沧海扬帆 第75节

　　一点化学溶剂，你配一个出来给我看看？

　　高逸平是见过高凡配制的那几种清洗剂的，他知道其中的原理的确就是普通的化学溶剂，但如何在腐蚀性与安全性之间取得平衡，却是大有讲究的，否则日本人也不至于会感兴趣。

　　“爸，我去水南，是要去落实一下容器的问题。我们卖给省里那些个体户的化学清洗剂，用个塑料桶装着也就罢了。出口日本的这些，需要用专门的瓶子装，这只能是到水南去找人做。”高凡解释道。

　　“那这边的设备调试，你真的不用盯着？”高逸平问。

　　高凡笑道：“只是一套配制溶剂的装置，能有啥调试的？我昨天已经把原理跟晓芸阿姨都讲过了，到时候她会去看一眼，剩下的事情交给谢琴和薛楚江他们就足够了。”

　　“小周现在的主要精力是搞铵改尿的设计，你不能啥事都让她去帮你办。”高逸平沉着脸说，眼见着冉玉瑛似乎又要说啥，他赶紧补充道：“你们劳动服务公司那套装置，我让技术科安排两个人去看着就是了。老吴过去曾经搞过洗衣粉，盯你那套装置，应当没啥问题。”

第170章 鸟枪换炮了

　　有一个当厂长的爹，还是有很多便利的。最起码，在自己想当甩手掌柜的时候，这个爹会从厂里派几个工程师来帮你盯摊。

　　高凡拿出来的化学清洗剂，小规模生产的时候，可以用一些简单的装置半手工配制。但要进行量产，就必须有专门的合成装置了，否则非但生产效率低，品质也无法保证。

　　化学清洗剂的合成过程并不复杂，不需要高温、高压的条件，流程也比较短，所以需要的装置很简单。

　　高凡在瑞章的时候，就和省化工机械厂联系过，请他们帮忙制造这样一套装置。他画了一个反应流程图，化工机械厂那边的工程师立马就明白了，在流程图上添上了什么贮罐、反应器、分离器、水解罐、泵、阀门之类的东西。这些都是很常规的容器和设备，甚至都不需要单独进行设计，拿现成的东西拼凑一下就出来了。

　　整套装置，加上后面的安装工程，总计需要花费一万多元。高凡原来的想法，是让沧海化肥厂先帮忙垫付这笔钱，等沧化科贸赚到钱之后，再还给化肥厂。

　　没想到，中间杀出一个北岛正伸，被高凡三两句话一忽悠，就答应拿出500万日元来与沧化公司搞合资。高凡收到钱，直接从里面把清洗剂生产装置的钱划到化工机械厂账上去了。

　　化工机械厂那边拿到钱，声称一两周之内就可以把设备造出来，送到沧塘去。

　　高凡没时间等，而且正如他对高逸平说的，这么简单的一套装置，也的确没必要盯着。省化工机械厂如果造一套这样的装置都会出纰漏，也枉称是建厂20多年的老企业了。

　　高凡现在着急要去一趟水南，一方面是要落实出口日本的清洗剂所用的瓶子，另一方面就是要去见见陈兴泉，视察一下已经建成投产的兴龙涂料厂，那是真正属于他自己的产业。

　　他这次从北京出来，原来的计划是直接去仁桥，中间被郑立农一打岔，只能先回茂林，去承包劳动服务公司，再把公司的业务做起来。前前后后一耽误，已经过去了两个月时间。

　　对于高凡去水南这件事，冉玉瑛心里肯定是充满担心的。但她也知道，这个儿子已经不是她能够管得了的，儿子的事业做得很大，她这个当老母亲的不能拉儿子的后腿。她能够做的，也就是多煮几个茶叶蛋让高凡带着路上吃，再送上一堆不着边际的叮嘱。

　　仁桥火车站，高凡的脚刚刚踏上月台，就见两条汉子飞跑着来到他面前。跑在前面的陈兴泉一把拽住高凡的胳膊，脸上满是喜色，大声地说道：

　　“高凡，你总算是来了，我们都等了你两个月了。”

