沧海扬帆 第99节

　　“别的东西也可以啊。比如说，他天天搞研究，给个手表把握时间很正常吧？到外地工作，上下班不方便，发辆自行车很正常吧？都已经发到手的东西，人家结束工作了，东西也用旧了，公司收回来也没用，算个折扣价，让他买下，带回家用没毛病吧，再不行……”

　　“来，笔给你，你写！”

　　高凡直接从办公桌上拿过纸笔，递到何金宝面前。

　　啥人啊，你是作者……啊不，你是主角还是我是主角啊，怎么你的台词比我还多！

　　何金宝哈哈大笑，说道：“小高，我跟你讲，原则这东西是死的，人是活的，只要愿意想办法，活人肯定是不会被尿憋死的。

　　“这个廖德荣，我也看透了，就是一个老油条。他不肯跟你讲这些办法，是担心你太年轻，不懂规矩，到时候把事情给弄砸了。

　　“我跟你打个赌，如果你从现在开始就不搭理他了，最多三天，他就会主动联系你的。像他这种上有老、下有小的，家里经济肯定紧张得很，巴不得有机会捞点外快。

　　“你也用不着现在就全满足他，慢慢地钓着他。他干得好，你就奖励他一下。他干得不好，你就假装忘记了该给他的东西。”

　　“高！何叔实在是高！”高凡翘起一个大拇指赞道。

　　说到这里，高凡算是真正弄懂城里人的这些套路了。钱是不能沾的，沾上钱就说不清楚了。钱之外的东西，都可以算是土特产，适当收一点是无妨的，而这个“适当”的标准也是非常宽泛的。

　　土特产之外的东西，就可以算是待遇，比如手表、自行车，还有工作服之类的。高凡甚至想到，再不行，狠下心让老廖去港岛考察一下国外设备，这没毛病吧？

　　最魔幻的一点，就是何金宝说的给个折扣价买下的套路，这真是一个大发明啊。给你工作中使用的手表，你离职了，这块手表也旧了，不能再给别人用啊，那好，你出5块钱把它买下，手表就归你了。

　　从财务上看，一切都是合情合理的，没有任何一点不合规的地方。至于说这块手表有多旧，那就是见仁见智的事情了。

　　听到高凡的夸奖，何金宝油脸上泛出了光彩，摆着手谦虚说：

　　“我这算什么高嘛。你小高年纪轻轻，就能够把东西卖到日本去，赚小鬼子的钱，这才叫高呢。我就是脸皮厚一点，帮着你爸爸跑跑省里的这些关系，做点伺候人的事情，其他的都不行。”

第227章 对这个项目还是有一些感情的

　　“哎呀，高经理，何主任，你们这是干什么嘛，来就来吧，还花这些钱干什么……”

　　廖德荣的家中，看着高凡和何金宝二人提来的大包小包的礼品，廖德荣笑得老脸像朵菊花一般灿烂，嘴里说着不知所云的客气话。

　　这已经是第二天的晚上了，何金宝也不知道通过什么渠道，打听到了廖德荣的家庭住址，然后便与高凡一道，在市场上采购了一些鸡蛋、香肠、茶油之类的所谓土特产，直接找上门去了。

　　“廖工，这是我们的一点心意，值不了啥钱的。”

　　高凡乐呵呵地说道。对方的这个表现，说明何金宝的判断是对的，自己找到了开启解锁老廖的正确方法。

　　“高经理了不起！”廖德荣没头没脑地来了一句，随即又解释道，“昨天你从我们设计院走了以后，我向我们同事了解了一下，才知道原来高经理是一位了不起的天才，你们沧海化肥厂现在正在搞的铵改尿的技术，就是伱提出来的。”

　　高凡摆摆手：“哪里哪里，我只是提了一点思路，主要的贡献是我们厂的工程师周晓芸做出来的。”

