沧海扬帆 第78节

　　这家诚达塑料制品厂，位于与雁洲相邻的屿浦县，也是一家挂着社办企业牌子的私人工厂。所谓全地区最大的塑料厂，其实也不过就是比陈兴泉的兴龙涂料厂大上一倍而已。

　　不过，这家工厂的实力，从外观还是能够看得出来的。最起码，厂门外的水泥路还是完好的，虽然打着若干补丁。工厂的院墙也是用红砖砌出来的，顶上还有一点造型，只是那造型之上栽着的碎玻璃破坏了效果，让人一看就知道老板其实就是一个乡下土财主。

　　茂林省并非没有成规模的国营塑料厂，水南也同样有几家国营塑料厂，技术实力都是非常不错的。

　　高凡没有联系这些企业来为沧化公司做配套，是知道自己需要的塑料瓶数量有限，入不了这些国营企业的法眼，人家看不上这点小业务。

　　沧化的化学清洗剂是要卖到日本去的，包装问题不可马虎。高凡对于塑料瓶的设计和制造有一些自己的想法，但他明白，如果要向那些国营企业提出这样的要求，对方肯定是会不耐烦的。

　　为顾客服务这样的观念，在这个年代的国企里是不存在的。

　　与其掏钱去看对方的白眼，他还不如到仁桥这边来找乡镇企业帮忙。乡镇企业的技术实力不如国营企业，但只要他能掏得起钱，无论向对方提出什么样的设计要求，对方都是会努力满足的。

　　“你们找谁啊？”

　　看到一辆吉普车开到自家门前，正坐在门卫室听半导体的看门老头屁颠屁颠地跑了出来，向司机问道。

　　“我们找俞厂长谈点业务。”陈兴泉从后排拉开窗户，向看门老头说道。

　　“哦，好好，伱们进来吧，我去向俞厂长报告去。”

　　看门老头打开大铁栅栏门，让吉普车开进院子，自己则一路小跑着奔后面的一排平房去了。

　　陈兴泉让司机把车停好，然后与高凡一道下了车，站在车旁等着，同时向高凡说道：“诚达的厂长叫俞国荣，比我爸爸小几岁，原来也是个农民。他胆子比较大，还是1974年的时候，他就偷偷摸摸包了大队里的厂子，专门做塑料制品。

　　“为了搞原料，还有销售产品，他到处跑，什么浦江、碧田，还有你们瑞章。有时候跑到人家单位去，人家把他当成搞投机倒把的，叫公安局把他抓了，送上几天再遣送回来，他也不怕，躲几天风头，又继续出去。

　　“这两年，国家政策松了，出去跑业务的人，一般也不会被抓了。他的生意越做越大，在我们仁桥这一片都是出了名的。有人估计他起码已经赚了一百万，我原来还不太相信，现在有点相信了。我估计，他赚的应当不止一百万。”

　　高凡笑了。陈兴泉说他原来不相信，现在相信了，具体理由没有说，但高凡也能猜出几分。

　　在此前，陈兴泉觉得赚一百万是一件很困难的事情，所以不相信。如今，涂料厂日进斗金，一年下来也能赚到将近一百万，陈兴泉发现赚钱其实也不难，自然就不会怀疑俞国荣的身家了。

　　如果说他还有些什么怀疑的话，肯定也是觉得俞国荣的身家应当不是以百万计算的。

　　二人正闲聊着，就见从厂子后面的建筑里走出来两个人，一个是此前跑去报信的看门老头，另一个大约40来岁光景，长得精瘦精瘦的，走路极快，看门老头必须一路小跑才能跟得上。

　　看看门老头累得气喘吁吁，脸上却仍带着恭敬之色的模样，这个精瘦汉子应当就是诚达塑料制品厂厂长俞国荣了。

　　“你们找我谈业务？”

　　几乎是高凡觉得一眨眼的工夫，精瘦汉子已经来到了他们俩的面前。这一刻，高凡突然想起了另外一位走路极快、神出鬼没的朋友，脸上不由得浮出了一丝温馨的微笑。

　　“你就是俞厂长吗？”

