我只想演戏，系统让我当大佬 第186节

　　期间，尹同和传来消息，晚上八点在银座的一个私人性质的会所见面。

　　晚八点。

　　林霆岳带着保镖们，出现在这家私人性质的会所。

　　偌大的包厢内，没有艺妓，也没有人鬼哭狼嚎的唱歌。

　　只是放着舒缓的音乐，推杯换盏。

　　“林君，非常感谢您能赏脸，这杯我先干为敬。”

　　泽田秀雄一仰脖子，将杯中的清酒一饮而尽。

　　他，就是想要同林霆岳合作的金主，同时也是小日子HIS国际旅行社的创始人。

　　这家公司，1980年以注册资金1000万円在东京成立，并且致力发展国际旅游业务。

　　在八五年的时候，就在香江成立了第一家分店。

　　在未来，这家公司将会成为世界旅游行业的前十强，在全世界范围内拥有数十家子公司，近400家支店。

　　绝对称得上小日子旅游行业中，数一数二的公司。

　　尹同和作为中间人，在两人相互熟悉过后，他就适当的减少说话的频率，全心全意的充当气氛活跃组。

　　在这种场合，想要成为一名合格的中间人，也并不是一件容易的事情。

　　“林桑，想必尹桑已经跟您转达了我的求情，我想要与贵公司，共同投资一家主题乐园，超越迪士尼，成为国内主题乐园的标杆！”

　　“还请您，能给我这次机会，拜托了！”

　　泽田秀雄是典型的小日子长相，个子不高，说起话来总有一种怪怪的大板口音。

　　看起来，不到五十岁的样子，实际年龄可能还会更小一些。

　　“东京不是已经有一个迪士尼了吗？”

　　“你有把握，在对方已经初步占据市场的情况之下，正面将其击溃吗？”

　　林霆岳不是长他人志气，灭自己威风，而是基于现实，理智的考量。

　　首先，东京迪士尼，早在1982年就开始建设了，次年四月十五号，就正式对外营业了。

　　原建设投资为1500亿日元，但这个数额一直在随着设施和器具不断更新的同时，也在不断的增加。

　　因为，从开园开始，东京迪士尼乐园就实行了以不断添增新的游乐场所、器具及服务方式，来吸引游客和让来过的游客重新再来的经营策略。

　　简单来说，就是提升用户粘性，不断的复购。

　　开业时间早，这本身就已经占据了先机。

　　而且，迪士尼的版权库，肯定要比霆创影业更多，而且很多动漫形象，更受小孩子欢迎。

　　如此一进一出，迪士尼的优势已经很明显了。

　　林霆岳之所以打算在香江成立霆创主题乐园，那是因为公司旗下的电影本土化的IP更多，对于本地游客亦或者文化相近国家的游客来说，更加容易接受，也更具备认同感。

　　其次，也是因为香江没有迪士尼，再加上他作为土生土长的香江人，占据绝对的地利优势。

　　综合考虑很多方面，他才打算拉上香江政斧合作的。

　　做生意，可不是一拍脑门那么简单的。

　　现在，林霆岳之所以问出这个问题，倒不是怕赔钱，因为主导投资的肯定不是他。

　　而是怕项目失败，拉低霆创影业IP的商业价值。

　　一旦要是砸了招牌，以后可就难做了。

　　“林桑，您的问题，都是真正生意人才能想到的问题，您果然是一个优秀的商人，在下十分的佩服。”

　　泽田秀雄说着，又开始拍起林霆岳的马屁来。

　　谁说小日子都是一板一眼的，马屁照样拍的飞起。

　　“林桑，东方乐园公司（OLC）与华特迪士尼的合作方案，我非常的清楚。”

　　“但是，我不认为迪士尼在版权IP方面，具备比霆创影业更大的优势。”

　　“贵国和鄙人的国家，在文化和喜好方面，具备非常大的重合性，就好像很多香江的电影，本国的民众都非常喜欢。”

　　“比如，您的《警察故事》和《虎胆龙威》等等，都在这片土地之上，创造过票房奇迹。”

　　泽田秀雄说话很有条理，并且还从公文包之中，拿出了很多的资料，来证实自己所言非虚。

　　既然他找林霆岳谈合作，那肯定是做过相关调查和考量的。

　　听着这番言之有物的分析，林霆岳没有打断的意思，而是做了一个继续讲的手势。

　　“根据合同规定，门票的收入，华特迪士尼仅占百分之十，乐园内的消费，仅占百分之五，如果有企业赞助的话，也是百分之十。”

　　“上述的这些费用，就是华特迪士尼收取相关IP的授权费用。”

　　“我计算过详细的收益汇总，OLC作为管理方和投资方，净利润率约为25％，而华特迪士尼，大概只能拿到总销售额的7％。”

