火热年代：从娶女知青开始 第347节

　　周全赞赏的看了李铁锤一眼：“你小子倒是个有脑子的人，我给不少人讲过这段往事，他们都没有意识到这个漏洞。当初在战场上，那帮火车司机们想出了一个办法，那就是用被子把烟囱堵上。”

　　此话一出，李铁锤的脸色就变了，张静这会也被吸引了，好奇的问道：“堵上了那自然就不冒火了，铁锤同志，你为什么这副表情。”

　　李铁锤缓声说道：“那时候的火车都是蒸汽火车，需要燃烧煤炭给火车提供动力，煤炭在燃烧的时候必然会冒烟，如果那些烟雾没办法通过烟囱排出去的话，只能往驾驶室里倒灌了。也就是说，火车司机们要冒着被烟熏晕的危险驾驶火车。”

　　张静此时的脸色也变了，忍不住倒吸了一口凉气。

　　周全点点头：“铁锤猜的一点都没错，为了防止被敌机发现，不但烟囱被被子塞上，火车头上凡是能冒火光的地方也全都被堵上了，火车司机们等于是在密闭的，充满烟雾的小屋子里开火车。一般来说，一个火车司机坚持不到十分钟的时间，就受不了了。

　　这个时候，我们这些铁道兵就代替火车司机们担负起开车的重任，一个人倒下，一个人顶上，一直把火车开到目的地。”

　　周全的话音落了，店铺内陷入了安静之中。

　　李铁锤知道一些北面战场上的事情，知道当时条件特别艰难，但是没有想到会艰难到这种程度。

　　不过正是有了这些老一辈冒着艰难万险狠狠的打出了一拳，才免得百拳来，给后世几十年的发展创造了有利条件。

　　张静此时似乎也忘记了自己是店铺的老板，应该想办法卖东西，而不是把时间浪费在这些无关紧要的事情上。

　　她神情有些动容：“周叔叔，没想到当年会如此的艰苦，幸亏您能活着回来。”

　　“我倒是宁愿当初跟那帮老朋友一块留在那里.....”周全长长的叹了口气。

　　张静似乎意识到自己说出错了话，连忙闭上嘴巴不吭声了。

　　李铁锤从兜里摸出烟，散了一圈，递给周全：“全叔，咱们现在要做的事情跟在战场上战斗没有区别，咱们只有把日子过好了，把祖国建设得更加强大了，才能对得起你的那些老朋友。”

　　“就像你们机务段一样，你们努力工作，保障铁道运输畅通，为经济建设提供动力，咱们强壮了，就没有人敢欺压咱们了。”

　　“是啊，只有努力的工作，才能对得起那些老朋友....铁锤同志，今天我老头子又啰嗦了。”周全点上根烟，深深抽了一口，看着李铁锤问道：“现在我问你，你家的水胶布能不能给我们打折扣？五折怎么样？”

　　李铁锤：“.......”

　　他觉得自己有些小看了这位从战场上下来的老同志。

　　其实想想就明白了，周全能够在机务段后勤处处长的位子上稳坐几十年，自然不可能被一个毛头小伙子忽悠住。

　　不过咱李铁锤也不是好惹的。

　　“全叔，五折的话，我们连本钱都不够啊，你能忍心让侄子亏本吗？”

　　张静也着急了：“是啊，我们是明码标价，今天刚开业，为了做宣传才打了八折，本来就不挣钱，您倒好了，在我们的脖子上砍一刀。”

　　“铁锤啊，我看你是个老实娃子，怎么能睁着眼忽悠人呢，别人不知道，我还能不清楚，你们水胶布使用的化工材料，成本特别便宜？绝对不会超过一毛钱，你转下手就挣到了三毛钱，还不知足吗。”周全没有理会周静，而是笑呵呵的看着李铁锤。

　　还真是有备而来啊....李铁锤不慌不忙的说道：“全叔，您计算成本的方法有些问题。”

　　周全诧异，又点上根烟，笑着问道：“那你帮我计算一下成本，要是成本超过1毛钱的话，我以后从你们这里采购水胶布，只需要你们打八折。采购水管电料，绝对不要求折扣。”

　　他在来之前已经召集后勤处的干事们开了会，那些干事常年搞采购工作，在各个工厂都有门路，把水胶布的生产和成本情况摸得一清二楚。

　　要不然，他也不能代表机务段来搞采购工作。

　　李铁锤道：“您只计算了生产的成本，那么研发成本呢?您是不是给忘记了。”

　　“研发成本？”周全皱了皱眉头。

　　李铁锤缓声说道：“您是领导，应该很清楚，要想研发出一种新产品，需要经过无数次的失败，需要消耗无数的人力和物力，这些都需要成本。就像是咱们从老毛子那边进口的火车头，如果只计算生产的成本的话，估计也花不了多少钱。

