沧海扬帆 第85节

　　杨凯笑道：“辛苦啥，这是乐在其中的事情。其实我在计算之前就已经有一些判断了，看着计算结果和我的判断相吻合，那感觉简直没法说了。”

　　“我马上把这几个新配方寄回去，让厂里做实验验证一下。”高凡说。

　　说罢，他又笑嘻嘻地补充道：“如果这几个配方的确比原来的配方更好，我们就当成一个强化款，涨价20%出售。多出来的利润，分伱一半。”

　　“才一半？”杨凯下意识地怼了一句，说完才觉得不对，赶紧摆着手说道：“别别，我是乱说的。

　　“好家伙，我刚想起来，你们这可是一个订单就100万人民币的大买卖，涨价20%，再分我一半，这岂不得有10万了？”

　　“有这么多吗？”高凡也是一愣，略一琢磨，可不就是10万吗，自己似乎是太大方了一点。

　　生产清洗剂当然是有成本的，设备、原材料，还有装清洗剂的瓶子，都是要花钱的。北岛正伸刚发来的这个订单，一共有10万瓶，沧化科贸的出货价是每瓶10元人民币，成本差不多有5元，利润是一半。

　　但如果照高凡刚才所说，把新配方当成加强版，加价20%，这20%就是纯利润了，因为新配方并不比老配方更费原料，设备和人力等方面的投入是一样的。

　　这样一算，10万瓶就能多赚20万元，如果给杨凯分一半，那就是10万元了。

　　杨凯一开始没算这笔账，只是出于调侃说一半太少，及至反应过来，才发现所谓的一半居然是10万元，这让他怎么敢要。

　　“要不，就5%吧，20万里，给你分1万。”高凡一下子就把分成比例缩小到了1/10。

　　“这个绝对不行。”杨凯说，“我刚才是开玩笑的，你可千万别当真。”

　　“可我是当真的，你可千万别当是玩笑。”高凡说。

　　杨凯认真地说：“这怎么行，我算这个配方，绝对就是出于兴趣，顺便能帮你优化一下产品。这种事，也就是举手之劳，我怎么能收钱。”

　　“免费的东西最贵。”高凡说，“你不提这事，我还没想起来。下一步，我会请化工系帮我们开发新产品和新工艺，事先把费用标准定下来，非常必要。

　　“你们觉得举手之劳的事情，放到我们企业去，就能赚到大钱。如果不能把产学研联动的机制明确下来，以后肯定会有纠纷的。”

第193章 难道不应该吗

　　见高凡说得认真，杨凯用手指了指旁边的椅子，示意高凡坐下来说，他自己也离开了电脑，拉了一把椅子坐在高凡的对面。

　　“你真的不想继续上学了？”杨凯问道。

　　高凡笑道：“师兄何出此言啊？”

　　杨凯说：“你刚才说要请化学系帮忙，又说你们、我们的，这不明确就不把伱自己当成化学系的人了吗？”

　　“我是这样说的吗？”高凡挠挠头，确定自己刚才的确是这样说的，他解释道：“我的意思是说，我要代表我们沧化科贸公司和化学系谈一些合作，在这个过程中，我肯定是要站在沧化科贸这边的。至于说上学的事情……”

　　说到这里，他突然有些迷惘。他现在这个状态，哪里还像一个学生呢？未来几年，他估计也不会有兴趣坐回到教室中去，那么，他还有必要保留这个学生身份吗？

　　“上学的事情，再说吧。”高凡晃了晃脑袋，把这个困难的问题甩出去，然后对杨凯说道：“师兄，我这几个月在厂里承包劳动服务公司，感觉到基层太缺乏技术了。

　　“大学里随便拿一点技术出来，都能够形成一个产业，创造出一大批就业，还能为国家创汇。就比如说你优化的这个清洗剂配方，对你来说是举手之劳，但放到我们企业里去，就能提高产品的价格，增加利润。

　　“我这次回来，除了参加期末考试之外，还想找一些老师和同学，帮着开发一些技术。这种开发绝对不能是无偿的，否则开发者没有积极性，使用方也不会珍惜。

　　“不过，具体该怎么样付酬，是一次性给付，还是按利润分成，我还没有想好，师兄能给我一些建议吗？”

　　“你想让大家给你开发什么技术？”杨凯反问道。

　　高凡摇摇头，说：“什么技术都可以，只要是有实用价值的，而且是具有可行性的，我都能把它们变成钱。你要知道，咱们国家在化工方面非常落后，很多化工产品都依赖进口。

　　“如果自己能够搞出来，不说打进国外市场，就算是实现进口替代，也能给国家节省多少外汇呢。”

　　“就比如这个化学清洗剂，还有你过去说过的船用防污涂料？”杨凯问。

　　高凡说：“是的，这些都是一些不起眼的小产品，技术难度也不大。但过去国内要么是没人做，要么是做不好，钱都让外国人赚走了。”

