快财务自由，内娱整顿系统来了！ 第389节

　　“怎么会，我可是很认真的在给你建议，听不听在于你们。”

　　“难道除了烧钱，就没有别的办法？”

　　“用户都已经习惯用嘀嘀了，你们除了降低价格拉新，还能有什么办法？前几个月，嘀嘀推出的外卖服务，不就是用低价模式来抢走美团份额的吗？虽然他们家的外卖服务没搞多久就被叫停了，但烧钱确实有用啊！”

　　陈秀振振有词的说道。

　　互联网赛道竞争，烧钱就是第一要义。

　　别说现在的嘀嘀，就算是将来占据市场70%业务量的美团，不也因为对家的烧钱战术，被弄的死去活来嘛！

　　这个浅显易懂的道理，王辉文自然清楚，但他来寻求陈秀的建议，为的就是找到个不用烧钱，也能把份额做起来的办法。

　　“陈总，除了烧钱，难道就没别的竞争方式了吗？”

　　“有啊！”

　　看着王辉文亮起来的眼眸，陈秀笑眯眯地给出了个更让他无语的建议。

　　”你们可以让美团跟嘀嘀合并，这样的话，本地生活赛道就再也不会出现对手了。”

　　“……”

　　王辉文确定了一件事：陈秀真的是在拿他寻开心。

　　“嘀嘀的估值和负债率那么高，我们两家这么可能合并？”

　　“所以，这也只是个建议。”

　　陈秀嘴角噙笑的看着王辉文，继续道：“你们同属本地生活赛道，等到主要业务增长变缓或停滞的时候，是必要对外扩张，业务边际触角早晚会撞到一起。”

　　“我说的方式，其实是一个最理想的状态，但可能性确实很低很低，即使不去考虑所谓的估值、负债，合并也不会被允许。”

　　闻言，王辉文本来忿忿不平的心情，也迎来了快速降温。

　　他听出来陈秀没说透的意思，同时明白了陈秀建议非常认真，这也确实是本地生活赛道的理想状态，但两家公司合并之后的样子太吓人了……

第396章 斗音准备正式进入电商赛道

　　王辉文沉吟片刻，理清脑中思绪，正想再去询问陈秀。

　　结果，一道玩世不恭的声音却抢在他开口前传了过来。

　　“秀哥，你忙着呢？”

　　“嗯？你认识完新朋友了？”

　　陈秀转头去看走过来的王撕葱，心想：来的时机刚刚好，不然我还得接着应付王辉文……

　　作为美团的股东之一，同时也被邀请过来参加敲钟仪式，王撕葱自然也认识王辉文。

　　“王总，你怎么不去招呼其他人啊？”

　　“我找陈总聊点事。”

　　“也聊的差不多了，刚才我还在想着，既然敲钟仪式都结束了，差不多也可以回去了。”

　　“诶！我也是这样想的，秀哥，咱俩一起走吧。”

　　陈秀与王撕葱这默契的一唱一和，直接把王辉文的下文堵在了嘴里。

　　就在他想要说点什么的时候，陈秀又突然朝着另一个方向挥了挥手。

　　“馬总，好久不见啊！”

　　“咳咳，好久不见。”

　　闻言，王撕葱、王辉文顺着陈秀的视线转身看去。

　　只见，身穿黑西服、白衬衫，戴着方形眼镜的pony馬径直朝这边走来，然后在距离他们2米左右的地方停了下来。

　　pony馬的目光扫过其他人，停在陈秀身上，道：“聊两句？”

　　“好啊！”

　　陈秀笑着颔首，应下了pony馬的私聊邀请。

　　pony馬出于礼貌，对着王辉文点了点头，然后直接走开。

　　陈秀看了王撕葱一眼，不解他在什么地方得罪了pony馬，以至于得到如此无视。

　　留下问题，他对着王辉文说了声抱歉后，便跟上pony馬的脚步，去到了宴会厅的另一边。

　　等他们走后，留在原地的王撕葱和王辉文大眼瞪小眼，对视了好半晌，硬是聊不出一句话。

　　最后，还是王撕葱主动去找了个话题。

　　“咳咳，王总，美团下个阶段的目标是什么？股价稳定之后，能到什么程度？如果我想套现，大概什么时候会比较合适？”

　　“那个，小王总，我还有事，你先忙。”

　　王辉文扔下这句话，直接离开。

　　看着王辉文竞走而去的身影，王撕葱的嘴角露出了一抹狡黠，显然他也是在故意用问题来让对方知难而退。

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　　陈秀跟着pony馬来到了无人打扰的角落，一路走来，旁人见状，也不过来打扰。

　　看到这个场景，陈秀心里也愈发确定pony馬是有重要的事要谈。

　　pony馬站定转身，老派的作风，让他开口第一句话，依然紧扣着今天的主题。

　　“美团上市，你的投资又成功了。”

