这个城市模拟游戏能影响现实 第166节

　　所以，此刻陈钧也想知道，对方会用什么样的方式去满足顾客的好奇心呢。

　　从对方的经营成果来看，似乎还是有一定的说服力的。

　　跟着李欣四处逛了逛，在确认了所有的项目之后，三人又再次回到了外边的休息厅。

　　从整体上来看，这里的任何一片区域，和樵夫小屋可以说是如出一辙了。

　　就连一些细节上的布置，对方都照搬了过来。

　　“不知道两位对我们的木艺项目是否有兴趣。”

　　“如果现在报名，我们还会在原课时的基础上，赠送额外30%的课时量。”

　　“并且如果报名了考证班，最后没有拿到事先承诺的证书，所有费用全额退还。”

　　“这一点我们也会在合同当中明确写出，绝不会出现玩文字游戏的情况。”

　　李欣似乎颇为自信。

　　陈钧和孙虹都微微点了点头，然后装出一副讨论的样子，走到了店铺外边。

　　“陈总，从整体的布局上来看，这完全和抄袭照搬没有区别了。”

　　“不过具体的授课...不知道您怎么决定。”

　　“咱们要不要派人来报名，深入学习一段时间？”

　　陈钧想了想，回应道：

　　“目前看来，深入调查肯定是必须的。”

　　“毕竟从法律上来说，如果只是单纯的装潢模仿，很难以此作为依据去告他们。”

　　“但要是他们连课程项目都全部照搬，事情的性质就截然不同了。”

　　“这样吧，咱们现在先去其他店家看看，等全部走访一遍，再从长计议。”

　　陈钧分析道。

　　随即二人再次折返回店中，找到刚才的员工李欣。

　　“我们刚才认真讨论了一下，贵店的氛围和教学模式，都很符合我们的预期。”

　　“但这收费...可能还是贵了点。”

　　“现在钱难赚，我们得回去考虑考虑，如果能拿出这笔预算，改日可能还会再来拜访。”

　　陈钧道。

　　李欣看到他意动，自然不愿意放过这笔生意，立刻补充道：

　　“学费不是问题，只要您愿意报名，我可以随时向上申请减免的。”

　　“您可以先说一下您的预算，我也好帮您去提交申请。”

　　陈钧想了想：

　　“在此基础上少个10%左右，你看可以吗？”

　　“......”

