沧海扬帆 第80节

　　北岛正伸站在人行道上，扯着嗓子大声地吆喝着。

　　他身后摆着两块展板，上面贴着一些放大的照片，每两张照片一组，看上去是两个不同的场景。在他身边两侧，还各堆着一摞炒菜锅，其中左边的锅一个个锅底乌黑，锅面也是油渍麻花，一看就是用过很长时间而且没有经过清洗的，而右边的锅则全是镫明瓦亮，看上去与新锅无异。

　　“你是卖锅的吗？”

　　有走过的路人诧异地问道。

　　吃瓜众在哪里都是不缺乏的，哪怕是像日本这样一个西瓜贵得离谱的国家。看到有人在大街上吆喝，不一会就围上来一伙人了。

　　“不，女士，我不是卖锅的。各位，我正在介绍一种来自于中国的强效清洗剂，是的，这是中国秘而不宣的高科技产品，此前只限于使用在中国的军工领域。

　　“它可以很轻松地清除掉灶台和马桶上的污垢，大家请看，我背后这些照片就是清洗的效果。”

　　说着，他转过身，开始给路人讲解身后展板上的照片。听着他的讲解，路人们算是看明白了，原来展板上两张一组的照片，拍的是同一个地方，分别是家里的灶台、油烟机或者卫生间。

　　只不过，前一张照片是清洗之前的，器具上结着厚厚的污垢，也不知道北岛正伸是从哪找到了一些这么脏的地方。后一张照片，就是清洗后的效果，金属上、瓷砖上都泛着光芒，连那马桶里的水都显得蓝汪汪的，让人有品尝一口的冲动。

　　“你是说，这都是用你说的那种中国清洗剂清洗的结果？”有人问道。

　　“没错，正是如此！”北岛正伸问道。

　　“可是，伱怎么证明这一点呢？”有人抬杠道。

　　北岛正伸看看围上来的人已经不少，便露出一个夸张的表情，说道：“我现在就可以证明给大家看。”

　　说罢，他从左边拿起一个脏兮兮的炒菜锅，递到一位中年妇女的面前，说道：“女士，请你看看，这个锅上的污垢是不是真的？”

　　那中年妇女用嫌弃的目光看了看，说道：“的确，看起来是挺脏的，可是，谁知道呢……”

　　“你可以用这个刮一下。”北岛正伸递过去一把餐刀，说道。

　　那中年妇女倒是有些日本人祖传的工匠精神，她接过餐刀，在锅底狠刮了两下。周围的人都看到了，餐刀的确刮下来一些污垢，但锅底的颜色还是黑乎乎的，说明污垢结得很厚实，这的确是炒菜锅上最常见的那类污垢，不是北岛正伸使的什么障眼法。

　　“大家看，我给大家表演一个魔法！”

　　北岛正伸拿出一个小喷壶，对着炒菜锅的锅底轻轻按了两下，大家便闻到了一股略有些刺鼻的酸味。等了半分钟光景，北岛正伸拿着那把餐刀再次在锅底轻轻一刮，大片大片的污垢便脱落了下来。

　　接着，北岛正伸又往锅底喷了点清洗剂，再拿起一块湿抹布一擦，锅底立即现出了金属的青灰色。

　　“这么神奇！”

　　众人发出了惊呼声，眼睛全都直了。

　　有兴趣围观这种表演的人，十成里有九成都是家庭主妇。大家谁不知道清洗油烟污垢的难度。像这种结了垢的锅底，大家需要先用刀子刮，再用砂纸打磨，还要反复地喷洗涤剂以洗掉油渍，费时费力。

　　市场上倒也有号称“污垢一洗光”之类的化学清洗剂，但买家秀与卖家秀的差异实在是太大了，而且效果稍好一点的清洗剂，简直就是强硫酸，味道刺鼻难闻，还不能用手直接触碰，除非你的手上长着两寸厚的茧皮。

　　可眼前这位相貌猥琐的推销员所介绍的清洗剂，气味只是稍微有一点点难闻，完全在可以忍受的范围之内。他用喷壶对着锅底喷清洗剂的时候，完全没做什么防护，后面用抹布去擦锅底，手也没有受到任何损伤。

　　再看效果，那叫一个劲爆，商场里卖的各种“一洗光”之类和它相比，简直就是一个渣了。

　　“先生，你用的这种清洗剂是什么品牌的？”

　　“我想，你的清洗剂应当不会很贵吧？”

　　“我现在可以买一瓶吗？”

　　众人沸腾起来，纷纷向前挤，甚至有人想趁乱把北岛正伸搁在地上的喷壶顺走了。

　　“大家不要急，听我说！”

　　北岛正伸大声地喊道：

　　“我现在介绍的产品，很快就会大批量投放市场，它的价格会是非常低廉的，每瓶的定价不会超过3000日元。一个家庭一年使用一瓶就足够了。

　　“德松株式会社是这种清洗剂在日本的总代理，我们现在正在招募批发商，已经有好几家连锁超市和我们签订了采购合同，最早一批商品下周就可以从中国运过来了！

　　“这是我们的宣传页，请大家及时关注市场上的消息！”