　　陈兴泉先发话了，同时从兜里摸出了烟，递了一支给对方，随后又递了一支给那看门老头。

　　“呵呵，牡丹呢，好烟。”

　　看门老头接过烟，脸上笑开了花。他把烟夹在耳朵上，向那精瘦汉子说了句什么，便返回自己的门卫室去了。

　　精瘦汉子也接过了陈兴泉递上去的烟，掏出一个煤油打火机打着了火，先递到陈兴泉面前。陈兴泉就着对方的火点着了烟，对方收回火机，却并不急于给自己点烟，而是先回答了陈兴泉的问题：

　　“我是俞国荣，请问你们是哪个单位的？”

第178章 账不能这样算

　　“我叫陈兴泉，是雁洲的。我在雁洲开了一家搞渔船涂料的厂子，叫兴龙涂料厂，不知道俞厂长听说过没有。”

　　陈兴泉这样介绍着自己。

　　兴龙涂料厂的规模不如诚达塑料厂，但兴龙涂料厂做的是垄断生意，产品供不应求，在过去几个月中生意异常火爆，陈兴泉有足够的信心相信对方应当是听说过自己的。

　　果然，听到陈兴泉的自我介绍，俞国荣的脸上露出了夸张的笑容。他把手里尚未点燃的烟夹到耳朵上，收起打火机，向陈兴泉伸出两只手去，嘴里说道：

　　“原来是陈厂长啊，稀客稀客。你们兴龙涂料厂现在是咱们整个仁桥地区的明星啊，你陈厂长的大名，我也是如雷贯耳的。”

　　陈兴泉与俞国荣握了手，谦虚道：“什么如雷贯耳，其实都是外面瞎传的。我们也就是小打小闹，比不上俞厂长的生意做得大。”

　　“哈，陈厂长这是跟我老俞打埋伏呢。我跟我们屿浦这边的同行聊天的时候，大家都说，你们兴龙涂料厂一个月起码能赚一百万呢，陈厂长的业务和我们已经不是一个层次了。”

　　“没有没有，我们那个小厂子，一个月能赚两三万我都笑歪嘴了，哪能和伱们诚达的业务比。”

　　“我这个都是赚辛苦钱。”

　　“我们那个也就是赚了个吆喝……”

　　这一通商业互吹，足足持续了五分钟之久，直到双方都实在想不出更多的溢美之辞了，才意犹未尽地停住了口。随后，陈兴泉总算是把自己的来意想起来了。

　　“对了，俞厂长，我都忘了给你介绍。我今天到你这里来，主要是陪我这位朋友来的。我这位朋友叫高凡，是从茂林来的，他有一些业务想和俞厂长谈。”陈兴泉说道。

　　“你……你有业务要跟我谈？”

　　俞国荣似乎是这时候才注意到站在陈兴泉身边的高凡，在此前，他一直以为陈兴泉身边戳着的只是一个人行道具。

　　没办法，年龄太小是高凡的硬伤，无论走到哪去，都是容易被人忽视的。

　　“俞厂长，冒昧打扰了。”高凡向俞国荣点点头，说道，“我是茂林沧塘县沧海化工科贸公司的经理，今天前来拜访，是想和俞厂长谈一笔合作的事情。”

　　“你是经理？”俞国荣稍一错愕，立即意识到自己的反应有些不妥了。上门来谈业务的，就是客户，他无论如何都是应当恭敬对待的。

　　至于说对方的年龄如此之小，没准就是哪个家族企业里派出来试炼的晚辈吧？在没有摸清对方的来路之前，他是不宜轻视对方的。

　　“走走，陈厂长，高经理，咱们到我办公室去谈。”俞国荣变脸极快，迅速就切换出了一张温和的笑脸，招呼着陈兴泉与高凡二人前往后面的办公区。

　　俞国荣的办公室，其实更像是一个会客厅。20多平米的屋子一大半都被几张大沙发占据了，只在一个角上摆着一张写字台，旁边有把木质的靠背椅，估计那就是俞国荣办公的地方。

　　一家私营小厂子，厂长平日里还真没啥需要办的“公”。俞国荣最主要的工作就与客户洽谈，所以把办公室布置成会客厅也是在所难免的。

　　一行人进了屋，俞国荣招呼陈兴泉和高凡分别坐下，自己亲自拿出一套茶具来给客人泡茶。水是需要用煤油炉现烧的，这也是当地流行的待客之道了。

　　“高经理能不能说说，你要和我谈什么业务？”