　　“企鹅可是美团的第二大股东，咱们的成功是互通的。”

　　“我们在美团上面投资了几十亿美刀，你好像才投资了一千多万吧？”

　　“没那么多，就几百万，当然也是美刀。”

　　陈秀这句解释，让pony馬脸上笑容一滞，凭空生出了自己用钱给他抬轿子的感觉。

　　抿了下唇角，pony馬还是进入到了正题：“对于今天美团的走势，你有什么看法？”

　　“很平稳啊！也没破发，王鑫肯定是满意的。”

　　“现在公司还是亏损经营，市值全是对未来的预期，阿狸想用饿了么去对美团外卖发起冲击，打车业务和共享单车业务都还在持续亏钱，王鑫对未来也没底。”

　　“这种事，美团内部应该会有讨论吧？”

　　陈秀眼里有些莫名其妙，不解pony馬为何要谈论美团的未来，他又不参与管理。

　　pony馬沉默一阵，忽然意味深长道：“你不是帮拼夕夕想出了百亿补贴计划吗？我还以为，你对美团的模式也有研究。”

　　“百亿补贴也不是我想出来的。”

　　陈秀反驳一嘴，不以为然道：“那是我跟黄争吃饭喝酒的时候，聊天聊出来的。”

　　“……”

　　陡然转变的话题内容，让pony馬怔怔的看着陈秀，原本准备好的说辞，一下子就排不上用场了。

　　陈秀反客为主，问道：“黄争在纽约的时候，还跟底下的人连夜开会讨论百亿补贴的方案，现在有结果了吗？”

　　“……他在这个月的董事会上提出，想要使用百亿补贴来参加今年双十一购物节，并且希望微信能够提供流量入口。”

　　“好事啊！这样一来，今年拼夕夕的GMV（电商成交额）又能上涨一波，还能彻底把百亿补贴的名头打响。”

　　“我也是这样想的，然后还想到光是微信一家给拼夕夕引流，恐怕效果有点差强人意，就想让斗音也加入进来。”

　　说到这里，pony馬看向陈秀的目光都变得期待了。

　　你好歹也是拼夕夕的股东，拼夕夕跟斗音又是早有合作，稍微给点流量倾斜，也是应该的吧？

　　“加入不了。”

　　陈秀笑容不变，回答得非常干脆。

　　pony馬眉头一蹙，又很快舒展了下来：“为什么？”

　　“因为斗音今年也打算进入电商赛道，流量自己用都不够，怎么再去给拼夕夕导流呢？”

　　“斗音也要加入电商了？！”

　　消息来的毫无防备又突然，以至于向来淡定的pony馬，都稍稍抬高了声音分贝。

　　还好，他冷静的也很快。

　　在迅速扫了眼周围后，pony馬靠近陈秀，低声道：“我去开个包厢，咱们私聊。”

　　“就几句话的事，不需要这么麻烦。”

　　陈秀摆手拒绝，表示这里就挺好。

　　pony馬盯着他看了半晌，无奈道：“行吧！那斗音加入电商到底是怎么回事？之前也没听你们提起，怎么突然就想加进来了？”

　　“不是没去提及，而是缓提、慢提、有节奏地提……”

　　“这种话，你就不要说了！我问你，斗音有没有商铺？有没有货源？品控、物流怎么解决？”

　　“你说的这些，是商家需要解决的事，我们只需要把平台做好，把流量用好。”

　　陈秀压根就没想隐瞒，或者说，也没必要隐瞒，因为所有的准备工作，他都是在众目睽睽之下完成的。

　　pony馬犹疑不定的看着陈秀，道：“怎么做的？”

　　“你记不记得，斗音跟沃尔玛有过一次合作用直播带货的方式，来尝试线上零售？”

　　“就是你当主播卖货的那次。”

　　“对！那次之后，很多主播开始了直播带货模式，中间也出过一次重大的假货事件，我还跟馬沄老师一起直播澄清了……”

　　“这个我也知道。”

　　“OK，总之就是经历了这几个月的整合渠道，完善审核，直播带货的模式已经非常完善了，剩下的就是邀请品牌方入驻斗音商城，不过这点也无所谓，因为大主播自己就能跟品牌方沟通。”

　　陈秀自信得意的看着pony馬，到底还是给他留了面子，没去把话给戳破。

　　pony馬鉴貌辨色，从陈秀的表情中，已然猜到了他话未说尽。

　　想到这里，pony馬眉头微蹙，脑子快速转动将斗音今年的发展逻辑全部串联了起来。

　　今年年初，企鹅单方面封锁了斗音在微信朋友圈里的链接传播，然后推出新版微视，启动30亿创作补贴，想要去把斗音拉下马来。

　　结果，陈秀给出的回应方式是先去用直播带货，加速了斗音的商业化变现，再拉上淘宝、京栋、拼夕夕，进一步完善了斗音电商的直播带货。