这个城市模拟游戏能影响现实 第50节

　　至于几位游客的经验。

　　其中名列前茅的是胡岚，已经肝出了31点经验值。

　　这也是为什么他会慢慢有种“成瘾”的感觉。

　　随着经验值不断增加，那种钓鱼技术增长的微妙感受，将会越来越强烈。

　　尤其到了突破的临界点，更是会愈发明显。

　　从某种层面上来说，这种机制也侧面增加了钓客们的黏性。

　　至于具体会员制度的设计，陈钧还是和之前一样，交由老周去完成。

第66章 战线扩大

　　经过一段时间的集中攻关，商业部这边终于给出了关于活动中心建设的具体实施方案。

　　这份方案以陈钧最初提出的构想作为核心框架，进行了完善与充实。

　　度假村的会议房内。

　　孙虹、老周以及商业部的几位核心骨干坐在长桌前，和陈钧一同审议这份初步企划。

　　经过仔细阅览后，陈钧对这份方案的认可度大约在六七成，整体的方向是对的，大框架没有偏移，但一些具体的执行层面，与他的预期还存在一定差距。

　　“我们的目标客户，是那些收入、储蓄有限的老年人，他们中的很多人，甚至没有稳定的退休金保障。”

　　“这份方案，能看出你们已经在尽力迎合下沉市场，但我觉得还不够，很多内容仍然停留在表面，没有切入目标客户的核心生活场景”

　　陈钧站在正中央的白板前，写下几个关键词：

　　怕生病。

　　怕孤独。

　　怕给孩子添麻烦。

　　图实惠。

　　“我们指定的方案，必须直击这几个关键点，客户要的不是虚头巴脑的宣传话术，而是能够切身感受到的身体状况改善和心情愉悦。”

　　陈钧的论述条理清晰，长桌前的众人纷纷拿起笔认真记录，内心也在不断思考着。

　　“陈总说的对，我们在部分器材的选型上还不够贴近实际需求，诸如血压计、体重秤、握力器，这些基础检测设备，配置数量还需要增加。”孙虹手底下的一位项目主管开口附和。

　　“没错。”陈钧点头认可，“采购设备的关键不在于技术参数多么先进，而是能直观反应身体状况变化，适合普通中老年人群操作使用。”

　　《城市模拟》可以提供很多专业级的功能器材（棋牌室、乒乓球等），但一些基础设备，还是得靠现实世界的投入。

　　目前的采购清单虽然很务实，但不够接地气，一些关键设备的采购量明显不足。

　　陈钧深知，每一笔投入最终都会反馈在客户体验上，如果不在细节上精益求精，很可能无法获得预期的市场反响。

　　“......”

　　在对设备清单进行了充分讨论后，他又将话题的重心转移到人力资源的招聘方案。

　　“这部分大体符合要求，基本达到了我的预期，接下来可以开始推进执行了，不过有些细节还是需要特别注意。”

　　陈钧环视在场众人：“运营经理是让整个体系顺畅运转的大脑，招聘的核心要求，得具备养老院或高端酒店的管理经验，简单来说就三点：懂服务、会算账、能扛事。”

　　“护理主管必须有一定的临床经验，而且要把责任心放在首位。”

　　“理疗师主管不仅要技术过硬，还需要具备一定的教学能力，能带徒弟。”

　　“至于普通的护理工、理疗师，就按照方案里的来，从这几所卫校进行招聘，再由我们自己组织培训。”

　　陈钧看向老周：“周叔，还是和之前一样，初期筛选还请您把好第一道关，最终人选仍然需要我亲自面试。”

　　“......”

　　敲定这两个核心环节后，众人又对其它运营细节进行了深入讨论。

　　“今天就到这里吧。”

　　所有内容定调后，陈钧宣布散会。

　　接下来的执行环节，注定又将面临很多新的挑战。

　　想要完全达到陈钧的预期，似乎还得看具体的情况。

　　如果一切顺利的话，活动中心完全有希望在春节前投入试运营。

　　......

　　当天下午，陈钧坐在办公室审阅各类文件，老周神色凝重地敲门走了进来。

　　他语气中带着明显的焦虑：“小陈总，云海那边...又有新的动作了。”

　　陈钧面无波动，放下文件：“具体什么情况？”

　　这么几次交锋下来，他都有些佩服农家乐的应变能力，一旦意识到苗头不对，立刻就调整策略、调转方向。

　　这种敏锐的市场嗅觉和执行力，放在商场上实属出色。

　　如果不是碰上陈钧，其它对手恐怕早就被这种快速多变的组合技折腾得够呛。

　　“你看看这个。”

　　老周将一份宣传单递给陈钧，上边醒目地写着，农家乐请了一位小有名气的民间表演艺术家家杨大嘴，并联合一个专业戏班子，于11月2日到7日期间，举办一场民俗文化周活动。

　　而重点邀请的对象，是周边几个村镇的村民。

　　显而易见，这一回农家乐的措施，不再只局限于木工坊的竞争，而是将战线扩大到更为广泛的文化娱乐层面。

　　表面上只是独立的文化活动，但针对度假村的意图非常明显。

　　“看来这回他们是下定决心了，知道木工坊项目难以竞争，开始从更广泛的领域寻找突破口。”

