快财务自由，内娱整顿系统来了！ 第240节

　　“这个操作，你之前在嘀嘀D轮融资结束的时候，就玩过一次，再玩一次，也没什么好奇怪的。我只是好奇，为什么你会找上美团？”

　　王鑫的侃侃而谈，让陈秀看向他的眼神里多了一丝新奇。

　　以往面对王首富、pony馬、馬沄这些商业大佬，陈秀往往是语出惊人的那个，今天情况却发生了逆转，他变成被“震惊”的了。

　　看着明明很得意却还在装矜持的王鑫，陈秀心想：原来看别人装杯是这种感觉。

　　王首富他们也是用这种心态看我的吗？不不不，我的装杯姿势比王鑫高多了。

　　在心里否定完王鑫的装杯姿势，陈秀道：“王总，你跟我说了这么多，不如我也来说上两句怎么样？”

　　“当然可以。”

　　王鑫点了点头，面露好奇地去看陈秀，想听听他有什么高谈阔论。

　　陈秀沉吟片刻，道：“去年9月，美团获得了第三方支付牌照。但是，移动支付的场景已经被支付宝和微信占据了，美团想要有所作为，就得不断地完成生活服务内容。”

　　“共享单车作为上班族使用最多的交通工具，你必然将它规划到了美团的版图中。目前摩拜的市场份额最高，我是摩拜单车除创始人之外的最大股东，还需要别的说明吗？”

　　王鑫怔了一下，对于陈秀能够看到美团未来的发展图景，感到有些意外。

　　不过，这种失控感，只在他的脸上停留了一小会儿。

　　带着几分审视去看陈秀，王鑫道：“陈总，根据你刚才说的内容，我能不能把它定义为一个回答？内容是：你打算把手中的摩拜股份卖给美团？”

　　“我确实是这个打算。”

　　“根据摩拜现在的估值来算，你手中的股份大概相当于多少钱？”

　　“2.6亿美刀左右。”

　　王鑫蹙着眉头，眼中闪过明显的计算之色。

　　过了半晌，他长出了口气，摇头道：“美团目前无法支付这笔费用，不过我们今年还有一次融资计划，如果你不介意的话，我们可以到时候再谈。”

　　王鑫没有去假装否认，而是直接给出了结果。

　　对此，陈秀并不感到意外，他所求的也并非资金。

　　“王总，按照摩拜单车目前的发展趋势，今年可能还会有一次融资，那个时候，价格可就不同了。”

　　“共享单车的体量有限，就算再开展一轮融资，上升空间还是有限的。”

　　“或许我们可以换一种方式合作呢？”

　　“你是说，股权置换？”

　　陈秀点了点头，目的表达的也很直接。

　　见状，王鑫想都没想，就出言回绝了。

　　“不好意思，这个合作方式，我不能接受。”

　　“嗯，美团将来确定是要加入共享单车服务的吗？”

　　“对。”

　　“你们难道想自己创立一个共享单车的品牌下市场？”

　　“按照目前共享单车的竞争情况来看，收购一家留存到最后的品牌，绝对要比自己创立一个划算，在这点上，我跟你的想法是相同的。”

　　陈秀怔楞的看着王鑫，有些不知所言了。

　　他之所以提出股权置换，就是因为前世美团收购摩拜用了35%的股份加65%现金的方式支付。

　　说明这个路子是可以的，需要谈的只是比例问题。

　　就算美团今年还有一次融资，但摩拜也会再融资，双方抵扣下来，还是现在收购股份更划算。

　　但是，这样的合作方式，王鑫却不愿意。

　　陈秀心想：难道他也是穿越的，知道未来摩拜会扑街，估值打折，所以明白此时不能下手？

　　被盯着看了半天，王鑫有点尴尬道：“陈总，你提出的方案其实没有什么问题，如果美团想要收购共享单车品牌，摩拜也确实是首选，但我今天不能接受股份置换的方式。”

　　“你是担心股东不同意？”

　　“当初美团与点评合并的时候，用的就是股份置换的模式，合并之后，估值更高，股东不会有意见。”

　　这下，陈秀算是彻底无解了。

　　根据刚才沟通所知：王鑫是有意向收购摩拜的，然后股份置换的方式，股东也不会有意见，但他今天却不能接受……等一下，今天？

　　陈秀醒悟的看了王鑫一眼，瞬间就抓到了关键词。

　　想到对方刚才进来时的挑衅，陈秀在心里筛选了一番措辞，问道：“王总，你对我个人会抱有任何形式上的不满吗？”

　　“不满，这个词，太严重了。”

　　王鑫连忙澄清道：“我承认，自己对你会存在一些同为互联网创业者的竞争感，但我绝对不讨厌你。”

