1979文娱：从女儿国国王开始 第245节

第377章 让人头疼的时差

　　独属于陆成渝和张伯伦的前奏终于结束了，翻译小秦长松一口气，终于到了发挥专业的时候！

　　双方开始介绍参会人员，小秦听张经理说了一通，又有些发楞。

　　有没有搞错啊，某位姓陆的是电影家协会常务个人理事、外国电影研究分会副会长、《大众电影》编委会顾问，还是北影学院客座教授！

　　陆成渝也有些愣神，这些头衔没这么快批下来吧，他真正的职务却没有报，估计是怕对方不理解什么叫文工团，便拿出这么些头衔吓人。

　　对方确实有些被吓到，特别是《大众电影》是全球销量最高的杂志，不分类别！

　　张经理这样介绍还有另一层用意，隐隐透出国内电影市场有多庞大，就看对方听不听得懂吧。

　　好吧，对方明显没听懂，也开始介绍自己一方，除了张伯伦与詹姆斯，另外一位是ITV法务部门的，张汉雄与他对视一眼，空中隐隐有火星碰撞。

　　谈判正式开始，气氛严肃起来。

　　对方以张伯伦主谈，他来自节目采购部门，天然属性就是压价，张口便是纯东方题材不适合西方胃口，这次是友情支持。

　　而且合拍片显然要在这边拍摄，他对电影质量不看好，透出浓浓的优越感。

　　张经理一方除了陆成渝、张汉雄，余女士也参加了，还有总公司自己的法务、翻译人员。

　　他们便从小说在欧美热销的角色进行反驳，提到故事内核是共通的，东方神秘色彩又有额外吸引力。

　　这些掰扯起来就没完了，各说各话，各有各的道理。

　　陆成渝在前戏过后处于疲软期，静静看着双方你来我往，他在观察对方，自家的底牌不能出，先摸摸对方的底牌。

　　谈判拉锯中，细节慢慢浮了出来，对方的意思只拍两集：故剑情深和许平君之死，费用也就70万英镑，包括购买影视改编权的费用。

　　这属于小成本剧或实验剧的规模，完全是试水，和陆成渝一方设想的大制作差距太大，而且ITV也就愿意在70万英镑中投入7万，占10%份额。

　　中影公司这边也开始翻牌，希望拍5-6集，并套拍电视电影，制作与宣发总成本750万英镑。

　　双方抛出各自条件自然是可以讨价还价的，但相差了10倍，想还价都无从还起了，谈判一下陷入僵局。

　　陆成渝在这个过程中一直没说话，观察着对方。

　　他发现张伯伦属于商务精英，反应特别快，说话呱呱的，把他们团队请的翻译整冒汗了。

　　詹姆斯一直没说话，仿佛处于“冬眠”前期，只是时不时抬头望望张伯伦，眨巴着动人的大眼睛，因为毛长眼大，所以“动人”。

　　随着时间推移，陆成渝又发现一个细节，在张伯伦呱呱喷的时候，詹姆斯似乎觉得这种谈判很无聊，会用手指在桌上无声敲着，仿佛弹钢琴。

　　从第三方的角度来看，这明显是心不在焉了，陆成渝却发现他敲的节奏和张伯伦的说话语速完全不合拍。

　　很可能他真的神游物外了，也有少量可能是两人真的不合拍。

　　詹姆斯是ITV旗下影视子公司的导演，根据会前分析，他很可能会参与电影的联合执导。

　　陆成渝又联想到两人分别来自外购部门和自制剧公司，两个机构的关系应当挺微妙，既有委托关系也有竞争关系，外购的多了，自制的就少了呗。

　　陆成渝嘿嘿一笑，记在心里，人间处处是江湖呐，无论东方或西方。

　　此时已近中午，因为双方差距太大，会议有些进行不下去。

　　还是张伯伦反应快，突然蹦出一句：他们这次行程只安排了五天，包括路途时间，回程机票都买好了。

　　也就意味着真正谈判时间只剩一天多些，会场一静，时间这么紧张你们还花一天去玩？

　　大家都明白，张伯伦是在施加压力，这边不让步，人家就打飞机走人了。

　　外事老王也参与了会谈，对这些专业的事插不上嘴，相当于见证。

　　他开始时还能稳得住，一看双方差距这么大就有些着急了，担心的看陆成渝一眼，陆成渝立马把眼神传递给张经理。

　　老张豪迈一笑：“你们对内地电影了解多少？”

