沧海扬帆 第193节

　　稀土从原料到高纯度成品，溢价的程度是非常高的。在固南县，矿山提供的混合稀土的价格是每吨2.6万元人民币，按现行汇率相当于9000美元。如果按照90年代中期8.3的汇率来算，就只相当于3000美元了。

　　从稀土原料到高纯度稀土，需要经过萃取分离、沉淀、烘干、灼烧等许多道工序，考虑到各种消耗品以及能源、人工的支出，每吨高纯度稀土的生产成本在5万至8万元人民币之间，相当于2至3万美元。

　　这样算下来，泽炼生产每吨高纯度稀土的成本在4万元以下。而在国际市场上，纯度为99.99%的氧化钇价格为每吨11万美元，99.9%的氧化钆为每吨13万美元。

　　按照70%报价，相当于每吨氧化钇8万美元，仍然有对半的利润。

　　泽研所的众人都是过惯了苦日子的，对利润的期望不高。一吨氧化钇能够净赚4万美元，足够让大家笑得合不拢嘴了。

　　国外的稀土冶炼企业，如日本的钇会社、杉德合金等，由于受到环保要求以及劳动力成本等因素的影响，生产成本比泽炼略高一些，但每吨也不超过5万美元。他们按照11万美元的价格出货，纯粹就是因为在高技术产品市场上，大家都习惯于追求高利润。

　　稀土厂商高估稀土价格，使用稀土制造电子元器件的企业同样高估元器件的价格，最终到消费者手里的时候，价格已经翻了好几番，消费者花100元买到的电子产品，真实的成本连1/5都不到。

　　中国人是很厚道的，不会虚报价格。即便是按8万元每吨报价，裴恒学都觉得自己有些心肠太黑了，恨不得报个5万的良心价出来，每吨马马虎虎赚个1万美元的利润也就够了。

　　一般来说，客商对于稀土价格并不是特别敏感，因为稀土毕竟和大白菜不同，在生产中使用的数量不大，价格因素不太重要。不过，既然有更便宜的稀土，试用一下也是无妨的，买谁的不是买呢？

　　高凡接待了几拨客商之后，便把后续工作交给了裴恒学。

　　裴恒学毕竟也是当所领导的，就算刚开始见着外国客商有些怯场，看过几回高凡的表演之后，他也就学会了，只是在背诵高凡提供的广告词时，多少还会有些羞耻的感觉。

　　他只能祈祷自己在展会上的表现不要传回国内去，否则他可真是没脸见人了。

　　与稀土的顺利开局相比，光刻胶的销售就显得非常悲观了。几天时间里，倒也有一些集成电路制造商的采购人员从这里走过，上前打听了一下光刻胶的情况，然后就没有下文了。

　　不同厂商的光刻胶有着不同的性能指标，从客户方面来说，更换一种光刻胶，意味着需要调整生产线上的参数，有时候可能要进行多次的调试，才能得到最好的效果。所以，一般情况下，厂商是习惯于使用熟悉的光刻胶的。

　　大家过去并没有听说过中国生产的光刻胶，自然也不愿意花费精力去尝试一个新的品牌。

　　有些厂商看过中国展台的介绍之后，会去向日本、德国的老牌光刻胶企业求证。而这些老牌企业自然要贬损一下中国的技术，声称中国技术并不可靠，建议自己的老客户不要去做中国人的小白鼠。

　　“小高，现在已经是第三天了，我这边还是没开张，你该想想办法了吧？”

　　毕连生哭丧着脸，用央求的口吻向高凡说道。

　　“我一直在想办法呢。”高凡笑呵呵地说，“毕主任，我这几天也没闲着啊，抽空已经在展会上转了好几圈了，就是在给咱们枫林所找客户呢。”

　　“那你现在找着了吗？”毕连生问。

　　高凡点头：“找着了。不但找着了，而且是找着了好几家。”

　　“那你还在等什么？”毕连生急了，“你跟对方谈了没有，要不要我跟你一块去？”

　　高凡摇摇头：“现在还不到您出面的时候。另外，有些事情在展会上也不方便谈，我打算等今天的展会结束之后，去请对方喝咖啡。”

　　“好吧，我就再信你一回吧！”毕连生咬牙切齿地说道，然后便一屁股坐回自己的位置去了。他也实在是拿高凡没办法了。

　　下午快到收展时间的时候，高凡离开了自己展台，向着展厅另一端走去。毕连生有意跟上去，却被高凡拦住了，他只能站在展台里，踮着脚看高凡是往哪个展台去的。可是，展厅里人来人往，高凡的身影一下子就消失了，毕连生只能跺着脚干着急。

　　裴恒学走到他身边，轻轻拍了拍他的手臂，说道：“老毕，别着急，我看高凡是成竹在胸的，你就等着好消息好了。”

　　“我真是鬼迷心窍啊，怎么会相信这么一个嘴上没毛的熊孩子！”毕连生捶胸顿足，“我们所为了这个项目，投入了将近3000万，把全部家底搭进去不算，还欠了银行一屁股债。如果这次在亚特兰大卖不出去，我就算把脑袋砍下来，也没法向全所的同志交代啊。”

