还好我重生了！ 第106节

　　而且卢明宇给了他一个重要消息：就这几天的时间，联发科已经决定，年后开始废除之前的一体式方案基础服务费，改为以芯片采购量为准的阶梯式免费服务。

　　基础服务就是系统软件安装，不同芯片有适配的系统可以选择，也可以从他们的操作系统里面选择功能代码自己做，有两百个现成的功能代码可以选择，能把系统开发的时间缩短好几倍。

　　年采购达到30万，系统免费升级；达到50万，就有专门的工程师上门指导培训；达到100万，即可享受之前25万年费的全套服务，比如主板的检修服务。

　　服务门槛瞬间拉低了。

　　而且很快还有一波降价潮，卢明宇笑着说你们开厂开得晚，有福了。

　　陈学兵却觉得这套组合拳真他妈吓人。

　　联发科这是嫌客户太少，把原来三公分的大网网眼减到了一指粗细，年前还风平浪静的华强北，年后恐怕就是腥风血雨。

　　联发科疯狂收割，二手芯片要被淘汰一大批了。

　　至少也要大降价。

　　陈学兵都能想象得到，一些年前还在拼命攒芯片存货做着发财梦的人，过个年回来，天都塌了。

　　这他娘的就是时代发展的速度，即使是有先知的他身处其中，也觉得恐怖。

　　不过对他显然是个利好消息，开厂的成本低了，越来越多的人都做得起手机，产量起来了，他的卖货渠道就值钱了。

　　压价！

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　　晚九点半。

　　「那家奶茶店」。

　　“比上次的好喝吧。”

　　辛梦真嘬着吸管，笑眼如钩。

　　陈学兵看着熟悉的包装，知道了那杯冻了好多天的僵尸奶茶的原出处。

　　“肯定啊！新鲜的能一样嘛！我肚子叫了整整一晚上！”

　　说罢，给笑得欢腾的辛梦真递过去一张对折的信签纸。

　　“明天早上我就回深圳了，这是答应你的东西。”

　　辛梦真接过，打开。

　　是两张画，旁边注解了许多字。

　　“叉叉叉点读机，哪里不会点哪里…”辛梦真一脸好奇。

　　陈学兵点点头：“就是一款利用光学扫描笔，能够定向朗读翻译小初高中的英文和语文教材的机器，打开是英语音标和词典键盘，旁边搭载了一个小屏幕和功能按键…反正设计上面都有，你自己看吧，另外我还设计了一个养宠物的小游戏，电子宠物机，你应该知道吧？”

　　前几年《数码宝贝》还挺火的，出过一款爆款电子产品，小方盒子，能养个电子宠物。

　　“嗯，见过。”

　　“就是那款游戏，加工一下，小孩子会喜欢的，其他的…你家能做PDA学习机的代工，技术上应该没什么问题，低科技而已，主要是营销手段，广告词我已经帮你想好了，就是你刚才念那句，合作…我看找蓝猫就行，搭配电视广告营销，足够打造出一个爆款了，一个品牌的崛起，一个爆款就足够。”

　　步步高点读机，是陈学兵前世09年有了钱给陈学谨买的第一件学习用品，他几乎就是照着原样画的。

　　当时卖得挺火的，听售货员说过一句，是08年出的新产品，那么给辛梦真留下的开发时间也足够长。

　　“你可以让你爷爷给产品部门研究一下，遇到什么问题可以随时问我。”

　　这不是个多么亮眼的产品，却是个能赚钱的产品，而且能做许多年。

　　辛梦真只是粗看，就觉得这个设计足够有噱头。

　　而且，陈学兵做得太细了，不止是功能，广告词都做好了，朗朗上口。

　　“谢谢。”

　　辛梦真抿抿嘴，不知道应该怎么更深的表达谢意，她觉得只说话太空，应该给一些盈利的承诺，但又无法做主。

　　“大恩不言谢。”陈学兵淡淡微笑：“你能说服你爷爷把这款产品生产出来，就不枉我画了半天。”

　　“对，大恩不言谢。”辛梦真露出一丝笑意，眼神里有一丝坚定：“一定会做出来的。”

　　“那就祝你成功吧，也祝我成功。”

　　陈学兵知道这过程恐怕不会容易，抬起奶茶与她相碰，算是鼓励。

　　辛梦真望着陈学兵眼里的成熟和淡然，第一次觉得心脏在砰砰砰的跳，与以往任何一次都不同。

　　「他好帅。」

　　高冷女孩第一次坠入情网时的想法十分淳朴。

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　　陈学兵回到深圳，在霍小文租的房子里，俩人大致算了笔账。

