从满仓A股开始成为资本 第286节

　　“目前企鹅财经、网易财经、新浪财经都开始了同步降价，内卷竞争似乎已经成了行业主流模式。”

　　这句话说出那刻，张扬询问道：“付费转换率低了多少？”

　　“剔除了内测用户，我们网站的付费率是32%，也就是100名注册活跃用户，有32人会开通会员，在这个基础上，转化率降低了5%，目前付费率是27%，而且还在持续降低，需要想办法稳住。”

　　戴书翰回答道。

　　“同行降价，确实对我们造成了不小的影响。”张扬承认被影响到的同时，看向其他高管道：“谁有应对冲击的办法？”

　　“我认为应该降低收费，目前华国所有的财经网站，就我们的会员费用最高。”

　　杨伟提议道。

　　刚说完，他又补充道：“现在我们的会员收费是120/月、299/季、999/年，像东方财富和同花顺，它们的月度会员已经是两位数，比我们低了30%，我认为可以从价格上入手，与它们竞争。”

　　“我赞同杨经理说的降价，我们财研网体量小，运营成本支出可能只是同行的一半，甚至更低，只要能留住用户，降价不失为良策。”

　　“降价内卷，优势在我们。”

　　“确实是这样。”

　　各部门高管纷纷附和。

　　在同行率先降价的情况下，常规竞争手段都是跟着降价，比拼双方的耐力。

　　商务部经理唐远航点头赞同的同时，也开口道：“降价确实是一种应对策略，不过要论快速卷死同行的话，走免费路线会更迅速。”

　　“免费？”

　　“嘶！”

　　“免费提供功能？”

　　唐远航此话一出，其他部门经理都面露惊色，连带许芷柔都闪过抹诧异，她上次才听张扬提起过免费盈利模式。

　　“是刻意安排？”

　　她疑惑目光看向张扬。

　　许芷柔觉得，可能是张扬想走免费模式，故意安插唐远航在例会上讲出来。

　　然而她猜错了，张扬并没有指使过唐远航。

　　在听见唐远航说出免费那刻，张扬来了抹兴致道：“为什么要走免费路线？是商务部有好消息？”

　　“不愧是张总，简直料事如神。”唐远航赞扬的同时，说出商务部的最新战果道：

　　“上周我们商务部共接到了22家企业的投流咨询，有13家表示会斟酌投流方案，于本周答复。”

　　“另外天弘基金那边反馈，我们网站的引流效果非常好，愿意详谈长期投流的事宜。”

　　“有了广告收入支撑，我们完全可以效仿360安全卫士的免费盈利模式，依靠其他渠道赚钱，先把同行给卷死。”

　　商务部的好消息，让其他部门经理都面露喜色。

　　财研网一共两台“发动机”，一台是会员收费，另一台是广告收入。

　　目前来看的话，现在两台发动机都已经步入了正轨，开始向网站输血。

　　现在摆在张扬面前的，是两条反击路线。

　　1，会员降价，依靠自身体量小，与同行比拼耐力。

　　2，转型免费，通过免费的噱头吸引用户，掘收费财经网站的根，倒逼它们做出改变。

　　“我倒觉得免费行不通。”也就在这时，一直没有开口的许芷柔目光决绝，反驳唐远航道：

　　“虽说免费可以吸引到大量用户，但同时会高度依赖广告商的投流，这无疑是给竞争对手截断我们资金链的空间。”

　　“另外我们财研网的全称是财富研究网，理应走高端化路线，聚焦投资领域研究，这样才能吸引更多高净值的投资者关注。”

　　“高净值的用户数量增加，广告商才会愿意出资。”

　　自从张扬前几天提及免费增值模式，许芷柔就默默记下，并于周末分析了它的优缺点。

　　免费固然可以吸引用户，但却有着不小的隐患。

　　因为免费的本质，就是把用户付费的钱，转嫁到广告商上，一旦商务广告出现问题，财研网的资金链就有可能断裂。

　　在听了杨伟、唐远航和许芷柔的分析，张扬圆场道：“降价、免费都有一定道理，目前同行冲击力度有限，我们再观察观察。”