　　何金宝插话说：“廖工，你只知道铵改尿这件事。你肯定还不知道吧，我们小高发明了一种化学清洗剂，都卖到日本去了，去年赚了好几亿外汇呢。”

　　“呃……，是一亿多日元而已。”高凡赶紧纠正道。同样是外汇，好几亿日元和好几亿美元，差着200多倍好吧。

　　“一亿多日元也了不起啊！”廖德荣接过话头，继续恭维道。

　　何金宝说的事情，廖德荣也从同事那里打听到了，正准备说出来用以拍高凡的马屁，却不料被何金宝抢了先，还有些悻悻然。

　　“这个问题就不说了。”高凡打断了二人的拍兴，再拍下去，自己的小屁屁都要肿了。他言归正题道：“廖工，我这次和何主任前来拜访，其实还是想和廖工谈一下合作的事情。”

　　“哦哦，这件事情嘛……”廖德荣拖了一个长腔，却并不急于表明自己的态度。

　　高凡说：“这件事情，昨天廖工跟我说的顾虑，我是完全理解的。”

　　“不是顾虑，是原则。”廖德荣正色道，“我不能违反原则的，这个还得请高经理谅解。”

　　“理解理解。”高凡说，“我昨天把廖工的意思和何主任说了一下，何主任也觉得，廖工坚持原则，刚正不阿，这种精神是值得我们学习的。”

　　“对对对，现在像廖工这样视金钱如粪土的正派人，真是越来越少了。”何金宝给高凡当着捧哏。

　　“哪里哪里……”廖德荣老脸微红，不知道如何接话才好。

　　高凡也没为难他，而是继续说道：“我考虑过了，这件事情，我们还是想请廖工去帮忙。报酬的事情，我们就不提了，不过，到我们那里去帮忙，我们那里的一些福利，大家都有的，廖工应该不会拒绝吧？”

　　“这个……，如果是在原则范围内的，倒是无妨的。”廖德荣支吾着说。

　　“那就没问题了。”高凡说，“正如廖工知道的，我们沧化科贸公司，是出口创汇企业，制度方面还是比较灵活的。对于我们聘用的人员，会根据级别的不同，给予不同的福利，主要是补贴一些副食品、工作服、交通补助，还有必要的一些办公用品。

　　“每个月的金额呢，就参照我昨天跟廖工说的那个标准，你看如何？”

　　“无妨的，无妨的，既然你们有这样的制度，那就照制度办好了。”廖德荣显出一副很不在乎的样子，但高凡分明能够从他脸上看到一丝如释重负的表情。

　　估计这位仁兄一直都惦着这笔钱呢，属于既想要又不敢要的状态。现在听到这个安排，他心里就踏实了。

　　“其实福利不福利的，我是不在乎的。”廖德荣说，“合成维生素E这项技术，我过去搞过，对这个项目还是有一些感情的。你们要搞这个项目，我是很愿意出一份力的。

　　“对了，高经理，你们具体是打算怎么搞，这个项目算是省里的项目，还是你们公司自己搞啊？”

　　高凡说：“是我们公司自己要搞，不过，肯定是要省里支持的。最起码，进口三甲基氢醌和异植物醇，肯定要由省厅去协调，我们是没有进口权的。”

　　“那么，你们准备搞多大规模呢？”廖德荣又问道。

　　“廖工觉得，我们搞多大规模合适呢？”高凡反问道。

　　廖德荣既然已经接受了高凡许下的福利，那么高凡就可以把他当成自己的员工来对待了，这种事情，当然要先听听他的建议。

　　廖德荣倒也是迅速代入了自己的角色，他皱着眉头说：“要达到经济规模，最起码要达到年产30吨以上。如果能够做到年产100吨，成本还能再下降5%以上。不过，100吨的合成装置，加上精馏装置，投入起码要200万，这是包括了设备和土建在内的。你们公司能承担得起吗？”

　　高凡没有回答，却是追问道：“如果我们做到年产100吨，廖工觉得，我们一年的利润能有多少？”

