快财务自由，内娱整顿系统来了！ 第328节

　　苏筱的声音紧跟着响了起来：“有什么事，晚上再说，我要去工作了。”

　　“哦。”

　　应答结束，陈秀就感觉到罩在脸上的文件夹被拿开，然后取而代之的是苏筱那张被放大的脸。

　　额头上传来一阵湿润感，一触即离，然后玻璃门旋转的声音传到了陈秀耳中。

　　靠在椅子上，陈秀鼻翼翕动，嗅着苏筱留下的香水味儿，暗道：TF橙花，很清新但气味却能持续许久，跟她的性子倒是如出一辙……

　　待在斗音上了一整天的班，等到暮色降临，陈秀也驱车赶赴了馬沄昨晚发来的晚饭地点。

　　坐落在南长街38号院里的程府宴，每个包厢，都是间独立的院舍。

　　陈秀被穿着大红旗袍的女服务员领到东厢房，映入眼帘的是站在院落中等候的黑西服保镖，以及推开的大门橙黄色的暖光伴随的热风洒出。

　　看着停下脚步的女服务员，陈秀朝她微微颔首，独自踏进了房门。

　　进入其中，还未见人，声音便已传来。

　　不过，这声音并不是馬沄的声音，而是一阵江南昆曲调，琵琶伴奏，乒乒乓乓，忽高忽低的尖利女声，让陈秀只觉得一阵心烦。

　　“馬总？”

　　话音落下，昆曲瞬间消失，取而代之的，是馬沄那也没有多好听的声音。

　　“哈哈哈！陈总，你可是让我一阵好等啊！”

　　帘幕被叮叮作响的掀起放下，一身休闲装的馬沄，就这么豪爽从容的自包厢内的暖房走到了前厅。

　　陈秀转头去打量他，他也站停在原地打量着陈秀。

　　自从去年的互联网大会结束，两人还是首次相见。

　　片刻之后，馬沄率先开口道：“呵呵，我本以为，你今天就算不是心情低落，好歹也会稍显疲惫一点，结果还是这副自信内敛、精神奕奕的样子，看来昨天得喝茶，对你没什么影响啊！”

　　“生意做大了，喝茶在所难免，要是这都能被影响到，未免也太经不住事了。”

　　陈秀笑着走向馬沄，主动朝他伸出了手。

　　馬沄低下视线看了眼他的手，笑着轻握两下，然后转身朝内而去。

　　“进来吧！今天这顿饭，你不到，我都没法动筷！”

　　“馬总客气了。”

　　陈秀随他入内，暖房之中，除了一张放着铜锅的大圆桌外，边上还陈列着各种新鲜的食材。

　　看着铜锅顶上的袅袅水汽，还有桌上整整齐齐的食材，陈秀倒也信了馬沄的“没法动筷”。

　　两人来到位置上落座，馬沄正要去端醒酒器，手却被陈秀抢先按了下来。

　　“馬总，咱们不急着喝酒，你还是先说说这次约我吃饭的原因吧。”

　　“这么急迫，你还有其他约？”

　　“就一个睡觉约，但我没想明白，你突然约我吃饭的原因，心里感觉不踏实。”

　　“行吧！早说晚说都一样，我今天约你吃饭，主要是想跟你聊一个合作……”

第339章 斗音与天猫绑定式合作？

　　陈秀不动声色地盯着馬沄，心中对于他今日相约的目的揣测，从刚才进门到现在就没停过。

　　然而，当馬沄将目的和盘托出的时候，他还是遽然变了脸色。

　　“……我想代表阿狸参与斗音的下一轮投资，如果可能的话，最好是单项投资。”

　　“……”

　　陈秀将眼帘撑开，怔怔盯着馬沄。

　　这个过程，维持了十几秒，如果不是老铜锅还是咕咕作响，甚至会让人怀疑时间静止了。

　　终于，陈秀消化完消息，给出了回应。

　　“不好意思，你说什么？”

　　馬沄嘴角缓缓上扬，并未对陈秀的反问表示不满。

　　他清楚自己说的话有些过分，但谈判交涉这种东西，报价肯定是要往高处报的，然后再去慢慢谈……

　　笑了一阵，馬沄重复道：“我想代表阿狸参与斗音的下一轮融资，如果可能的话，最好是单向投资。”

　　“斗音暂时没有开展下一轮融资的打算，单向投资，更是无从说起。”

　　“别忙着拒绝嘛！你先听我分析（忽悠）一下。”

　　“请便……那个，我如果想边听边吃东西，你会介意吗？”

　　陈秀的态度有些随意，在馬沄看来这就是再明显不过的拒绝。

　　这个反应，在意料之中，他敢于提出要求，自然也为此准备好了说辞。

　　馬沄自信的笑道：“不介意，想吃什么，陈总自便，我想问一下，你有了解今天互联网圈子里的新闻吗？”

　　“今天我一直在忙工作，没空了解其他。”

　　“没事，我可以告诉你，就在今天早上，嘀嘀出行推出了外卖点餐配送平台，首批上架的9个城市，分别是吴锡、金陵、潭州……蓉城和夏门。陈总，你对此有什么看法吗？”

　　“有点难以评价。”