　　“原因是什么呢？”杨凯问。

　　高凡说：“原因很多。咱们国家底子薄，技术落后，自然是一个重要原因。但另一方面，科研和生产脱节，也是非常重要的原因。

　　“咱们北大化学系，这么多顶尖的学者，还有从全国掐尖选拔来的学生，成天做的研究除了能发几篇论文以外，与实际生产没有一点关系。

　　“就比如我前面搞的那个船用防污涂料，解决了困扰渔民很多年的问题，产品问世之后，供不应求。它的原理并不复杂，随便找个大学的化学系教授，都能研究出来，可为什么这么多年都没人去做呢？”

　　杨凯点点头：“这的确是一个问题。其实咱们系的教授也承担了不少国家的研究课题，但主要都是一些大课题，是关系国家命脉的。

　　“像船用防污涂料这个产品，过去主要是围绕着军用产品进行研究，没有推广到民用产品上去。军舰的防污关系国防建设，是国家关注的重点。那种渔船的防污，有没有也无所谓，所以就没人去搞了。”

　　高凡说：“军用防污涂料的缺陷是成本太高，用在军舰上无可厚非，但如果推广到民用就不行了，渔民们用不起。

　　“渔船的防污，看起来无关大局。但其实渔民每次出海回来都要花很多时间去清理船底，几十万条渔船，清理船底的时间加起来就非常可观了。

　　“我开发的涂料，帮渔民节省了这些时间，而他们用这些时间就可以多捕鱼，这样整个社会的产出就增加了。这些收入也是整个国家的财富，怎么会是无所谓的呢？”

　　“你说得对，其实我们大家都忽略了这一点。”杨凯说。

　　高凡说的这个道理并不复杂，杨凯虽然是个理工宅，对于什么是国计民生也还是了解的。

　　高凡说：“所以，我现在要做的，就是帮助高校把技术传播到生产实践中去。生产部门利用这些技术赚到了钱，把其中的一部分钱反哺给高校，高校也就能有更多的资金来开展高水平的科研，这就形成了良性循环。”

　　“就比如说，你给我买了一台计算机，我用这台计算机给你优化了清洗剂配方，让你赚到更多的钱，然后你再用这些钱来给我买更高级的计算机。”杨凯调侃道。

　　“没错。”高凡说，“现在我正式宣布，这台计算机的所有权归你了，算是你自己赚的。等使用新配方的清洗剂卖出了钱，我再给你买更高级的计算机，配硬盘和打印机的那种。”

　　“好啊，一言为定！”杨凯笑呵呵地说道。

　　高凡要给他分钱，他是不敢收的。但如果高凡用这部分钱去买一台更高级的计算机送给他，他就决定笑纳了。

　　现在这台PC机，是用软盘做存储的，有很多不便。没有打印机，也给他带来了很多麻烦。杨凯都不知道有多少回对着外国期刊上的电脑配件图片流过哈喇子了。

　　国外市场上，一台10兆字节的硬盘机售价是2500美元，一台图形打印机售价是900美元，这都是杨凯不敢想的奢侈品。

　　现在高凡承诺赚到钱之后就给他配这些外设，他能不高兴吗？

　　刚才高凡已经给他算过账，如果他设计的新配方是有效的，光一个10万瓶的订单，高凡就能多赚20万元人民币，合10万美元的样子，拿出一个零头来给他买硬盘机和打印机，难道不应该吗？

　　咦，自己怎么会有这种心安理得的感觉呢？

　　难道是被高凡刚才的那一通忽悠给洗了脑？

　　产学研联动，似乎的确是一个不错的主意。

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第194章 这怎么装啊

　　不提高凡如何应付自己的期末考试，在沧海化肥厂的一座旧车间里，此时正是一派热火朝天的工作场面。

　　“这个高凡，自己跑回北京逍遥去了，让老娘在这给他卖命！”

　　顶着一个沧化科贸公司行政主管头衔的谢琴一边拿着漏斗往塑料瓶子里灌化学清洗剂，一边恨恨地嘟哝着。

　　北岛正伸的订单已经发到了茂林省。按照高凡与北岛正伸事先商量好的方案，化学清洗剂由沧化科贸公司负责生产，然后由中日双方合资成立的沧松科贸公司负责销售，日本那边接收货物的是德松株式会社。

　　至于德松会社如何再把产品批发给日本的零售商，高凡就不关心了。

　　沧松公司的存在，主要是要解决一些涉及到外贸方面的程序，有一个中日合资企业的帽子，很多事情办起来会比较方便。

　　高凡与北岛正伸约定，沧松公司只是起一个二传手的作用，本身没有利润。高凡这边的利润由沧化科贸产生，北岛正伸那边则是由德松会社来产生。大家各凭本事，赚各自的钱。

　　因为有这样一个安排，北岛正伸的订单便是先发到沧松公司去的。沧松公司其实只有一个员工，那就是中方经理古坤全。说他是一个员工，都算是浮夸了，因为他只能算是兼职员工，平时的主要工作还是在省科委。

　　不过，自从日本的订单到达，古坤全在省科委就坐不住了，买了张火车票便直奔沧塘县。听说是涉及到1.5亿日元的出口创汇大单，省科委的大主任也无法淡定了，交代古坤全务必要把此事当成最重要的工作去做好，这段时间最好呆在沧塘别回来了。