　　俞国荣坐在高凡和陈兴泉对面的沙发上，趁着烧水的工夫，向高凡问道。

　　高凡说：“我们的企业开发了一种家用的化学清洗剂，是用来清洗厨房的油渍和卫生间的污垢的，我想请俞厂长帮助生产装这种化学清洗剂的瓶子，每个瓶子的容量是500毫升，顶上需要有一个喷头。”

　　“喷头？”俞国荣有些没听懂。

　　高凡从随身的包里拿出一张纸，递到俞国荣面前，说道：“就是这样一个装置。用户按这个把柄，给瓶子加压，然后瓶子里的清洗剂就会喷出来。”

　　“这就是我们农村里打农药的那种方式吧？”俞国荣认真看了看高凡画出来的示意图，有些恍然地说，“不过，要在这么小的瓶子上搞这样一个东西，应该是很麻烦的吧？”

　　高凡把手一摊，笑着说：“如果不麻烦，我何苦从茂林跑到水南来呢，还麻烦陈厂长带我来见俞厂长。”

　　“这个东西要往瓶子里压气，瓶子里的水要喷出来……，嗯，倒也能够办到。只是，这样一个瓶子，价钱可不低啊。”

　　俞国荣在脑子里思考了一下装置的设计以及制造工艺，对高凡说道。

　　“俞厂长估计这样一个瓶子，单价是多少？”高凡问。

　　俞国荣反问道：“不知道高经理要做多少个。”

　　高凡说：“这个我还真说不好，要看市场的反应。我估计，初期大约一两万个吧，如果市场反应好，十万、二十万个也是有可能的。”

　　“这个批量……”俞国荣沉吟片刻，试探着说道，“如果是一两万个，每个瓶子的价钱大概是一块钱的样子，具体的价钱，我还要让厂里的工程师来详细计算。”

　　“一块钱？有点贵吧？”陈兴泉说道，“俞厂长，这样一个瓶子能用多少塑料，怎么会要一块钱？”

　　陈兴泉自己过去就是做塑料制品的，不过他做的是软质聚氯乙烯制品，而高凡请俞国荣做的瓶子，需要使用高密度聚乙烯，材质是不一样的。

　　陈兴泉知道这个行业里的成本构成，一个瓶子用不了多少材料，每个瓶子开价一元钱，的确是有些坑了。

　　俞国荣笑着：“陈厂长，你的账不能这样算。你看一下高经理提出的要求，光是这个喷头，就得有七八个部件，每个部件都需要开模具，这得多少钱？如果他要订的数量多，模具的钱也能摊下去。

　　“现在他说只要一两万个，我说每个一块钱，其实已经是少算了，没准连模具的钱都收不回来呢。”

第179章 还有这种事情

　　一个装清洗剂的瓶子需要多少钱，高凡还真没这个概念。

　　在后世，这种瓶子似乎应当是值不了多少钱的。君不见，买一盒月饼都恨不得有七八层包装，一层比一层精美，显然大家是很不吝惜包装材料的。

　　不过，搁在时下，中国的塑料产量非常有限，过去陈兴泉贩卖的那种软质聚氯乙烯的笔袋都能卖出一块钱去，一个带喷嘴的高密度聚乙烯瓶子，俞国荣开价一元钱，似乎也是有些道理的。

　　陈兴泉有待继续与俞国荣谈价，高凡拦住了他，对俞国荣问道：

　　“俞厂长，你刚才说，瓶子的单价高，主要是因为开模具的成本大。那么我想问一下，如果模具是现成的，你每个瓶子卖多少钱？”