　　陈钧特别注意到，这一次农家乐打出的宣传口号：原汁原味乡土情，实实在在惠乡邻。

　　这个口号看似朴实，实则意有所指——

　　前几天重阳节，度假村虽然给很多老年游客了实惠，但从根本上说，度假村毕竟走的是中高端路线。

　　一次节日的优惠，不代表永久的低价策略。

　　而农家乐这次的举措，处处不提度假村，却处处在和度假村形成对比。

　　就差把“度假村华而不实，我们才是自家人”写在脸上了。

　　“这是在争取民意基础，试图瓦解我们之前建立起来的市场好感度，不得不说确实很高明。”老周神色严峻，给出了自己的评价。

　　这一套本质上还是合理范围内的商业竞争，充分发挥了农家乐的自身优势，但站在度假村的角度，无疑已经触碰到了自身的利益边界。

　　“小陈总，这下怎么办？”

　　陈钧没有立即回答，片刻沉思后，才逐步分析道：“他们这次确实找准了发力点，避开短板，深挖长处，要的也不单单只是木工坊的客户资源。”

　　“对于我们而言，首先要保证的，是不能自乱阵脚。他们搭台唱戏，我们就继续深耕内容。”

　　“不过既然人家朝度假村开枪，那咱们自然也得做出回应，要在对方最擅长的领域，用更专业的方式参与进去。”

第67章 决战来临

　　这一回，农家乐可以说是真正把竞争摆在了台面上。

　　对于两家业务存在直接冲突的企业来说，这种正面交锋其实迟早的事，注定难以避开。

　　如果市场的蛋糕足够大，像一些发达都市或特定区域那样，可以容下多家企业共同发展，两边倒是可以各自经营，相安无事。

　　但现在的问题是，因为木艺项目产生的分歧，对方直接把战火烧到了更加广阔的地带。

　　事态发展到这一步，意味着双方必须分出个高下了。

　　商业竞争从来都不是可以随意进退的游戏，一旦踏出这一步，就没有回头路可走。

　　之前两家之所以勉强保持着和平，一方面是因为双方的主营业务终究有所差异。

　　虽说部分目标客户有所重叠，但整体的画像并不一致。

　　另一方面，由于老爷子过去采用保守经营策略，很多时候都在有意无意避免和友商产生冲突。

　　但现在情况不同了，如果继续沿用之前的战略，面对农家乐的积极扩张，度假村注定会在竞争中逐渐失去优势，不可避免地走向衰败。

　　农家乐的“亲民牌”和“明星牌”一打出来，无疑能在吸引游客资源方面占领制高点。

　　“降价是不可行的，这违背了度假村的定位和根基。我们走的是品质路线，突然降价会让老客户产生猜忌，觉得我们降低了标准。”

　　陈钧分析道：“但这并不意味着我们不能采取接地气的策略。在养生活动中心建成之前，我们也可以搞一些针对周边居民的乡邻回馈计划，重点不在于打折，而是提供专属价值。”

　　实际上，拉拢乡邻这事，一直以来都是陈钧重点关注的方向，无论龙脊野望还是正在规划的养生活动中心，本质上都在朝着这个方向努力。

　　但这并非一朝一夕就能解决的事情，想要得到成效，需要长时间的沉淀。

　　而农家乐这一次的出招，意味着陈钧必须加快进度了。

　　就像一场拔河比赛，原本双方势均力敌，谁也没有刻意用力，但现在对方队伍后边绑了一位大力士，局势就完全改变了。

　　面对这种情况，度假村有多种应对选择，要么也找一位大力士来助阵，要么就增加“队伍”人数。

　　要么，就把绳子绑在树木，或其它一些稳定的支撑点上。

　　“这方面老陈总之前也尝试过推出一些福利政策。”老周回忆道，“但考虑到成本控制需要，措施最终都没有成形，公司最后也决定集中精力服务高价值客户。”

　　其实对于争取本地居民支持的重要性，度假村的上一任管理班子自然也有所认知，老陈总也明白成为“地头蛇”的好处。

　　但由于执行过程中的实际困难和资源限制，很多事情没有想象的那么容易推进。

　　“所以接下来的几个月，咱们着重发展这方面的工作。”陈钧安排道，“另外，活动中心的建设，以及樵夫小屋的下一阶段运营，我们也得加快速度了。”

　　现在农家乐将战线全面铺开，这多少也会对他们的木艺项目起到反哺作用。

　　如果度假村不趁着占据优势给予对方决定性打击，等云海木工坊缓过气来，主动权就落在对方手中。

　　一旦在一个领域失守，很可能就会引发连锁反应，导致更多阵地的丢失。

　　所谓“失一塞而百关危，弃孤城而山河溃。”，便是此意。

　　因此无论如何，度假村都必须守住樵夫小屋这个重要阵地，在寸土不让的同时，还得寻找机会，反将对方一军。

　　“我先让人做个需求调研，了解周边客户最希望度假村提供什么样的专属服务。”老周心中记下这事。

　　陈钧点了点头，再次安排道，“现在您帮我去详细查查业内知名工匠的名单，要求两点，知名度高，且掌握独门技艺。这一回我要的必须是真正有绝活、能给我们带来技术突破的大师。”