1981，风起小山村 第92节

　　也一直要求必须这样处理。

　　提到别的酒厂，李春阳弱弱的问：“他们是要承包，还是要全部卖掉？

　　我可把丑话说在前头，承包的我不要，我没那么多心情跟别人耗，也耗不起呀。”

　　“放心，肯定是卖掉，而且有了上一次的经验，这回基本是上一次的翻版，就按上一次的条件操作就行。

　　所以你购买，我们放心，也最合适。”

　　“得，我可以买，但是价格，价格必须要合理，适中，我不当冤大头。

　　我也没那么多钱。”

　　李春阳直接把话挑明了。

第105章 肖万良，PK李春阳

　　王美丽希望李春阳出面，把镇上另一家，快要倒闭的酒厂买下。

　　李春阳直接把自己的条件摆出来。

　　王美丽悠悠的说：“我知道你精明的很，不会干让自己吃亏的事儿。

　　所以这方面我们已经考虑好了，不会让你吃亏。

　　只是跟上次一样，”我们有条件。

　　“啥条件说呗，大家好商量。”

　　“就是工人，除了退休的也可以不管，其余，要尽最大可能安置。

　　应聘不上的，希望你给他们一个学习的机会，等他们的学习一番，再来应聘。

　　如果还应聘不上，再另行安置，你觉得咋样？”

　　“得，就这么办吧，其实一个偌大的酒厂，能安置的员工很多。

　　只要他们不选择工作种类，我一定会把他们全部都安置，工资还比原来的高，但干活儿的积极。”

　　李春阳说完了，笑了笑说：“私营企业就这样，一个萝卜一个坑，不会养闲人。

　　像以前那样混日子，那是没可能了。”

　　“放心，他们也知道，你已经有一个成功的场子在前面，让他们去参观一下，也许会有收获。”

　　一语惊醒梦中人，王美丽的一席话，让李春阳很重视。

　　觉得到时候把新厂的员工，带到老厂来参观，确实是一个不错的想法。

　　光是酒厂，以后所有的项目开工人员招聘之后，都可以带他们到老基地来参观学习。

　　看看老员工们是怎么工作的？他们的工作状态又是啥？这样对他们很有激励作用。

　　李春阳这便为酒厂的扩产做准备。

　　肖万良那边，饲料厂开工剪彩之后，正式投入生产。

　　之前他们就进行了试生产，然后拿去检测，检测合格拿到了批文。

　　所以这一块没问题，只是他们在价格这一块，同样算的不够仔细。

　　或者说扣除成本价格，算的不对。

　　李春阳厂子生产的饲料，一斤赚两毛，不是纯利润，是毛利润。

　　除去各种成本，一斤其实就赚一毛多一点，他靠的是走量。

　　生产的多，销的快，薄利多销，算下来利润还算不错。

　　肖万良这边就不行，首先量起不来，销量不行，销售网点少，产品又是新出来的。

　　没人听过这个牌子，也没有广告，更没有宣传。

　　有的店销售饲料，两种都卖。

　　但用户选的时候，很自然选李春阳公司生产的那种饲料。

　　因为他们用的就是这个牌子，知根知底，买回家不管是鸡鸭鹅还是小猪，母猪，效果都非常好。

　　他们信的过。

　　所以，李春阳这边的产品畅销，肖万良那边的饲料滞销。

　　这让肖万良父子俩很困惑，不知道怎么破局？

　　降价有限，同时他们也知道，就算便宜几分钱一斤，人家也未必会买。

　　这是和他们肖家的一个，在镇运输社跑车的司机，也是他们公司的股东，对肖万良说：

　　“应该向外扩展，卖到李春阳他们的饲料没有卖到的地方去。

　　就是说去开辟新的赛道。”

　　肖万良觉得这主意不错，当下开始行动。

　　就派这位司机，利用出去跑车的机会，拓展市场。

　　肖万良也算是见多识广，对企业的管理也有一定经验。

　　所以当机立断，出去开拓外部市场，放弃和李春阳竞争。

　　他们这样是对的，毕竟这才1983年，饲料厂不多，有些地方根本没得卖。

　　这便是山区一点的农村市场，饲料这一块完全是空白。

　　川省比较著名的饲料品牌，什么希什么望，什么川什么威都还早得很。

　　唯一最早在这边布局的，就是什么在央视播放综艺的那家公司，什么正？什么大集团？

　　这是一家泰国公司，老板是华人，三兄弟，企业干的很大。

　　但他们的产品，并没有在这边全覆盖，只是在沿海开放的地区最先布局。

　　所以真空地带依然有，肖万良也算是比较早的布局。

　　后来的事实证明，这一回他们走对了。

　　这边肖万良积极拓展外部市场。

　　那边李春阳，因为现在产量有限，主要主打本地市场。

　　外面也是周边，太远的地方没去。

　　随着品牌影响力的增大，产品越来越好销，李春阳下一步准备再次扩大饲料厂。

　　现在他主要考虑的就是酒厂，酒厂的利润更高。

　　谈把酒厂买断，签署相关协议这些，都是旺财的事儿。

　　他主要负责这一块。

　　现在没有手机，也没有呼机。

　　除了座机电话，就是人工汇报。

　　所以每次谈了回来，旺财都及时的向李春阳汇报情况。

　　然后听李春阳指示，下一步怎么办？

　　一步一步的把事情推进。

　　谈判是个技术活儿，而且不是能急得来的。

　　有时候故意中断，拖延时间，来一个以退为进。

　　经过努力，最后终于把酒厂摊下来了。

　　就跟第一间酒厂一样，没占多大便宜，但是也没吃亏。

　　价位对双方来说都比较合理，这也是王春阳的态度，他不想占别人的便宜，当然也不想吃亏。

　　比较公道的价格，大家都能接受，大家心里都过得去，这是最好的结局。

　　油厂买下来之后进行改造，然后招聘人员，恢复生产。

　　事情还很多，但是吧相关人员抓的很紧，所以也很快。

　　首先李春阳带人过去，进行全面的评估。

　　拿出一个切实有效的方案，然后让手下人去实行。

　　他每天去检查，监督。

　　甩手掌柜干的就是这种活儿。

　　你说他没事儿吧？每天的事儿都很多。

　　说有事儿吧，在别人眼里他总是这这晃荡一下，那里晃荡一下，没有具体参与管理，也没具体干什么事儿。

　　但是，不管他在或者不在，各个部门都能运转，而且是高效运转。

　　完全不受影响，李春阳一开始就有意把公司往这方面带。

　　培养手下人独当一面的能力。

　　球场准备好顺利开工，开工这天也搞了一个简单的仪式。

　　最高级的人员，原本他只请王美丽。

　　副镇长，又主管这一块，两人又是朋友，王美丽理所当然的被邀请。

　　关键时刻，王美丽却送来了一份资料。

　　上面知道了李春阳酒厂开业的消息。

　　应该是他请记者宣传，然后消息泄露出去了。

　　再然后他们准备派人参加，说是支持民营企业发展。

第106章 时光匆匆，满地桃花

　　李春阳新酒厂的开业典礼，原本只是搞一个简单的仪式。

　　结果听说上面的人要来，不得已增加预算，搞得隆重一些。