还好我重生了！ 第273节

　　夜明灯亮的广州，到达市区已经十点过。

　　吴市长答应在酒店见面，陈学兵非常满意。

　　真正重要的决定应该是密谈，一个房间，少数人的洽谈气氛就非常合适，至于饭局，或是求人，或是不紧不慢的拉扯，如要因一件事而吃饭，他更希望是庆功宴。

　　酒店是维也纳，中端酒店王，广州布局霸主。

　　前世陈学兵到广州时，在佛山附近打开酒店APP，被十几家维也纳环绕。

　　环境还算不错，独门独户，门口还有个院。

　　三辆出租车，九个人在酒店门口下车，等待他们的竟然是更大的阵势。

　　十几人站在门口，要不是张旭小跑过去喊了一声，陈学兵都不晓得哪个才是吴市长。

　　面白无须，戴着薄框眼镜的吴市长倒是从人群里走过来，在张旭的介绍下，主动跟陈学兵和阚治冬握手。

　　“欢迎啊！阚总！陈总！陈总.真是年轻，有为！雷厉风行！”吴市长打量着陈学兵道：“本来打算明天让招商的同志全部过来列队欢迎吗，我是没想到，下午招商办才接到电话，小夏饭后才给我汇报这件事情，晚上就见到了陈总！”

　　信息在合肥很畅通，陈学兵和阚治冬的身份信息，以及那个两亿多的股票账户已经传进吴市长耳朵里，才有了现在的阵仗。

　　在这个年头的政府来说，这么大的投资商，没有夹道欢迎，流程好像就不完整。

　　陈学兵内心庆幸今天把集团的几个管理层全拉出来装点门面，穿着也算郑重。

　　要是平时来广州这么热的地方，他是不可能一身风衣里面还搭一套西装的。

　　他不怯场，但也并不想浪费时间，笑道：

　　“哈哈，天也晚了，吴市长既然夸我雷厉风行，那我就直入主题了！这次来是想跟贵地合作投资，这是项目资料，您看看！”

　　说罢，旁边的任颖立马上来，递过去一份资料。

　　吴市长没想到陈学兵这么直接，接过来翻看了两页。

　　这一看，愣住了。

　　项目建设时间一年半以内，投资一百三十亿以上。

　　这个信息，招商办是给他回馈过的，但他以为对方在吹大话，十几二十亿的投资，再展望一下，未来还有二期三期四期，合总起来，就是百亿项目了。

　　这年头就流行这个，博个眼球和关注，项目大了，也能让政府更重视，拿到更好的政策。

　　殊不知这数字陈学兵还缩减过，前世京东方08年在合肥建厂总投资是175亿，他是怕吓到合肥，有意做低了一些。

　　至于实际投资需要，是会因为技术发展不到位而更高，还是会因为建筑成本不及08年而更低，还未可知，只有京东方才能测算。

　　吴市长往下一看，更愣了，指着一处摊给陈学兵看。

　　“这个.怎么是重庆？”

　　资料上面还有“重庆政府”的字样。

　　陈学兵笑了笑。

　　这绝非技术失误，他让人打印资料的时候把关于重庆经济史的大段部分删除了，但也吩咐不用刻意修改规划里面的“重庆”字样。

　　既然重庆不要，不如拿来给他节省沟通成本。

　　“吴市长，这份资料本来就是给重庆准备的，发改W也审核过了，只是项目资金批下来，重庆改了投资方向具体的事情，要不我们上去聊？”

　　果然，吴市长一听发改W都通过了，表情郑重了不少。

　　“走吧，上去我好好看看！”

　　吴市长近距离抬手邀请，陈学兵才闻到他身上一股子酒味。

　　一行人进入大厅刚要上楼，一个身穿薄风衣的女人一手揣在兜里，一手拎着个袋子，从大厅侧面走来。

　　“吴市长！”

　　吴市长转头一看，表情开始有些尴尬。

　　“董总，你怎么来了？”

　　陈学兵看到这女人，心里打了个问号。

　　还真能碰上.董小姐？

　　“我刚才就来了，看你们下楼要接人，没好叫你，这几位是投资商？”

　　董名珠笑意满满地对着陈学兵这边抬了抬下巴。

　　吴市长略微犹豫，忽然觉得这是个抬高合肥的好机会。

　　“哦！我介绍一下！这位是深创投的创始人，阚总！这位是重庆股安集团的陈总！刚从重庆过来！”

　　“这位.是格力集团的总经理，董女士！”