　　张伯伦一怔，我一招剑走偏锋，你也回了一招？这一剑更是偏的没谱了，外星来客？

　　他们此行重点是放在陆成渝身上，对合拍一事真的不上心，既然你们愿意侃大山，我们还就听着了！

　　张伯伦笑眯眯一摊手：“洗耳恭听，说实话我个人还是挺感兴趣的。”

　　谈判桌上说有兴趣，很可能就是没兴趣。

　　张经理不理这茬，拿出四海的性格呱呱说了一通，他说的重点是和港台的合拍片，顺便就透露出票房、分成之类。

　　ITV是电视台，和电影市场其实隔了一层，对这边的电影市场更是隔着千山万水。

　　在固有思维里他们认为这边是一片影视荒漠，加上认为这边是求着在ITV平台播放，可以说处于相当主动的地位。

　　没想到从张经理嘴里蹦出一串惊人的数字，尤其是电影投资的利润率高到难以想象！

　　张伯伦反应再快此时也是懵的，以为产生了幻听。

　　詹姆斯一下苏醒了，目光炯炯望过来，陆成渝发现他的眼睛确实大，探照灯似的。

　　张经理是跑业务出身的老江湖，一看对方的样子就知道风向变了，哈哈一笑：“中午了，先吃饭吧，我请大家喝二锅头，一人一瓶打底，上不封顶！”

　　张伯伦眨巴着眼：“不是，张经理，您说的这些是真的吗？还有，这和我们的合作有什么关系？”

　　他一直以为这边垂涎自家平台和市场，没想到人家家里有矿！

　　张经理也眨巴着眼：“咱们合作的项目，不是两边市场收益一块算吗？”

　　他一下捂住嘴：“不好意思，我管不住嘴巴，就当瞎说了，哈哈，吃饭吃饭！”

　　会场全体站了起来，张伯伦感觉站起来有些艰难，苦笑道：“这个，我发现时差还没倒过来，需要先回酒店休息一下。”

　　“那下午什么时候开始？”

　　“这个，时差好像挺难熬的，要不再等等？”

　　张伯伦无奈一摊手：“做为一名经常跨越时区的商务人员，时差（信息差）是始终困扰本人的问题（借口），请大家理解。”

　　众人纷纷点头，太理解了。

第378章 还是面子与里子

　　ITV商务团队连饭都顾不得吃，赶回酒店倒时差去了。

　　张经理全身舒爽：“走，咱们喝酒去！”

　　张汉雄对这位本家的癖好挺头痛的：“不好吧，万一对方下午又要谈。”

　　陆成渝摇摇头，对方不可能听信一面之词，肯定要核实情况，多半还是找香港同行，然后向ITV总部汇报，这个真有时差问题了，所以今天是谈不了了。

　　在张经理的一再要求下，大家无奈去吃饭。

　　老张一边开酒一边说：“张律师，北方喝汤少，你挺不习惯的吧？”

　　张汉雄连连点头：“是的喽，汤水汤水，补水又美颜喽。”

　　张经理吨的把一瓶酒放他面前：“所以要多喝酒啊，这个也补水养颜。”

　　张汉雄连连摇头：“开玩笑喽，这些喝下去我要去医院挂水喽！”

　　张经理也没强求，给自个倒满，一口气干了，真当喝水了，一抹嘴：“嘿，爽快，让他们看不起咱们！”

　　大家都笑，今天过后，对方肯定会重视很多，接下来就顺利了。

　　吃饭间，陆成渝问起了胡金铨导演联系的怎么样。

　　张经理道：“已经联系上了，他有些迟疑，需要看到最终的制作成本，再看剧本决定。”