　　“所以是竞争感？”

　　“对！我之前在互联网行业的几次创业都失败了，真正算得上事业的创业，就是10年的美团，你在11年底创立了嘀嘀，张壹名在12年创立了字节，咱们都算是同一批的互联网创业者。”

　　“你对老张也有这种竞争感吗？”

　　陈秀好奇道，如果王鑫没有说谎，那他对自己的挑衅其实可以简单概括为雄竞！

　　那么看上去软萌一些的张壹名，是否也会成为王鑫的雄竞对手呢？

　　“没有！我跟壹名是老乡，关系很好。”

　　王鑫尴尬的推了下眼镜，他知道自己这个回答代表了什么。

　　陈秀无言的看着他，心想：原来只跟我雄竞，甚是荣幸啊！

　　一直以来，由于陈秀的个人名声特别好，做事又体面，他接触的那些老一辈的大佬人物，对他都会抱有一种欣赏的态度。

　　然而，这种名声好，喜欢营销的作风，在互联网圈内同一时期的创业者看来，陈秀就是个冒出头的鸟。

　　上一个这种喜欢冒头的鸟，江湖人称红衣教主……

　　两者的区别，只是一个名声好，一个名声坏。

　　同一时期的创业者，往往都会卯着劲与对手竞争。

　　王鑫之前与陈秀并未接触过，但同为创业者，他私下也会时常把自己和陈秀放到一起作对比，这也是所谓的竞争感由来。

　　陈秀今天提出的这场合作，既不紧迫，也不必要。

　　这个时候，彼此间的磁场感觉就会变得很重要。

　　如果感觉好，大家加快一点进度，直接开始谈股份置换的比例都行；感觉不好，就像王鑫现在这样，大家就混熟点下次再谈，也没什么问题。

　　搞清楚了状况，陈秀略作思索后，突然转移话题道：“王总，反正合作也不急，既然你今天不想谈，咱们先吃饭吧。”

　　“啊？”

　　王鑫意外的看着陈秀，好似没有料到他会给出这样的回答。

　　犹豫片刻，王鑫心想：自己来都来了，如果饭都不吃就走，那就真是对陈秀有意见了……

　　“好啊！那就先吃饭吧。”

　　陈秀嘴角似笑非笑的点了点头，然后一边翻阅菜单，一边跟王鑫闲聊了起来。

　　“王总，待会还有安排吗？”

　　“今天一直到晚上，我的工作都取消了。”

　　“荣幸之至，你会骑电动车吗？两个轮子的。”

　　“什么？”

　　王鑫怀疑自己的耳朵听错了问题，然而并没有。

　　陈秀重复道：“你会骑两轮电动车吗？”

　　“会，怎么了？”

　　“没什么，随便问问……我点好了，你需要再看看吗？”

　　“谢谢。”

　　王鑫接过菜单之后，一直有在留意陈秀的动作，结果只看到他在快速操作手机，好像是在发信息。

　　等到两人点完了菜，让服务员进来下单，菜品送进来，陈秀都没怎么说话。

　　直到服务员离开，包厢内，仅剩下两个人的时候。

　　陈秀才终于道：“王总，你刚刚提到了竞争感一词，咱们要不要尝试用另种方式来满足一下竞争感？”

第256章 带着王鑫去送外卖

　　自创业以来，陈秀这一路并不是总会遇到欣赏他的人。

　　他以前出去拉投资的时候，遇到的反应多是不屑、轻蔑，更多的人则是没把他当一回事。

　　这种情况，直到嘀嘀拿到A轮融资才有所缓解。

　　所以面对王鑫说的这种竞争感，陈秀并不觉为难，甚至还觉得有点好玩，因为他之前遇到过一个更难搞的人。

　　对方是个酒蒙子，见面的第一句话就是：要谈事情先喝酒！

　　陈秀也没办法，谁让他有求于人，就只能喝。

　　所幸陈秀酒量不错，那天熊奔也被他带在身边，三下五除二的就把对方喝趴了，合同也签了。

　　再到后来，随着接触的人越多，陈秀也默默琢磨出了应对各种人的办法，做事也不再那么耿直了。

　　当初那个酒蒙子，还有眼前的王鑫，其实同类人。

　　面对他们，先要做的是表现出让他们服气的一面，再谈合作。

　　如果他们一直都是这样牛掰哄哄的表现，你上赶着去谈合作，那就变成舔狗了，舔狗没有好下场……

　　好在，这种人的胜负欲都很强。

　　提出某种竞争方式，他们能接受，那事情就好办了。

　　就像现在，王鑫听到陈秀的话后，下意识问道：“要用什么方式来满足竞争感？”

　　“找一个，一目了然，能够准确判断出输赢的方式。”

　　“哦？”