沧海扬帆 第66节

　　“这个很简单。”梁栋泉说，“你去和他们联系一下，就说以后他们在灵川的业务，必须和我们灵川本地的待业青年一起做，否则，我们就让公安把他们赶走，不许他们在灵川做了。”

　　五一，我爱劳动

第149章 商品经济就是要自由竞争

　　大局长下了命令，王兴龙自然不敢怠慢，马上便去找薛楚江。

　　薛楚江带着三个人到灵川来开拓业务，临时租了一处民房作为落脚的地方。在劳动局做清洗业务的时候，薛楚江给王兴龙留了自己的地址，王兴龙骑着自行车上门，把薛楚江带回了劳动局。

　　“什么，要买我们的化学清洗剂？这怎么行！”

　　听完王兴龙的要求，薛楚江当时就急眼了：

　　“王科长，你是知道的，我们所以能够承揽这样的业务，就是因为我们有这种化学清洗剂。如果把清洗剂卖给你们，我们不就没业务做了？”

　　“灵川这么大，有这么多单位，就凭你们四个人，能做得过来吗？”王兴龙说，“我们这边也有一些待业青年，大家都是一家人，你们搞出来的业务，也让我们灵川的待业青年参与一下，不是很好吗？”

　　薛楚江把头摇得像个拨浪鼓，连声说道：“不行不行，这是绝对不行的。我们沧海化肥厂有200多待业青年，就指着这项业务发工资呢。如果把业务让给你们做，我们经理非得打死我们不可。”

　　王兴龙把脸一沉，说道：“小薛同志，你们这种做法是非常错误的。化学清洗这项业务，谁都可以做，凭什么只有你们能做？你们是想在社会主义国家里搞垄断吗？”

　　薛楚江一愕，看着王兴龙，脸上似乎有了一些怯意。他说道：“王科长，我们这怎么能算是垄断呢？这种化学清洗剂，本身就是我们经理发明出来的，目的就是为了给公司找到一些业务。国家也是鼓励我们待业青年开动脑筋、自谋出路的嘛。”

　　王兴龙虎着脸，说道：“国家是鼓励待业青年自谋出路，但没有说你们可以扰乱市场，搞投机倒把。”

　　“我们这怎么能算是投机倒把呢？”

　　“你们仗着自己手上有一项独门技术，就垄断市场，乱收费，怎么就不是投机倒把了？信不信我现在就通知公安把你们抓起来？”

　　“别别，王科长，大家有话好好说嘛。”

　　薛楚江明显是被王兴龙唬住了，他赶紧掏出烟，递到王兴龙面前。王兴龙冷冷地瞟了他一眼，并不伸手去接烟。

　　薛楚江陪着笑，把烟往前又递了递。王兴龙这才哼了一声，接过了烟，叼在嘴上。

　　薛楚江像是得了什么赦令一般，脸上的笑容更谄媚了。他拿出一个煤油打火机，打着火递上前。王兴龙就着薛楚江的火点着了烟，吸了一口，然后用夹着烟的手向薛楚江点了点，说道：

　　“我知道你们这些待业青年做点事不容易。但是，这么大的业务，你们想吃独食，这样就不合适了。我们灵川也有这么多待业青年，如果把灵川的业务交给你们鹿坪人去做，灵川的这些待业青年会怎么说呢？我们又怎么向这些待业青年交代呢？”

　　“可是……”

　　薛楚江似乎还想争辩一句，话到嘴边又咽了回去，估计是怕再次激起王兴龙的怒火，以至于被王兴龙送去喝茶。

　　“没什么可是的。”王兴龙霸道地说，“我看过你们搞清洗的过程，其实也没什么技术难度，关键就是你们那种清洗剂。

　　“灵川这边的业务，我们是肯定不能交给你们一家做的，这一点没有商量的余地。要么，你们同意把清洗剂卖给我们，然后我们这边也搞一个清洗公司，大家公平竞争。

　　“要么，你们也别想做了。我们这些单位的办公楼，也不是一定要搞化学清洗的，自己搞搞卫生也完全可以。”

　　“可是这样一来，我们就太亏了。”

　　“这怎么能叫亏呢？原本你们跑到灵川来抢业务，就是错误的。”

　　“这事……我做不了主，我得向我们经理请示。”

　　“这容易，你就在我这里给你们经理打电话好了，我这个电话可以拨省内的长途，不用你出长途电话费。”

　　薛楚江只得乖乖地拨电话去了。不过，他的电话却没有打回沧塘，而是打到了瑞章。因为在他们出发之前，高凡已经向他们做了交代，说自己这段时间会呆在瑞章，他们如果有事情要联系高凡，就把电话打到沧海化肥厂的驻瑞章办事处去。

