沧海扬帆 第191节

　　到了地方媒体和行业媒体这边，可操作的余地就大得多了。好几家媒体都刊发了对高敏的专访，文章一开头便是：

　　“近日，燕园发生了一件新鲜事……，带着好奇的心情，记者采访了为本次粉刷教室活动提供全部涂料赞助的水南省仁桥市兴龙涂料公司的副总经理高敏女士……”

　　然后自然是一通忽悠，什么从小就有一个北大梦啊，什么兴龙公司一向尊重知识啊，还有什么牵挂北大学子，希望为学子们提供一个清洁环保的学习环境。

　　高敏在北京呆了20天时间，直到暑假快结束的时候，才启程返回茂林。她带来的那些兴龙公司的业务员和工程师有的返回了水南，有的则仍留在北京，处理后续事务。

　　在这20天时间里，夏诗慧果真如她承诺的那样，经常过来帮高敏干活，很快就和高敏、袁小艳都混熟了。

　　高敏其实比夏诗慧、袁小艳二人也就大两岁而已，完全可以算是同龄人。女孩子之间的友谊是很容易建立起来的，……好吧，其实坍塌也只需要一个眼神就够了。

　　等到高敏离开北京的时候，三个女孩子已经成了如胶似漆的闺蜜，相互之间是用敏敏姐、慧慧、艳艳来称呼的。

　　趁着工作间隙，三个人还结伴去逛了西单、前门和东风市场，买了不少漂亮的衣服。敏敏姐以自己已经参加工作，有工资收入为由，强行帮两个小妹妹买了好几件价值不菲的衣服。两个小妹妹先是推辞，最后还是因为盛情难却而都收下了。

　　人民日报上的新闻稿刊发出来的那天，高敏从北京把电话打到了仁桥。陈兴泉专门跑到邮电局，把当天零售的人民日报全部买下，带回公司，分发给所有的高管和部门负责人。

　　看到兴龙涂料公司的名字变成了铅字，出现在国家第一大报上，所有的人都觉得热血沸腾，似乎自家的公司一夜之间就脱掉身上的土气，进入国家级大公司的行列了。

　　很快，乡里、县里及至市里的电话也都打过来了，先是询问细节，接着便是祝贺和表扬。光是什么致富模范、先进企业之类的头衔，就已经许下了十几个。

　　据县委办的干部说，雁洲县的名字上一次登上人民日报还是两年前的事情，是在一则台风警报中。

　　“你别说，高敏还真是有两下子，不愧是高凡的姐姐。”

　　陈兴泉的父亲陈林发拍打着报纸，感慨地说道。

　　“这一次，高敏去北京运作宣传的事情，事先没有跟高凡说，全是她自己办成的。”陈兴泉说道。

　　“这是为什么呢？”柯水龙有些诧异，“高凡自己就是北大的学生，而且在中央认识的人也多，如果让高凡帮忙，这件事情会好办得多呢。”

　　陈兴泉道：“高敏走之前跟我说过，她想先自己试试，如果不成，再找高凡来帮忙。她的意思是说，咱们公司不能总是依靠高凡，有些事情如果自己不去试试，就永远都学不会。”

　　陈林发点点头，道：“高敏这个想法也有道理。咱们公司的业务越做越大了，如果事事都离不开高凡，以后的发展就会受到影响。高凡现在是做大事的人，不可能像过去那样有时间来管我们这边的事情。

　　“高敏能够独立把这件事情办下来，以后我们再要搞宣传，就有经验了。”

　　“可是，这不还是高凡那边的关系吗？”柯水龙嘟囔道，“能离开高凡，又离不开高敏，我们公司还是掐在高凡一家的手里呢。”

　　陈林发把眼一瞪：“水龙，你说啥呢！离了高凡，能有咱们这个公司吗？不说远的，就说这次研究内墙涂料，最早的设计也是高凡拿来的，还有周讲师和徐硕士，也是高凡请来的。换成我们，能请到周讲师这样的专家吗？”

　　陈兴泉也把报纸往桌上一摊，说道：“水龙，你以为高敏这趟去北京活动很容易吗，换成你，你敢和北大学生会的那些人谈判吗？你知道怎么跟那些学生说话？

　　“咱们和高凡之间是合作关系，别看咱们好像日常做的事情比高凡多，但要论对公司的作用，我们都比不上高凡。

　　“你也别以为高凡离了咱们就不行，你看看他搞的维生素厂，生意都做到美国去了，我们能比吗？”

