还好我重生了！ 第410节

　　“我们目前营业额达到8000万，月均增速10%，无广告投放，主要依赖中关村口碑获客，解决了中关村假货的痛点，但要向家电全品类进发，还需要资金扩建自营仓储。”

　　徐新忽然打断：“我们访谈的客户都说你们价格比中关村低15%，但供应商反馈你每次进货量只有同行十分之一，利润空间从哪来？”

　　她说观察，可不是开玩笑，这段时间派人去做了不少调研。

　　刘强东立马道：“高频！库存周转率9.2天，资金年周转37次，我们靠速度赚钱，不是加价率，账期缩短，供应商更愿意让利，徐总你没调查我们的进货价？是不是比同行低？”

　　徐新不讲话了，拿出一个本子记录。

　　“2004年我们转型电商时，实行「正品+发票+低价」组合拳，低价不是靠逃税或水货，而是通过规模优化降低运营成本，当库存周转做到9.2天，资金效率就是最好的护城河.”

　　刘强东接着自述周转优势，转而说起解决痛点问题。

　　“进入家电的想法产生时，我们就去做过调研，国美、苏宁两大零售商线下连锁渠道加价（毛利）率超17%，净利率达6%-6.5%，而同期家电品牌商净利率不足2%，品牌商居然只拿零售商三分之一的利润，这合理吗？我认为这就是利润倒挂！而我们呢？加价率能做到8%，所以我想我来做家电垂直电商，能获得所有品牌商的支持。”

　　“刚才陈总说一亿美元，要是有这么多钱，我就做全品类，做物流！”刘强东积压的想法终于喷薄而出：

　　“我在BJ、上海、广州一级仓建设，目标华北华东48小时到达！”

　　这完全是陈学兵的理想答案。

　　但此时说出，徐新和雷军都摇了摇头。

　　“投资太大了。”

　　陈学兵竟也摇头。

　　东子有点急了：“可是既能解决资金周转，又能解决客户的紧急需求啊！”

　　一直沉默的赵令欢忽然道：“如果淘宝也和你们有一样的想法，怎么办？”

　　“他们绝对不敢！”刘强东笃定道：“他们的模式不是自营，做的是交易平台，即使建了也给他们提供不了利润，这种重资产，他们碰都不敢碰！”

　　这句话，显示出东子对淘宝和仓储物流琢磨已久，陈学兵已经心安了。

　　“淘宝就是全品类，他们如果用低价策略抢市场，你们怎么应对？”赵令欢就盯着淘宝继续问道。

　　刘强东越答越上口：“他们解决有无的问题，我们解决好坏的问题，五年后中国会出现两亿中产，这群人愿意多付10%价钱买真货和准时送货。”

　　话音刚落，陈学兵轻笑，说话更为直接。

　　“全品类？赵总，你敢在淘宝买家电？”

　　“淘宝对接的那些个人小卖家，连淘宝自己都只敢称作「C端」，这些C端背后是品牌商吗？是盗版方吧，目前的淘宝对正品品牌方没有任何的益处，反而在挤压正品的销售空间。”

　　“所以，市场上需要一个京东这样的角色。”

　　陈学兵说罢，柳传忽然笑了起来。

　　“陈总，你和马云不是在谈合作吗？现在这么讲马总，我可要说你的坏话。”

　　这话一出，刘强东的脸色都变了。

　　敌军？！

　　徐新也眼神莫名。

　　全面下注，还是.控制对手？

　　雷军：马勒戈壁，他不止玩前期，还玩成熟期！

　　“呵呵。”陈学兵笑了笑，语气轻松地接过话题：

　　“我和马总谈的只是支付问题，打通移动网络的支付环境，给网购创造便利，当然他如果要邀请我做淘宝的投资人，我也乐见其成，刚才我说了，市场上需要不同的角色，品牌方要盈利，部分用户端也对廉价商品有需求，这不矛盾。”

　　“双方并存的前提，是有一个足够大的多元化市场。”

　　他说着，翘起二郎腿，姿态居高临下。

　　“柳总知道我在搞3G，其实刚才刘总说的数据还远远不够，我和信产部，移动公司其实都有一个共识，就是中国网民的数量还远远不够，我们打造3G的目标就是把网民基数从电脑端和移动端同时扩起来，我们和移动会共推移动端，而移动拿到固网牌照也会拼命寻找那些没被电信覆盖的新固网用户，电信感到压力也会拼命降网费，以后几年，网民要在总人口中过半，甚至要过大半，4-5倍增长的蛋糕，会催生一大批互联网富豪。”

　　“我就这么说吧，未来的中国市场，至少能容下二十家上市电商，五六家巨头电商，只要方向选对了，把规模投上去了，你在里面抓把屎都能变成黄金，京东这家公司，只要操作得当，我看有机会成为巨头之一。”

　　这话简直是降维打击了。

　　他还能和移动，信产部对上话？

　　合作推动？

　　这特么谁顶得住？

　　柳传也愣了愣，而后深思而长叹：“原来陈总布局3G，是有这方面的考量”

　　联想两名大将对陈学兵说的3G有些不知所谓，凑到柳传身边一阵耳语。

　　徐新和雷军亦在深思。

　　陈学兵则低头轻笑。

　　前期布局已经完成，现在不是藏拙的时候了，他必须让投资人们都意识到这一点，疯狂的投资，把移动互联网生态给他投起来。

　　要从这些国内金字塔尖的投资机构，带动下层。

　　只要是从国内成长起来的APP，都是昆仑系统的养料。

　　所以今天这个局，他还可以做大。

　　“陈总，你打算怎么做？”赵令欢得知一些信息，对陈学兵的态度变得更加尊重。

　　陈学兵身体前倾，在大家面前的茶几上点了点。

　　“我们现在就把京东的上市融资过程分配好吧。”