　　顿了顿，泽田秀雄继续道：“而OLC需要付出的，不仅仅有1500亿日元建设成本，还有两百公顷土地的成本，以及每年更新三分之一项目、维修三分之一项目的运维成本。”

　　“按照这样的经营策略，大概四年的运维费相当于重建一个乐园。”

　　这些细节，其实林霆岳也非常清楚。

　　毕竟，他既然打算做这个生意，就不可能不了解。

　　说起来，华特迪士尼也是看人下菜碟的。

　　为什么最开始的时候，全球迪士尼乐园的运营方，只有东京方面在盈利，其他城市都在赔钱。

　　归根结底，就是因为华特迪士尼玩的双标合作方案。

　　其他城市的迪士尼，例如魔都和香江，都是按照迪士尼43%和当地政斧57%持股，共同承担投资、分享利润。

　　而且，迪士尼除了股权收益外，另收取门票收入的7%作为专营费，并且垄断经营一切乐园内的消费项目，总收益占比超50%。

　　赚钱的项目都拿在手里，运维费用却依旧按股权比例分摊。

　　要知道，迪士尼的门票，其实根本就不是收入的主要来源，园内经营的商品，才是利润的大头。

　　迪士尼如此操作，相当于拿走了利润的大头，但支出却要平摊，在这种规矩之下，乐园管理方要还是能赚到钱，那才是奇怪。

　　而东京的迪士尼，采用“特许经营模式”，华特迪士尼仅通过知识产权授权获取固定收益，不参与利润分成。

　　根据协议，华特迪士尼每年收取门票收入的10%，以及食品、饮料、纪念品等销售收入的5%作为授权费。

　　而东方乐园公司则负责乐园的日常经营管理，且对园内商业项目拥有独家垄断经营权。

　　健康的合作模式，才是赚钱的基础。

　　林霆岳正是因为受到迪士尼的启发，所以才在提交给港英政府的提案之中，采用了类似，甚至更加过分的相关条款。

　　反正，这笔钱早晚都被赚走，那为什么赚的人不能是他呢？

　　让自己人赚，总好过让那些鬼佬赚强吧？

　　难道这个世界上，真有宁愿让鬼佬赚，都不让自己人赚的群体吧？

　　不会吧？

　　真不会吧？

　　估计，也就清朝的老佛爷能干出这种事情来了（确信doge）。

　　“OLC在千叶县有地皮，我们在琦玉也有地皮，大家都是东京都市圈的一部分，迪士尼能做起来，我们霆创乐园也能！”

　　泽田秀雄眼见林霆岳没有反驳，心中一喜，当即继续道：“林桑，只要您能将旗下公司的IP形象授权给我们公司，那么我给出的待遇，绝对要比OLC给迪士尼的待遇，更加的丰厚！”

　　“门票总收入的百分之十五，食品、饮料、纪念品等相关销售收入的百分之十。”

　　“所有的投资，建设，维护等等出资项目，全都由我们独自完成！”

　　这桩生意，对于泽田秀雄来说，不仅仅只是生意。

　　背后，还涉及某些无法言说的正直原因。

　　世界上的一切，其实都是在变相的为正直服务。

　　《新华日报》有句话说得很好：你可以对正直毫无兴趣，可你必须确信，正直对你却太有兴趣，正直绝对不会因为你对正直不关心而放过你。

　　所以，假如你不想作为戏台上一具可怜的傀儡，给别人随心所欲的推来推去，你就别无选择，必须关心正直。

　　这，其实就是在关心你自己。

　　——《新华日报》1945年9月11日。

　　莫名其妙的被代表，莫名其妙的投出从未见过的票，莫名其妙成为满意度百分之九十八的一员……

　　做生意，同样也是如此。

　　到了一定规模，哪怕你不想与这些人打交道，他们也会主动找上门来的。

　　这，本身就是规则的一环。

　　“低了，每项再加五个点。”

　　如果按照林霆岳的做事风格，肯定会喊出一个天价来，就好像对待港英政斧那样。

　　可东京迪士尼在前，凡事有了对比，就不好太突兀。

　　但，适当的加价环节，肯定是少不了的。

　　面对林霆岳的要求，泽田秀雄陷入沉思之中。

　　每项五个点，看似不多，但一旦基数足够大，那可都是白花花的银子。

　　本身，他给林霆岳开出的条件，就要比迪士尼强上不少了。

　　如果再加，那几乎就是待遇乘以二了。

　　成本加大，风险就会随之加大，他没办法接受。

　　纵然是有正直因素，可以少赚，但却不能不赚。

　　这么大体量的主题乐园，一旦运作起来，肯定就是长期主义才行，少说也得几十年往上。

　　如果每年都赔钱，除了政斧机构以外，没有私人企业能扛得住。

　　“林桑，五个点恐怕不行，我最多只能再加三个点，18％的总门票收入分成，13％的相关销售额分成。”

　　林霆岳略微思考，没有离开同意，而是问道：“总投资多少，乐园面积多大？”