从满仓A股开始成为资本 第250节

　　他又看向李莉艳道：“我们财研网注册即送30天会员，所以付费用户有滞后性。”

　　不等王响和李莉艳开口，张扬趁热打铁道：“两位也都听见了，不是我们不愿意2万/天出租广告位，而是网站运营成本在提升，5万/天看似很贵，但在业内，真的已经是很靠后的报价。”

　　见挑刺不成，王响转变策略道：“财研网的潜力毋庸置疑，不然我们也不会上门商议投流的事情，但公司那边的预算就这么多，实在有点力不从心。”

　　“是啊，预算有限。”

　　李莉艳点头附和。

　　不等张扬和唐远航开口，王响又开口道：“要是我们公司有易方达、南方、华夏这些基金那么大规模，以财研网的潜力，别说5万/天，7万/天我们都不眨眼的。”

　　“那我们各退一步。”张扬以退为进，继续打探对方的预算底线道：“4万/天怎么样？”

　　“还…还是有点多。”王响像是下定了什么决心，坦然道：“我们这次来，预算就100万，而且公司还有硬性投流条件，那就是要顶通位，说实话，别说4万/天了，3万/天都已经超了预算。”

　　“也就是说，你们最多只能接受2.5万/天？”

　　张扬询问。

　　“没错，是这个价。”

　　王响点了点头。

　　“王经理绝没有半句说谎，我们可以对天发誓。”李莉艳为了证实王响所言非虚，连发誓都用上了。

　　“2.5万/天肯定是不行的，王经理你做投流方面工作，也应该知道高速发展期的财经网站可以带来多少价值。”

　　张扬刚说完，又话锋一转道：“这样吧，你把电话给我，我和你们营销部总经理聊聊。”

　　“……”

　　王响沉默了一会，回应道：“实不相瞒，我就是天弘基金管理有限公司的营销部总经理。”

　　“那就打给你上司。”

　　张扬又说道。

　　王响和李莉艳对视一眼，简单眼神交流后，前者掏出手机，打给了自己上司向承熙。

　　“嘟嘟嘟——”

　　短暂忙音过后，电话接通。

　　“喂小王，谈妥了？”

　　“还没有谈好，是财研网的张总想和你聊聊。”

　　“张扬？”

　　“是的，张扬总裁。”

　　“把电话给他。”

　　听见这句话，王响把手机递给张扬的同时，介绍道：“电话那头是向承熙，向总。”

　　“知道了。”

　　张扬微微颔首。

　　接过电话，他主动打招呼道：“向总下午好，没打扰到你工作吧？”

　　“没有没有，和张总聊天也是工事，可不敢说打扰。”

　　向承熙微笑说道。

　　简单客套过后，张扬没有和他拐弯抹角，而是直言道：“我听说你们这次的商务合作预算是100万，还要投流40天，给向总打电话是想问问能不能提一提预算。”

　　“不是我不想提，而是审批下来的额度就这么多，张总也可以查查，天弘基金的资金确实有限，也希望财研网可以考虑考虑。”

　　向承熙说话非常圆滑，不仅表达了天弘基金态度，还把决策权交还给张扬。

　　他们之所以认定100万，除了确实没多少资金外，还觉得可以吃定财研网。

　　为什么觉得可以吃定财研网？

　　因为他们做过背景调查，知道财研网的创始人只有22岁，阅历浅薄，而且目前还没有广告商在财研网投过广告。

　　没有投过广告意味着什么？

　　这说明，财研网可能还没对自身完成定价。

　　是拿走100万，还是谈判失败，向承熙觉得张扬会选择前者，因为财研网太稚嫩了，什么地方都需要用钱。

　　然而张扬在听见对方让自己考虑后，他笑了笑，说道：“要是挂30天的话，我们很乐意，但40天就有点低于市场了。”

　　“这样吧。”

　　不等对方开口，张扬又说道：“我也想结交多些金融圈的朋友，现在有两个方案，120万40天，或者100万30天，希望向总可以考虑，长期来看，我们是共赢的。”

　　“有点贵呀。”

　　向承熙还想讲价。

　　张扬又笑了笑，分析道：“物超所值嘛，纵观其他财经类网站，也没有顶通位3万多/天的，并且现在是牛市，散户都在跑步进场，错过这轮上涨行情带来的用户，可不知道要再等多久。”