　　张汉雄就说：“他是被搞怕了，好几部戏因为资金问题没拍成。”

　　陆成渝点点头，又问起了演员挑选。

　　张经理表示各家电影厂推荐了好些演员，需要导演到位后一起商量。

　　陆成渝借机推荐了一下庆姐，张经理现在当他就是自家人，一口答应下来，会做为重点推荐。

　　这餐饭吃的相当轻松，喝了一瓶白酒，张经理自个包了半瓶，精神气爽去上班了。

　　一直到第二天下午，张伯伦才带着团队来谈判，看他满脸疲惫的样子，多半时差没倒过来，还熬夜了。

　　几番拉扯下来，ITV做出重大让步。

　　双方达成的大框架是拍成5集电视剧，套拍电视电影，制作成本加宣传费用合计500万英镑，ITV投入20%也就是100万英镑。

　　由此可见，对方开始看好内地电影市场，但顾虑很多，主要是对信息准确度和政策等抱有怀疑态度。

　　ITV承诺会在次黄金时段播出，但会走外购片模式，将根据成片质量确定一个基础价格，再根据播出收益支付一定比例的浮动奖金。

　　这个顾虑也可以理解，纯东方题材播出效果如何，谁也没底。

　　中影公司对大框架没有意见，但也提出自己的要求，在内地电影市场播出也走引进片模式，同样给与一个基础价格，然后按票房给予一定比例提成。

　　其实以内地电影市场不愁收不回成本，只是出于对等原则做的一个反制条款，相当于ITV、中影公司都拿出自己的播出平台，互相挟制。

　　这里触及到一个极度重要的核心条款，发行方和制片方的电影收益分成比例。

　　为此足足谈了数天，确定下来的比例为30%，也就是参照了与香港合拍片的模式。

　　在这个框架下，中影公司和ITV是双重身份，既是播放平台又是联合制片方，他们作为两地播放平台先行各自抽取70%收益，余下的30%才属于联合制片方的分成收益，再根据三方出资比例瓜分。

　　又衍生出一个附属条款，在双方自有播放平台之外的区域，比如北美、其他东亚区域的影视版权收入，则按联合制片方的比例分成。

　　陆成渝和张汉雄合伙的香港公司也是联合制片方之一，会以现金和影视改编权投入。

　　在这样的制作规模下，他们的资金压力不大了，完全可以实际投资15%，但因为他们与中影公司私下商量不参与境外收益分成，由此换取内地票房分成的点数上浮。

　　经过商量，影视改编权作价25万英镑，再投入40万英镑，持有13%份额，实际占有的收益是内地票房分成当中的15%。

　　15%这个数自然没必要让ITV知道，属于陆成渝和中影公司的私下划转，也无损ITV利益。

　　这样的开价，影视改编权作价其实是偏低的，暗地只上浮2%收益也偏低，立马赢得了中影公司和ITV的双重友谊。

　　陆成渝和张汉雄心里有数，两个巨大平台愿意带着一块玩，和捡钱差不多了，所以姿态一定要优雅，别整的跟恶虎扑食似的，这里面蕴含着智慧。

　　两个平台的友谊才是无价的，将来再找人家玩就方便了。

　　如此算下来，在总投资中ITV占比20%，陆成渝占比13%，中影公司占比67%，这是一个美妙的数字，正好超过三分之二达到绝对控股。

　　中影公司的出资额达到了335万英镑，同样是一个美妙的数字，因为潜在投入明明白白浮到了账面上，直接按一半也就是250万英镑计算，意味着中影公司实际出资是85万英镑！

　　当然，这些潜在投入也就是内地电影产业投入的人力物力、布景道具等等，会很细致的拉出清单，明明白白写入协议，绝不能“短斤少两”，并且全部由中影公司负责协调和买单。

　　张经理心里乐开花了，怎么可能“短斤少两”，他敢拿人头保证！

　　因为这些将会以国际标准计价算作他们的投资，而他们又是以国内标准结算给各家电影厂，可想而知这里面会有多大价差！