第453章 这事成了

　　“我没有……”

　　柯水龙赶紧改口：

　　“其实我挺佩服高凡这个人的。高敏的性格也很好，别看她是个中专生，我觉得她比咱们招的那几个本科生懂得还多呢。”

　　陈林发道：“高凡的爸爸就是大学生出身，又是当领导的，高凡、高敏他们见识肯定会比别人多得多的。你看高凡，上大学之前就已经那么能干了，他第一次到咱们厂里来的时候，说话、做事的样子，跟好几十岁的人一样老练呢。”

　　“说不定他们全家都有特异功能呢。”陈兴泉半开玩笑半认真地评论了一句，然后说道，“这事不说了。我估计，报纸上的消息一出来，下一步就该有订单了。我准备带着业务部出去走走，联系一下各地的五交化公司。”

　　他话音刚落，办公桌上的电话便响了起来。他接起电话，只听得里面有人在说：

　　“喂，你们这里是生产那种兴龙牌水性内墙环保涂料的兴龙涂料公司吗？我是浦江五交化公司的采购科，想了解一下你们的涂料的情况……”

　　陈兴泉一下子就把话筒攥得紧紧的，用尽量平静的语气答道：“没错没错，我们就是报纸上说的那家帮北大粉刷教室的公司，我们的涂料无毒环保、美观大方、质优价廉，如果你们感兴趣，我马上给你们邮寄详细的资料。”

　　电话里的人说道：“邮寄就不必了，你告诉我一个地址吧，我们在水南也有采购员的，我这就让采购员到你们公司去面谈。”

　　“成了！”

　　放下电话，陈兴泉在桌子上猛地一拍，哈哈大笑：

　　“浦江五交化公司的电话！连浦江人都知道咱们公司了，这事成了！”

　　“真的！”柯水龙两眼放光。

　　他也跟着陈兴泉去跑过业务，知道浦江的企业有多牛气，平时连水南省的国营企业都看不上，更遑论他们这种县里面的乡镇企业。

　　可谁曾想，就因为报纸上的一条新闻，浦江五交化公司居然直接把电话打过来了，还说要派人上门来面谈。

　　大家自然也能想到，对方要派人上门，更大的目的是为了到现场看一下兴龙公司的实力。但不管怎么说，这都是主动上门来的业务，与业务员们苦哈哈跑来的业务完全是两回事。

　　要说起来，兴龙公司最早做船用防污涂料的时候，也曾有过一段客户上门求购的时候，但上门来的都是些什么渔业大队之类的单位。再往后，因为市场上出现了竞争者，这种客户堵门的事情就没再出现了。

　　可现在，连浦江的大公司都上门来了，岂能不让人欣喜若狂。

　　“快，通知全公司，打扫卫生。这几天，不，从现在开始，大家都给我穿得精神点。我估计，不光是浦江的公司，其他地方的五交化公司也该派人上门来了。”陈兴泉下着命令。

　　兴龙公司忙得鸡飞狗跳的时候，高凡也正在泽山市郊的一处旧厂房里挥汗如雨。

　　这处厂房，原来属于泽山拖拉机厂。

　　泽山拖拉机厂是70年代大搞农业机械化的时候成立的一家厂子。在当年，全国的许多市县都成立过类似的厂子，使用全国统一的图纸，生产几种不同型号的拖拉机。

　　80年代初，农机系统开始进行调整，一部分规模小、技术水平低的拖拉机厂被关停，泽山拖拉机厂也在关停之列。后来，拖拉机厂的设备被其他厂子瓜分走，干部职工也被安置到了其他企业，这处厂房便闲置下来了。

　　高凡与郑立农谈话之后，确定由沧化科贸与泽研所合作，建设稀土精炼厂。高凡请省经委出面担保，以下一年的维生素销售收入作为抵押，从省工商银行借到了5000万元的贷款。随后，郑立农又为高凡协调到了另外5000万元以国家财政担保的贷款。两笔钱合计下来，便是足足1个亿的资金。