　　跟在陈兴泉身后的柯水龙没有吭声，只是向高凡傻笑了一下，倒是眼明手快地把高凡手里的包夺到自己手上去了。

　　那个包倒也没多重，柯水龙此举主要是表明一种尊敬的态度，高凡也就由他去了。

　　“没办法，计划没有变化快，还真是对不起了。”

　　高凡与陈兴泉握了一下手，同时笑呵呵地说道。

　　陈兴泉赶紧应道：“哎哎，高凡伱是做大事情的人，我们这点小事情，无所谓的。”

　　高凡说要来仁桥，结果却放了陈兴泉的鸽子，事后自然是要打个电话向陈兴泉解释一下的，顺便还让陈兴泉给他预支了一些分红，以便他在劳动服务公司装叉。

　　陈兴泉因此也就知道，高凡这段时间忙的是一位副部长委派的事情，这就属于国家大事的级别了，是他这种人把脖子仰成90度角都看不见的高度，他岂敢有什么怨念。

　　非但没有怨念，陈兴泉还觉得自己能够傍上这样一位被副部长垂青的少年，是自己莫大的荣幸。在他想来，高凡的前途绝对是不可限量的，自己只要抱住高凡的大腿，这辈子的荣华就有保障了。

　　说话间，三个人已经走出了火车站。陈兴泉抬手招呼了一下，一辆半新的帆布篷吉普车便直接开到了他们面前。

　　“高凡，上车吧。”

　　陈兴泉拉开副驾的车门，向高凡示意道。

　　高凡看看吉普车，又看看陈兴泉，笑道：“不错啊，陈老板，鸟枪换炮了，连车都有了。”

　　“哪里，哪里嘛。”陈兴泉窘道，“这不是为了接你，我去找人借的车。本来想借个轿车的，不巧了，我认识的那几个有轿车的单位，车子都开出去了。没办法，只好借个吉普车。”

　　他的话说得低调，但高凡还是听出了一些凡尔赛的味道。搁在几个月前，陈兴泉是不敢想找人借车这种事情的。他虽然做生意赚了点钱，但毕竟也就是一个农民而已，高凡撮合他和仁桥化肥厂的厂长邓有良一起做生意，他都觉得受宠若惊。

　　几个月不见，陈兴泉居然声称自己可以借到轿车，而且有不止一个关系，只是不凑巧，这几个单位的轿车都不在家。这个年月里，很多地方的县政府也只有吉普车而没有轿车，有轿车的都是一些来头更大的单位。

　　而且，借车这种事情，是需要一些面子的，陈兴泉居然已经混出了这么大的面子。

　　似乎是看出了高凡的心思，又或许陈兴泉原本就是想用这样的方法来向高凡做一些暗示，他假装腼腆地笑笑，说道：“高凡，你是不知道，咱们搞的那个防污涂料，现在火得很，好多人都要托关系来买。一来二去，我也就认识一些人了。”

　　“哈，多认识一些人是好事啊。”高凡笑道，“做生意不就是讲究关系吗？我早就看出来了，老陈你是个有本事的人，什么生意交到你手上，你都能做出个样子来的。”

　　“哪里哪里，这都是高凡你搞出来的涂料好，酒香不怕巷子深，跟我会不会做生意真的没啥关系的。”

　　“事在人为，老陈你的功劳是最大的。”

　　“这个真没有。”

　　“这个可以有……”

　　一通商业互吹，听得一旁的柯水龙晕头转向。

　　唉，这些有能耐的人套路太深了，我这个纯洁少年理解不了啊！

　　还是解释一下吧：这段时间在写一本专业书，倒也是关于工业史方面的，几乎是从零开始接触了一个新行业，查资料查得晕头转向。

第171章 饥饿营销

　　众人上了车，陈兴泉问高凡要不要先去见邓有良，高凡表示不急，陈兴泉于是便吩咐司机直接去雁洲。高凡注意到，陈兴泉并没有向司机说涂料厂的位置，看来这位司机应当是去过涂料厂的。