　　此时，高凡已经走到了一个小有规模的展台前，看了一眼展台背板上“韩国光辰半导体”的名称，对工作人员说道：

　　“你好，我是中国半导体材料出口公司的业务经理高凡，我想和你们的负责人谈一件关系贵公司前途的大事。”

　　没错，高凡一直打的主意，就是在韩国半导体企业身上打开突破口。

　　中韩友好靠日本，东亚人都知道。

第458章 阴谋的味道

　　韩国光辰半导体展团的负责人是公司副总裁崔景然，是一位刚满40岁、年富力强的男子，戴着金丝眼镜，有几分文质彬彬的样子。

　　崔景然毕业于韩国的名校，后来在美国留学，专业是工商管理。毕业回国后，他考入了刚刚成立的光辰半导体公司，从事企划工作。

　　随着公司从十几个人的小作坊发展成为资产数十亿美元的大企业，崔景然也从一个小职员晋升到了公司副总裁，负责公司全面的战略企划和市场运作事务。

　　70至80年代，正是韩国经济欣欣向荣的时期，整个民族都充满了信心与激情，期待着本世纪内能够在亚洲取日本而代之，然后再花十几年时间超过美国，届时蓝星就容不下思密达们那骚动的心了。

　　作为一名曾经的小镇精英以及现如今的大厂高管，崔景然又比其他韩国人有着更为远大的理想，并且坚信自己是这个社会中最睿智的人。

　　让他苦恼的是，周边有着太多的庸人，包括那些掌控社会权力的财阀和政客，都是极端短视，无法理解他心目中的宏大叙事。他期待着有变革的机会，幻想着自己能够成为推动韩国崛起的英雄。

　　听下属说来了一位中国人，指名道姓要和他谈重要的事情，崔景然很是重视，当即从展台里迎出来，与高凡握手见礼。

　　互相通报过姓名和职务之后，崔景然说道：“高先生，你刚才说要和我谈一件关系到我们公司前途的大事，不知道具体是什么事情。如果不介意的话，我们是不是可以坐下来谈。”

　　说到此，他向高凡做了一个邀请的手势，请高凡到自己的展台里去坐下。

　　高凡摇摇头，道：“崔总裁，我要和你谈的事情，稍微有些敏感，在这个场合里谈不太合适。现在已经快到闭展的时间了，我能不能邀请崔总裁到会议中心外面去喝杯咖啡？我知道中心外面不远的地方就有一家非常不错的咖啡馆。”

　　“当然可以。”崔景然没有矫情，“请稍候，我交代一下就和你一块去吧。”

　　少顷，二人结伴出了会议中心。往前走了不远，就来到了高凡说的那家咖啡馆。两个人找了一个靠窗的位置坐下，各自点了一杯咖啡，便进入了正题。

　　“非常感谢崔总裁愿意和我一块出来喝咖啡。”高凡首先客气地说道。

　　“我一直对中国非常感兴趣，而你是我接触的第一个中国人，所以我非常高兴能够有机会和你一起喝咖啡。”崔景然道。

　　高凡笑道：“谢谢崔总裁。不知道崔总裁是对中国人感兴趣，还是对整个中国都感兴趣？”

　　“我想，是二者兼而有之吧。”

　　“看来我猜对了。”

　　“你猜了什么？”

　　“我猜想，光辰半导体能够在短短十几年的时间成长成为韩国排名前三的半导体制造企业，它一定有一位高瞻远瞩的领头人。”

　　“我想，你指的肯定是我们的总裁朴知勋先生。”

　　“我丝毫不怀疑朴总裁的远见卓识，同时我要恭喜朴总裁拥有一位能够与他的远见卓识相匹配的优秀副手。”

　　“谢谢高先生的称赞，我愧不敢当。”

　　虽然知道高凡只是在恭维自己，崔景然还是有些压不住自己的嘴角，得意之色溢于言表。象征性地谦虚了两句之后，崔景然问道：

　　“高先生，如果我没猜错的话，你约我会谈，是想和我谈一些有关企业间合作的事情。我想知道，你凭什么认为这是一件关系光辰半导体前途的事情呢？”

　　高凡道：“很简单，因为我知道光辰半导体的竞争对手是日本企业，而韩国如果要挑战日本，必须先拥有中国这样一个同盟军。”

　　“同盟军？”崔景然有些惊讶，“中国怎么可能成为韩国的同盟军，我们两个国家之间甚至还没有建交呢。”

　　“这只是一个时间问题。”高凡道，“中国和美国都已经建交了，韩国作为美国的盟友，有什么理由不和中国建交呢？我们双方现在只是还有一些历史遗留问题没有解决，但我相信，解决这些问题的日子应该很快了。”