　　有了1个亿的资金，高凡立即启动了稀土精炼厂的建设。

　　泽研所出面，说服泽山市政府拿出了拖拉机厂的闲置厂房作为稀土精炼厂的车间，又在高凡请来的北大专家团队帮助下，以最快的速度完成了精炼工艺的设计，精炼厂的建设工作便轰轰烈烈地展开了。

　　所谓串级萃取，就是把若干个同样的萃取装置连接在一起，含有目标元素的稀土原料溶液在各个装置间流过，在每个装置中都进行一次萃取反应，杂质逐渐被置换出去，目标元素的纯度越来越高。

　　由于各级萃取装置都是相同的，因此设备的数量虽多，设计却不复杂，基本上同一套设备重复制造上百套，然后用管道连接在一起即可。

　　高凡动员了茂林化工机械厂和水南化工设备厂两家的力量，夜以继日地生产萃取装置，然后一车一车地拉到泽山来组装。

　　短短一个多月的时间，整套装置就已经完全建成了。接下来的工作，便是要通过试生产来确定相关的参数，这是一项具有很高技术难度的工作，也是串级萃取法的核心技术诀窍。

　　“5个9，能不能做到？”

　　站在由数百个罐子和无数管道组成的钢铁迷宫前，高凡笑呵呵地向泽研所所长萧平问道。

　　萧平是泽研所最权威的冶金专家，在精炼厂开始建设后，他自告奋勇地担任了精炼厂的总工程师，并且放出了豪言，说是宁可少活20年，也要拿下6N级的高纯度稀土，给自己的专业生涯画上一个圆满的句号。

　　“我的目标是6个9。”萧平意气风发地向高凡说道。

　　“什么时候能拿出来？”高凡问。

　　“最多一年。”萧平答道。

　　虽然从理论上可以证明增加萃取级数可以提高萃取的纯度，但具体到有机相、料液、洗液的浓度和流量，还是需要进行反复计算和试验的，这是非常耗费时间的工作。

　　萧平说用一年时间达到6N级的萃取纯度，算是非常快的了。

　　高凡却是摇摇头，说道：“萧所长，我没法给你这么多时间。9月底之前，我们必须达到量产5N级产品的能力。10月份就是亚特兰大全球电子产品展，我要在这次展会上把咱们的高纯度稀土推销出去。”

第454章 施展出你的特异功能

　　美国，亚特兰大，乔治亚国际会议中心。

　　85-86年度国际电子技术展如期而至。来自于全球几十个国家和地区的数百家电子厂商齐聚于此，展示自己的最新技术成就，与天南海北的客商洽谈各种合作事宜。

　　步入面积广阔的展厅，扑面而来的便是各大厂商的巨幅广告招贴画，画面上清一色都是俊男靓妹，有的手抚最新款的计算机，有的捏着精美的芯片，广告词中充斥着“颠覆”、“超越”、“世纪”、“曙光”之类的炫目词藻。

　　广告牌的下面，是厂商们的展台，同样是奢华大气、美轮美奂，尽显国际巨头们的财大气粗。

　　没有人注意到，在展厅的各个角落里，也散布着一些不起眼的小展台，都是一些囊中羞涩的小企业，想必是打算到这样一个展会来刷刷存在感，碰碰运气。

　　中国半导体材料出口公司的展台，就藏在这堆小公司的展台之中，面积只有六平米，摆了两张桌子。展台的背板上，除了公司名称之外，还标示着展出的两款产品，分别是“i线及KrF光刻胶”和“5N级高纯度稀土氧化物”，下面用中英日三种文字写着两款产品的技术性能说明。

　　正是展会的第一天，前来观展的客商代表注意力都集中在展厅中央的大厂商身上，这片小厂商的展区可谓是门可罗雀。高凡、毕连生和裴恒学三人就坐在自己的展台里，用无聊和羡慕的目光看着不远处那些熙熙攘攘的场面。

　　毕连生和裴恒学分别代表着生产光刻胶的霜叶精细化工厂和生产高纯度稀土氧化物的泽山稀土精炼厂，前者是枫林研究所的下属产业，后者则是沧海化工与泽研所的合资企业，其中沧海化工因为承担了主要的投资而占有七成的股权。