　　“陈总阚总是带着液晶项目来合肥投资的！格力集团也跟我们合肥达成了战略合作意向！都是家电产业的大项目！看到你们几位，我相信，合肥的发展一定能更上一个台阶！”

　　吴市长介绍着大笑起来。

　　换作平时，通讯员该来照相了。

　　可董女士好像有些不满意。

　　她抬了抬手里的袋子，也笑。

　　“要上台阶，吴市长酒可没喝够，刚好投资商远道而来，你出菜，我出酒，咱们再喝一场。”

　　吴市长立马换作苦笑：“酒就不喝了吧，董总酒力过人，我服了，服了。”

　　他没想到深创投接近百亿的规模，又是本地投资企业，董名珠说话还这么冷场，不给面子。

　　陈学兵要是知道吴市长的想法，恐怕会笑。

　　深创投当然压不住董小姐。

　　在投资领域再牛逼，人家又不需要。

　　牛逼的企业，尤其是格力这样的现金王，即使需要钱，也不用选择投资，他们有更好的融资路径：发债。

　　“我是不会灌人酒的，市长要是不想喝，你喝茶，我陪你喝酒。”

　　董名珠盯着吴市长，眼神逼人：

　　“要不你把那60个点给我，我马上就走，否则我回去不好跟朱董交代。”

　　吴市长一比头大：“增值税50%是要上交的，剩下50%是我们留存的上限，已经全部返还给你们了！再高，你们生产，我们就得贴钱！”

　　“啧，吴市长，不是还有所得税嘛，拉动这么大产值…想想办法。”

　　董名珠不依不饶，把吴市长逼得抓后脑勺。

　　一群人被一个女人给僵住了，在大厅里动弹不得。

　　陈学兵却在旁边一言不发，看得乐呵。

　　耍横果然是女人的专利啊。

　　看董小姐都50岁上下了，这招依然好用。

　　以后销售部门，还得招个女的！

第196章 谈判之道

　　“吴市长，你知道，我们做空调，下一步就还有压缩机项目和一些配套，至少二十个亿，压缩机厂我们全资，不用你们的贷款，只要50个点退税，但这次你必须让我。”

　　“.”

　　“你要是把我逼走了，朱董就要换团队来谈了，到时候之前确定的细节又要重新谈一遍，他们是不敢像我这么不拘小节的。”

　　“真不行！太高了，10个点，我们补不起！”

　　“.行吧，吴市长，我拿出最大的诚意，57个点，我让三个点。”

　　“55！我给你想想办法！回去还得开个会！”

　　“那不可能，57最低了。”

　　锱铢必较的谈判教学现场。

　　不过涉及增值税，就算一个点也不少了，这是直接从毛利上收的，以百亿年产值计算，30亿毛利增值，家电销售增值税17%，五亿一千万增值税，每个点可就是五百万。

　　他来时听张旭说格力投产是两百亿年产值，如果所言非虚，每个点就是一千万。

　　三个点，三千万。

　　反之，合肥多出七个点，就得补贴他们七千万。

　　当然，如果格力能挣60亿毛利，净利润至少一半，最终交给合肥的所得税大概在六个亿左右。

　　格力是国企，在所得税上应该不会做手脚。

　　不过这份所得税还是央地分成，合肥最多拿一半，甚至是四成，两三亿里面抠7000万给格力，吴市长确实为难。

　　但把带动的相关产业加起来，有就业，有配套企业，合肥的获利可就难以计算了。

　　这就是大企业的谈判优势，尤其是做整机销售的上游企业。

　　谈判之道，是把自己的需求和对方的底线完美结合，7000万这个比例，拿捏得恰到好处，再多一点，合肥必定拒绝。

　　陈学兵内心算着账，同时给自己这边的任颖和何月两位女同志使了个眼色。

　　好好学习。

　　俩人看得挺认真，何月年纪比董名珠小几岁，在学习她的话术，任颖则跟陈学兵一样，在算这笔账。

　　不过陈学兵转念一想，光学习好像也没什么用。

　　吴市长不可能对每个女人都这么容忍的。

　　陈学兵阅览新闻的时候，看到一些前世风云人物的新闻，总会下意识关注一下。

　　董小姐，1990年36岁加入格力，至今十几年，这年头的地位已然很高了。

　　国内十大女性经济人物，十大营销人物，《财富》世界50名最具影响力商业女强人榜…

　　全国第十届人大代表。

　　最后这个身份，最关键。

　　这才是她跟一个市长平起平坐的底气。

　　“呃”