　　廖德荣说：“我记得高经理昨天说过，你们生产维生素E，是面向出口的。今天上班的时候，我到资料室去查了一下资料，看到去年美国市场上的维生素E差不多是33美元一公斤，一吨就是3.3万美元。

　　“生产维生素E的主要成本，就是原材料，三甲基氢醌和异植物醇的成本，差不多是维生素E成品价格的三分之二，也就是每吨维生素E能够赚到1万美元左右。

　　“剩下的能耗、包装费、工资、管理费之类的，一年算个20万人民币，我看也就差不多了。”

　　高凡暗暗点头，这个老廖，吃相有点难看，但本事还是真有一些的，而且极其精明，这一点从他今天能够主动去查资料就可以看出来。

　　一个人贪财，其实不是坏事，贪财的人往往更有动力去做事，自己只要在他面前挂上一根胡萝卜，就不愁他不会拉着磨一路小跑。

　　真换成一个迂夫子，真正的富贵不能淫的那种人，高凡还想不出用什么办法来调动他的积极性呢。

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第228章 你太忙了

　　这一次的会面过程十分和谐。廖德荣答应，只要化工厅能够给设计院出一个函，他就会到沧塘去，完成维生素E合成工艺的研究，并负责后续的生产指导。

　　更具体的技术问题，也不是在这个时候需要去探讨的。高凡与廖德荣简单交流了一下之后，便与何金宝一道告辞了。

　　廖德荣和夫人双双把高凡一行送到了单元楼下，又说了许多客套话。高凡能够感受得到这夫妻俩的喜悦之情。

　　“真是长见识了。”

　　走出设计院的家属院，高凡向何金宝嘟哝道。

　　“唉，现在的人，都是这样的。你没听人说吗，叫做一切向钱看，是金钱的那个钱哦。”何金宝深有感触地附和道。

　　高凡说：“按劳分配，多劳多得。像老廖这种人，有技术，能够创造出价值，我一个月给他200块钱也是心甘情愿的。可偏偏要拐这样一个弯，还说是不违反原则，其实，这不就是掩耳盗铃吗？”

　　何金宝说：“没办法，制度就是这样规定的。咱们企业里的制度还灵活一点，设计院这种地方，制度严得很的呢。”

　　“也只能如此了。”高凡叹道。他知道，现在还处于制度转轨之初，大家都不敢把步子迈得太快。再过两三年，政策就会变得更加宽松，届时大家就不需要再这样偷偷摸摸地做事了。

　　“对了，小凡，我刚才听你和廖工说，你们要搞的那个维生素E，一吨就能赚到1万美金，伱们要搞一套年产100吨的装置，这不就意味着一年能够赚到100万美元了吗？”何金宝问。

　　高凡点点头：“大数是这么多吧。如果老廖能够把稀土催化剂搞出来，合成效率还能提高一些，每吨的利润可以提高到1.2万美元，甚至1.5万美元，100吨就是150万美元了。”

　　“你说你们生产的维生素E，要卖到国外去？”

　　“是啊。因为生产维生素E的原料现在完全是依赖进口的，我们如果不能把成品卖到国外去，化工厅肯定不会支持我们的。”

　　“人家国外技术那么先进，会买咱们生产的维生素吗？”何金宝抛出了一个一下憋在心里的问题。

　　高凡想了想，笑道：“何叔叔，你这个问题，我一时还真不知道怎么回答你。我给你举个例子吧，咱们厂食堂用的饭菜票，是水南那边的乡镇企业生产的。其实加工这种聚氯乙烯饭菜票的技术容易得很，咱们化肥厂如果想做，也能做。但为什么咱们还要从水南那边买呢？”

　　何金宝想当然地说：“几张饭菜票能有多少利润，咱们化肥厂这么大的企业，怎么会去搞这样的小产品？”