　　“另外啊，我是真心想和天弘基金做朋友，未来共同进步，实现共赢。”

　　电话那头的向承熙沉默了会，现在确实是牛市，也正因为散户跑步进场，天弘基金才会咬咬牙，掏出100万尝试引流。

　　“怎么样向总，财研网引流行不行，试一次就知道了。”

　　张扬趁热打铁。

　　在沉默了半分钟后，向承熙最终还是松口道：“行吧，100万30天，我们先试试效果。”

　　“爽快，为了表示我们财研网的诚意，打定未来合作的基础，我再送你们3天曝光。”

　　“哈哈，谢谢张总。”

　　“都是朋友。”

　　张扬和向承熙达成共识后，前者把手机交还给了王响。

　　他之所以谈拢以后再赠送天数，是想利用小恩小惠与对方搭交情，培养未来潜力客户。

　　经营公司和做生意一样，无非都是吸引新客户，留住老顾客。

　　如果不能吸引新客户，光凭老顾客是赚不到钱的。

　　同理，要是留不住老顾客，只发展新顾客，那就是一锥子买卖，同样不会长久。

　　如何吸引新顾客，留住老顾客，是每位老板和老总都需要思考的事情。

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　　在与向承熙达成共识后，张扬又与王响和李莉艳商议顶通位置的广告细节。

　　经过半小时的反复确认，最终敲定了全部细节。

　　1，顶部通栏位置曝光33天，费用是100万华国币，定金70万，剩余30万需在广告投放结束后，七个工作日内结清。

　　2，广告参数是950×60/90像素，广告语是“天弘基金，闲钱投资的首选基金”，由财研网设计团队负责制作广告内容。

　　3，点击广告，需跳转到天弘基金的网页平台，由财研网技术团队负责技术打通问题，天弘基金技术部门需和财研网技术团队保持沟通，满足全部合理请求，否则，造成的一切损失，由过错方承担。

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　　8，如遇到不可抗力因素，或黑客攻击闭站，广告记天数暂停，等重新开站后计算。

　　9，广告素材经双方确认后不得擅自变更，如需变更，需另行协商并签订补充协议。

　　“过目一下。”

　　“没问题。”

　　“没问题我们就签合同吧。”

　　双方在仔细查看完合同条款，利索地签字盖章，财研网的第一笔广告收入也正式落地。

　　收起合同，王响看向张扬道：“合作愉快张总。”

　　“合作愉快。”

　　两人握了握手。

　　李莉艳同样和张扬握手后，祝愿道：“希望我们合作红红火火，业绩更上一层楼。”

　　“哈哈，一定一定。”

　　张扬微笑回应的同时，拿出两张名片递给王响和李莉艳，暗示道：“财研网刚刚起步，需要学习的地方很多，有机会的话，真得向两位请教请教。”

　　王响和李莉艳对视一眼，隐约察觉到张扬的潜台词。

　　一旁的唐远航心头一紧，神色有些紧张，张扬分明就是想要挖天弘基金的人啊。

　　“互相学习，互相学习。”

　　“好，我们一定知无不言。”

　　王响和李莉艳接过名片，都有些心照不宣。

　　他们会跳槽吗？

　　目前来说肯定不会。

　　天弘基金再小，那也是注册资本1亿的企业，比上不足，比下绝对游刃有余。

　　两波人马又互相客套了几句，王响和李莉艳便先行告别，办公室只剩下张扬和唐远航。

　　张扬突然挖人，让唐远航有些焦虑，连忙表忠心道：“张总，我今后一定加倍努力，为公司添砖加瓦，燃尽自己。”

　　“言重了，尽可能努力就好。”张扬收起合同道。

　　“我一定会的！”

　　“嗯，那我先回去了。”

　　“张总慢走。”

　　“张总再见。”

　　唐远航送张扬走出办公室门口，又目送到对方背影消失，他才回到自己办公室。

　　不得不说，张扬的当面挖人，确实给他造成了不小压力。

　　但他的担心显然多余，因为张扬想挖王响和李莉艳，主要是想让他们出去跑商务，镇守财研网大本营的依旧是唐远航。

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