　　崔景然点点头，表示认同高凡的判断。作为一名负责企业战略的高管，他自然是会高度关注政治问题的，也能够看出中韩关系正在缓和，建交的确只是一个时间问题而已。

　　“就算中韩建交，但日本和韩国建交的时间更早，你凭什么认为韩国会和中国联手对抗日本呢？”崔景然又抛出了一个新的问题。

　　“难道崔总裁不希望韩国超越日本吗？”高凡反问道。

　　崔景然一下子被问哑了。他觉得自己应当给出一个否定的回答，但嘴张了张，终于没有说出来。

　　高凡的这个问题，可以说是直接捅到崔景然的心窝里去了，让他有一种被人看穿的感觉。

　　没错，崔景然的理想就是让韩国超越日本，他甚至不止一次地在公司的会议上讲过这个远大理想，而且屡屡能够得到同僚们的赞同。

　　顺便说一下，崔景然还有一个暂时尚未向别人说起的理想，那就是有朝一日要让韩国超过美国，届时他就可以命令美国的驻韩大使到太极旗下面去下跪了。

　　不得不说，每一个韩国人的心里，都有一个宇宙大国的梦想。

　　可是，这样的话，能当着一个中国人的面说出来吗？

　　“崔总裁，我想打听一下，贵公司制造集成电路的时候，使用的光刻胶是从哪个国家进口的？”高凡问道。

　　“我们使用的光刻胶，主要是从日本进口的，也有少量来自于美国和德国。”崔景然答道。这种事也算不上是商业机密，他是可以告诉高凡的。

　　高凡接着问道：“那么，贵公司为什么不使用韩国自己生产的光刻胶呢？”

　　“韩国自己生产的光刻胶？”崔景然一愣，“我们国家不生产光刻胶啊。”

　　“为什么不生产呢？”高凡追问道。

　　“这个……似乎不是一个问题吧？”崔景然迟疑道，“产业分工在国际市场上是很常见的事情，日本企业在半导体化学品方面有着深厚的积累，韩国完全没有必要另起一套。”

　　“难道崔总裁没有觉得这其中有一些阴谋的味道吗？”

　　高凡笑呵呵地问道。

　　“阴谋？”

　　崔景然脸色开始变得凝重，他隐隐地悟到了一些什么。

第459章 猪养肥了

　　“崔总裁对广场协议怎么看？”

　　高凡没有急着谈光刻胶的事情，而是和崔景然谈起了一个似乎不相干的话题。

　　崔景然眉毛一挑，反问道：“高先生也关注到广场协议了吗？”

　　也难怪他会这样问。

　　广场协议不过是上个月的事情，在韩国国内并没有多少人关注到这件事。有些经济学家就此事写了一些文章，发表在报纸上，崔景然看了，只觉得齿冷，因为他认为这些经济学家根本就没有认识这件事的真正含义。

　　在崔景然想来，连韩国学者都对广场协议缺乏必要的认识，中国人就更不可能去关注这件事了。毕竟，韩国好歹还是西方阵营中的一员，而中国则是东方阵营的国家，没理由会关注西方市场的变化。

　　可高凡就偏偏向他提起了广场协议，这就不能不让崔景然觉得惊讶了。

　　他开始意识到，自己不能小瞧眼前的这个中国年轻人。

　　“那么，高先生怎么看广场协议呢？”崔景然问道。这个问题，恰恰是刚才高凡问他的。

　　高凡淡淡一笑：“很简单，猪养肥了，主人就下刀子了。”

　　“猪……”崔景然一愕，随即就反应过来高凡的意思了。他本觉得高凡这个比喻有些意思，正想笑着附和一句，突然又想起了另外一事，脸色顿时就有些难看了。

　　所谓广场协议，是由美国牵头，与日本、联邦德国、法国和英国于1985年9月在纽约广场饭店签署的一个联合协议，核心内容是五国联合干预外汇市场，诱导美元对日元和德国马克贬值，以应对美国面临的巨额外贸逆差。

　　就日本而言，在广场协议中做出了包括开放市场、金融自由化、日元汇率灵活调整等承诺，以确保日元对美元持续升值。

　　在真实的历史上，日本受广场协议影响，在随后的10年间日元不断升值，导致产品的出口竞争力相应下降，同时大量游资进入日本，推动了股市和房地产市场的泡沫。至90年代初期，日本资产泡沫破裂，经济从此一蹶不振，引发了所谓“失去的30年”。

　　在时下，广场协议的恶果尚未出现，包括日本国内的政客和学者在内，大多数人对于广场协议可能产生的影响还是普遍低估的。

　　一些学者认为，日元升值可能会影响到日本商品的出口，但也仅仅是一些影响而已，并不足以对日本经济产生太大的冲击。

　　毕竟，日本刚刚经历了长达30年的经济奇迹，大家对于日本经济的生命力是充满希望的。

　　崔景然是对广场协议影响有着比较清醒认识的一个人，这其中除了经济学的因素之外，还有一个因素就是崔景然内心对于日本衰落的期待。

　　好吧，用人话说就是，崔景然一直都巴不得日本倒霉。