诸天火红年代，冰箱每日刷新 第376节

　　刘易斯顾问则更侧重于商业逻辑，他不断引导对方思考这些改进所能带来的、超越直接成本节约的隐性价值——品牌形象的提升、消费者满意度的增加、可能带来的市场份额细微变化，以及抢占市场先机的战略意义。

　　他巧妙地将话题从“成本”转向了“价值投资”。

　　阳光明大部分时间保持沉默，如同一个置身事外的观察者，专注地听着双方的每一句辩论，细致地观察着对方每一位成员的细微表情、肢体语言和语气变化。

　　他注意到，莫里斯女士虽然表面上态度强硬，措辞坚决，但在一些细节上，还是让阳光明判断出，他们确实希望尽快达成协议，避免节外生枝，被竞争对手抢得先机。

　　这是一个重要的心理信号。

　　价格在双方的博弈中，如同逆水行舟，艰难而缓慢地向上攀升。

　　九十万、一百万、一百一十万、一百二十万……

　　两天之后，当价格艰难地触及到一百四十万美元的门槛时，谈判再次陷入了令人窒息的胶着状态。

　　可口可乐方面似乎认为这已经是他们所能做出的最大让步，是他们的最终心理防线。

　　莫里斯女士的语气变得异常坚决，表示这已是“最终的也是唯一的报价”。

　　会议室内的气氛几乎降到了冰点。

　　双方都在沉默中积蓄力量，思考着下一步的行动。

　　这时，拉尔森律师与身旁的刘易斯顾问低声、快速地交换了几句意见。

　　然后，拉尔森律师深吸一口气，看向莫里斯女士，用一种看似随意的语气，仿佛只是提及一个众所周知的事实：

　　“莫里斯女士，出于对我们之间正在进行的诚信合作的尊重，以及为了避免后续可能产生的误解，我认为有必要向您透露一个信息。”

　　他停顿了一下，确保所有人的注意力都集中过来，“就在昨天，我们已经通过可靠的中间渠道，与百事可乐公司方面的相关负责人，进行了初步的电话沟通。

　　他们对这些专利，特别是瓶盖设计可能为品牌带来的差异化优势和消费者体验提升，表现出了相当程度的关注。

　　根据我们收到的反馈，预计他们的技术评估和商务谈判团队，也会在下周初抵达湾区，希望能安排类似的会面。”

　　他再次停顿，仔细观察着对方团队每个人的面部表情，注意到那位知识产权律师的眉头紧紧皱起，然后才继续说道：

　　“我们当然清楚可口可乐公司在全球行业的领导者地位，也由衷地更倾向于与行业领导者达成长期稳定的合作。

　　但是，商业就是商业，理性决策是基础。

　　如果最终的价格，无法达到一个让我们觉得无需再等待、无需再比较的水平。

　　那么，为了我们委托人的最大利益负责，我们恐怕不得不，也非常遗憾地，需要安排与百事团队的必要会面了。

　　我相信您一定能理解我们的立场。”

　　这是事先商量好的关键策略，也是一次精心计算的冒险的施压。

　　实际上，拉尔森律师确实通过关系尝试性地联系了百事可乐，但对方的反馈远不如可口可乐这样积极和迅速，更别提已经确定要派出谈判团队了。

　　但这并不妨碍在谈判的白热化阶段，将其作为一种有效的打破僵局的战术来使用。

　　真真假假，虚虚实实，本就是商业谈判的一部分。

　　会议室里的空气仿佛彻底凝固了。落针可闻。

　　莫里斯女士和她团队主要成员的脸色，瞬间变得异常严肃和凝重。

　　莫里斯女士紧急叫停了谈判，准备闭门商议之后，再给出进一步的答复。

　　漫长的两个小时之后，谈判重新开启。

　　莫里斯女士的目光绕过拉尔森律师和刘易斯顾问，直接投向一直沉默但存在感极强的阳光明，仿佛要从他脸上读出最终答案。

　　她深吸了一口气，仿佛下定了某个重大的决心，用一种异常平稳、但每个字都清晰无比的语调宣布：

　　“基于这批专利技术对我们公司未来包装战略的潜在贡献度，以及……”