　　算着算着就吵起来了。

　　“你说一个镜头都要120，还有PCB板，固定器，传感器，滤色片，CCD传感器，一套摄像头下来成本不得过300块？100万像素的CCD摄像头成品价多少？你问过吗？”

　　霍小文也没想到陈学兵怎么忽然就懂了这么多，想来想去，皱着眉头啧了一声：“这个我真不晓得！单镜头的价格我都是调二手机的时候偶然听到的。”

　　陈学兵砰地拍桌。

　　“不对，肯定不对，这个成本太高了，兼容摄像头的芯片就要200多，摄像头300，还有屏幕，键盘，听筒，扬声器，外壳，人工，一台精品手机成本上千了！就算我们卖两千，才多大点利润？”

　　霍小文都听麻了。

　　“卧槽，一倍的利润还不多？”

　　“渠道费啊！这是自己卖的利润，如果产量起来了，发货给人家卖，还能挣多少？压货和压账成本都要算，以后价格还要降，这点利润顶得住？成本必须要抠，要找个对配件采购比较熟悉的人给我们引路！”

　　陈学兵一顿吼，霍小文也老实了。

　　做个生意，这么多成本，他是真没想到。

　　其实陈学兵还有句话没说。

　　这他妈还没上税呢！

　　有时候听别人说什么产品成本就多少多少钱，黑心厂家云云，只有自己做了生意才晓得到底有多大点利润在手里。

　　陈学兵摸着后脑勺，忽然想到一个人：“你想办法，把高树给我挖过来！”

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　　翌日，华强北附近一家粤菜馆。

　　情况逆转。

　　陈学兵在出租屋里算账的纠结，变成了别人的纠结。

　　躲债老板刘涛介绍的光头于老板于杰，拿着一份报价单，眉头深皱。

　　陈学兵大剌剌靠在椅子上，表情悠闲。

　　“于总，我真不骗你，前两天我才和联发科的人见面，不信你等着吧，最多两三天你们就会收到消息，你们高高在上的时代已经过去了，顶多两三个月，联发科芯片的手机到处都是，我一个月少说进货三百台，账还是现结，去哪找不到货？”

　　开厂需要时间，在此之前还是需要供货商的，不过价格上他要猛压一波。

　　“兄弟，你开口就是这么低的价格，比我年前的出货价低了10%，你打听打听…”

　　于杰的话还没说完，陈学兵一抬手。

　　“于总，我不用打听，这样，咱们就当交个朋友，过一个月，你要是后悔了再来找我，我还在你这儿进货，不过10%肯定不行了，你再给我降三个点，老板，结账！”

　　“马上就来！”

　　等待结账的时间，气氛陷入诡异的沉默。

　　陈学兵的电话忽然响。

　　他低头一看，脸上浮现一丝笑意。

　　随后拿起电话，凑到对面的于老板眼前，晃了晃。

　　赵万平来电。

　　还没等于杰说话，陈学兵接起，按了个免提，放到桌上。

　　“赵总，什么事。”

　　对面的语气有点淡淡的装逼：“我已经开工了，你确定不来我这里拿机器了是吧？”

　　陈学兵看向对面的于杰。

　　于杰的表情纠结不定，不确定对面是不是赵万平的声音。

　　声音…不太像。

　　不过说话的口气很像。

　　对面的陈学兵没给他太多考虑的时间，站起来，把手伸向了手机。

　　于杰一把拍向桌上的手机，把电话摁掉了。

　　“做！我做！但是说好了，不欠货款！”

　　陈学兵脸上的笑容渐盛，拿手机的手也展开，伸向于杰。

　　“于总，合作愉快。”

第83章 给我招个厂长！

　　那通电话，当然不是赵万平打来的。

　　陈学兵只是借他的名字一用而已。

　　真正的赵万平，还在回深圳的路上。

　　陈学兵为什么知道呢？

　　初七中午，出租屋，高树望着对面的陈学兵，推了推眼镜，掩饰犹豫。

　　“陈老板，你别闹了，赵总下午就回深圳了，通鸡我们两点钟到仓库开会，要不系霍小文说要商量拿货的系，我肯定不会过来的！我真要走了！”

　　陈学兵摸了摸下巴。

　　“一千五不行，两千行不行？”

　　“陈总……这不系钱的系！”高树虽然仍在拒绝，但两千块的高薪，让他不由把“陈老板”的称呼改成了“陈总”。