　　说着，他从身后拉过来一个提包，从里面拿出一叠宣传页，向众人分发着。

　　一拨吃瓜众互相交流着心得离开了，北岛正伸抬手拭了拭额头的汗水，正准备坐下休息一会，以便迎接下一拨围观者，就见从旁边走过来一位西服穿得一丝不拘的中年汉子，未曾开口先鞠躬：

　　“你好，我叫黑川友秀，是田代会社的采购经理。请问，我可以请教你怎么称呼吗？”

　　“我叫北岛正伸，是德松株式会社的销售经理。”

　　北岛正伸也向对方鞠了一躬，然后报着自己的身份。他没好意思说自己同时也是德松会社的董事长、总经理、行政总监和财务总监，因为这些身份实在与他现在的形象无法匹配，而销售经理这样的职务是弹性很大的。

　　“失敬了，北岛君，请问我们可以谈谈吗？”

　　黑川友秀客气地问道。

　　他已经注意到，虽然北岛正伸脸上的表情显得十分镇定，但他的腿却在微微地发抖。

　　黑川友秀有足够的信心相信，这不是因为北岛正伸太劳累了，而是自己的来头给对方造成了压力。

　　什么德松会社，全日本排名前500的消费品代理商里，有这个名字吗？

　　这样一家小得肉眼看不见的企业，在田代会社面前，怎么可能不跪呢？

第183章 狗肉上不了台面

　　黑川友秀没有猜错，听到田代会社这个名称的时候，北岛正伸差点就跪了。

　　田代会社是日本排名前三的连锁零售商，北岛正伸要想在日本市场上销售家用化学清洗剂，就必须和田代会社这样的企业合作。

　　或者说得更直接一些，北岛正伸在东京大街上摆摊吆喝，目的就是为了把田代会社这种企业钓出来。

　　北岛正伸从中国回来的时候，带上了两桶高凡在实验室里配制的化学清洗剂。因为装清洗剂的瓶子还没有制造出来，高凡是找了两个装工业原料用的塑料桶来装这些清洗剂的。

　　回到日本，北岛正伸从市场上买了一些喷壶，把清洗剂分装到喷壶里，然后开始在自己家里试用。

　　在此前，他让在日本的亲友帮他凑钱汇往中国，作为与高凡合资的股本。为了坚定亲友们的信心，他说自己在中国找到了一个绝好的发财机会。

　　现在，他从中国回来了，亲友们自然要来看看，他所说的发财机会是指什么。

　　北岛正伸在亲友们面前展示了化学清洗剂的清洗效果，果然打动了众人。关于消费品的定价，并不需要太高深的知识，亲友们凭着自己的生活经验，认为效果如此神奇的化学清洗剂，一瓶标价3000日元是完全能够卖得出去的。

　　高凡承诺向日本的发货价是每瓶1500日元，北岛正伸决定以每瓶2000日元的价格批发给零售商，这样每瓶就有500日元的毛利。假如一年能够销售100万瓶，毛利就可以达到5亿日元。

　　这个年代里，一个普通日本人的平均年薪是320万日元，5亿日元相当于普通人年薪的150倍，这难道还不算是一个发财机会吗？

　　赚钱的机会就在眼前，可要实现这个机会，却还有一个障碍，那就是如何向几家最大的零售商推销自己的产品。

　　北岛正伸尝试着给他们打了电话，对方一听他代理的产品是来自于中国，直接就把电话给挂了。道理很简单，时下正是日本制造如日中天的时候，连欧美市场上都充斥着Made_in_Japan。

　　中国在日本人眼里也就是一个矿产品提供国，充其量有些丝绸、木雕之类的工艺品还说得过去，啥时候轮到中国向日本出口日用化工产品了？

　　也别说这些眼高过顶的大型零售商，就是北岛正伸的那些亲友，在亲眼看到清洗剂的神奇效果之后，也是满腹狐疑，甚至猜测北岛正伸是从美国弄到了这种神器，之所以伪称来自于中国，完全是为了避免别人刺探出他的货源。

　　“这是中国的军工科技产品。”

　　这是北岛正伸琢磨出来的一个说法。

　　日本人看不上中国的民用工业，但对中国的军工技术却带着一些神秘感。不管怎么说，中国也是能够造出两弹一星的国家，军工部门拥有一些黑科技是毫不奇怪的。

　　日本的一些动漫作家为了吸引眼球，曾编过不少关于中国神秘军工技术或者“军道杀拳”之类的段子。这样的段子传得多了，大家也就有几分相信了。

　　在北岛正伸的心里，还有另一个计较，那就是他记得高凡曾自称是掌握核技术机密的人。

　　对于高凡的这个说法，北岛正伸有些怀疑，但又不敢完全否定。当他在沧塘第一次看到高凡展示的家用化学清洗剂时，他对这个说法又多了几分信任。

　　连日本市场上都不曾出现过的产品，居然能够在中国的一个偏僻小城里看到。说这不是军工科技，谁会相信呢？

　　时下正值西方国家与中国关系的“蜜月期”，美国人甚至还在帮助中国军工企业改进产品，所以中国军工科技这样的标签，在日本市场上并不会有什么政治上的敏感，只会制造出一些商业噱头。