　　高凡把手一摊：“就是这个道理了。100吨维生素E，能够赚到100多万美元，对于咱们来说是一笔大生意，但对于国外的大型化工企业来说，能看得上眼吗？”

　　“你是说，外国人不愿意生产这个东西？”何金宝听懂了。作为办事处主任，他平时也要做采购和销售方面的工作，对于这方面的问题还是有些敏感性的。

　　高凡说：“国外的化工巨头，一年的销售额可以达到几百亿美元，区区百来万美元的业务，他们是不放在眼里的。维生素的种类很多，其中维生素C的市场需求量最大，有几家大型制药企业会专门开一套生产装置来生产。

　　“但像A族、B族、E族这些，一般都是中小型企业在生产。他们生产这些产品的前提是市场价格足够高，他们能够获得比较高的利润率。如果咱们能够把价格打压下去，让这些产品的利润率降下来，国外那些中小企业就会放弃这些产品的。

　　“毕竟，化工产品有这么多，西方企业肯定是要挑那些最赚钱的去做，赚钱不多的，他们就放弃了。”

　　高凡这样说，是因为他带着前一世的记忆。在他穿越之前的那个时代，中国在诸如维生素、原料药、氨基酸等方面，都占据了很大的市场份额。究其原因，就是中国企业的生产成本更低，从而压缩了这些产品的利润空间。国外企业觉得生产这些产品无利可图，于是就把市场让出来了。

　　不过，在这一世，中国的化工产业还没有达到后世那样的技术水平与生产规模，在国际市场上几乎没有存在感，何金宝觉得外国人不可能买中国的化工产品，也是有其道理的。

　　“维生素E这个产品，肯定是有销路的。不过，具体怎么和国外客户联系，我现在还没有头绪。”高凡说道。

　　“你是不是可以和日本那个叫北岛什么的外宾联系一下，让他帮你推销？”何金宝献计道。

　　“那个日本人叫北岛正伸。”高凡说，“我的确打算和他联系一下，看看他能不能帮忙介绍一个日本的药品经销商。不过，这件事我现在还顾不上，廖德荣答应到沧塘去，我就得准备把维生素E的合成装置建起来了。

　　“这一套装置投资需要200万，我们劳动服务公司现在拿不出这么多钱，只能是从银行贷款。我还得请化工厅出面，帮我们疏通一下银行的关系。”

　　“小凡，我怎么觉得，你太忙了。”何金宝笑着说道。

　　“有啥办法呢！”高凡苦笑道，“劳动服务公司里的其他人，都没有经验，像贷款，还有开拓国外市场这样的事情，交给他们去做，他们肯定是拿不下来的。”

　　何金宝问：“你就没想着让高厂长从化肥厂找几个老同志过来帮你？”

　　高凡摇摇头：“这个恐怕是指望不上。厂里有能力的人，手上也有工作，现在厂里正在搞铵改尿，忙得很，他们肯定走不开。至于说没什么能力的人，就算送给我，我也不会要的。”

　　“你就没想过从厂外找几个人吗？”何金宝继续问道。

　　“厂外？”高凡一愣，“何叔叔，你是有什么合适的人可以推荐给我吗？”

　　何金宝笑道：“我就是一个小办事员，我哪认识什么合适的人。我只是想到一个人，觉得可以请来帮你跑跑腿的。”

　　“谁？”

　　“科委的古处长。”

第229章 算谁的

　　“小高，你早就该来找我的。”

　　省科委规划处副处长古坤全在自己的办公室里接待了高凡。听罢高凡的来意，他摆出一副长辈的表情，对高凡说道。

　　“我不是怕耽误古处长的工作嘛。”高凡笑呵呵地应道。

　　如果不是何金宝提醒，高凡是不会想到要找古坤全来给自己帮忙的。在高凡印象中，古坤全是个神神叨叨的家伙，最明显的表现，就是他与高凡的第一次见面，目的是想确认高凡有没有特异功能。