贫道要考大学 第215节

　　“湘妃竹。婉音姐可以吹一下试试。”

　　“……哈哈哈，我不会吹笛子诶。”

　　收到礼物的李婉音只顾着高兴了，这才想起来自己并不会吹笛子的事实。

　　“没事的，婉音姐唱歌那么好听，也是有一定音乐天赋的，吹笛子不难学，有空我可以教教你。”

　　“拾安你会么？”

　　“会啊。”

　　“那你吹一下给我听听？”

　　“可以。”

　　陈拾安接过竹笛。

　　若说外形是竹笛的形，那声音便是它的神，竹笛的音色清亮通透，如泉水漱石，似鸟鸣林间。

　　陈拾安将袖口卷起到小臂，露出线条干净的手腕，他将竹笛横在嘴边，手指起落间，指尖已经轻轻搭在了音孔上。

　　伴随着绵长又透亮的笛音响起，李婉音安静了下来，渐渐地听得入了神。

　　这是她人生里第一次听竹笛的现场演奏，李婉音一开始也完全没想到陈拾安的笛子吹得这么好，在他超绝的音感控制下，每一次气息和旋律的变化都恰到好处。

　　她不知道陈拾安吹的这一首是什么曲子，但听着十分耳熟。

　　笛音起时，仿佛能看见乌篷船划过碧波，岸边杨柳轻垂，当旋律慢下来，回到悠扬的慢板时，他的气息放得更缓，笛音也变得柔软，像午后晒在青瓦上的阳光，暖得让人想闭眼。

　　伴着悠长的尾音落下，陈拾安结束了演奏。

　　好一会儿，李婉音才回过神来，然后用力地鼓掌！

　　“拾安！！你吹得好好！！太厉害了吧！！你吹的这一首曲子叫什么名啊？好像很耳熟的样子……”

　　“这个啊，《姑苏行》。”

　　“原来叫《姑苏行》啊！难怪我说听着好耳熟，但又想不起来叫什么名字……”

　　“嗯，这个笛子更适合这种温婉的曲调，婉音姐想学我可以教你。”

　　陈拾安拿了块布，洗干净拧干，把吹过的笛身擦了一遍，重新递回给李婉音。

　　“我刚刚吹过了，婉音姐应该不介意吧？竹笛不能水洗，用后只能这样擦拭干净。”

　　“不、不介意的！！”

　　李婉音宝贝地接过竹笛。

　　除了她自己和陈拾安，这竹笛可不能给外人用的。

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第159章 那要不婉音姐载我？

　　学笛子的事，闲时再说了。

　　李婉音很喜欢音乐，奈何没有学习音乐的条件，平日里也就只能唱唱歌，作为一种兴趣爱好的消遣。

　　陈拾安送的这根竹笛，还是她人生里第一份专属的乐器，姐姐别提有多开心了。

　　中午一起吃了个饭之后，陈拾安准备陪李婉音一起出门，去‘同城自取’一辆她在咸鱼上购买的二手地摊车。

　　这些天里，李婉音已经攒够了钱，做奶茶果饮要用到的设备她都已经买齐了，原材料也都买好了，还在网上定制了高颜值的杯子、吸管等包装用品，还定制了一块时尚的广告牌和菜单。

　　这些东西看起来复杂，但其实桃宝店铺上都能找到相应的定制类服务，价格也十分实惠便宜，真正难的，其实就是每个人自己的行动力，毕竟摆地摊门槛真的很低，只要有心去做，有那么点启动资金，就可以去做了。

　　“[茶果方]”

　　陈拾安拿着时尚设计的招牌，念出了上面三个字的店名。

　　“奶茶有好茶底，果饮有好配比！”

　　“原叶鲜奶茶系列：秋桂浮玉（招牌款）……鲜果茶系列：七果饮（招牌款）……”

　　陈拾安在念着店名和广告语还有菜单的时候，一旁的姐姐就红着脸低着头不吭声……

　　明明自己琢磨名字的时候感觉还挺好的呀，怎么听他念出声来的时候，就那么的羞耻呢！

　　“不要念啦……！”

　　“想不到婉音姐还是取名天才。”

　　“……是不是很难听。”

　　“不会啊，我觉得都挺好听的。”

　　“……真的？”

　　“嗯，比如这款，‘秋桂浮玉’，这是我上次教你做的，以桂花乌龙为底，加入鲜奶和桂花酱的那款茶饮吗？”

　　“……嗯。”

　　“‘秋桂浮玉’，不错，婉音姐确实是取名的天才，这价格一听就上来了。”

　　见到‘梨落松风’‘秋桂浮玉’‘柚染云尖’‘云华映雪’之类的，这些李婉音根据他给的配方取的奶茶名字，陈拾安真觉得都很好听。

　　而且不光是好听，意象还都十分地贴切，显然李婉音不但细品了茶、研究透了配方、还花了很多很多的心思，在如何给这些独特的茶饮取个好名字上面。

　　陈拾安当时就只给了个配方，没太去琢磨后面取什么名，现在想想，让自己来取名的话，怕是也没李婉音取得好。

　　毕竟她真的超级用心了，都不知道她私底下琢磨了多久，才想到的这些既高雅又独特还能展现产品特色的名字。

　　“真的很好听吗……”

