还好我重生了！ 第195节

　　当然，他只要能把手机产业链逐渐国产化，实际上也能推动这件事情。

　　“我叫吴其睿。”他苦笑道：“这么大的项目，863，哪这么好进啊。”

　　“不进是对的，你很快就会庆幸。”陈学兵拍拍他的肩膀，沉声道。

　　这事也没几天了，而且从01年起骗了四年多的项目经费，事情已有端倪，陈学兵并不避讳断言这事，给自己铺上一层神秘色彩。

　　四人却无法理解这话的意思，只觉得这位老总过于自信。

　　“陈总。”一个瘦高短发的清秀青年开口了：“我们看过你的车间了，山寨机并不是个适合长期发展的好产业，你如果让我们来是做这个，我不想干。”

　　他的口音有点特别。

　　“你是台湾南投县过来的吧？对了，关于你们，新的内地就业管理规定前两天刚刚实行，中芯国际那边解聘，你要办新的就业证，苟宏义，除了他，这两天还有一个台湾和一个香港的技术员会过来，这件事交给你负责。”

　　今年中芯国际和台积电的官司达成了庭外和解协议，赔偿台积电1.75亿美元，公司内部情况有些不和谐，一些跟着张茹京来大陆的年轻人也有了离职的想法。

　　这个叫许文风的年轻人，就是从中芯国际高薪挖来的，工资一万二，乔治亚理工学院毕业，在台积电工作过。

　　陈学兵也不想挖中芯国际的墙角，但人家是主动投的简历，没有合适稳定的待遇，估计也会回台湾老东家工作。

　　这个团队将有许多这样的高薪人员，来自于各个大厂。

　　陈进事件过后，可能还会有许多。

　　“好，我回去问问社区工作站。”苟宏义沉稳答道。

　　陈学兵侧头打量了一下苟宏义，他今天穿个蓝衬衫，西裤皮鞋，打了领带，头发背梳，还真有点精英人士的模样。

　　这货就是装啥像啥，适应能力特别强。

　　有时候装也是种本事，不过陈学兵挺感兴趣，这一世他能不能跟着公司的水涨船高一直装下去。

　　“我知道，猎头公司跟你们谈的是手机研发，不是山寨品制造，猎头没骗你们，我们要做的是划时代的产品，但事情要一步一步的做，今天让你们来这里，就是带你们看看以后的厂区，你们的研发部门也会建在这里，稍安勿躁，等人齐一点，我会解释，不会让你们失望的。”

　　陈学兵说罢，背着手往前走去。

　　车间略显空旷。

　　两条生产线并排，大约只占了厂房一半的空间，角落整齐地堆着各种物料。

　　陈学兵一直好奇这两条生产线怎么产能这么低，每条线如今一天才产十几台，走到旁边看了一会，才有些恍然。

　　每条线也就十几个工人，身着蓝色工服，戴着帽子和防静电手套。

　　生产过程很安静。

　　桌上放着螺丝刀，撬棒，镊子，热风枪等工具，工人们很专注，要保持很精细的操作和高度注意力才能确保零件不被压坏。

　　一台主板的拼装，对齐接口，螺丝固定主板，连接线缆，每一步都很慢，十来分钟都没弄完。

　　同时比较慢的还有显示屏和摄像头，扬声器和充电接口安装那边则在等活儿。

　　测试也比较慢，要接电脑。

　　陈学兵看了一阵，背着手走到旁边。

　　“老齐，就培养这么点工人，恐怕不够啊，要不再加两条生产线？”

　　“暂时加不了。”齐光明摆摆手：“陈总你放心，工人，华强北不缺，如果要上马大的生产线，甚至搞自动化，你给我一个月扩招培养，工人管够，我们现在的主要目的就是赚钱。”

　　他说罢，指着墙角堆着的一堆箱子道：

　　“陈总你看那儿，现在公板公模价格越来越低，物料价格也下去了，上个星期诺基亚仿品的物料突然降价，我们囤了一批，结果这个星期又降了，现在品牌手机的公板和公模越来越多了，我们如果继续搞热门机仿版，同质化竞争会越来越严重，现在利润还可以，但可能很快就会相互压价，柜台销量也会下滑，还好你有条独一无二的网络渠道，我才敢大量进物料搞生产。”

　　“哦…”陈学兵点点头。

　　这段时间他不断学习，倒也了解不少。

　　所谓公板公模，是山寨体系的根基。

　　这东西是从VCD时代就开始出现的。

　　那时候VCD暴利，一些缺少资金、技术和生产能力的小企业涌入生产环节，催生了新的产业分工需求，一批专业的物料配套、主板生产、模具和外壳厂商在深圳和东莞纷纷成立，向这些中小企业供应主板、模具和外壳。

　　很多家下游客户共用主板和模具，只在外观包装、开机画面和品牌LOGO上做少量改动，承担非常简单的后端组装任务，把技术开发、物料采购和备货带来的成本和风险最小化。

　　这些共用的主板模具，就是公板公模。

　　MP3几年前刚刚出现的时候平均价格大几百上千，现在被压到了一两百块，就是这些公板公模的大量出现的“功劳”。

　　有人买了不同牌子的MP3，结果发现外观、配置都一摸一样，也源于此，一个热门款，几十上百个厂家共同生产。

　　现在华强北的山寨产业起来了，自创手机有联发科定制主板模具的turnkey方案，盗版有公板公模，整个手机产业的成本越来越低，技术门槛也被彻底压低。

　　去年11月远望赵万平最得意的那些“盗版靓货”，上半年好歹还要有点规模的厂子才能买得起模板模具，现在随便一个小作坊都能做得起了。

　　柜台，销售渠道，又开始成了香饽饽。

　　很多山寨手机的价格又要下去了。

　　不过这次恐怕没有再涨回来的机会，价格的相互倾轧，会直至那些小厂的售价覆盖不了生产和销售成本，失去利润纷纷关门为止。

　　“生产线还得加，这么大个场地，不用浪费了，加三条吧，另外把主板和屏幕安装的位置调整一下，增大岗位比例，要把产量提起来，每条线每天至少装配20台，日产量一百台，增加轮岗工人，月产量要达到3000台。”