　　和对方在价格上进行了一系列的拉扯，十来分钟后，二人终于从店内全身而退了。

　　接下来的小半天时间，陈钧和孙虹跑遍了南都一环内所有木工坊，终于把所有店铺都探了一遍。

　　除了这家发展趋势最为健康的店家以外，另外的几家，情况也都非常可观。

　　至少从表面的人流量可以看出，他们完全可以赚到一笔理想的数字了。

第226章 一家独大

　　实际上从商业经营的角度来说，陈钧并不排斥市场上出现同类型的木工坊。

　　一盘蛋糕想要做大，像现在这样多点开花、百花齐放，是非常不错的趋势。

　　可问题在于，目前南都新开的这些木艺赛道工作室，完全起不到什么扩张效应。

　　他们的门店装修是抄的，课程是抄的，甚至就连授课的老师，都故意要对标希塔。

　　这种行为，无疑就是躺在希塔制造的蛋糕上大块朵硕。

　　别说什么扩大市场份额了，继续这么搞下去，随着时间的推移，一两年之后，整个木艺市场不萎缩就万事大吉了。

　　这一次的实地探访，更加让陈钧坚定了扫荡整个市场的决心。

　　如果按照之前的思路，樵夫小屋在龙鼎山的两个分点打出名声之后，他大概率会采用分散投资的方式，让整个木艺行业彻底爆发。

　　而现在，这些原本潜在的合作对象，却用这种丑陋的方式，趴在希塔身上扯肉咬骨。

　　对于陈钧来说，他内心原定的策略自然也得变一变了。

　　既然这些家伙吃相难看，那就都别吃了。

　　按照原本的发展方式，只要能够形成市场生态，希塔自然也就能在木艺行业分到更多的羹。

　　未来甚至可能会拉一些原本毫不相关的项目进来，形成新的组合拳。

　　彻底让市场百花齐放。

　　而现在，陈钧要走的一家独大的路子，核心理念就截然不同了。

　　未来的很长一段时期，希塔的目标，就是集中大量资源，在木艺赛道建立起更具深度的领先地位。

　　虽说这本就是希塔一直在做的事情。

　　但从目前的效果来看，此前的力度明显还是差了点火候。

　　不过这些突然冒出来的模仿者，也让陈钧意识到了一个最为关键的信息：

　　木艺市场的潜在蛋糕盘子，远比自己预估当中要大的多的多。

　　此前陈钧想要进行生态布局，本质上就是因为，在他的理解当中，木艺赛道的流量池比较有限。

　　毕竟跳出希塔掌舵者这个身份，站在一个普通青年人的角度去看。

　　这二十多年以来，周围的普通人，别说什么木艺雕刻了，就连树木都未必能见到多少根。

　　在这样的环境之下，谁能相信这个市场竟然会这么大。

　　不仅可以保证樵夫小屋的经营规模持续扩大，连这些模仿者也都活得风生水起。

　　所以，在这样的情况下，希塔就完全有条件去形成寡头优势了。

　　举个最简单的例子。

　　这就好比足球世界里的英超和德甲。

　　英超的发展趋势，就是多点开化，让一些小球队也能拿到尽可能多的转播份额。

　　这就导致他们在市场上的购买力，远远领先其余的四大联赛。

　　不过这样的蛋糕虽然大了，但对于头部球队来说，如果能一家独享的话，那么无疑还能生出一支体量庞大的巨无霸球队出来。

　　现在这样的发展趋势，对利物浦、曼城这样的头部而言，实际上是优缺点各一半的。

　　而德甲这边，拜仁凭借早些年打下来的家业，在整个联赛独占鳌头。

　　他们几乎吃下了德甲最多的转播费，以及各类潜在的收入。

　　从体量上来说，德甲显然是不如英超的，但这样的情况，更多是源自于政策原因。

　　那就是另外一个话题了。

　　只从发展趋势上来说，希塔原本的想法，就是像英超那样，刻意地制造出更多曼联、切尔西，顺带也让西汉姆联、利兹联这些竞争者吃香喝辣。

　　但现在看来，成为德甲的拜仁，才是他们最好的选择。

　　以陈钧手上掌握的资源，足够他在短时间内，将樵夫小屋打造成一个彻彻底底的木艺圣地。

　　虽然从目前市场份额来说，樵夫小屋也确实算是一家独大。

　　但现在，他们有必要把那些冒头者，全部扼杀在摇篮当中了。

　　用足球世界的话说，就是通过挖空竞争对手的方式，来壮大自己的势力。

　　而当体量到达一定程度之后，希塔或许也能像拜仁那样，不再依靠内部吸引，就能维持自己的强大了。

　　......

　　......

　　回到龙鼎山之后的两三天时间，陈钧进入了短暂的闭关状态当中。

　　这次市内探访接收到的信息，他显然需要一定的时间的来进行消化。

　　主要的思考方向，自然是接下来的举措。

　　想要让樵夫小屋彻底包圆整个市场，自然不会是嘴上说的那么简单。

　　需要考虑到的维度其实非常之多。

　　经过三天的梳理和思考之后，陈钧把孙虹，以及她手下的核心成员，叫到了办公房内。

　　“这两天时间，我进行了深度的反省和思考。”

　　“过去的几个月时间，我对木艺赛道的市场认知是有严重偏差的。”

　　“这一次和孙姐的实地探访，让我认识到，木艺赛道在整个南都，属于大体量的经营项目。”

　　“如果按照原本思想去进行规划，难么未来希塔或许就拿不到应有的市场份额。”

　　“原本应该作为我们补给的蛋糕，就会白白送给别人去吃。”

　　会议的开始，陈钧先进行一番自我检讨。

　　他向来不是一个崛脾气的人，只要是自己做错了的事情，都会毫不犹豫进行认错。

　　这一次的对市场的预估失败，很大程度就是犯了经验主义错误。

　　作为赛道的开阔者，陈钧甚至没有让人进行具体的深度调研，就按照自己的思路去经营发展。

　　眼下既然意识到了一点，自然就得把它纠正过来。

　　说完这段开场白之后，接下来的一段时间，整个会议房陷入了短暂的安静当中。

　　直到陈钧再次开口：