　　一路上，陈兴泉开始向高凡介绍这两个月的经营情况。此前他曾在电话里向高凡说过一些，这会当面介绍，自然是更为详细了。

　　兴龙涂料厂是在9月份开始投入正式生产的。此时，前期陈兴泉让人免费试用的效果已经显示出来了。

　　使用了防污涂料的那些渔船和运输船，在海里工作一个月时间，船底几乎没有什么生物附着，返航之后不需要进行清理，这样就节省了大量的人力和时间，精明的水南人很容易就把这些都换算成了金钱，并且意识到了使用防污涂料的好处。

　　正如陈兴泉所说，酒香不怕巷子深。雁洲有一家小厂子能够生产渔船防污涂料的消息，几乎是一夜之间就传遍了水南沿海的各个地区。

　　首先是仁桥地区的渔业大队和海上运输公司找上门来，接着金岗、麻岩等几个沿海地区的人也找过来了。大家都拿着现金，声称价格不是问题，只要有货，涨点价大家也可以接受。

　　涂料厂的产能是有限的，要想一下子满足这么多人的需要，根本就办不到。陈兴泉原来的安排是涂料厂每天开工12小时，现在只能是24小时连轴转了。

　　制造防污涂料用的化工原料一度供应不上，幸好那些想买涂料的单位也是有些能量的，立马表示可以帮助兴龙涂料厂采购化工原料，条件自然就是生产出来的涂料要优先保障他们的需求。

　　在生产最紧张的时候，陈兴泉曾经动过一个念头，那就是要不要再添一套生产设备。他父亲陈林发拦住了他，说其实整个水南的需求没那么大，现在供不应求，只是因为大家都挤在这一个时间点来采购。

　　防污涂料不是用一回就无效的，按照高凡的说法，渔船底下刷上这种涂料，能够保证一年的防污效果，一年之后才需要重新涂刷。

　　现在是因为这种产品刚刚问世，大家都急于买，所以涂料厂的产能跟不上。过几个月，等大家的船都刷上涂料了，又没到更新的时候，需求就降下来了。那时候，多余出一套装置，就纯粹是浪费钱了。

　　“现在的情况怎么样，缓和一点没有？”高凡问道。

　　“比刚开始的时候好一点了。”陈兴泉说，“最开始那些人也是跟风，其实刷涂料这种事情，也不用急于一时的。现在厂子还是24小时开工，不过基本上能跟得上订单了。买涂料的，最多等上一个礼拜就能买到。”

　　“哈，原来还是需要排队啊。”高凡笑了。

　　24小时开工，还需要排队等一星期才能买到。生意能够做到这个程度，也难怪陈兴泉会得瑟了。

　　陈兴泉说：“有些渔业大队，着急要出海，不想等，就要找人来开后门。渔业生产这种事情，也算是正事，所以有些地方是县长亲自打电话过来联系，麻岩那边还有一个副专员打电话过来的。”

　　“直接给你打电话吗？”高凡饶有兴趣地问道。

　　“当然不是。”陈兴泉说，“他们都是把电话打到县里，然后县里再给我们打电话，说某某人的货要优先保证。”

　　“不过县里的人还是蛮客气的，打电话都是说跟我们商量的。”柯水龙插话道。

　　陈兴泉说：“人家都是有身份的人，说话肯定是比较客气的。可是县里发了话，我们哪敢不听。我们这样一家小厂子，如果敢不听县里的话，人家随便伸一个指头都可以按死我们的。”

　　他话归这样说，语气里却是带着几分自豪。能够让县里的人专门打电话过来，而且还是客客气气的，这反应出他已经有一些地位了。他现在能够从别的单位借到小车，其实也就是源于此。