　　“好听的，婉音姐比我会取名多了，要不你把‘七果饮’也改改吧。”

　　“嘿嘿，这个就不用了，这个是你取的名，就‘七果饮’吧，我也觉得很好听。”

　　“没有婉音姐取的这些名字好听。”

　　“……”

　　李婉音被他说得都害羞了，陈拾安猜得没错，为了贴合这些茶品的独特和意象，想这些名字跟给自己娃儿取名似的，可真是费了她好大的脑筋。

　　菜单上面的品类还算丰富，原叶鲜奶茶系列有四款、鲜果茶系列也有四款，每一款都是市面上没有的，纯粹是陈拾安原创的配方。

　　有这八款茶饮，足够撑起一个摊位、甚至一个店面的客人需求了。

　　在价格上面，说实话比一般摆摊的奶茶要稍微贵一点点，但用料绝对实在。

　　当然也肯定不会亏本就是，毕竟奶茶这种东西的毛利率本就很高，外头两三块钱成本一杯的科技奶茶都能卖到十五块钱，毛利率高达七八十。

　　李婉音的这些茶品，中杯大小，原材料和包装成本平均七块钱，自己做自己生意，人力成本就不算了，而且出摊也没有场地成本，把一些原料损耗还有促销折扣的成本，还有给陈拾安的那一块钱都算上，平均每卖出去一杯，她就能够挣八块钱左右。

　　这就是摆地摊的优势了，不算自己的人力成本、不算场地租金，净利润基本就和毛利润差不多，达到了四五十。

　　当然了，要是以后生意做大了，需要有固定的店面、或者额外请人的时候，净利润率肯定就没那么多了，能有个二三十算不错了。

　　做生意空谈利润率也没有用，还是得先有销售额。

　　现在万事俱备，只差一台作为摆摊门面的地摊车了。

　　两人一猫一起下了楼，去同城不远的咸鱼二手卖家处，把这台地摊车给取回来。

　　正值中午时分，户外阳光明媚，入了秋之后，天气也不像夏日那般闷热了，颇有一种秋高气爽的味道。

　　“婉音姐刚不是说佳芸姐她们下午过来找你吗？”

　　“没事儿，她们没这么快，不用管她们，我们先去取车就行。”

　　“远吗？”

　　“不远，坐公交去的话，三十多分钟就到了。”

　　“那干脆婉音姐和我一起骑车去好了。”

　　“诶？对哦！你有车了！”

　　看到陈拾安那辆崭新的自行车时，李婉音眼睛一亮，她可记得那天温知夏发的朋友圈，少女坐在陈拾安的车后座上，惬意十足的样子，可真是把李婉音都羡慕坏了。

　　“这个车后架是你自己加的吗？”

　　“货架是自带的。”

　　“那这个坐垫和脚踏呢？”

　　“这个就是后面加的了。有了坐垫和脚踏，后面坐人也方便，婉音姐上车吧。”

　　“哈哈，拾安你载我？”

　　“那要不婉音姐载我？我还没试过坐自己的车后座呢。”

　　陈拾安就这么随口一说，李婉音却答应得爽快。

　　“好啊！平时骑车都是我载妹妹的，拾安你上车吧，我来载你！”

　　“可以。”

　　陈拾安下了车，把驾驶位让给李婉音，然后自己坐到了自行车后座上。

　　李婉音跨坐上陈拾安的自行车，他的座包位置调得好高，她那么长的一双腿，都有些着不了地了。

　　在陈拾安的帮助下，李婉音把座包的高度重新调到适配她自己的高度，她双手扶稳车把，回头看了眼陈拾安。

　　“拾安你坐好了吗？”

　　“嗯，坐好了，婉音姐走吧。”

　　“……你的手要不要扶着我的腰？怕你坐不稳摔下去了。”

　　“不用，我坐的稳。”

　　“……放吧放吧，扶着更稳一点，我技术不太行，怕给你摔了。”

　　见李婉音这么说，陈拾安便把自己空着的双手，放到了面前姐姐的腰肢上面去。

　　平日里有宽松衣服的相隔，看不出来李婉音的腰有多细，待到陈拾安把手放上去时，衣料被压到了腰肢的肌肤上，陈拾安这才感受到了那惊人的纤细，手掌下缘不经意蹭到腰与臀相连的弧度，那曼妙的曲线让他手指几不可察地僵了半秒，但很快又放松了下来，自然地安放在她的腰上。

　　而李婉音显然就没有陈拾安那么扎实的道心了。

　　在陈拾安的手碰到她的腰的瞬间，姐姐的脊背几乎是条件反射般地绷紧了。

　　那温热又厚实的掌心温度，透过薄薄的衣料传来，让她浑身的神经都像是被轻轻刺了一下。

　　她原本还强装着镇定，可腰间那轮廓分明还在发着热的大手，却让她连呼吸都下意识紊乱起来，脸颊不受控制地泛起热意。