　　但是咱们为什么还要高价引进呢？

　　就是因为人家的技术可靠，火车头耐用，马力大。”

　　周全若有所思的点点头。

　　李铁锤接着说道：“当然了，我们要在产品的售价中加入研发成本，并不是为了赚取高额的利润。有了这些钱，我们能够继续搞研发，能够继续研发出更好的产品，如此一来，才能形成良性循环。”

　　在这年月，人们并没有研发成本的观念，李铁锤不得不揉碎了解释。

　　周全也不是那种顽固的人，此时已经明白了过来。

　　他冲着李铁锤点点头道：“你这种说法听起来很新鲜，不过倒是有几分道理。我老全也不是那种耍赖的人，我们机务段按照八毛钱的价格，第一批采购两千卷水胶布。”

　　两千卷水胶布售价一千六百块钱，净利润能有一千三百块钱，张静听到周全的话，兴奋得差点晕倒过去。

　　她当时就想点头答应下来，不过却被张乔拦住了。

　　“张静，这是铁锤同志谈下来的生意，应该由铁锤同志来做决定。”

　　“这还有什么可犹豫的啊，赶紧答应下来啊。”

　　张静见李铁锤迟迟不开口，有些着急了，只是被张乔拦住胳膊，才没能凑过去。

　　这时候李铁锤开口了：“全叔，八毛钱的价格太高了。你们机务段采购水胶布也是为了服务乘客，我们虽然只是个店铺，却不能趁机挣你们的钱。这么着吧，以后供应给你们机务段的水胶布，每卷我们只收六毛钱。并且，如果水胶布有质量问题，造成了损失，我们将全额赔付。”

　　刚才周全讲价，李铁锤以理据争，锱铢必较。

　　现在周全总算大方了一次，李铁锤却主动讲价了。

　　他反常的行为，就算是见识多广的周全也看呆了。

　　“好好好，铁锤同志，我担任后勤处处长这么多年，跟国内大大小小的工厂打过无数次的交道，还从来没有见过有人舍得到手的利润。

　　就冲你这一点，我现在决定以后不单单是水胶布，我们机务段所需要的水管和电料也全都从你们铁锤水电料商店采购。唯一的要求就是我们采购的东西，全都需要由你经手！”

　　价值好几千几块钱的大生意，周全当场拍了扳。

　　刚才还一肚子不愿意的张静听说机务段愿意采购水电料商店的水管和电料，兴奋得差点跳了起来。

　　水管和电料虽然利润比较微薄，但是机务段是不差钱的单位，水电料商店等于是捡钱。

　　再说了，这只是第一批的水电料，随后还有第二批，第三批....可以说铁锤电料商店靠上了机务段，以后就不用发愁没有顾客了。

　　但是听到周全只跟李铁锤一个人做交易的时候，张静似乎意识到了什么脸色变得难看了了起来。

　　....

第284章 郁闷的杜武，余温温室建成

　　李铁锤代表铁锤水电料商店跟机务段签署了供销协议，也就意味着只是今天一天时间，水电料商店便挣到了几千块钱。

　　几千块钱看上去不多，在这年月一般人一辈子都挣不到这么多钱。

　　水电料商店一开张就来了个开门红，李铁锤身为商店的“董事长”自然不能小气。

　　在送走了周全和陈德柱后，李铁锤决定带着张乔和张静到东来顺大吃一顿。

　　张静感到奇怪：“铁锤哥，刚才人家周全和陈德柱给咱们这么大一笔单子，你为什么不请他们吃饭呢？这样的话，也能拉好关系。”

　　闻言，李铁锤还没回答，张乔便笑呵呵的说道：“张静，你还是太年轻了。像周全和陈德志那种人，都是在组织的人。还跟咱们建立了合作关系，要是让别人看到咱们请人家吃喝，会给他们带来麻烦。”

　　“届时非但不能达到跟他们处好关系的目的，咱们刚到手的单子，说不定还会受到影响。”

　　“原来是这样啊....我还以为铁锤哥是小气呢。”张静这才明白过来，吐了吐舌头。

　　张静原本以为自己读过高中，是高级知识分子，担任店铺的经理是手拿把掐的事儿。

　　今天发生了这么多事情，她这会也意识到要想成为一个合格的经理，还需要更加的努力。

　　出了门，李铁锤锁好店铺的大门，张静突然说道：“铁锤哥，要不要把杜武请过来。”

　　听到要请杜武，张乔连忙摆手：“今天咱们是店铺内部聚会，没有必要带上一个外人。”