　　至于说古坤全在科委的工作，大主任嘴上说的是会安排其他同志帮助处理，心里却是在冷笑。因为古坤全这几年忙活的都是关于特异功能的事情，已经日益有些魔怔了，能够找点别的事把古坤全的注意力转移出去，大主任乐呵还来不及呢。

　　古坤全来到沧塘，才知道高凡回北京参加期末考试去了。不过，关于化学清洗剂生产的事情，高凡倒是事先就有安排。

　　生产装置是交给省化工机械厂制造的，目前已经安装调试完毕，订单一到就可以开始生产。盛装清洗剂的塑料瓶也已经设计定型，由水南化工设备厂帮助开好了模具，也是一个电话过去就可以制造出来的。

　　配制清洗剂的化工原料有确定的生产商，发个订单过去，对方就能走铁路货运把原料发过来。

　　技术方面的工作，高凡托付给了周晓芸。化学清洗剂的生产技术比化肥生产简单得多，周晓芸应付这些技术毫无难度。

　　再至于到生产组织，甚至都不用高逸平出手，化肥厂随便找个车间主任都能组织得井井有条。

　　万事俱备，古坤全从沧松科贸的账户上把北岛正伸汇来的预付款打到沧海化肥厂的账上，高逸平一声令下，化学清洗剂的生产便开始了。

　　及至此时，大家才发现，高凡这家伙居然忽略了一件重要的事情，那就是他向省化工机械厂只订了清洗剂的生产装置，却没有同时订一套灌装设备。高逸平、周晓芸也是过于相信这个妖孽了，以至于这么明显的一个失误，他们也没事先察觉出来。

　　要说起来，高逸平和周晓芸这些成年人也不算是失察，他们过去没做过日用化工，脑子里自然没有这样一根弦。高凡向他们吹嘘说能够卖出去多少多少瓶，他们也就是当个笑话听听，没往心里去。

　　在他们想来，出口的事情没那么简单，反而是省里的化学清洗业务还靠点谱。化学清洗业务那边，使用的清洗剂是用塑料桶来盛装的，储存罐上有一个水龙头，需要的时候拧开水龙头往桶里灌就行了，哪里需要什么灌装设备。

　　化肥厂自己其实是有灌装设备的，好吧，其实是化肥装袋的设备，是一条简易的生产线。化肥厂原来年产碳酸氢铵2万吨，按50公斤一代，就是40万袋，这肯定不能靠人工去装袋，所以便有了一条包装生产线。

　　高逸平因为不了解清洗剂的销售情况，所以没有想到灌装这件事。

　　现在订单到手，水南那个诚达塑料制品厂生产的塑料瓶一车一车地送到沧塘，众人才傻了眼：

　　这怎么装啊！

　　在大骂了一通高凡糊涂之后，高逸平一面交代周晓芸马上写一个需求，找省里的食品机械厂帮忙设计一套灌装设备，一面组织劳动服务公司的全体待业青年，人手一个漏斗，用手工方法进行灌装。

　　其实，在这个年代里，用手工做液体灌装也不算啥新鲜事。中国最不缺的就是人手，相比之下，机器灌装反而是更稀罕的。

　　高逸平用电话和高凡联系了一次，告诉高凡这件事，然后听着高凡在电话那头跺脚，老父亲心里蓦然升腾起一股愉快的情绪。

　　他才不会说自己是在幸灾乐祸呢。

　　高凡懊悔完，给父亲支了一招，让他去向全体待业青年说，这个订单完成之后，每人发100元的资金。

　　高逸平骂了他一通败家，然后表示这个建议还是有可取之处的，如果把奖金的额度降到每人10元，就比较完美了。

　　父子俩争执了一通，最后定下奖金的额度为每人20元，整个劳动服务公司200多人，发奖金便要用掉小5000元。

　　“这笔钱不算多啊。”高凡对父亲说，“这个订单100万，我们起码能赚50万，拿出一两万来发奖金不算个啥。”

　　高逸平斥道：“你懂个屁！干不到一个月的活，除了工资还能拿20元的奖金，搁在正式工身上都要乐死了，更何况他们只是家属工。

　　“发钱这种事，不能把人的胃口吊起来了。万一日本那边就这一锤子买卖，以后没业务了，你怎么办？”

　　高凡自信满满地说：“放心吧，老爸，这个业务只会越来越多。等到日本人发现我们中国的清洗剂效果更好，别说10万瓶，就是100万瓶的订单，都会源源不断的。”

第195章 有本事好啊

　　领导动动嘴，下属跑断腿。

　　就因为高凡的这么一个小失误，劳动服务公司的200多名待业青年便忙活起来了。

　　清洗剂的生产并不只有灌装这一个环节，一套生产装置有十几个操作工位，三班倒就得用掉50人，还有原料搬运、成品包装、装车等等，都要用人。灌装这边安排了50个女工，由谢琴负责，要求每天完成1万瓶的灌装。

　　刚接到这个任务的时候，谢琴有些懵：

　　1万瓶，这光是数一遍就得花多少时间啊，还得往里面灌清洗剂，而且要求不能多灌也不能少灌，只能灌到指定的位置为止，这怎么完得成。