　　陈秀抿了下唇角，心想：馬沄你跟王鑫是不是有个共同群聊啊？

　　馬沄对这份吐槽无从所知，也不在意陈秀作何回答，因为不管答了什么，他后面的话都已经准备好了。

　　“嘀嘀在此时进军外卖领域，确实令人惊讶，但细究背后的原因，其实并不意外。”

　　“这又怎么说？”

　　“打车、外卖同属互联网的本地生活服务，当其中一项增长达到极限，为了留住资本的信心，势必就要往外扩张，吃掉其他领域的份额，这就是嘀嘀外卖成立的底层逻辑。”

　　“馬总你对嘀嘀外卖的前景怎么看？”

　　陈秀顺着馬沄所说的话题去提问，然后夹起一块嫩羊肉，放到老铜锅里涮了涮。

　　这个反应，让馬沄抖了下眉角，暗道：他为什么这么放松，好像一点都不惊讶……

　　心中疑窦横生，但馬沄还是照着自己设想的剧本，去干起了忽悠大师的工作。

　　“咳咳，坦白说，对于嘀嘀外卖的前景，我并不看好。”

　　“为什么呢？”

　　陈秀将沾了芝麻酱的羊肉送到嘴里，然后又去夹了一块。

　　馬沄只当作没看到他的动作：“外卖竞争早就结束了，美团、饿了么都有自己坚实的护城河，嘀嘀除非有几百亿的资本用于前期投入，不然它的生命周期超不过今年。”

　　“馬总，按照你的说法，电商其实也是生活服务的一环，如果将来美团业务也陷入无法增长的地步，他们是否也能进军电商领域呢？”

　　“可能会，但电商的护城河远比外卖领域纵深，想分一杯羹也不容易。”

　　馬沄自信一笑，跟着话锋一转：“而且，我找你谈的合作，就是为了让阿狸在电商领域多一条护城河。”

　　“怎么说？”

　　陈秀放下筷子，脸上多出来的兴趣之色，倒也不全是演戏。

　　眼见话题进入重点，馬沄的身体也稍微坐直了一些。

　　他将身体朝陈秀的方向前倾了一些，道：“陈总，自从去年斗音加入淘宝店铺直达服务后，我们两家都获得了不同程度的收益。”

　　“但是，这种方式的合作，到底还是不够深彻，我觉得，可以让天猫商城在斗音开一个独立的店铺账号，将两者进行绑定式合作，然后让网红进行直播带货……”

　　说到这里，馬沄忽然停下，抬眼去看陈秀。

　　“陈总，你觉得，我这个提议怎么样？”

　　“权责相等，既然馬总提了这样的要求，那我想知道斗音能在这次合作中得到什么？”

　　陈秀面无表情的盯着馬沄，很想知道他基于什么样的自信，提出这种合作方式。

　　聊到好处，馬沄就觉得事情已经成功一半了。

　　他又往陈秀的方向凑了凑：“陈总，你知道苹果和谷歌的合作吗？”

　　“浏览器合作？”

　　“对！自2002年起，谷歌与苹果合作，成为Safari浏览器的默认搜索引擎。咱们之间的合作，或许也能采用这种方式进行。”

　　“……”

　　陈秀身体向后靠去，再看向馬沄的眼神也变得警惕起来。

　　对方以谷歌和苹果举例，想要通过这种方式来促使天猫和抖音绑定，看似双赢，但陈秀要是同意了，那就是真的SB了。

　　“馬总，据我所知，苹果之所以选择谷歌作为默认搜索引擎，主要原因是没有更好的替代品，以及苹果本身并不想再去投入研发一个浏览器；谷歌也认为苹果的手机在全球畅销，能够通过合作来维持自己在搜索引擎领域的地位。”

　　“难道国内的电商平台，还有好于天猫的存在吗？”

　　这记反问，让馬沄的眼神变得侵略十足，笑容也消失的了无痕迹。

　　“当然，我提的这个合作方式，也是出于对斗音在短视频领域的认可！明眼人都能看得出来，快手、微视并不足以对斗音构成威胁，咱们携手共进，才能真正双赢！”

　　陈秀一脸平静地与他对视，道：“如果斗音想要进入电商领域呢？”

　　“……”

　　怔住的人，变成了馬沄。

　　他脸上表情显得十分愕然，但又迅速恢复了平静，继而变得狐疑起来。

　　“陈总，我记得，去年在乌镇的时候，你说过斗音暂时没有进军电商领域的想法。”

　　“现在没有，不代表以后也没有。”

　　陈秀的目光始终放在馬沄脸上，套用刚才的话，道：“就像你说的那样，当业务增长速度减缓或者停滞的时候，我们就要往外去拓展。”

　　“如果达成了你所说的合作方式，斗音就断绝了自身发展电商的可能性，彻底沦为阿狸的陪衬，这种方式，跟隐形收购无异。”

　　“馬总，关于你举的例子，其实谷歌之前也尝试着出过手机，如果有可能，我想他们更愿意期待苹果，而不是持续支付合作费。”

　　这话意思，几乎就是明示了。

　　对比企鹅在互联网投资圈还算可以的名声，阿狸可谓是臭名昭著。

　　像是美团、嘀嘀、京栋这些公司，企鹅最多也就做到第二大股东，并没有想要将这些公司彻底吞并的意思。