　　高凡此时并不在办事处，接电话的是办事处的工作人员。薛楚江把灵川这边的事情简单说了说，让工作人员尽快通知高凡，还说如果能够马上联系上高凡，就让高凡把电话打到灵川市劳动局行政科来。

　　“小薛啊。”

　　看到薛楚江打完电话，王兴龙换了一副推心置腹的表情，对薛楚江说道：

　　“你们还年轻，想问题、看问题还不够成熟。做业务这种事情，最忌讳的就是吃独食。你们是鹿坪的企业，跑到我们灵川来，而且还要吃独食，这怎么可能呢？

　　“我是因为看你们是待业青年，所以很多事情也不和你们计较。换成一个不讲道理的，直接就把你们给抓了，你们还能怎么样？”

　　薛楚江不吭声，那意思应当是对王兴龙的说法不能接受，却又不敢直接反驳，所以采取沉默的方法以示抗议。

　　王兴龙才不在乎薛楚江的态度，他继续自顾自地说：

　　“我们也不是不讲理的人。我们这里是政府部门，政府部门怎么可能不讲理呢？我们也不是要断你们的生路，只是提出大家一起做，这也是合理的嘛。

　　“灵川的单位很多，清洗的业务是很大的。我们搞一个公司，你们也有一个公司，我们两个公司公平竞争，谁的服务好、价格低，各单位就选择哪个公司。

　　“现在中央的精神也是说要搞活商品经济，什么是商品经济？商品经济就是要自由竞争，不能一家独大，你说是不是？”

　　薛楚江正待说什么，王兴龙桌上的电话响了起来。王兴龙接起电话听了一句，然后把听筒递给薛楚江，说道：“是你们那个经理的电话。”

　　薛楚江接过电话，电话那头果然是高凡。薛楚江与高凡交流了几句，然后放下电话，对王兴龙说道：

　　“王科长，我们经理说他亲自过来，不过，他希望能够和劳动局的领导面谈。”

第150章 勉强提几个条件

　　高凡第二天就到了灵川。薛楚江带着他到了劳动局，见着王兴龙，稍稍寒暄了两句，王兴龙便把二人带到了局长梁栋泉的办公室。

　　“你就是高凡同学？了不起，了不起，名不虚传。”

　　看到高凡，梁栋泉满脸笑容，一边与高凡握手，一边挥洒着不要钱的溢美之词。

　　高凡倒也没矫情，大大方方地与梁栋泉握了手，又在对方的指示下与薛楚江一道在长沙发上坐下，微笑着等梁栋泉说话。

　　“高凡同学，你的事迹我在报纸上都看到了。北大才子，受化工部领导委托，回乡创办科技企业，探索科贸协同发展的道路，实在是太了不起了。”

　　梁栋泉坐在旁边的小沙发上，继续给高凡灌着迷魂汤。

　　“科技要和生产实践相结合，这也是我们学校一贯倡导的学风。”高凡应道。

　　以他两辈子在北大读书的经历，似乎也没听说过北大还有这样的学风。不过，他相信梁栋泉更没听说过。反正是忽悠，似乎也没必要这么认真是不是？

　　“你看看，难怪北大能够成为名牌大学，这个学风就是和别人不一样！”梁栋泉赞道。

　　“就是，就是！”坐在一张靠背椅上的王兴龙赶紧附和。

　　这样尬聊了几分钟，梁栋泉才像是刚刚想起了正题，换了一副不经意的表情，对高凡问道：“高同学，我们请你到灵川来的目的，不知道小薛同志跟你讲了没有。”

　　高凡点点头：“楚江跟我说过了。”

　　“那么，不知道我们的要求，高同学有什么意见没有。”梁栋泉又问道。

　　高凡依然是点点头，说道：“没问题，我们开发这种化学清洗剂，本来也是为了帮广大待业青年创造就业机会的，给谁用都是一样的。”

　　“……”

　　梁栋泉和王兴龙一下子都卡住了。

　　不会吧，这么好说话？

　　在此前，他们都是做好了准备要和高凡好好谈谈的，在他们看来，沧化公司绝对不会这么容易屈服，就算最后不得不答应把清洗剂卖给灵川，肯定也是要谈一些条件的。

　　王兴龙吓唬薛楚江的时候，说可以把薛楚江他们赶出灵川。但这样的威胁，在现实中很可能是不起作用的。

　　倒不是说劳动局没有能力请公安出面驱逐薛楚江这些外来者，而是一旦把事情闹到这个地步，沧化公司完全可以直接放弃灵川这个市场。他们自己吃不着，也不会让梁栋泉他们占到便宜。