　　几大零售商不给北岛正伸推销的机会，北岛正伸只能自己想办法。他找了一些满是污垢的场所，用化学清洗剂进行清洗，拍下了前后的对比照片，制作成展板。

　　随后，他又搜罗了一堆肮脏不堪的炒菜锅，以便作为现场演示的道具，就这样在东京街头摆起了摊子。

　　北岛正伸的想法，就是造势。一旦有足够多的人注意到这种神奇的清洗剂，那些零售商就不可能再漠然置之了。最不济，哪怕不是那几家顶尖的零售商，而是一些小零售商愿意试销，也能把清洗剂的名气炒起来。

　　工夫不负有心人，在他连续摆了一个多星期摊子之后，田代会社的采购经理就找上门来了。

　　面对黑川友秀，北岛正伸决定要摆出一副镇定自若的样子，就像经常与大零售商的采购经理打交道一样。

　　可是，狗肉上不了台面，北岛正伸毕竟只是一个庐舍，听说对方是田代会社的经理，他怎么能让大腿不哆嗦。

　　“北岛君，我能不能了解一下，你刚才说你们德松会社是这种清洗剂在日本的总代理，那么，它的中国供应商是哪家企业？”黑川友秀问道。

　　“是中国茂林省的沧松科贸公司。”北岛正伸答道，没等对方进一步提问，他又补充道，“正如这家公司的名称所显示的，它是中国沧化公司和我们德松会社成立的一家合资公司。

　　“中国沧化公司是一家非常低调的军工科技企业，它们并不直接与国外企业交易，所以与我们合资成立了一家公司来进行出口贸易。”

　　北岛正伸的这个补充是非常必要的。黑川友秀已经意识到了这种产品的市场价值，既然德松会社是一家小企业，那么田代会社为什么不绕开这个所谓的总代理，直接与中国的供应商联系呢？

　　没有中间商赚差价，利润都是自己的，不香吗？

　　北岛正伸强调沧松公司的存在，就是在向黑川友秀宣示主权，告诉对方：想截胡是不可能的，中国那边的关系，只有我们德松会社才掌握。

　　“原来是这样……”黑川友秀点了点头，“那么，如果我们田代会社有意销售这种清洗剂，你们的批发价会是多少？”

第184章 那就没问题了

　　“这个形状，还是有些……，呃，离我的预期还是有一些距离的。”

　　这是在屿浦县第一中学的美术教研室里，高凡翻看着几张绘图纸，委婉地说道。

　　与俞国荣签定生产塑料瓶的合同之后，高凡打电话回沧塘，让高逸平给诚达塑料厂电汇过来5000元订金，然后便催促着俞国荣抓紧进行塑料瓶的设计。

　　高凡在外面开展业务，打的是沧化公司的旗号，但实际上，这个公司不过是沧海化肥厂劳动服务公司的别称而已，根本没有成体系的行政机构，涉及到资金往来之类的事情，只能请沧海化肥厂的财务科代理。

　　高凡倒也不着急建立自己的行政体系，沧海化肥厂有现成的体系可用，他有啥必要自己另搞一套呢？

　　沧化公司到目前为止所有的职工都是化肥厂的待业青年，其中就算有一些可堪大用之材，也还需要经过一些磨砺才行，高凡有足够的耐心去等待。

　　俞国荣收到订金，马上就开始安排模具的设计与制作。

　　喷雾部分的设计难度不大，毕竟原理有了，以仁桥这边的工业基础，要设计并制造出这样一套装置是完全没问题的。

　　困难的地方，在于塑料瓶的形状设计，这是俞国荣始料不及的。

　　照着俞国荣和陈兴泉原来的想法，塑料瓶不就是一个圆柱体吗？或者讲究一点，做成椭圆截面的柱体也是可以的。

　　但当俞国荣拿着两张图纸让高凡挑一张的时候，高凡却露出了满脸嫌弃之色。他表示，自己的产品是要出口日本的，使用这么丑的瓶子，岂不是丢人丢到国外去了？

　　高凡的这个理由，让俞国荣和陈兴泉都觉得无法反驳。他们以往做的产品都是在国内销售的。这个年代里，国人对于产品的外观设计没啥要求，结实和便宜就是王道。

　　至于说好看，大不了再贴个椰树风的标签，红绿配，不就行了？

　　但高凡说产品要出口海外，而外国人是很挑剔的，俞国荣他们还能说啥？

　　现在，有一部分先富起来的仁桥人热衷于购买进口消费品，俞国荣和陈兴泉各自家里也都有进口电器，他们不得不承认，外国人造的东西，是比中国人造的更漂亮。