　　高凡听着陈兴泉的介绍，心里涌上一个念头：买涂料需要排队一星期，这不会是陈兴泉故意搞出来的吧？

　　他知道陈兴泉不是穿越者，肯定没学过什么叫饥饿营销。但这个年轻的农民企业家有着与生俱来的商业天赋，说不定自己就悟出了饥饿营销的套路。

　　保持一定的稀缺性，能够让买家不敢讨价还价。同时，有些急于要买到货物的买家，会想方设法托人说情，这又给陈兴泉提供了一个与权力部门拉上关系的机会。

　　一星期的排队等待时间，说长也不长，一般的用户还是等得起的，所以不至于因此而导致用户的流失。

　　如此有利无害的方法，相信陈兴泉是肯定能够想得到的。

　　当然，要做到这一点，还有一个前提，就是兴龙涂料厂的产品是处于垄断地位的，只此一家，别无分号。

　　想到此，高凡问道：“对了，老陈，咱们的涂料卖得这么火，就没人仿造吗？”

　　“怎么没有！”陈兴泉说，“光是想买通我们的工人的事情，我知道的就有五六起。我从一开始就想到这一点了，所以跟谁都没透露过这个配方。现在厂子里除了我爸爸，还有我和水龙两个，没有人知道这个涂料的配方。

　　“有几家厂子通过分析我们采购的原料，想猜出我们的配方，结果搞出来的东西都是四不象。有些能起到一点作用，但比我们的涂料效果差得多。还有一些干脆就一点用都没有，涂料下了水就全部溶掉了，倒是能够毒死一群小鱼。”

　　高凡点点头，说道：“我这个配方，还是有一些技术难度的，他们想仅仅通过分析原料就推导出整个配方，的确是不容易。

　　“不过，这个配方对于专业人士来说，又算不上太复杂。我估计最终那些竞争者会去找大学里的老师或者化工研究所的工程师，请他们帮忙破解，就像之前破解我们那个颜料配方一样。”

　　“就是就是。”陈兴泉说，“我现在担心的也是这个。唉，现在做点生意真是不容易，随便一个好产品，大家就都来学，然后就没利润了。”

第172章 我们都习惯了

　　“防污涂料这个产品，咱们也就是暂时做一两年，等攒够一些钱，咱们再考虑上其他技术门槛更高的产品。”高凡说道。

　　“你说的是……，呃，呵呵，呵呵，没说的，我就知道高凡你肯定有办法的。”

　　陈兴泉正想问问高凡说的技术门槛更高的产品是什么，眼角的余光扫过司机的背影，便赶紧收住了，转而打起了哈哈。

　　水南这个地方，人人都有经商头脑。商业信息这种事情，一旦被别人听到，说不定就被抢了先，届时自己就赚不到钱了。

　　随后的一路上，陈兴泉没有再和高凡聊生意上的事情，而是谈了些家长里短，说说笑笑间，已经来到了村子外面。

　　在征求了高凡的意见之后，陈兴泉让车子不要进村，而是开到了村子外面的一个小院子跟前。

　　“这就是咱们的厂子。”

　　众人下车之后，陈兴泉指着那小院子，对高凡说道。

　　这是一个用旧砖垒成院墙围起来的小院。入口处很大，可以开进拖拉机，但却没有院门，只是用一根毛竹横在门口，大致就是一个象征意义吧。

　　在门边的墙上，挂了一块牌子，上面写着“雁洲县南濠公社兴龙涂料厂”的字样，其中“兴龙涂料厂”五个字写得很大，“雁洲县南濠公社”几个字则是用小字体分成两排写在上面的。

　　“字写得不错啊。”高凡赞了一句牌子上的字。

　　陈兴泉笑道：“这是我爸请村里的老先生写的，那位老先生当年考过秀才的。”

　　“秀才……”高凡咧了咧嘴。

　　中国最后一届秀才是哪年来着，这位老先生现在怕不得有奔100的岁数？居然还能拿得动毛笔，而且这几个字还真是写得挺有气势的。

　　高凡想着这些无厘头的事情，陈兴泉已经上前一步，抬起了那根毛竹，请高凡进了院子。

　　院子面积不小，沿着三面院墙搭了几个棚子，中间是一个空场，停着两辆手扶拖拉机。陈兴泉向高凡解释，说这是渔业大队开来的拖拉机，就等着把生产出来的涂料运走。

　　几个棚子分别就是工厂的车间和仓库，这个情况陈兴泉向高凡说过，主要是仓促之间来不及建房子，便先搭几个棚子应付一下。