　　“模具是现成的？”

　　俞国荣想了想，说道：“如果模具是现成的，每个瓶子算五毛钱好了。不过，我丑话也说在前面，你必须保证有一定的量。如果只是要三五百个，就算有现成的模具，我也不会接的。”

　　“当然不会是三五百个。”高凡说，“不瞒俞厂长说，我这批产品是要出口日本的，但现在能够出口多少，我还没把握。我刚才说了，初期可能是一两万个，但如果销路好，十万二十万也有可能。

　　“我想能不能这样，请俞厂长先帮我们把模具做出来。按刚才俞厂长的报价，含模具是一块钱一个，不含模具是五毛钱一个，也就是每个瓶子里模具的摊销是五毛钱。

　　“我们最初说的批量是一万个，这样算下来，这一套模具是5000元，俞厂长觉得我算的对不对？”

　　“伱刚才说是一两万，当然得按两万个来算的，一套模具合一万块钱。”俞国荣争辩道。

　　高凡笑笑，说道：“老俞，你这样说话就没意思了。我是诚心诚意来和老俞你谈合作的，你这样算，不是把我往外推吗？”

　　“这个怎么是往外推呢，高老弟你想多了……”俞国荣红着脸支吾道。

　　高凡刚才说要订一两万个瓶子，俞国荣作为生意商一方，要计算模具的分摊，肯定是要按最小批量算的，也就是把模具的成本摊到一万个瓶子里去，而不会照着两万个瓶子来算，这是基本的商业意识了。

　　如果对手换成陈兴泉，俞国荣肯定不会去争什么一万两万的算法，因为陈兴泉肯定是懂这一套的，不会被他蒙住。

　　俞国荣是看高凡年纪小，又是茂林省过来的，觉得高凡不一定懂得这些名堂，所以存了诈一诈高凡的心思。万一使诈成功，高凡至少会退让一步，答应按照一万五千个瓶子的摊销方式来计算模具成本，从而把模具成本算成7500元。

　　俞国荣这样说的时候，也考虑到了高凡有可能会反驳，届时他再见招拆招就好了。

　　谁曾想，高凡没有跟他讨论算法，而是直接喊了一句“老俞”，与此前一口一个“俞厂长”的尊称形成了一个对照。

　　以高凡的岁数，喊俞国荣一句大叔也不为过，但他却直呼“老俞”，这就是在暗示俞国荣，自己并非小孩子，而是具有与俞国荣平等对话的能力的，俞国荣别在他面前玩这种低水平的花招。

　　聪明人之间的对话，用不着说得太透，大家心照不宣即可。

　　“高老弟，不是老哥哥我斤斤计较，实在是开个新模具，太麻烦了。花多少钱还只是一方面，我还得搭进去多少人情呢。”俞国荣向高凡卖惨道。

　　“开个模具，需要搭什么人情？”高凡倒是不明白了。

　　塑料制品的制作方法大同小异，基本上都是先做好一个模具，然后把融化后的塑料倒在模具上，用冲压机进行冲压成型。塑料冷却后，从模具上取下来，就是一件最终产品。

　　模具是用金属制成，一般使用钢材，这样能够经受多次冲压而不变形。

　　塑料制品厂需要的模具种类多样，屡屡要根据客户的需求制作专门的模具，所以在塑料制品产业集聚的地区，都会有专业的模具厂，为塑料制品厂提供配套。

　　以高凡的愚见，模具厂就是吃这碗饭的，塑料厂相当于模具厂的客户。模具厂请俞国荣吃饭都来不及，怎么还会让俞国荣搭上人情呢？

　　陈兴泉却是懂这些的，他向高凡解释道：

　　“开模具，要去国营厂子里找人开。国营厂子不愿意接这样的业务，我们都是靠私人关系找人做的。人家给我们做模具，算是干私活，被厂长抓住是要受处分的。所以，我们要找人开模具，除了给钱，还得有人情。”