　　高凡的身份，是半导体材料出口公司的业务经理。对于高凡这种随身携带十几份工作证的作派，至少裴恒学是已经见怪不怪了。这些天，裴恒学和毕连生私下里聊天，已经考证出了高凡有一个苏联名字，叫“不搞名堂不舒服斯基”。

　　半导体材料出口公司这个机构，是一个月前才匆匆成立的，挂靠在化工部的名下，法人代表写的是化工部一家下属企业里的一位副厅级干部。注册这家公司的所有手续只花了两天时间，足以让无数忙着“跑部”盖章的创业者们羡慕死。

　　中国是一个追求百分之百技术可控的国家。虽然在这个年代里，中国半导体产业的技术水平只能算是第三梯队，但要论产业的完整性，中国甚至超过了美国、日本这样的半导体强国。

　　美日英法德意这些国家，在时下都属于半导体产业强国，但各个国家的产业是有所侧重的。

　　比如半导体制造设备方面，各个国家有所分工，有的制造光刻机，有的制造刻蚀机，有的制造离子注入机，还有什么划片、切割、清洗、测试等等，没有哪个国家能够包圆所有的项目。

　　半导体材料也是如此，什么圆晶、光刻胶、气体、湿化学品、金属材料、抛光材料等等，也是分由不同国家的企业来生产的。

　　中国在打开国门之后，也是从全球各国采购半导体设备和材料。但与此同时，中国却有一整套自主的设备和材料体系。虽然其中大多数技术水平比国外落后好几代，但胜在应有尽有，目的就是确保在被人卡脖子的时候能够续上一口气。

　　没错，仅仅是续一口气而已。

　　五千年的历史上，中国就是屡次靠着这最后的一口气，绝地反击，成为笑到最后的那一个。在中国的身后，逝者如斯……

　　中国能够生产几乎所有的半导体材料，但要说到出口，就有些力不从心了。所以，国内有专门负责半导体材料生产的体系，主要是在科工系统内，但却没有负责半导体材料出口的部门。

　　高凡找到郑立农，表示自己准备带两个产品去亚特兰大电子展参展，需要一个名头。经过商量，郑立农有些勉为其难地答应出面帮他注册一家专门机构，起名叫中国半导体材料出口公司，挂在化工部名下。

　　高凡拥有对这家公司的使用权，或者更确切地说，是公司名号的使用权，但其所有权是掌握在化工部手里的。

　　国家在这个时期对于外贸进出口权力管得非常严，不可能随便地把一项出口权交给一个民营公司去掌握。

　　高凡倒是不在乎这一点。他知道，过些年这样的禁锢就会取消，今天大家觉得高不可攀的那些权力，在后世将会飞入寻常百姓家。

　　这次参展，高凡的设想是以半导体出口公司的名义设立展台。具体的谈判由“霜化”和“泽炼”两家企业各自去谈，合同则由半导体出口公司来签，因为两家厂子没有独立的出口权。

　　这个操作，当然只是程序层面的。在现实层面上，毕连生也罢，裴恒学也罢，都是指望着高凡去帮他们开拓市场的，他们实在想不出如何向外国厂商推销自己的产品。

　　“小高，我刚才去看过了，森谷会社也在这次展会上推出了i线光刻胶，用的是在我们专利基础上开发出来的自有技术，和我们的产品没有本质的区别。

　　“和森谷洽谈的企业很多。看起来，我们事先的估计是对的，国际大牌集成电路厂商还是更相信日本和德国的技术，对于我们的技术还是缺乏信心的。”

　　毕连生一脸幽怨地向高凡说道。

　　“我们这边的情况也是一样啊。”裴恒学也叹着气，“日本的钇会社、杉德合金、信长化学都展出了5N级甚至6N级的稀土氧化物，价格上的确是比我们要高出20-30%，但我估计大多数客户还是会倾向于选择他们的产品，这就是信誉的问题了。”

　　毕连生道：“别说西方厂商，就算是我们中国的企业，如果要采购高端化学品，恐怕也是更信任国外的产品吧？

　　“小高，我们这次可是被你给坑了。你如果不能施展出你的特异功能，帮我们卖出150吨光刻胶，我们整个枫林所都会被这个项目给拖进坑里去了。”

第455章 就是一次零的突破

　　“两位两位，不至于，不至于。”