　　她在这里刻意加重了语气，“为了避免不必要的市场竞争和时间延误，确保我们能够率先获得这些有价值的技术，我们愿意将买断价格，提升至一百六十万美元。

　　这是我们在本次谈判中，所能给出的最终的、绝对的、也是最高的报价。”

　　一百六十万美元！

　　比最初的开价八十万，整整翻了一倍！

　　距离此前阳光明一方提出的一百六十五万美元报价，也只是相差了五万。

　　这个价格，已经远远超出了阳光明在谈判前设定的最乐观的一百万心理预期值！

　　拉尔森律师和刘易斯顾问不易察觉地交换了一个眼神，都从对方眼中看到了满意和“可以接受”的信号。

　　这个价格，无疑是一个巨大的胜利。

　　拉尔森律师没有立刻答应，而是再次遵循礼仪，将询问的目光投向阳光明，将最终拍板的荣耀和权力，交还给真正的决策者。

　　阳光明知道，火候已到。五万美元的差价，没必要再争了。

　　这应该是对方能够承受的极限了。

　　再继续施压，为了不确定能否得到的五万美元，很可能导致谈判破裂，得不偿失。

　　他迎着拉尔森律师的目光，非常明确、肯定地颔首，表示同意。

　　“好吧。”拉尔森律师脸上露出了谈判开始后第一个真正意义上的轻松而满意的笑容。

　　他向莫里斯女士伸出手，“虽然这个价格，与我们最初期望的最高值尚有一些距离，但鉴于贵公司所展现出的巨大诚意、专业态度和高效的决策能力，我们接受这个价格。

　　我们相信，这是一个对双方都公平且预示着良好合作开端的决定。

　　合作愉快，莫里斯女士。”

　　“合作愉快，拉尔森先生，阳先生，刘易斯先生。”

　　莫里斯女士也如释重负地露出了谈判结束后的第一个放松的甚至带着一丝欣赏意味的笑容，与拉尔森律师用力握手，然后又向阳光明和刘易斯顾问点头致意。

　　接下来的气氛，明显变得轻松和融洽了许多。

　　双方的法律团队——主要是拉尔森律师和可口可乐方面的随行律师——开始就专利买断协议的具体法律条款进行细化和磋商。

　　首先商谈的是具体的付款方式。

　　首付的80%在协议生效后十个工作日内支付至第三方托管账户，待全部知识产权权利证明文件完整移交并确认无误后，支付剩余20%尾款。

　　重点商谈的内容还包括：知识产权的移交清单和程序、是否需要阳光明提供短暂的技术支持期、详尽的保密条款、以及未来可能产生的与专利本身相关的纠纷解决机制等。

　　这些细节问题，在双方专业人士的高效操办下，虽然繁琐，但进展顺利。

　　当天下午的会议，持续了将近四个小时后，双方终于就所有法律和商业条款达成完全一致，并当场签署了具有法律约束力的正式专利转让协议。

　　当阳光明在协议最后签下自己名字的那一刻，他的心情也难免激动。

　　离开谈判所在的酒店时，旧金山湾区已是华灯初上，繁星点点与城市的璀璨灯火交相辉映。

　　凉爽的晚风带着太平洋的气息吹拂在脸上，阳光明感到一种前所未有的轻松和振奋，仿佛卸下了千斤重担。

　　拉尔森律师难掩兴奋之情，这位平日里面色严肃的律师，此刻也禁不住用力拍了拍阳光明的肩膀，声音中充满了激动：

　　“阳！我们做到了！一百六十万！这绝对是一个辉煌的教科书级别的胜利！我为我能够参与并见证这一切而感到自豪！”

　　刘易斯顾问也微笑着向阳光明伸出手，真诚地祝贺：“非常出色的谈判结果，阳先生。你的专利价值，通过我们的共同努力，得到了它应有的甚至是超额的体现。与你合作非常愉快。”

