春阳自己掏的腰包，就是拿积分抽奖抽的。

　　这些钱他想来想去，用到这些方面最合适。