　　几人都精神起来，身子坐正。

　　“A轮，我已经投过了。”陈学兵指了指自己：“我拿了30%。”

　　众人：嗯？

　　徐新当即憋不住了：“陈总，你不打算拿点出来？那我们怎么融？”

　　“你别急。”陈学兵摇了摇头：“我这就当A轮，500万美元拿到30%，京东估值现在到了1666万美元，接下来，还有B轮，咱们按照一亿美元估值，合力抬高估值，大家想出多少出多少，按比例占股。”

　　“一亿？？”朱立南惊了：“陈总，你是说，你按1666万美元投，我们按一亿来投？？我们投进去的钱，只能拿到你六分之一的股份？”

　　“别慌。”陈学兵淡定道：“还有C轮。”

　　“前两轮，咱们把名声打响，下一步，要把BJ上海的知名投资人都拉进来，C轮我来领投，按照三亿美元估值，我投三千万美元。”

　　“这三步，我们在一个月内完成。”

　　在场的全都吸了一口凉气。

　　徐新不禁摇头：“这蛋糕吹得太大了，照这么融，上市之前，估值恐怕都要赶上Newegg了，这故事不值得相信。”

　　“不相信，我就把它夯实。”

　　陈学兵重新靠到沙发靠背：“明年四月之前，我的TMT价值成长基金从京东方退出，BJ国资委已经表示想接盘，到时候我多的是现金，我现在就可以签D轮的预投资合同，届时京东只要达到业绩标准，我以5亿美元以上估值，投资1.25亿美元，十亿人民币，其中5000万增资扩股，确保估值，7500万美元可以用来接原股东的股份。”

　　“7500万的保本退出渠道，我给你们了，而且是翻十倍的卖，这三轮你们想投多少，看你们自愿。”

　　众人都沉默了。

　　我靠

　　甭管投多少，都有7500万美元保本，大家分，京东就是玩死了都能回本。

　　这要继续滚下去，真玩到上市，简直吓死个人。

　　能接近阿里的水平吧？

　　搞不好能超过！

　　“估值游戏.”徐新悠悠道：“陈总，这完全不符合价值投资原则，你.这么有信心吗？”

　　“敢情徐总还是巴菲特的信徒？”陈学兵摇头微笑：“巴菲特的理念只能投互联网周边的固态设施，玩不了真正的互联网，你要搞那一套，就不适合参与进京东。”

　　徐新憋住了。

　　巴菲特确实不投互联网。

　　他认为互联网企业缺乏“永续竞争优势”，技术颠覆风险极高。

　　但互联网就是发展极快，回报超高，她在这里提巴菲特，就是个矛盾命题。

　　“那也不能到处乱烧吧。”朱立南皱眉道。

　　陈学兵笑了：“我们到底是拿了多少钱给刘总乱烧了？ABC轮我满打满算进账一亿美元，刘总的目标要扩充全品类，这钱我们按月分期投入，达到一个阶段目标，释放一笔资金，边扩大边审核，钱用到实际的地方，广告投入要限制.刘总，按照你的规划，一亿美元，半年，能不能花到长期增长的建设上？”

　　刘强东那年32，站如喽啰。

　　半天没敢讲话。

　　还沉浸在五亿美元估值的暴击之中。

　　直到发现所有投资人都盯着他，才反应过来这是个改变命运的交叉口。

　　“一亿.不够，如果按照我的想法把物流加进来，完全不够。”

　　听到物流，大家又开始摇头了。

　　妈的这犟种，非要跟物流过不去。

　　阿里巴巴有物流吗？？

　　陈学兵内心狂笑，但表面也十分严肃地摇头，附和投资人们的意见。

　　不过，他开口时，口风略有不同。

　　“按照你的想法，仓配一体化确实是核心竞争力，不过我看你还缺乏经验，很难实现。”

　　多年规划实现的机会近在眼前，刘强东怎能轻易折服？

　　他梗着脖子重申了一遍：“做得到！1000万美元，我就能做BJ，上海，广州，三个一级仓！华北华东48小时达！如果有一个亿，我一年完全可以铺遍全国重要城市！”

　　陈学兵嗤了一声：“一级仓？你的平台难道只做大城市？二级仓，三级仓呢？要花多少钱？这样吧，给你个机会，你先把你说的三个一级仓做起来，刚好把其他城市的模式对比验证给大家看看，如果确实有优势，大家再决定能不能继续给你投资，如果做不出优势，那你别玩了。”

　　这话一出，大家觉得仿佛可以接受。

　　1000万美元，如果按照陈总提的融资计划，好像也不多。

　　这个话题如果在一开始提出来，大家都觉得太多了，徐新总共也才准备投资1000万而已，不可能全给他烧。

　　“我看你这套模式很难赚钱的。”陈学兵又添了把火。

　　刘强东捏着拳头，舔着干燥的嘴唇，心里想起前半生的艰难，狠狠道：“长期来看，绝对有利润！就算是短期，也能给我们打出客户口碑！”

　　“好啊，我等你超过阿里。”陈学兵摊了摊手，看向其他投资人，“那咱们商量商量，怎么帮帮刘总？”