　　陈学兵这话一出，旁边的都在抽冷气。

　　“陈总，提起来容易，就怕卖不掉啊。”齐光明面色苦兮兮地说道。

　　卢一文也开口了：“老大，现在淘宝客户比以前挑了，最近我们店里上了十几款新品才慢慢提高了业务量，现在采用的都是先拿单后拿货，没有囤货压力，生产线模具有成本，做的都是比较热门的仿品，这些手机的销量就这么多，再多我们真的吃不下。”

　　陈学兵听到这话，不禁笑了。

　　大家都把眼光放在网络渠道。

　　他这个后世来的人都没这么相信互联网，他带着一帮人在淘宝挣了钱，大家倒是对互联网坚定不移了。

　　“别整天盯着淘宝，手机的线上销售比例才多少？不到3%吧？尤其是高端手机，1%都没有。

　　咱们即将研发的产品定位是3500元以上的高端手机，互联网肯定不是我们主要的销售场景，要开拓线下渠道。

　　产品研发费用很高，销售压力会很大，我们要谈经销商，还得开自己的门店，销售店，体验店，是时候培养一批地推员工了。

　　我们要主动给自己承压，拓展销售能力，我看现在就是个好机会，等新总裁到岗以后，成立线下销售部门，我给你们最低100个岗位指标，还可以给经费，以广东为中心，向周围省份迅速拓展，打通经销销售渠道。”

　　鸦雀无声。

　　一百个销售…

　　淘宝业务，客服和发货的拢共才十三个人。

　　他们几个兄弟经常打电话互相通气，目前深圳签约的员工不到五十个人，长征证券十几个，建筑劳务二十个。

　　加上这几天新进的员工，拢共才百把人！

　　这一个部门，人员翻倍了？！

　　“太多了吧。”卢一文吞了口口水，想起集团开会那天算的帐。

　　陈学兵背着手摇摇头：“这一百个，只是我们的销售员工和零售代表，以后开店还要有导购，店长团队，培养精英员工的过程很漫长，做好心理准备，这段时间你们会很忙，我这次过来，要给你们把底子打出来。”

　　小米线下销售一万人。

　　华为线下销售两万人。

　　苹果全球零售员工超七万。

　　有多大的梦想，就得配多大的团队，100人，只是他梦想的起步价。

第143章 海外市场

　　一点钟，一个背着黑色书包，穿着休闲西装的眼镜青年在土地围挡的铁门处出现，慢慢走了进来，四处打量着里面的空地。

　　其他人已经回公司吃饭去了，陈学兵正在厂房门口跟齐光明交谈，看到来人，远远招了招手。

　　待人靠近，他也没有迎上去，只是对他笑着点点头。

　　卢韦冰走过来试探问道：“陈总？”

　　“是我。”陈学兵这才跟他握手，随后冲着厂房里面昂了昂下巴道：

　　“这里以后是我们的厂区，里面是我们的临时工厂，齐厂长带你去看看？”

　　陈学兵没有太客气，对方可是个跳槽大师。

　　前世卢韦冰去天语的时候那位山寨教母容秀丽对他好得很，让他去海外事业部当负责人，后来印度严查IMEI码，对中国手机厂商实施惩罚性收费，天语海外销量断崖式下跌，容秀丽忽然空降一个副总裁做他领导，他便出走金立，还带走了一堆海外市场的核心骨干。

　　陈学兵不知道中间还发生了什么，此时此刻的卢韦冰也没法给他验证。

　　不过从他的跳槽经历来看，好像不太能受气，与其上来笑呵呵，还不如先让对方适应自己的冷脸。

　　卢韦冰对这种直来直往有些不太适应，直接反映到了表情上，有点错愕。

　　不过很快调整，点点头，往里面看了看。

　　“好。”

　　俩人进去了。

　　看得比较仔细。

　　陈学兵在里面静等了二十分钟。

　　卢韦冰出来的时候，有些疑问，也直来直往找上了陈学兵。

　　“陈总，我听齐厂长说，你们每个月有上百万的利润，你们的销售渠道是什么？”

　　陈学兵对着后面出来的齐光明昂了昂头：“齐厂长没跟你说？”

　　齐光明顿了顿，讪笑。

　　这可是盗版手机，他哪能乱说。

　　陈学兵笑道：“老齐，卢总以后是公司总裁，你的顶头上司，有什么不能说的？”

　　齐光明这才走过来，准备解释。

　　卢韦冰连连摆手：“不不不，陈总，我不是准备打听你们的商业机密，我只是想知道，你给我开这么高的年薪，准备让我干什么？开辟海外市场？”

　　“总裁，当然是生产研发销售都要管，我们打算做自己的手机。”

　　这人前世的能力比较全面，会研发，懂销售，学习能力很强，清华理科生的学历决定了他对技术方面有深入学习了解的能力。

　　当然，主要能力体现在销售上，能在海外统领团队从无到有，这是陈学兵眼中，他的最大价值。

　　“销售渠道等回了公司慢慢了解，听说你去年就投了简历，怎么，在康佳干得不顺心？”