　　按照代理协议，拉尔森律师将从这一百六十万美元的交易额中，获得百分之十的佣金，即十六万美元。

　　这对于他而言，无疑也是一笔丰厚的回报，充分证明了他主动争取代理权的决策是正确的。

　　而阳光明，则将获得扣除佣金后的一百四十四万美元巨款！

第248章 汇报材料.刘参赞的震惊.高瞻远瞩

　　阳光明坐在书桌前，台灯散发着柔和的光晕，照亮了他面前摊开的信纸。

　　窗外，斯坦福的夜晚静谧而深邃，只有偶尔传来的几声虫鸣，打破这片宁静。

　　他的手指无意识地轻轻敲击着桌面，发出细微而规律的“嗒嗒”声，像是在为脑海中翻涌的思绪打着节拍。

　　拉尔森律师那带着美式夸张的、兴奋的祝贺声犹在耳畔，刘易斯顾问真诚而赞赏的目光也历历在目。

　　他非常清楚，自己接下来必须审慎而郑重地处理这件事——向上级组织进行详尽如实的汇报。

　　申请个人专利，利用业余时间进行发明创造，这在美国的校园文化，尤其是在斯坦福这样鼓励创新和创业的氛围中，并不罕见，甚至是被广泛鼓励的行为。

　　因此，在他最初提交给联络处的月度思想汇报和学习进展报告中，他并未将此事作为重点内容特意提及。

　　毕竟，那三十项尚处于“临时”状态的专利，在未产生任何实际价值之前，更像是一种基于个人兴趣的知识探索和技术尝试，属于合理利用业余时间的范畴，并不符合需要紧急汇报的“重大情况”标准。

　　然而，今时不同往日。

　　一项专利，仅仅是一项，竟以一百六十万美元的“天价”，被可口可乐这样的全球行业巨头全权买断。

　　这个数字，在1979年的背景下，无论置于世界何处，都足以引起巨大的震动。

　　而对于正在努力推开国门、拥抱世界，正处于改革开放初期，外汇储备极其拮据、每一分美金都恨不得掰成两半来用的祖国来说，这笔钱的意义，更是非同小可。

　　它不再仅仅是个人的幸运，更可能牵扯到更广泛的层面。

　　他并非普通的留学生，而是国家公派赴美深造人员，身上承载着祖国的期望和信任。

　　他的身份特殊，一举一动，尤其是在涉及如此重大经济利益的关头，绝不能我行我素，必须主动将自己置于组织的管理和监督之下。

　　隐瞒不报，是原则性的错误，是纪律所不允许的，甚至可能引发一系列不必要的误解和深远麻烦，这无论对个人还是对国家，都是有损无益。

　　这，不仅仅是一个简单的程序性问题，更是一个关乎立场和态度的原则问题。

　　他拿起钢笔，缓缓拧开笔帽，神情很是郑重，然后开始落笔。

　　报告的标题他反复斟酌，推敲了许久，最终才在纸页顶端写下了一行工整而有力的字：《关于个人申请专利及一项专利成功商业化转让情况的详细汇报》。

　　他决定采用组织内部最正式、最严谨的文书格式来书写，从称谓到措辞，一丝不苟，以示此事在他心中的郑重程度。

　　在报告中，他首先用简炼而诚恳的笔触，回顾了抵达斯坦福大学以来的学习和生活情况，着重强调了在霍夫曼教授指导下博士研究的初步进展，并再次表达了对国家培养、学校支持以及联络处关怀指导的感谢。

　　这是必要的铺垫，意在表明他始终将学业和科研任务置于首位，未曾懈怠。

　　接着，他平稳而清晰地切入正题。

　　他写道，在努力完成繁重学业和科研任务之余，他基于个人长期以来的兴趣、对日常生活的细致观察以及在美国接触到的新思维方式，产生了一些技术改进和发明创造的初步想法。

　　为了将这些抽象的想法落到实处，转化为具体的技术方案，同时也为了更深入地了解美国的知识产权保护体系及其运作流程，他在咨询了专业律师的意见后，决定自费申请了一些“临时专利”。

　　他特别强调了“自费”和“临时专利”这两个关键点，意在说明这完全属于个人行为，且前期投入的成本相对较低，风险可控。

　　专利申请是一个漫长的过程，他只是简单提到一些专利正在申请过程当中，并未详细罗列所有项目的具体清单，只是重点提及了此次被买断的“塑料瓶装水改进型系列专利”是其中之一。

　　然后，他以客观平实的口吻，详细叙述了在专利律师拉尔森先生的高效协助下，如何与非独家代理律师进行合作，开展商业化推广的具体流程。