　　张静知道张乔因为杜武反对成立水电料商店而生气，有些无奈的看向李铁锤。

　　“喊上杜武吧，就算不从私人关系方面考虑，因为杜武咱们才能认识，才能建立水电料商店，咱们也该请杜武一块吃饭。”

　　李铁锤知道张乔和杜武生气的事儿，他跟杜武是朋友，和张乔是合作伙伴，不愿意看到两人因为这点事情闹什么误会。

　　张乔虽然还生杜武的气，但是李铁锤同意了，她只能让张静去请了杜武。

　　黄昏时分，夕阳的余辉洒落在京城上，给这座古老都市镀上了一层淡淡的金光。

　　东来顺的二楼，李铁锤，张乔单独占了一张桌子，等服务员同志摆上火锅，送上配菜，张静带着杜武也来了。

　　“是不是还在生我的气，我也是好心。”杜武一见到张乔，就开始像那些冷战中的小情侣那样，坐在了张乔身旁。

　　“好心，杜武同志，我觉得你是想让我成为家庭主妇，待在家里面给你做饭生孩子吧。”张乔面对主动示好的杜武却摆起了一张冷脸。

　　当初杜武为了让张乔打消“胡闹”的心思，偷偷去找了张乔的父亲，请张乔的父亲给张乔做思想工作。

　　他自认为做得很隐秘，没有想到刚从乡下回来的张静正好在房间里，听说堂姐的对象来了，想出来凑热闹听了个正着。随后便把这件事告诉了张乔。

　　“好了，杜武，赶紧坐下吧，今天店铺开业，张乔辛苦了，你等会要好好的给张乔倒杯酒。”

　　李铁锤见两人间三言两语便闹出了火气，不得不站出来打圆场。

　　杜武借坡下驴坐了下来，端起酒壶给三人倒了酒，先是赔礼道歉：“今儿杂志社里我负责的版面出了问题，我不得不一大早跑到了印刷厂里，忙碌了一整天，所以没能去参加你们的开张典礼，在这里我给你们道个歉。”

　　张静站起身笑呵呵的接过酒杯，眉开眼笑道：“杜大哥，你知道我们今天挣了多少钱吗?”

　　“什么，你们挣钱了？”杜武听到这话下意识的说道，他注意到张乔的脸色有些难看，连忙改口道：“第一天开张就有了进账，看来你们的水电料商店将来说不定能壮大呢。”

　　“将来能壮大？”张静咯咯笑：“杜大哥，你可真小看人。只是今天一天我们就挣到了好几千块钱，还签了个大单子，以后每个月就算是什么都不干，也能挣大几百块钱呢。”

　　“什么？一天挣几千块.....小静，你别跟我开玩笑了。我知道你担心我阻止你姐忙这些杂事，但是你也没有必要撒谎骗我啊。”

　　杜武这会还是不相信，开玩笑，他一个月工资才七八十块钱，在京城已经算是高工资了，谁能一天挣好几千块钱。

　　话音落了，杜武见张静站在那里没有解释，他的脸色骤然变了，嗓子里挤出一丝不可思议的声音：“小静.....你们真挣到了几千块钱？”

　　张静看到杜武极度吃惊的样子，心中爽快得像是喝了蜂蜜一样，抬了抬下巴：“我还能骗你不成啊。”

　　杜武还是不相信，又扭头看向李铁锤：“铁锤，你们今天真的挣了好...好几千块钱?”

　　李铁锤淡淡的笑了笑，端起酒杯道：“来，今天咱们在一块吃饭喝酒，别谈那些俗事了。”

　　杜武此时也觉察出自己有些失态了，忙端起了酒杯：“对对对，咱们这是朋友在一块聚会，不谈别的事情了。”

　　张乔这会也端起了酒杯，不过她并没有碰杯，酒杯凑到嘴唇旁，便一饮而尽。

　　宴会在沉闷的气氛中开始，也在沉闷的气氛中结束。

　　李铁锤抬起手腕看看时间已经将近晚上十点钟了，便跟几人告别，骑上自行车离开了。

　　杜武推出自行车跑到张乔身旁，笑道：“张乔，我送你回去吧。”

　　“不用了，店铺里还有点事情没有处理完，我得先拐到店铺里面。”张乔冷着脸说了一句，推着自行车就要离开。

　　杜武赶紧拦着她，道：“张乔，你们的水电料商店虽然现在很红火，但是毕竟不是长久之计，我觉得你还是要把精力放在化工厂，这边的事情交给铁锤和张静就可以了。”

　　按照李铁锤和张乔的规划，张乔确实不用坐镇水电料商店，但是这番话从杜武嘴里说出来，听在张乔耳朵里就显得格外刺耳。

　　张乔的脸色顿时阴沉下来：“杜武，以后我的事情不用你管。”

　　说完，张乔没等杜武反应过来，骑上自行车就走了。