　　如果真是这样，梁栋泉他们还真没啥办法来强迫对方。

　　直接抓人这种事情，说说也就罢了。人家待业青年出来找点事情做，你还真能让公安把人抓了？人家的背后也是有单位的，自己真的做得过头了，沧海化肥厂没能耐过来讨说法，人家不会让化工厅出面吗？

　　沧化公司清洗纪念碑的事情，可是上了茂林日报头条的。省报都表扬过的事情，到你灵川就成了投机倒把，你是说你们灵川劳动局对政策的解读比省报还牛？

　　考虑到这些，梁栋泉和王兴龙事先便商量过，认为应当给对方留出一些甜头。比如把整个灵川的清洗业务分出5%给沧化公司，让他们一年能赚个几千块钱的，以此作为对方答应提供清洗剂的回报。

　　可谁曾想，还没等自己抛出交换条件，对方居然一口就答应了提供清洗剂，还说给谁用都一样，这个剧本有点不对劲啊。

　　“高同学，你们……就没啥条件？”王兴龙小心翼翼地发问了。

　　高凡笑笑，说道：“王科长一定要这样问，嗯，那我们也就勉强提几个条件吧。”

　　啥叫我一定要这样问？

　　王兴龙好悬没被高凡给气个跟头。

　　梁栋泉在一旁，恨铁不成钢地瞪了王兴龙一眼，心道这个老王也太沉不住气了，人家设个套，他就傻呵呵地钻进去了。

　　高凡答应得那么痛快，肯定是有附加条件的。他自己不开口，就是等着劳动局这边发问。如果劳动局这边能够沉住气，不率先提问，高凡就不得不自己提出来。而这样一来，劳动局这边就更主动了。

　　现在可好，王兴龙一句话，让高凡顺竿子爬上来，还好像是自己这边求着他提条件似的。

　　“我们的第一个条件是，所有使用我们提供的清洗剂开展化学清洗服务的单位或个人，必须严格按照我们的操作规范，保证清洗质量。如果我们接到用户单位投诉，称我们的清洗剂在实践上使用效果不佳，则我们将追究清洗机构的责任。”高凡说。

　　“你们的规范？就是那个马桶必须刷六遍的要求？”王兴龙问道。

　　高凡笑笑，说道：“我们有一套完整的操作规范，会随同清洗剂一道提供给使用单位。这其中包括了调配清洗液的方法、使用方法、不同污垢的处理方法等等。如果不按照我们的规范做，清洗效果是会打折扣的。”

　　“这个完全没问题。而且，我们也会提倡各家单位严格遵照你们的规范，保证质量。”梁栋泉拍板道。

　　这事甚至都不能算是啥条件，估计高凡就是担心那些单位干不好，砸了他的牌子。

　　“第二，所有使用我们的清洗剂开展清洗业务的单位和个人，在宣传材料上一定要标明是使用了沧化科贸公司的技术。如果做不到，那我们未来就不会再提供这种清洗剂了。”

　　高凡继续说道。

　　“宣传材料？”王兴龙诧异道，“你是说什么宣传材料？”

　　高凡说：“按照我们的规范，清洗人员要在所使用的工具上粘贴沧化科贸的标签。下一步我们还要考虑为清洗人员提供印有沧化科贸标志的工作服。

　　“在完成工作后，清洗人员还需要给用户单位留下一张质量保证卡，这既是为了明确责任，也是一种宣传手段。

　　“不干胶的标签和质量保证卡，我们都已经在安排印刷，随后就会在提供清洗剂的时候一并提供。”

　　“这个没必要吧？”王兴龙面露不悦之色。

　　我们自己搞一个清洗公司，还要帮你们做宣传，这是不是有些过分了？

　　梁栋泉却是心念一动，似乎是明白了一些什么。

第151章 所图甚大

　　这厮所图甚大啊！

　　梁栋泉在心里默默地说。

　　化学清洗的效果，梁栋泉是亲眼看到了的。仅仅是一天时间，劳动局请人对办公楼进行化学清洗的事情，就已经传遍了整个灵川市的各家政府机关，专程跑来参观的都已经有好几十拨了。

　　在前来参观的人中，有些是纯粹的吃瓜群众，属于哪有热闹都要去看一眼的闲人。另外一些就是各单位的行政、后勤人员，他们是受本单位领导的派遣前来观摩的，而且观摩之后都拉着王兴龙索要沧化公司的联系方法，声称他们单位也想这样搞一下。

　　一个机关单位，花费150元做一次清洗，是毫无压力的。能够让办公环境更清洁一些，谁不乐意呢？

　　也正因为各家单位都有这样的意愿，所以梁栋泉也不敢对薛楚江他们采取强硬措施。万一逼得太紧，沧化公司直接放弃在灵川的业务，各家单位是会找劳动局算账的。