　　周末两天，张扬除了参加经济论坛外，还时不时思考，如何能在行业巨头打压下脱颖而出。

　　会员降价？

　　确实可以缓解冲击。

　　搞免费模式？

　　这就有点伤敌1000，自损800了。

　　也正如许芷柔刚才所说，财研网主打的是专业财经，搞免费会不会有点拉低档次？

　　就像是香奈儿和迪奥，它们要的只是那一小撮客户，而不是走平民化的竞争路线。

　　在冲击力度有限，综合各方意见判断，张扬选择继续观察。

　　财研网体量很小，阿里巴巴投资的5000万资金，减去竞拍《巴菲特的慈善午餐》的2185万，以及网站开发与日常运营、员工的工资发放等，现在还有2560万。

　　2500多万的资金，哪怕没有会员付费收入和广告收入，也足够财研网撑半年。

　　至于东方财富和同花顺为什么反扑的如此凶猛，上汽集团董事长胡茂元也在饭局点出原因，那就是对方不是害怕财研网，而是背后的阿里巴巴。

　　阿里巴巴是正儿八经的互联网企业，本身就具备优势，如果让它嗅到了商机，那就不是对付财研网的事情了，而是可能要面对整个阿里巴巴团队。

　　说通俗点就是，它们不想让阿里巴巴看见新的盈利领域，才会对财研网穷追猛打。

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　　当一位位部门经理说出上周的总结，张扬已然做到胸有成竹，随即部署本周重点。

　　“市场运营部，你们本周的任务重点是，根据用户画像和行为数据，进行个性化推广，提高营销效果，加强与媒体、机构的合作，提升公司品牌知名度，尽可能把同行降价冲击影响降到最小。”

　　“收到。”

　　“客服部，要收集用户的投诉和建议情况，统一优化处理，遇到超出权限的问题可以上报给我。”

　　“明白。”

　　“技术部，你们除了要加快替换外包的进度外，还要兼顾网站的安全问题，要把不确定因素，扼杀在摇篮里面。”

　　“清楚。”

　　“商务部门……”

　　随着张扬说出财研网各部门的本周任务重点，所有直接负责人都连忙应答。

　　在会议的最后，张扬看向一旁站着的章择天道：“这是我的助理，以后的部门工作汇报发到她的邮箱，由她整理过后，我再一一答复。”

　　“好的张总。”

　　“明白。”

　　众人目光看向章择天，记下了她的模样。

　　许芷柔早知道有章择天这个人，倒也不觉得意外，而是看了眼腕表的时间。

　　9点12分。

　　“该去炒股了吧，这家伙。”

　　就在许芷柔心中话音刚落，张扬就率先站起身，扫视全场道：“好了，今天的早晨例会就先到这，各位回去工作吧。”

　　“唰唰唰——”

　　其他人纷纷站起身。

　　张扬作为公司的“大哥”，自然走在最前面。

　　待张扬离开了会议室，其他部门主管才陆续离开。

　　许芷柔刚回到自己的办公室，准备看看邮箱里的应聘简历，物色点管理人才。

　　突然，备注为“邪恶金融男——张扬”发来了新邮件。

　　[网站走高端化的想法不错，你把想法做成计划书发我。]

　　邮件内容很简洁，但却透露了张扬的真实想法。

　　他不想去竞争免费用户，而是要走高端路线，为日后网站的业务转型做铺垫。

　　财研网怎么转型？

　　准确来说的话，财研网应该怎么扩展业务？

　　1，基金销售业务。

　　2，券商平台。

　　券商牌照极难申请，目前还没有听说谁申请下来，因此，暂时不在张扬考虑范围。

　　也就是说，财研网除了会员和广告外，销售基金或许可以成为新的业绩增长点。

　　不过想拿到《基金销售牌照》不是件易事，哪怕是东方财富、同花顺、新浪财经、企鹅财经等头部财经网站都没申请下来。

　　是条件太苛刻？

　　并不是。

　　申请的门槛非常低。

　　只需要实缴2000万华国币，具备安全高效的基金销售技术系统，与基金管理人，再和华国证券登记结算公司完成联网测试，就可以申请相应牌照。

　　这些条件，哪是中部的财经网站都可以轻松达成。

　　头部财经网站之所以没能申请下来《基金销售牌照》，主要还是因为上面对金融领域依旧保持谨慎态度。

　　也就是说，目前的所有财经网站，主要盈利模式就只有会员收费和广告收入。

　　许芷柔看完张扬邮件，撩了下鬓角的发丝道：“走高端化，嗯，得仔细想想。”

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　　而在另一边。

　　粤东深城。

　　一辆浑身亮红，拉风炫酷的法拉利带着轰鸣声，穿梭在各条街道，最终停在了红岭中路，招商证券营业部不远处的路边车位。